《打赢职场遭遇战》连载（四十七）

【剥笋壳】：

       在金钱物欲横流的沙漠社会里，竟然还存在一个这样重情义，有爱心的绿洲团队，身处其中的每个团队成员，无疑都很珍惜这上天的恩赐，“尽一切努力保住团队”已成为大家的共识。

       当任毅出于无奈，被迫要解散这个团队时，华忠想到了一个办法可以保留住这个团队，但要员工们牺牲一些个人利益，同时又要说服任毅不再固执已见，做出正确的选择，难度之大，可想而知。

       让我们一起来剥剥笋壳，看看华忠是如何做到的？

       剥笋壳１：华忠希望得到什么理想结果，来保留住团队？

       回答１：只要员工们主动减去２０％的薪水，家里有些积蓄的员工，再晚些时间拿薪水，每月将降低很多现金流的压力，这个前提下，这笔遣散费足可以支持企业渡过难关，转型成功了。

       剥笋壳２：华忠又是如何让大家支持“减薪缓薪”？

       回答２：经过计算，华忠让员工们亲见（Personal）：２０％的减薪缓薪就可以保留住团队，这是一个对大家而言可以接受的损失，两害相衡取其轻，“减薪缓薪”因此获得了大家的一致支持。

       剥笋壳３：华忠又是如何让固执的任毅采纳了“减薪缓薪”策略？

       回答３：因为华忠采用“李代桃僵”计策的设计（Plan）准则：势必有损，损阴以益阳

        这个准则强调：既然损失不可避免，只要能保住全局的胜利，任何局部利益都值得失去。

        华忠案例里：华忠首先让任毅明白：维持原有的局面已不可能，一定会有变化损失。在这种情况下，分清哪个是大局、哪个是局部利益很关键。确定后，要坚决保留大局，牺牲局部利益。然后华忠通过最后的统计结果，让任毅换位思考成功，清楚了在员工们的眼里：团队的保留是大局，金钱的损失只是局部利益，而这也正是他任毅平时言传身教一手缔造出来的，这使得任毅最终采纳了这个方案。

       剥笋壳４：“李代桃僵”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

       回答４：华忠案例里：华忠虽然知道员工们会支持他的方案，而且过程里也一直得到大家的热烈反响，气氛虽然不错，但华忠在统计结束前，没有急于劝说任毅，而是在远远大于２０％的３５％数字出来后，再拿事实说话，这就起到了非常好的巩固（Plus）作用。

【回味豆】：

       通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“李代桃僵”这条计策的“P4”：

     ●  知心（Probe）：两利相权取其重；两害相衡取其轻

     ●  亲见（Personal）： “李代行为”相权为重，为最佳选择

     ●   设计（Plan）：势必有损，损阴以益阳

     ●  巩固（Plus）：可多次采取行为，反复证明“李代的行为”的正确，直至其产生。

       本计策的关键心理很有意思：两利相权取其重；两害相衡取其轻。

       其中“两利相权取其重”， 往往会面临“大爱”和“小爱”的抉择。

       而“两害相衡取其轻”，往往会面临“大害”和“小害”的抉择。

       但不管是前者的大爱，小爱；还是后者的大害，小害，

      都面临每个人价值观取向的判断。

      你判断的大害，可能在他人则有可能会被判断为小害。

      会有人视任毅为超级偶像

      也一定会有人视任毅为超级大傻瓜。

      道不合，不相为伍，

      我们要时刻关注周围圈子里，朋友的价值取向，

      否则很可能你被人卖了

      卖你的人，觉得理所当然，天经地义；

      而你却疯了。