中小企业如何应对经济寒冬

      春天来了，但经济的寒冬并没有任何回暖迹象。给天南地北的朋友联系，问企业情况怎么样？多数回复都是一个字“难”，两个字“很难”，三个字“非常难”。

      是的，大环境如此，谁也无法一枝独秀。中小企业日子普遍难过，资金紧，市场难，环保压力大，人工成本增，利润越来越低。能维持正常生产就算好的，有的处于半停产状态，还有的干脆停下来等待观望，有的似乎进入生死临界点，如果一口气上不来，也许就再也醒不过来了。

      过去几十年的辉煌时代已经成为历史，“做啥都赚钱”恐怕再也不会回来。曾经也喊过“狼来了”，但这支狼是温驯的，只是远远地望上几眼，未等天亮就消失的无影无踪。而现在与往常显然不同，过去那支温驯的狼，已经变得面目狰狞，张开大口随时要置人于死地。

      几十年的经济繁荣，带来了大量的致富机会，不少人通过各种渠道和方式完成了财富的积累，并继续走向扩张，但也有些企业脱离了基本的规律。是的，长期的经济大发展，让一些企业主变得盲目自大，总觉得自己所向披靡、战无不胜。这样的形势，也让一大批官员变得忘乎所以，大干快上，跳跃式前进，超常规发展，于是导致了今天没有哪个领域不是投资过度，没有哪个行业不是产能过剩。

      莺歌燕舞的好日子过去了，刺骨的经济寒风吹来了。经济寒冬下的中小企业，应该如何安全过冬？你的棉袄、棉裤准备的是否充足？你的自身能量能否抗击寒冬袭击？要活下去，不要死掉，“活下去”是中小企业当前的最大战略。

      其一，坚决刹住投资的冲动，不要再继续扩张。不仅不能继续扩张，还要把不赚钱的业务砍掉，收缩战线，攥紧拳头，把核心业务做好。郎咸平2008年就曾呼吁：谁再投资，谁就是疯子！六年过去了，今天的大环境比那个时候不知要糟糕多少倍。

      其二，关注现金流。看看你的现金流怎么样，还能维持经营多少天，还能支撑企业多久。再看看你的存货，不要再考虑存货的成本有多高，不要再算计现在卖出去会亏多少钱，抓紧变现是上上策，让你的现金流充足一点。

      其三，看看有无融资担保风险。就在昨天晚上，有个朋友电话说，一个从前同事的企业为另一家企业贷款提供了7000万的担保，而被担保的企业完蛋了，弄的这个从前同事要拍卖自己的企业，跳楼的想法都有。现在企业间的互相担保问题非常普遍，这也是中小企业融资的主要手段，但经济寒冬下的担保风险会愈来愈大。

      其四，该重视管理了。张瑞敏20多年前就讲过“如临深渊，如履薄冰”这句话，但有多少人理解，又有多少人理会？过去较好的经济形势和经营业绩，掩盖了企业自身管理方面的漏洞和短板，现在正是“瘦身强体”的好时机。经济寒冬形势下，谁的管理更到位一些，谁也就有了最大胜出的可能。

      其五，重视技术进步。技术进步是个大课题，应该上升到企业的战略高度去考虑。恶劣的生产环境，繁重的体力劳动，不仅用人多，人工成本高，也越来越难以招到人，必须通过技术进步来加以改善。过剩经济下的产品，必须更重视品质的提高，而这个也必须通过技术进步来完成。

      其六，转变经营理念。尽管中小企业规模不大，但也有不少企业存在“小而全”的问题，是否能改变一下思路，把核心生产经营业务之外的其他事项，采用外包的方式来解决？在专业化分工越来越细的今天，有些东西未必非得自己做。

      其七，关注成本控制。一是生产成本的控制，二是各项费用的控制，三是人工费用的控制。前两项的控制是有限度的，最需要控制的就是人工成本。在人工成本方面，通过裁员是一条路子，但未必是一条好路。因此，企业应该“用专业的人，做专业的事”，通过这样的方式来优化队伍结构。

      中国中小企业占企业总数的99%，现在大概有1500万家，在这样的经济寒冬形势下，谁会倒下，谁又能活着？外部的环境无法改变，只有眼睛向内，做实自己，没有其他更为神奇的路子。中小企业唯有先活下来，才能拥有明天！

（木子斫原创）