关于销售提成工资

引用 6699.tv 2012-11-30 15:36

九种当前最流行的公司人员报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制...

引用 moring 2012-11-30 15:48

6699.tv 发表于 2012-11-30 15:36
九种当前最流行的公司人员报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6 ...

谢谢！是有很多计算方法，但遇到该问题求处理方法？

引用 tigerben 2012-11-30 15:56

主要考虑业绩的猛增是否与业务员的努力工作的因果关系，如果是，就应该拿。公司不能因为员工那多了而恐慌，员工拿得多是好事，说明企业赚的更多嘛！

引用 moring 2012-11-30 16:11

tigerben 发表于 2012-11-30 15:56
主要考虑业绩的猛增是否与业务员的努力工作的因果关系，如果是，就应该拿。公司不能因为员工那多了而恐慌， ...

嗯，咱们的想法是一致的，但是总经理看到工资高就认为是不合理的啊。业绩和指标都很明确。所以不知道怎样下手？

引用 jacely2005 2012-11-30 16:58

不要因小失大，该给的还是要给的，我们公司营业员有时也会出现高额工资，这很正常，带动员工的极积性，也会提高公司的销售业绩。

引用 curcumin 2012-11-30 17:02

你们总经理也太不厚道了，
业绩和指标都很明确，人家达到了要求却突然要改变游戏规则，开什么玩笑？！
做吧，后面两个月估计是你们人员流失的高峰了。

引用 curcumin 2012-11-30 17:06

我的看法是，就算要改，这次该发多少还是得发多少
下个月或下个季度怎么改再想办法

引用 curcumin 2012-11-30 17:09

销售的工资无非是基本工资+绩效提成
但是这两个分别用什么策略，是领先、跟随还是拖后，
要看你们卖的是什么，在市场上属于什么地位
大方向定下来了，再研究细节怎么制定

引用 雾可飘蓝 2012-11-30 17:30

我负责招聘模块，对绩效、提成工资还没太多接触，等高手解答。。。

引用 qjm1215 2012-12-1 11:51

不管怎么调整都得把这次的发了才能调整， 要不然销售员没积极性了，谁还做啊

引用 moring 2012-12-1 16:09

qjm1215 发表于 2012-12-1 11:51
不管怎么调整都得把这次的发了才能调整， 要不然销售员没积极性了，谁还做啊 ...

私营企业的老板就是这样啊，生怕多发一点那就亏大了，宁愿先暂不发，让我们去安抚员工的心情。要不然会说，要你们人资干什么？无奈

引用 plfuq123 2012-12-2 17:04

员工的工资高，是因为他给老板带来的高额效益。这叫水涨船高。

如果老板不想船高，那他就要接受水不涨的后果。

引用 wanizq123 2012-12-3 17:23

设置个最高限额

引用 andy2012 2012-12-4 12:05

销量好的时候提成高，老板不愿给的话，销量低的时候提成少甚至木有提成，老板是否愿意多补偿员工呢
如果这样的话，员工积极性就大大下降了

引用 moring 2012-12-4 14:41

谢谢大家讨论和建议，突然发生过高的工资是与薪酬制定有关系的，究其根源是要么是任务定的有问题，要么是人员配置有问题。现在找到了突破口，算是可以舒一口气啦

引用 menydorhing 2012-12-4 15:06

作为人力资源，以前事事应该以公司利益为前提，但是目前乃至今后的发展方向更加偏向于在资方和员工方之间追求平衡。
LZ的这个情况很显然是一个偶然，出现的频率不会太高
总经理的想法未免有些。。。换个角度想，销售人员偶尔拿高工资在一定程度上对内部是一种很好的激励，在说要在这位销售人员拿高工资时来挑薪酬制度的毛病，对内也会造成不好的影响的

引用 calosglk 2012-12-4 16:27

  如果制度已经确定并公布，并且在入职培训或部门培训中已经提及的就要兑现了，要不是会影响员工工作情绪，并造成公司制度没有权威性的影响，会影响优秀员工的积极性，并在后期将会出现离职潮！！！
  建议还是按制度发吧，如果要更改也是1年或是2年更改一次制度，并需要员工认可，如果认可度不高，那工作肯定没有积极性！！

引用 觅人 2012-12-5 16:30

我们公司应对这样的方式是分阶段进行奖励，所得到的利润越高，提取的比例越小，这样的方式可以控制公司的成本，但是我觉得没能奖励员工，会对员工的积极性有一定的打击。

引用 微笑天天 2012-12-5 17:41

其实这个在零售行业比较突出的例子，所以要求我们HR要考虑到各种情况，例如在文件中注明特卖或者团购，提成系数与正常的提法不同，其次对于此岗位的薪酬上线是此岗位平均工资的3-5倍。但事先没有说明，只能说服老板发放全部提成。

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