如何确保生产与销售的平衡

• • 关于求职简历的专业描述

引用 lghtyl 2012-2-27 12:25

俺们公司没有销售类岗位

引用 yoyo我心 2012-2-27 12:26

这个好难~

引用 hremma 2012-2-27 12:27

学习了！谢谢！

引用 lichen1002 2012-2-27 12:30

俺们公司也没销售部门，苹果直接就拉走了

引用 ~~#幽蓝#~~ 2012-2-27 12:30

值得研究下。我们的销售是非外拓团队作战型的。

引用 英雄琐贱略同 2012-2-27 12:35

不告诉你

引用 icewindearl 2012-2-27 12:37

弱弱的问一句，外聘是啥意思？为啥外聘比7年经验的多那么多呢？

引用 蓝色翅膀 2012-2-27 12:54

1、薪酬：如何设计提成比例，来提高淡季时业务员的积极性，更主要来满足生产的不饱和度？
作为销售人员，基本工资仅为保证最基本的生活，工资的大部分是来源于销售提成或佣金等浮动的奖金。销售人员基本工资与浮动工资的比例一般为20%：80%，30%：70%，40%：60%等，这样的薪酬比例有利于激发销售人员的积极性。

2、绩效：除了提成，如何设计业务员的绩效指标，如何让绩效指标与提成挂钩？
销售人员的主要收入来源为提成，另外也可以设置一些其它奖项来刺激销售人员积极性，例如季度奖金，月度或季度销售金牌，提前完成或超额完成任务奖，年终一次性奖金等。
季度奖金：根据本季度销售目标的完成情况，拿出季度基本工资的20%或其它比例作为考核的基数，如果完成80-100，不奖不罚，如完成低于80%罚，完成100%以上奖励。
月度或季度销售金牌：根据销售额，第一名的给予奖金。可按产品大类分等
提着完成任务或超额完成任务奖：这个不一定用奖金来奖励，可以为物质奖励，例如电子产品，旅游等
  
3、培训：对于各类别的业务员，如何设置相应的课程，来提高相应的业务能力？不至于个差太大
把作为销售人员所必须具备的知识都列出来，例如产品知识，销售知识，沟通、谈判等，统一进行培训并考试，另外，每月抽出固定的时间真对相应的知识由销售人员每人轮流进行实际案例分享，加深知识的印象的同时也学习了更多的经验

引用 hi2008 2012-2-27 13:12

我们公司一般是老板说了算

引用 linnyzl 2012-2-27 13:12

这提目，相当相当的好啊

引用 sawata 2012-2-27 13:14

对于这个问题，我完全不懂，Q总的这个帖子我要天天跟着看

引用 wge602 2012-2-27 13:29

Q总的贴总是让我学习
我们公司销售提成一般是不公开的，在招聘销售类员工时老板就会与员工进行沟通，来肯定提成度

引用 zjy8868 2012-2-27 13:32

对我来这个太难了。跟着学习

引用 榆杨 2012-2-27 13:41

支持接着

引用 逸雪纷飞 2012-2-27 14:04

有点难，我们的销售是商务人员，跟客户沟通的，不是纯销售人员，他们都是跟我们一样有基本工资，然后按照销售额再提成的。

引用 浅井 2012-2-27 14:18

我们公司和贵公司差不多，淡旺季也比较明显，对于销售团队激励上，我们公司主要通过在年初制定责任制，提前给他们做一个大盘子，从销售量、毛利率、招待费几个指标设定全年目标值，并敲定对整个销售团队奖励基数，年底时按照完成率予以兑现，但具体每个销售人员分多少，由部门领导根据销售业绩分配。另外我们每个月还是有基本工资的。

引用 qd991 2012-2-27 14:29

浅井 发表于 2012-2-27 14:18
我们公司和贵公司差不多，淡旺季也比较明显，对于销售团队激励上，我们公司主要通过在年初制定责任制，提前 ...

基本工资有的。
对于销售人员设置的培训课程有哪些？基本什么时间培训？什么样的方式？培训费用多少？
能不能分享点？

引用 xiaoqi0424 2012-2-27 14:48

引用 mchemyaoye 2012-2-27 15:28

本帖最后由 mchemyaoye 于 2012-2-27 15:41 编辑

1.淡季多考核客户开发吧，当然也包括所开发客户的定单额；或者增加淡季的提成比例。
2.增设一个指标，鼓励业务员让客户订单下在淡季。当然，如果有把握且产品可库存，那就在淡季多生产些。

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