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营销员的薪酬设计

2012-10-19 11:24| 发布者: 懒猫琪琪| 查看: 250| 评论: 1|原作者: xinchou121

摘要: 一般而言，在企业中，对于营销员这个岗位的要求并不是很高，无论从学历还是从经验方面并无过多需求，企业最看重的是个人能力，倘若能力不想，说其它的一切都是白搭。 ...

       一般而言，在企业中，对于营销员这个岗位的要求并不是很高，无论从学历还是从经验方面并无过多需求，企业最看重的是个人能力，倘若能力不想，说其它的一切都是白搭。因此营销员的薪酬结构确定还是应该从能力方面做诸多的考虑才行。
       除了能力方面之外,薪酬结构设计是影响营销员薪酬激励效果的另外一个重要方面，科学合理的薪酬结构设计总是能最大程度的激发营销员的潜在能力，促进工作积极性和整体业绩的提升，聪明的管理者总是善于运用这一点。
       薪酬结构设计作为薪酬体系设计的组成部分，主要是指对企业薪酬体系的构成进行制定的过程。无论对于薪酬体系还是薪酬管理，都是至关重要的，倘若薪酬结构设计的不合理，不仅会导致对员工的激励性大大削弱，严重的话还会影响企业的稳定和发展。
       企业的薪酬笼统的可以分为固定薪酬和浮动薪酬两个组成部分，所谓固定薪酬主要是指企业支付员工的基本工资、岗位工资和一些津贴等，这些不受工作业绩的直接影响；浮动薪酬主要是指绩效工资、奖金等，这部分主要有工作业绩所主导。
       结合营销员的岗位特点，其对于个人能力的要求较高，而且工作业绩是衡量能力的标准，所以营销员的薪酬结构更多的应该注重浮动薪酬的比例。企业可以适当的降低固定薪酬所占的比例，而去提高浮动新的比例，比如可以增加绩效工资或者奖金的数量，以此来达到激励营销员的目的。

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