从“聚义厅”到“忠义堂

引用 大尾巴的鱼 2011-6-25 23:59

宋江能在梁山取得领导权，并改变所谓的“企业目标和文化”（本来只有义，后又加上忠），我认为有以下几个方面的原因：
1、宋江在江湖上地位高、口碑佳、交友广泛，人称及时雨，社会影响力极大，而且梁山上有不少人受过他的恩惠，包括晁盖也是他通风报信才逃过官府的追捕因此他上了梁山，晁盖不给个副总经理说不过去。
2、梁山的好汉大都是强盗、土匪、独行侠，彼此都不服谁，或者说没有什么公众影响力，晁盖死后，除了宋江没人镇得住这百把号人，因此不管是众望所归还是为了不树（晁盖）倒猢狲散，只能推选宋江做总经理。
3、这个时候的梁山，实际上还没有形成明确的核心目标和企业文化，梁山的所谓各路好汉大都头脑简单四肢发达，落草为寇也是被逼的，其实并没有什么壮志豪情的。这是为什么宋江能比较容易的重新整理、修订企业目标和文化的重要原因之一。
4、在古代，忠君爱国和做官光宗耀祖的思想还是深入人心的，做土匪死后不好见祖先的，因此不管是林冲花荣等原本就是做官的，还是阮小二五七渔民，其实内心里都希望，至少不排斥被招安的。这也是为什么宋江能比较容易的重新整理、修订企业目标和文化的重要原因之二。
5、江湖人士尤其讲义气、讲报恩，梁山上很多人受过宋江恩惠，还被宋江救过命，宋江只要不胡来，大家只能听宋江的吩咐，不然就是不忠不义之徒，这个比杀了他们还难受。
6、宋江官吏出身，与人打交道、忽悠人的本领很强的，那些直来直去的一根筋的江湖好汉们明显干不过他。

引用 qangel 2011-6-26 00:09

本人对水浒知道的不是很多，但是恰巧那天在电视上看到了晁盖身亡，宋公明上位的一幕，结合自己的理解，谈谈自己的意见：

1、空降兵水土不服，大概管理层的职位比较突出一点，上次我分享了一个例子：新来的处长在会上批评属下，做属下的甩门而去，就是这样的一种情况。宋江能成功的空降，我觉得和以下几种情况有关：1、未上梁山之前，就已经名气在外，很多梁山的英雄都对其仰慕有加。2、礼贤下士，以德服人，到梁山之后，宋江对属下都能以礼相待，丝毫没有压制他们，并用其做人做事的品德影响他们。3、对上司尊敬有加，晁盖确实能力一般，但是宋江并没有因为这样就不服管，或者自成一派，反而认真辅佐晁盖，讲梁山泊管理的井井有条。另外，我觉得，一个成功的空降兵，应该要先熟悉新单位的企业文化，无论是明文的还是潜在的，适应并融入这种文化，在这个基础上，推行自己的措施才能够避免一些不必要的情况发生，急于烧火往往却引火上身。

2、“聚义厅”改为“忠义堂”，有点升级版的意思。企业文化并不是固有的一种东西，他会随着企业的发展阶段的不同而反映出不同的内涵。之前的“聚义厅”，只不过是把一群乌合之众聚集在一起罢了，变成了“忠义堂”，则表明大家已经是一个整体了，需要有统一的思想，统一的制度，统一的指挥。

写得不多，还望多指教。

引用 一叶碧云 2011-6-26 03:42

太迟了，先列个提纲，说出观点，抽时间再慢慢补充：

问题1、“空降”人才应从宋江身上学习哪些可取之处，让自己站稳生存？

个人浅见，“空降兵”应从宋江身上学习借鉴以下做法：
1、厚积薄发。对一个组织而言，空降一个领导过来，与其说是“空降兵”，不如说是“空降元帅”，他空降过来不是“当”兵的，而是“带”兵的。带兵的人，必须具备两大能力：一是有“本事”，一是有“威望”。本事与威望的提升，只能靠自身的逐步积累，厚积而薄发！那种通过喝个蛇血、练个真经就能快速提高内功的做法只存在于武侠小说中，真实的江湖中鲜有“薄积厚发”的例子。宋江自出道以来，一直通过仗义疏财而在黑白两道积累了良好的口碑，“及时雨”的美名誉满神州，一点也不亚于今天的“打工皇帝”唐骏！有了平时这种深厚的积累，宋江空降到哪个山头，都可以当正副统帅。比一个陌生人到陌生的地方带领一群陌生人创业要容易得多了。

2、广结三脉。从职业生涯规划的角度看，一个人要想实现生涯目标，一般必须通过三大积累来完成，即人脉积累、金脉积累、智脉积累，没有这三脉，要想成功很难。宋江在上梁山前后就有意无意地在积累这三脉了。
（1）首先，说说“智脉”，《水浒传》第17回写他“刀笔精通，吏道纯熟”，就是说他文笔好、会当官。会当官就是会处事，也就是说情商高，这是当统帅的必要条件。宋江出身地主，自小当然受过私塾教育，又在县城当个小干部，还会写诗，看39回浔阳楼题写的反诗、71回作的满江红，端的是文采飞扬。梁山108将中，读过书的人不少，但读过书、会写诗、又会处人处事的，智商、情商都高的人，也只有宋江了。
（2）其次，说说“金脉”。宋江出身地主，虽然未必有今天搞房地产的人那么有钱，但每年的地租收入一定不少，这也为他义疏财打下了基础。若不是地主出身，靠着宋江小小押司的官俸，宋江是没有那个财力去挥金如土、及时下雨的！雄厚的金脉，让宋江早早就名满天下，赚足了舆论和眼球。1992年5月以前，我们单位因经营不善，2个月没发工资。5月16日，省局空降一名厂长过来，老头是全国劳模，到任以后，首先向省局要钱，把工资补上，一下子赢得了全厂员工支持。这个实例也一告诉我们，空降的人一定要会“生钱”和“花钱”。
（3）最重要的，要广结“人脉”。宋江在晁盖死后坐上梁上临时寨主之前，分三个阶段在广结人脉。
          一是做官阶段。他与晁盖、雷横、朱仝、柴进就有厚交。生辰纲事发，他通风报信，对吴用、公孙胜、刘唐、三阮有救命之恩。这些梁山的早期次元老级别的人都是坚定的挺宋派。
         二是逃难阶段。宋江怒杀阎婆惜后，赴柴进庄避难并与武松相识结为兄弟，后走清风寨投靠花荣，并于清风山结识燕顺、王英、郑天寿等人。观灯遭刘高之妻陷害，与花荣大闹清风寨，收得秦明、黄信等人后同上梁山，于对影山劝收吕方、郭盛两位少年将军，路遇石勇得家书回家奔丧被擒发配江州，路上结识李立、李俊、童威、童猛、穆弘、穆春、薛勇、张横等好汉，至江州遇戴宗得会李逵、张顺。这些未来的天罡地煞同样是坚定的挺宋派。
        三是梁山二当家阶段。宋江上梁山之后，坐了第二把交椅，直到晁天王曾头市中箭之前，带兵打了好几仗，有三打祝家庄、打高唐州、大破连环马、助三山聚义打青州，敕免并劝降了呼延灼、徐宁、孙立等高级军官，并把时迁、石秀、杨雄、李应、解珍、解宝、孔明、孔亮、鲁智深、武松、杨志、周通、扈三娘等一干好汉带上梁山。这些人在晁盖死后，基本上也是挺宋派。
        综上，正是因为宋江的广结三脉，特别是人脉，为宋江空降后在梁山站稳脚打下了坚实的根基。

3、培植亲信。空降兵到一个陌生的山头去开天辟地，当靠一个光杆司令是远远不够的，必须有自己的亲信做助手。这些亲信有的是自己带去的，有的是自己亲自培植的！宋江上梁山，是培植很多亲信的。重要的几个亲信有：一是李逵。李逵是宋江在江州牢房里用小恩小惠收的心腹。李逵上梁山，只听宋江和燕青二人的话。对宋江是服他的为人，对燕青是服他的武功。二是花荣。花荣是宋江 挚友，又是亲戚，花荣为了帮宋江，把如花似玉的亲妹妹嫁给了脾气火暴的丑八怪秦明，对宋江的忠心更是不用说。三是戴宗。戴宗因佩服宋江而帮梁山传假信，受牵连后又是宋江带上梁山，可以说是宋江的生死之交。四是柴进。小旋风柴进本来就与宋江相交甚好，高唐受害后又被宋江搭救，对宋江当然是忠诚了。宋江后来策划的多次招安活动，都有柴进参与。 五是吴用。吴用先是蒙宋江救命对宋江感激不尽，宋江上山后与宋江贴得非常近，晁盖一死，吴用就旗帜鲜明地支持宋江了。其它的小亲信像王英等人就不说了。正是有这些重要的亲信支持，宋江在梁山的工作才顺风顺水。这五大亲信的结局，除了戴宗、柴进逍遥终老之外，李逵被宋江毒死了，花荣、吴用自杀，这样高的忠诚度说明其对宋江的支持也太高了。

4、循序渐进。空降后是一步到位，还是循序渐进？要根据具体情况来定！个人理解，只要不是特急，可以循序渐进！宋江上梁山，最后当一把手，事实上是一个循序渐进的过程！具体就是“先当二把手——暂代寨主——正式寨主”这样的一个渐进过程！循序渐进的好处：一是有利于空降兵熟悉情况；二是有利于空降兵积累三脉；三是有利于保护空降兵，空降兵上来就直接被包围，等突围出来时不死也是遍体鳞伤！

5、做出绩效。来空降兵来说，做什么远比说什么重要！做出业绩来才是最重要的，因为“有为才有位”对空降兵来说，同样适用。宋江上梁山时。连同他带上梁山的、原来江州结识的好汉，一共40位。到受天书排座位时，英雄108位，人才增加了150%多。同时，宋江上梁山后，大小征战基本都是他挂帅，且是连战连捷！而晁盖在宋江上梁山后，只出征过一次，结果就中毒箭死了！辉煌的战绩，也让宋江最终众望所归、水到渠成地坐上了正式的梁山头把交椅！

6、统一战线。 空降兵不能像堂吉诃德，一个人单打独斗。要像毛泽东那样，团结一切可以团结的力量！宋江上梁山，他需要统战的对象，是那些梁山的元老们。梁山的元老主要是杜迁、宋万、朱贵、林冲最早上梁山的人，宋江与他们无恩！以及后来的三阮、刘唐等好汉。这其中，林冲是元老中最有份量的人。他们对宋江是否支持，关系到梁山的老将老兵们对宋江的支持态度。晁盖死后，宋江只办丧事，不做政事！直到林冲领着吴用请宋江出来理事，宋江才出来！请注意这段话——“林冲与吴用、公孙胜并众头领商议立宋公明为梁山泊主，诸人拱听号令。次日清晨，香花灯烛，林冲为首，与众等请出宋公明在聚义厅上坐定。林冲开话道：哥哥听禀，国一日不可无君，家一日不可无主。晁头领是归天去了，山寨中事业，岂可无主？四海之内，皆闻哥哥大名；来日吉日良辰，请哥哥为山寨之主，诸人拱听号令。”为什么是林冲为首？这就是统战，吴用在宋江为晁盖治丧的过程中，已经做通了林冲等元老的思想！林冲出面说话支持宋江，其它的元老也就会同意了，致少是默认的！记得89年之后，江泽民当一把手时，央视专门请出了薄一波讲话，表态支持江泽民，薄一波讲话，代表的是开国元勋们的心声和态度！当然，开国元勋不是江总书记统战的对象！但梁山的开山元勋们却是宋江必须统战的对象！

7、组织任命。组织任命解决的是任职合法性问题！任职合法是任何一个组织的头头们必 须解决的问题！中国的皇帝认为“君权神授”！皇帝一代一代传下来，继承的是老爸的基业，这是合法的！国家的各级组织也是由皇帝任命的，什么太守啊、巡抚啊，所以也是合法的！但造反者就不同了，开国皇帝继位的时候一定要解决任职合法性问题！手段通常是通过神神叨叨的手法！梁山是一个强盗组织，梁山的一把手不可能由皇帝任命，开山的头领也死了，留了一个遗言：捉得史文恭者为山寨首领！卢俊义最后捉了史文恭，但却是宋江坐了头把交椅！不管怎么说，这是不合法的！怎么办了？宋江和他的亲信有办法啊，来了个石竭受天书，老天安排的36天罡、72地煞！也就是说，通过这份天书，通过108将神化，宋江解决了老大合法性问题！同时也解决人事任命的问题！

组织任命在现代企业中基本不是问题！但在古代，任职合法性非常重要！
以上关于空降兵的浅见，不妥之处，欢迎拍砖！篇幅所限，企业文化的另开一贴回复！


本帖最后由 一叶碧云 于 2011-6-26 23:26 编辑

引用 一叶碧云 2011-6-26 03:50

问题2、“空降”人才从宋江将“聚义厅”改为“忠义堂”的做法中，在塑造企业文化上得到哪些启示？

企业文化建设的启示：
1、契合战略。企业文化一定要和组织中长期发展战略或最终战略目标相契合，这样企业文化才能产生精神上的引导和激励作用，起到有的放矢的效果。宋江上梁山，也是被逼的，不是自愿的！他的个人目标还是报效朝廷、光宗耀祖！他当上一把手后，就把报效朝廷作为自己和梁山这个强盗团队的战略发展目标。聚义廷改为忠义堂，也是为了适应这个战略发展需要而采取的文化与舆论先行策略！

2、企业家倡导。企业文化说到底，是企业家的文化，企业文化必须由企业家来倡导，才能在企业真正的生根、发芽、开花、结果！宋江想报效朝廷，一开始不具备条件，因为他是二当家的！大当家的晁盖不赞同招安，也不愿意为朝廷效力，宋江的主张是无处寻找市场的！等到晁盖死了，宋江当了一把手了，不管这个一把手是临时的、还是永久的，反正他现在说话算数了，他就有条件实现他的战略抱负了！他要报效朝廷，就必须倡导忠义理念。一把手倡导了，推行力度就大了，成功实施的可能就大大增加了！

3、理念先行。企业文化一般包括三个系统，最核心的是“理念”系统，包括企业精神、企业作风、企业使命、企业宗旨等乱七八糟的、可以归纳、提炼、概括为口号、标语的东西。其次，是行为系统，主要包括各种与“管理理念”相配套的规章制度、考核制度、执行机制等。第三，是形象系统，是文化在企业的外化表现，包括企业标识、厂旗、厂歌、厂房颜色、产品商标等东西。在这3个系统中，理念先行！理念决定行为，理念决定形象！宋江把“聚义厅”改为“忠义堂”，杏黄旗上大书“替天行道”，就是通过耳濡目染的手段向全体梁山成员灌输“忠义”理念，灌输“替天行道”的崇高追求，起到了理念先行的导向作用！

4、稳步推进。企业文化的推行不是一蹴而就的！你可以让咨询公司给你做一套方案，但一般也就只限于“理念”和“形象”两个系统，行为识别系统，特别是机制和制度，咨询公司做不出来的！并且制度体系制度好了，执行也有个循序渐进的过程。宋江在“聚义厅”改为“忠义堂”以后，并没有立即推行他的“行为”与“形象”系统，而是趁着大家对他的“理念”处于学习、消化的阶段，忙里偷闲，去折腾卢俊义去了！宋江真正全面推行他的文化体系，则在71回英雄排座次以后……

5、系统构建。前面说了，企业文化一般由3个部分组成：理念、行为、形象三大系统构成一个企业文化的大系统。聚义改忠义，初步确立了他的经营管理“理念”。在71回宋江应天意坐稳头把交椅以后，就开始实施“行为”和“形象”两大系统了！
（1）行为系统方面：由于赏罚制度相对较完善，不需要再加大力度。只是强调了执行。71回对执行的描述：“宋江当日大设筵宴，亲捧兵符印信，颁布号令：“诸多大小兄弟，各各管领，悉宜遵守，毋得违误，有伤义气。如有故违不遵者，定依军法治之，决不轻恕！”。
       另外，宋江重点在用人机制方面进行了明确，对工作分工、流程进行了完善。看71回的描述：“总兵主将，山东豪杰宋公明。协赞军权，河北英雄卢俊义。施谋运计，吴加亮号智多星。唤雨呼风，入云龙是公孙胜。五虎将英雄猛烈，八骠骑悍勇当先。马步将军，弓箭枪刀遮路。水军将校，艨艟战舰相连。八寨军兵，守护山头港泊。四方酒肆，招邀远路来宾。掌管钱量，廉干李应柴进。总驰飞报，太保神行戴宗。飞符走檄，萧让是圣手书生。定赏行刑，裴宣为铁面孔目。神算须还蒋敬，造船原有孟康。金大坚置印信兵符，通臂猿造衣袍铠甲。皇甫端专攻医兽，安道全惟务救人。打军器须是汤隆，造炮石全凭凌振。修缉房舍，李云善布碧瓦朱甍。屠宰猪羊，曹正惯习挑筋剔骨。宋清安排筵宴，朱富酝造香醪。陶宗旺筑补城垣，郁保四护持旌节。人人戮力，个个同心。休言啸聚山林，真可图王霸业”。
（2）“形象”系统构建方面，看71回的描述：“只说宋江与军师吴学究、朱武等计议，堂上要立一面牌额，大书忠义堂三字。断金亭也换个大牌扁。前面册立三关，忠义堂后建筑雁台一座，顶上正面，大厅一所，东西各设两房。正厅供养晁天王灵位。东边房内，宋江、吴用、吕方、郭盛；西边房内，卢俊义、公孙胜、孔明、孔亮。第二坡左一代房内，朱武、黄信、孙立、萧让、裴宣；右一代房内，戴宗、燕青、张清、安道全、皇甫端。忠义堂左边，掌管钱粮仓■收放，柴进、李应、蒋敬、凌振；右边花荣、樊瑞、项充、李衮。山前南路第一关，解珍、解宝守把；第二关鲁智深、武松守把；第三关朱仝、雷横守把。东山一关，史进、刘唐守把；西山一关，杨雄、石秀守把；北山一关，穆弘、李逵守把。六关之外，置立八寨。有四旱寨，四水寨。正南旱寨，秦明、索超、欧鹏、邓飞；正东旱寨，关胜、徐宁、宣赞、郝思文；正西旱寨，林冲、董平、单廷珪、魏定国；正北旱寨，呼延灼、杨志、韩滔、彭巳。东南水寨，李俊、阮小二；西南水寨，张横、张顺；东北水寨，阮小五、童威；西北水寨，阮小七、童猛。其余各有执事。从新置立旌旗等项。山顶上立一面杏黄旗，上书“替天行道四字。忠义堂前绣字红旗二面。一书山东呼保义，一书河北玉麒麟。外设飞龙飞虎旗，飞熊飞豹旗，青龙白虎旗，朱雀玄武旗，黄钺白旄，青幡皂盖，绯缨黑■。中军器械外，又有四斗五方旗，三才九曜旗，二十八宿旗，六十四卦旗，周天九宫八卦旗，一百二十四面镇天旗，尽是侯健制造。金大坚铸造兵符印信。一切完备。选定吉日良时，杀牛宰马，祭献天地神明。挂上忠义堂、断金亭牌额，立起“替天行道”杏黄旗。堂前柱上，立■红牌二面，各有金书七个字，道是：“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民”。”

6、营造氛围。文化的作用，说到底就是形成一种与理念相契合的工作氛围！宋江打出“替天行道”的发展战略目标以后，梁山就很少再滥杀无辜！而是按“不扰民”的原则行事，营造了“替天行道‘的良好氛围！看71回描述：当日歃血誓盟，尽醉方散。看官听说：这里方才是梁山泊大聚义处。起头分拨已定，话不重言。原来泊子里好汉，但闲便下山，或带人马，或只是数个头领，各自取路去途次中。若是客商车辆人马，任从经过。若是上任官员，箱里搜出金银来时，全家不留。所得之物，解送山寨，纳库公用。其余些小，就便分了。折莫便是百十里、三二百里，若有钱粮广积，害民的大户，便引人去，公然搬取上山。谁敢阻当！但打听得有那欺压良善，暴富小人，积■得些家私，不论远近，令人便去尽数收拾上山。如此之为，大小何止千百余处。为是无人可以当抵，又不怕你叫起撞天屈来，因此不曾显露。所以无有说话。

7、逐步同化。战略目标和文化确定以后，并不是所有人都会认同的，对不同声音、不同意见者，要创造条件逐步同化，最终实现同心同德！宋江的招安大业也并不是所有人都能接受的！71回重阳聚会，武松、李逵、鲁智深等人就借酒大闹，反对招安！但反对归反对，宋江还是通过各种手段，逐步把这些人拖上了自己的贼船，至少做到了让他们“跟着走”，通过逐步同化最终实现全伙受招安！

8、身体力行。战略与文化目标确定以后，作为一把手，必须率先垂范、做出表率！宋江大人这方面做得还是不错的！你看72回，人家亲自去东京，不惜跌份拜倒在皇帝的“马子”李师师裙下，最终还是通过“小三”路线上达“圣聪”！在经过了一番艰难曲折的过程以后，终于实现了招安目标，使忠义理念有机会得以进一步实施。

9、知行合一。企业文化体系特别是理念系统，归根到底是一个认识论的范畴！把认识付诸于实践，真正做到让理念成为行动的准则，让标语成为行动的动力，让口号成为行动的激励，文化与实践才不是两张皮，而是真正的“知行合一”！宋江在知行合一方面应该说做得是不错的！当上一把手以后，不管兄弟们是否反对，始终坚定不移地推行忠义和替天行道的方针政策！在三败高俅、两败童贯，得罪了朝廷的大员后，依然能坚持走招安路线，实在难能可贵！在全伙受招安后，勇敢承担起“替天行道’的职能，在皇帝的合法指挥下，征辽、征田虎、征方腊……为国家抵御内忧外患，实现了真正的民族大义与国家大义！知行合一得到了最高体现！

以上结合宋江案例，就企业文化的转型与实施中的注意事项谈点个人浅见！不妥之处，欢迎拍砖！
本帖最后由 一叶碧云 于 2011-6-27 14:32 编辑

引用 陌上雪 2011-6-26 08:15

其实宋江还不能说严格意义上的空降兵吧。

不过，如大鱼分析的理由，这就是他成功的原因。
而一个空降兵，应该是以谦逊视人，以过往功勋镇人，以现任政策服人。

引用 大尾巴的鱼 2011-6-26 09:35

其实宋江还不能说严格意义上的空降兵吧。

不过，如大鱼分析的理由，这就是他成功的原因。
而一个空降兵， ...
陌上雪 发表于 2011-6-26 08:15

呵呵，我在分析宋江为什么能做梁山的老大以及确定梁山的“革命目标”，分析出来了，也就给企业里的空降兵以借鉴。

空降兵要在企业里活下去，其实最简单的一句话就是获得企业里其他人包括高层和基层的认可，这个认可包括为人处事，为人如何，做事又如何，低调谦和做人，高调务实做事。

至于企业文化的塑造，那就要看空降兵的情况，也要看企业的实际情况，空降兵对企业文化多少总有些影响，但是能不能改变、需要不需要改变则不一定。还是那句话，能不能得到全体员工的认同最为重要。

引用 治球集团 2011-6-26 10:27

宋江：会哭的孩子有奶吃，踏踏实实做事，老老实实做人，众心所向，众望所归，问鼎企业

引用 斗草 2011-6-26 10:28

打酱油的  支持一下 顺便学习

引用 伊犁之魂 2011-6-26 10:47

发掘历史文化的借鉴意义，是件难得的好事...

引用 胡文琴 2011-6-26 11:41

老宋“道”行太深，耍了太极 本帖最后由 胡文琴 于 2011-6-26 11:44 编辑

引用 烟雨听雨轩 2011-6-26 11:45

哇哇哇，昨天刚在<管理@人》上看到空降兵的案例哦...好像说的是是要站住脚，在大刀阔斧..

引用 红尘HR笑 2011-6-26 14:25

“空降兵”天生就是被包围的，呵呵

引用 jerico 2011-6-26 20:12

关键要获得空降企业核心团队成员的支持，至少是一部分，不论你采取什么办法。

引用 宠着小猪 2011-6-27 08:15

都是水浒方面的银才啊，就不再造次了！~~

引用 luyifei26 2011-6-27 08:52

俺道行太浅看不出什么所以然，修炼中

引用 luyanshuang 2011-6-27 09:09

这会有点小忙，下午哈

引用 夹小包穿小貂开捷达喝小烧 2011-6-27 11:32

楼上的有点意思～

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