[原创] 科艺嘉KYJHR软件渠道发展计划
一、 计划目的·竞争时代,群雄争霸;管理软件,咨询为上;商品软件,合作降低成本,提供保障;
·建立覆盖全国的KYJHR软件营销服务体系，为用户提供优秀的KYJHR软件产品和本地化的专业服务；
· 实施KYJHR软件产品研发、市场、销售和服务的专业化分工，规模化发展，推动中国KYJHR应用的普及；
· 快速形成竞争实力，使合作伙伴成为本地区、本行业最专业的KYJHR方案提供商，KYJHR成为用户的首选产品，营造持续销售，共创辉煌。
二、计划可行性
1、市场
· 进入WTO，市场竞争深化，企业对HR管理寄予厚望，众多的集团公司、股份公司、制造业、高新技术等企业纷纷选购KYJHR以提升企业竞争力，为KYJHR软件带来了巨大的市场。
2、产品
·通用性：KYJHR历经五年多两代产品的努力，将公应中个性的要素，转化成KYJHR软件中可定义的功能，各单位应用时只须通过自定义就可以满足自已的个性化要求。在KYJHR系统V8.X中已实现了全面的用户自定义功能，从组织机构、表单格式、访问权限，到打印格式和统计功能都提供了自定义，而且自定义项目丰富，能够很好的满足各类单位现在和未来的需求。
·易用性：KYJHR在易用性上做了大量的工作，C/S应用模式、集中的系统定制与管理界面、完善的系统维护手段，使KYJHR成为实施容易、使用简单、管理方便的商品化软件。
·成熟性：KYJHR软件经过几年的发展，创造了良好的市场业绩，KYJHR已在全国几千家各种类型的企业成功应用。2002年KYJHR系统荣获“深圳市2002年度先进软件产品”，KYJHR已成为国内HR商品化程度较高标准化较好的软件。
3、经验
· KYJHR经过三年多的推广，在全国已形成专业品牌，并建立了一批成熟的代理商和一大批各行各业的典型用户；
· KYJHR及其各地的合作伙伴积累了丰富的KYJHR软件市场、销售与实施经验；
· 科艺嘉将为KYJHR的合作伙伴提供持续发展的支持。
三、计划的内容
通过与各地区、各行业有志于KYJHR领域的软件销售服务商、系统集成商、方案提供商等建立广泛的合作伙伴关系，实现双方资源的迅速增值，在KYJHR应用的推广中共创辉煌。主要的合作形式有如下五种：
* 营销服务代理
* 咨询服务合作伙伴
* 集成代理
* OEM合作伙伴
* 个人推荐的常青伙伴
1、 营销服务代理
营销服务代理是KYJHR软件的主要代理商。营销服务代理通过在当地开展KYJHR的推广与服务工作，成为本地区知名的KYJHR软件提供商，并获得盈利。
合作要求
·将KYJHR软件作为主营业务之一；
·建立专门的销售和技术支持队伍；
·协议签定时进货量不低于__万元，承诺年度进货额不低于__万元。
KYJHR支持
·KYJHR销售的利润保障；
·提供产品和技术培训；
·提供全套技术支持工具；
·指导和协助市场宣传、营销和服务工作；
·提供宣传推广资料；
·通报当地市场和客户信息；
·共同举办市场活动。
2、咨询服务合作伙伴
针对管理咨询行业和行业解决方案提供商的一种合作形式。
合作要求
·丰富的管理咨询经验和良好的行业客户关系；
·安排2名以上专职人员负责行业版产品的推广；
·协议签定时进货量不低于__万元，承诺年度进货额不低于___万元。
KYJHR支持
·产品界面联合冠名；
·KYJHR销售的利润保障；
·提供产品和技术培训；
·指导和协助市场宣传、营销和服务工作；
·提供宣传推广资料；
·为乙方的相关二次开发提供技术支持。
3、集成代理
集成代理是针对系统集成商或其它IT公司的合作形式，集成代理将KYJHR作为其向客户提供的解决方案的一部分或兼营业务。
合作要求
·不经营竞争性产品；
·有专人负责KYJHR的销售和技术支持；
·协议签定时进货量不低于___套，承诺年度进货额不低于___万元。
KYJHR支持
·相应的产品进货折扣；
·提供产品和技术培训；
·指导销售服务工作；
·提供技术支持工具和宣传推广资料。
4、OEM合作伙伴
OEM合作是指在KYJHR现有产品的基础上为合作伙伴定制相应的产品，产品采用合作伙伴的logo。
合作要求
·协议签定时进货量不低于___万元。
KYJHR支持
·专门定制OEM版产品界面（采用合作伙伴的Logo）；
·相应的产品进货折扣；
·提供产品和技术培训；
·指导销售服务工作；
·提供宣传推广资料和技术支持工具样本。
5、个人推荐的常青伙伴
常青伙伴合作是指个人合作：用过KYJHR产品的客人，或非常了解KYJHR产品的人员，或者管理咨询人员，或者同行业人员（销售的产品、甚至是竞争产品无法满足客户要求），转而向朋友推荐KYJHR的合作伙伴。
合作要求
·诚信为本，实事求事，成功经验与人分享就是帮助。
KYJHR支持
·KYJHR销售的信息利润保障；
·提供客户的所有服务保障，无须常青伙伴过问；
·KYJHR组织的咨询、讲学、沟通、培训，会议或活动免费参加保障。
四、合作计划的保障
《KYJHR实施规范》《KYJHR技术规范》及是针对代理商的支持工程师和用户的系统管理人员的培训课程，课程安排见书表，通过本培训的支持工程师将具备KYJHR的系统实施和售后服务的能力。KYJHR公司在深圳设有培训中心，进行本课程的培训。
KYJHR全面支持二次开发
· 模块化设计与标准接口
· 数据库设计开放
· 二次开发支持
· 二次开发培训
由于KYJHR的通用性和强大的可定制功能，一般单位应用都无须二次开发。用户如需进行二次开发可委托KYJ公司或授权代理商进行，二次开发按工作量计费，费用标准：人民币800元/人天。用户单位如有开发力量，也可自行二次开发，KYJHR免费提供技术支持。
建议在KYJHR通用产品应用取得成果，对本单位的KYJHR要求有较全面认识之后，再决定是否进行二次开发及二次开发的内容。
页:
[1]