1、培训公司之命运 培训公司的命运从他一诞生开始就注定了，它归属服务性行业，依附于企业价值链，决定你的角色只是企业价值创造中很小一部分，甚至是可有可无。凭什么又能生存呢？典型轻资产，几个人租个民房就可以开干了，企业需要借助外脑来做内部有些不能做、不敢做，或者做不了的事情，一切就这么简单！ 轻资产、小规模、门槛低等注定了现在企业培训行业的良莠不齐，混乱无序，所有的机构进入这个行业后，真正主动退出的很少，顺便利用互联网的工具，随机性地获取几个订单，因为可以保持低成本地挣扎。这种小培训公司的状态会在很长一段时间存在，因为中国企业培训需求多元，空间体量还很大。 2、培训公司之触网现象 咨询培训机构在移动互联网时代，有机构忙着在做一些工具层面的事情，如建立并维护微信公众平台，做APP等。我的建议是，你应该专注在客户层面的价值研究，多花一些时间在市场和客户上，多与客户泡在一起，多研究一些转型升级问题，这些互联网的工具最多是一个沟通与客服工具而已。 3、互联网对培训的冲击 在开放的移动互联网时代，学员在知识、信息、见识层面说不定比你还厉害，你凭什么给人家上课？我想了一下，主要三个方面：1、持续的专业聚焦力；2、具备底蕴的系统能量；3、你的角色不是知识信息搬运工，而是组织者、引导者、启发者和总结者，让能量场中所有成员的能量汇集，自由吸收。 4、培训公司的互联网模式实践 针对企业培训的特性，我建议广大具备清晰定位的咨询培训机构80%（甚至更多）精力还是在线下，采用传统营销方式，最多20%是在线上。理由有四：1、企业培训需求的差异化太大；2、面对面或者电话沟通更贴近客户，信任感强；3、网站、微信、SEO等只是展示价值功能；4、客户期望要求升级。 互联网只是教育培训的一种学习渠道，利用互联网的工具可以开发一些新的学习模式，但不可能完全替代传统的面对面的课堂教学，传统课堂教学对学员微观层面的听课感受，培训效果与纪律的保证，以及分享交流环节的控制可能更好一些。未来趋势应该是线上与线下融合的方式，多种培训形式共存局面。 培训公司在互联网上的尝试还是有很多的，有做信息平台的，有做视频资源的，有做在线考试的，有做远程教学的，有做O2O结合的等多种形式，但真正持续赚钱的不多，比如中国总裁培训网做的较早，但一直没有找到很好盈利模式。我的建议是：互联网与培训行业嫁接那一刻起，你的模式注定不能亏钱。 基于互联网模式而生存的培训公司，从诞生开始就要建立能够盈利的商业模式，而不是等到规模、资源和影响力上来再赚将来的钱，否则生存都有问题。刚开始可能是微利，但随之规模、知名度，以及产品或者服务价值度提高，赚的应该是未来低边际成本的增量规模的钱。所以，我不赞同“烧钱”效应。 大部分培训公司在互联网上很难赚钱，我的建议是把互联网的某个产品设计成你传统培训业务的增值服务，而不是所谓盈利来源，对于提高客户忠诚度和品牌影响力，我合作的两家培训公司有两家这方面做的不错，一家建立了训后评估和考试平台，另外一家建立了专家与学员的问答平台，挺好的。 |
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