《商业价值进化系统--业绩提升》
如何建立业绩提升的营销闭环系统？如何透视企业的数据和事实？如何挖掘业绩提升突破点和关键路径？如何落地实施行动计划？。。。。。。
导师论商业价值： 企业经营的商业价值。商业价值的提升来自于四个核心层面的创新：战略、模式、绩效和体系。战略指引方向，模式创新策略，绩效决定成果，体系确定保障。 ---温明一、课程对象：董事长、总经理、企业高管层、营销部门团队二、课程课时：2天（6小时/天）三、课程内容：系统研讨企业营销价值链系统，不局限于个别方法而是透过“扫描+聚焦”的系统方式引导企业自我检查、自我诊断，发现业绩提升空间和提升点，从而制定出切实可行的具体提升策略方案。四、学习收获： 1. 掌握营销价值链架构；2. 掌握业绩提升七步架构技术；3. 掌握业绩潜力挖掘的工具和方法；
4. 掌握打开商业价值成长空间的思路；
五、《商业价值进化系统--业绩提升》课程内容前言 营销价值链系统企业三大绩效业绩提升、成本降低、效益改善讨论和业绩有关的因素第一模块 业绩提升七步架构第一步：设定目标1.什么是愿景目标、结果目标和行动目标？2.目标之屋3.目标的提升路径 课堂练习：目标设定第二步：价值链扫描 1. 竞争分析扫描（SWOT)2. 客户分析扫描3. 产品系统扫描4. 营销方式扫描1）营销公式2）五种客流来源5. 业绩结构扫描1）价值公式2）价值链6. 会员管理扫描第三步：优选策略第四步：行动方案(5W2H) 课堂练习：制定行动方案 小组分组讨论，案例发表，小结第五步：行动和跟进（ABC跟进）第六步：提炼关键价值链关键价值链提炼七步法--如何运用价值链技术挖掘业绩提升的关键目标和提升潜力点。课堂练习：提炼价值链和分析价值链 第七步：价值链系统《营销价值链系统工程图》第二模块 业绩提升的顶层设计和管理体系1. 顶层设计--价值模式解读1）理解价值模式2）企业发展两个不同层面的竞争3）顶层设计如何打开业绩成长的空间？ 2. 管理体系1）职责、流程2）操作标准和管理规程第三模块 业绩提升的组织环境1.绩效和绩效因素什么因素令团队成员业绩的绩效不佳？练习：绩效因素绩效测评2.如何创造有利于企业高业绩的环
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