“倒也不错”，小王想“从用人成本上看，发挥员工的最大价值对企业来说是合理的”，但小王又想“目前销售制度中并没有人事工作者销售提成一项依据，销售人员都有提成，我做的客户没有提成公平吗？”但其实这一点都不矛盾，制度都是人定的，企业在快速发展期，真正用人有道的企业，它不受制于制度、照搬某些名企的经营模式，而是只要有人做成事，就会有制度跟上来。

       小王并没有多想，而且并没有多余时间去多想。因为他感觉到，真正的难点并不在于结果合不合理，而是该不该开始！

       小王在心里列出了两个问题。

       第一、领导并没有正式通知他去承担业务职能。不管告诉你做事的领导是谁，官有多大，只要他不是你的直属领导，你就不该去做。

       第二、业务部门与人事部门虽然像亲哥们一样，天天打成一片，这是因为利益的需要？还是因为感情的维系？该不该进一步拉近关系？

       小王经过简单的思考、复杂的推理后，决定暂不立刻行动，等待时机。是怎么分析的呢？

       首先，不能直接问自己的直属领导消息是否属实。原因有二。第一、从小王立场看，人事部派他去区域主持人事工作，除了方便工作外，还应该有监督地方的隐性任务，领导虽不明说，但小王心里跟明镜似的，小王到底还是为人事办事的，这个时候插手业务，很有胳膊肘往外拐的嫌疑。第二、从领导立场看，领导总也见不着他，除了提防他反卧底外，心里还应该是有所亏欠的，就像是送出去的孩子，父母不养但毕竟是亲生骨肉，还是要想的嘛。小王如果开口要的话，领导即便不愿意，也是要偏向三分的。所以横竖都不能主动开口，要等领导主动找小王谈话。

        再者，一个人事又做人事又做业务，是帮了业务部门提升业绩，弄好了增加满意度，弄不好也没人会说你什么，但是真的就这么简单么？小王可不这么想。表面上打成一片的关系，实际骨子里还是不同的部门、不同的利益出发点。小王心里清楚，每个部门都是有各自的核心机密的，就像人事调整组织架构，你是要绝对保密的，绝对不可以走漏了风声。而业务部门的核心机密是什么？当然是产品的底价了，即产品最低可以接受的销售价位。这么说吧，销售人员卖出的产品实际价格很可能不等于企业出货单上的价格。销售人员可以根据自己的利益以及客户的利益调整售卖价格。你再怎么关系好，人家也不可能把这个透露给你，底牌露给你了，人家还怎么玩？同理，所有部门都有各自的核心机密，小王想：像我这样“不三不四”的，对方可能给信任么？

        所以，小王决定，暂且按兵不动，等待时机。

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       日子过得很快，一晃一个月过去了，这个月发生了很多事，其中最令小王难以忘怀的是，业务部门的领导亲自开车带他去客户那里拜访，后来领导有急事出差了，小王也没继续跟进客户，这个客户可能现在很难攻下来了，小王觉得自己有点责任，但之前定的坚守岗位的策略不可动摇。

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       日子又一天一天的过，小王觉得自己这么等下去不是办法，决定主动出击。

      （小王如何变被动为主动的呢？请关注下回分解）