| 两年一度的上海宝马展正如火如荼地进行着，自己走马观花地呆了两天，有几许杂感，分享如下： 营销与创新。最近在看管理的实践，结合今年整个全球持续低迷与惨淡，各个企业使出浑身解数积极应对，各个部门按照自己的职责和权利配合公司战略调整，自己也逐步对营销和创新有了大致的理解和印象，不再是从自己岗位职责、部门功能、角色定位去看待公司对外对内的信号和政策，特别是宝马展这个行业盛会，营销和创新成为主角真正地形象化、生动、立体、互动地展现在大家面前，经销商、客户、供应商、学者、公司老板、管理层、游客登等聚集在一起，内行看门道，外行看热闹。从展位位置、面积、构造、设备、人力、宣传媒体等等人力物力财力投入都是营销产品、公司形象、品牌知名度，而产品的整机质量、性能参数、作业效率等等创新成为这个营销大餐中必不可少的载体和主食。 1、营销手段的层次化：个人感觉展会大致分为四个层次，作为一般配件供应商主要在室内厅的展台等候客户，守株待兔；具有一定实力的主机厂则邀请一些职业化的表演团配合挖掘机操作进行营销宣传，比如半裸大力士、美女拉拉队、小丑表演、街舞、驻唱等；个别企业则不仅室外恢宏的外场展会，室内还有固定的剧场，比如新闻发布会、3D立体宣传片、模特走秀等，显然已入厅堂；当然也有工程机械巨头卡特的中西合璧的优雅泰然，以静制动，大气磅礴。 2、更强调互动、时尚、衍生品：某品牌室内展厅里小到简单的遥控操作，还有模拟操作；特别是时尚元素也加入到工程机械这个粗汉身上，比如最新时尚歌曲--中国好声音、挖掘机变形金刚、行为艺术；衍生品更是到运动体恤、小模型、饰品等，营销无处不在、无孔不入。 3、技术性走上前台：这次的展会不仅有现场操作的表演，大吨位和小吨位的展示，更有部分核心部件的展示，未来企业的竞争更是细节和产业链的竞争，技术含量和先进也不再是广告宣传、外观的展示，更需要眼见为实的操作和互动，更需要了解核心技术成果转化。 4、日资企业缺席，欧美企业强势归来：卡特之所以看不上宝马展听说主要是日资企业相近的实力让他得不到太大的实惠，当然这可能也是营销所谓的差异化，缺席的营销影响力的空余价值让卡特也为之心动，最主要动力还是来自于中国市场的增量和空白，以及2012年堪称华丽的运营报表。日资企业的暂时缺席可能代表未来中国市场的走向。毕竟市场的走向也要服从于政治的站队，在不完全竞争的前提下。 5、国家化大势所趋，连表演嘉宾都国际化了，不懂外语真是汗颜啊。 |
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