angelx 发表于 2006-4-5 17:06:00

[原创] 销售人员的绩效考评指标怎样更合理？

我们是以软件项目销售为主的，签订合同的周期比较长，销售人员的绩效考核内容既要体现业绩，也要考核日常管理、客户跟踪效果和自身业务水平提高，怎样设计一个有效的考评标准，才能使我们设计的绩效考核表对销售人员起到促进和提高的作用呢？

Dennis_Erven 发表于 2006-4-6 08:43:00

RE:[原创] 销售人员的绩效考评指标怎样更合理？

楼主不妨从销售额增长率，新客户开发数，主要客户维持数，销售额，毛利率，回款率等等几方面选择适合企业当前对销售考核所需要的几个项目来针对性的量化考核，但是也可以增加些软性的考核项目。
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