《打赢职场遭遇战》连载（五十一）

【剥笋壳】：

      一个有着雄心壮志的年轻人，来到一个陌生城市，没有任何现成的人脉关系网络，随着只带了一个“六度空间”理论，最终理论在实践中获得成功，看似容易，其实很不容易。

      让我们一起来剥剥笋壳，看看陆强是如何做到的？

      剥笋壳１：陆强希望得到什么理想结果？

     回答１：大家积极主动的联系墨府家酒关系人，很快就能和墨府家酒的关键人物建立人际关系。

       剥笋壳２：陆强是如何做到让大家积极主动联系墨府家酒的关系人？

      回答２：因为陆强运用了“顺手牵羊”之计，让大家亲见（Personal）：联系墨府家酒关系人的行为，是一个对自己只有好处、没有坏处的行为，是举手之劳。

       剥笋壳3：为什么陆强实施的“顺手牵羊”计策如此顺利？

      回答3：因为陆强在实施过程中，紧紧把握了“顺手牵羊”计策的２条设计（Plan）准则：

      设计（Plan）准则1．微隙在所必乘；微利在所必得

    （即使出现很小的机会，也要充分利用；即使发现微小的利益，也要全力争取。）

      这个准则强调：不要忽略任何细节，要抓住每个机会，这样做将有助于你获得最后的成功。

       陆强案例里：陆强为了充分发挥“六度空间”理论的功效，他在召开“发动大家一起寻找墨府家酒关系人”会议时，尽可能多的邀请人参加（外卖的小伙子、保洁阿姨、隔壁公司几个散步消食员工），不放过任何一个潜在的机会，最终，也正是因为外卖小伙子的牵线，让陆强顺利的结识了孟总，拿下了墨府家酒的项目。

      设计（Plan）准则2．少阴，少阳。

   （要将潜在的小机会，转化为实实在在的小收获）

      这个准则强调：将虚无缥缈的机会转化为实实在在的收获，是非常重要的一个举措。

       陆强案例里：相对外卖小伙子而言，认识门卫王大爷只是一个机会，而陆强把这个机会转化为实实在在的一条香烟，对外卖小伙子起到了直接的激励作用。同样，相对门卫王大爷言，认识李三只是一个机会，而陆强把这个机会转化为实实在在的一瓶好酒，对门卫王大爷也起到了直接的激励作用。这些激励对于“六度空间”里每个关系人的向前发展，都起到了很好的推进作用，这是很重要的举措。

      剥笋壳４：“顺手牵羊”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

      回答４：陆强案例里：陆强在“六度空间”每个关系人的向前发展过程中，时刻把握住上述的两条设计（Plan）准则，而且抱着不达目的，决不罢休的决心，坚持向前推行，这些都是巩固（Plus）这个环节需要注意的地方。

【回味豆】：

      通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“顺手牵羊”这条计策的“P4”：

     ●  知心（Probe）：对自己有利无害的行为，人们一定会参与支持，不会反对防御。

     ●  亲见（Personal）：对自己有利无害的行为

     ●  设计（Plan）：微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。

    ●  巩固（Plus）：不断强化这些行为对自己的有利无害，激发更多的类似行为产生。

      “顺手牵羊”是一条最能体现“增量”价值的计策，

       当工作流程已定、市场份额已定、成品特性已定时，

      如何能再从中挖掘出增量价值，就非常重要了，

     因为成本不变，增量的任何价值，都将直接转化为利润。

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