浅谈孙权的用人之道

孙权，三国风云人物之一，其兄孙策，临死前对孙权说：“举江东之众，决机两陈之间，与天下争衡，卿不如我；举贤任能，各尽其心，以保江东，我不如卿。”

后人辛弃疾怀才不遇时感叹道：“千古江山,英雄无觅孙仲谋处！”

江东三督，周鲁吕，并之陆逊，与孙权共留君臣佳话，孙权用人之道不在任何一个帝王之下，其气魄与胸怀令人赞叹！

一、     识人有术

孙权能识人，比如鲁肃，鲁肃是周瑜推荐给孙权的。周瑜对孙权说：“肃才宜佐时，当广求其比以成功业。”鲁肃进入孙权视线，权甚敬之，与之谈论，终日不倦。

一日，众官皆散，权留鲁肃共饮；至晚，同榻抵足而卧。夜半，权问肃曰：“方今汉室倾危，四方纷扰，孤承父兄余业，思为桓文之事，君将何以教我？”肃曰：“昔汉高祖欲尊事义帝而不获者，以项羽为害也。今之曹操可比项羽，将军何由得为桓文乎？肃窃料汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，唯有鼎足江东，以观天下之衅。今乘北方多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之，然后建号帝王，以图天下，此高祖之业也。”权闻言大喜，披衣起谢。

鲁肃与孙权深夜谈话，相当于东吴版的隆中对，鲁肃的战略观符合当时东吴的实际情况。后来鲁肃力主联刘抗曹，天下三分，也证实鲁肃的战略远见。孙权考察鲁肃，核心在于考察其大局观是否与本人的价值观一致。

孙权识人之术，首先在于明确自己需要什么样的人？是否有共同的愿景与目标，换句话说就是：识人的关键在于，候选人是否能够认同组织的文化，或是组织最高领导者的价值观。所以，识人就是寻找与选择同道中人，毕竟道不同，不相为谋！

二、     用人有度

  关羽被杀，荆州被夺之后，刘备率兵征吴，孙权派诸葛谨前往蜀国讲和！因诸葛谨是蜀汉丞相诸葛亮之兄，东吴张昭怀疑诸葛谨私通蜀汉，背叛东吴。

张昭见孙权曰：“诸葛子瑜知蜀兵势大，故假以讲和为辞，欲背吴入蜀，此去必不回矣！”权曰：“孤与子瑜有生死不易之盟，孤不负子瑜，子瑜亦不负孤。昔子瑜在柴桑时，孔明来吴，孤欲使子瑜留之，子瑜曰：‘弟已事玄德，义无二心，弟之不留，犹瑾之不往。’其言足贯神明。今日岂肯降蜀乎？孤与子瑜可谓神交，非外言所得间也。”

 任用陆逊为将，更显示孙权用人之气度非凡。逊曰：“倘文武不服，何如？”权取所佩剑与之，曰：“如有不听号令者，先斩后奏！”并连夜派人筑坛拜将，当着众人面说“阃以内，孤主之；阃以外，将军制之”，这才有了夷陵之战的胜利。

正因孙权用人不疑，且委以重任，才让众多大臣甘心为他奋勇卖命，以报其知遇之恩。孙权用人之心胸与魄力，让人折服，令后世怀才不遇之人心生向往与景仰。

用人不疑的核心在于授权与信任，非授权不足以成事，非信任不足以立身。用人不求全责备，既知人，则善任，善任则不疑。

三、     育人有方

吕蒙，出身寒微，行武出身，只是匹夫之勇，不学文化和韬略。正是在孙权的刻意栽培，让他从士兵做到将军，功名显赫，名震一时。

孙权：“卿今并当涂掌事，宜学问以自开益。”

吕蒙：“在军中常苦多务，恐不容复读书”。

孙权：“卿言多务，孰若孤？孤至统事以来，省三史诸家兵书，自以为大有所益。”

“如卿二人，意性朗悟，学必得之，宁当不为乎？宜急读《孙子》《六韬》《左传》《国语》及三史”

“光武当兵马之务，手不释卷，孟德亦自谓老而好学，卿何独不自勉”

蒙始就学，笃志不倦。

育人的最好方法就是让员工与组织一起成长，孙权先是分析吕蒙的岗位现状，再次是指明学习的必要性与方向，这才是孙权的高明之处。对于组织来说，仅依靠组织的管理者学习是不够的，组织的发展需要组织成员的不断进步，特别是作为组织的管理者，不仅要有要求自己进步的觉悟，更要有培养下属进步的胸怀。

正是孙权的以身作则与持之以恒的精神，才影响吕蒙，让吕蒙择善而从，立即行动，潜心学习，才留下 “英才学识，非复吴下阿蒙，士别三日，当刮目相看”的典故，最终吕蒙擒关羽、夺荆州，被孙权以国士待之。

四、     留人有心

《三国志·吕蒙传》：“以蒙为南郡太守，封孱陵候，赐钱一亿，黄金五百斤。蒙固辞金钱，权不许。封爵未下。会蒙疾发，权时在公安，迎置内殿。所以治护者万方，募封内有能愈蒙疾者，赐千金。时有针加，权为之惨戚，欲数见其颜色，又恐劳动，常穿壁瞻之，见小能下食则喜，顾左右言笑，不然则咄唶，夜不能寐。病中瘳，为下赦令，群臣毕贺。后更增笃，权自临视，命道士于星辰下为之***。年四十二，遂卒于内殿。时权哀痛甚，为之降损。

孙权除了会用人之外，留人之术也让人死心踏地，特别是名利之外的感情因素，直击心坎，将情商发挥到艺术的高度。当吕蒙病重，孙权的做法，不仅吕蒙感动，更让东吴文臣武将心服，此等君主，怎么能不让人产生士为知已者死的感叹！

孙权一国之主，对吕蒙如此无微不致的关怀爱护，细致周到，让人感动，令人震憾，所谓名利留人得一时，以心感人换一世。作为管理者，留人留心就是：让员工在挑战时有责任感、让员工在困难时有援助感，让员工在成功时有满足感，！

现代企业管理，提倡以人为本，人才是企业竞争的核心资源，千军易得，一将难求，因人成事，这是每位企业决策者都需要考虑的问题。

孙权能识人，会用人，其用人之道，值得管理者借鉴与思考。

 （本文原文刊发在《中国培训》杂志史鉴专栏）