从曹操攻徐州看企业的竞争策略

从曹操攻徐州看企业的竞争策略

新《三国》第11集中，曹操的父亲曹松路过徐州，陶谦因为想巴结曹操而接待曹操的父亲，本来是想做一件好事，但是因为手下人员起了坏心将曹操的父亲杀害。这样曹操就和陶谦接下了杀父之仇。而这个事情也让曹操有了攻打徐州的正当的理由。

我们先看看当时天下的大格局，虽然当时18路诸侯已经形成了一个联盟，其实可以说当时天下已经是一片混乱，各诸侯和枭雄各占一方，大家都有想吃掉彼此的想法。只是在这个联盟中，大家都不敢轻举妄动，因为任何一方去攻击另外一方都会让其他的诸侯或者是枭雄找到一个大家攻击一个的理由。

当曹操发生这样的事情后，曹操的做法是非常的巧妙，首先是大张旗鼓的为自己的父亲奔丧，同时将这样的信息发出去传遍天下；其次是分别给当时的诸侯及枭雄们写了一封父亲身亡，痛苦万分的信；最后就是准备和策划好攻击陶谦的准备工作。

曹操为何要这样做，很明显，先从礼仪上走到位，为自己攻击陶谦找到一个合理的理由，同时也是在暗示各路诸侯及枭雄，自己将要为父报仇，并不是想吃掉陶谦。而各路诸侯及枭雄们其实也是很清楚曹操这样做的目的，但是曹操的理由可以说是非常的有说服力的，这样如果任何一路诸侯想帮助陶谦的话都会陷入不义。而最后的结果也表明，曹操的策略是正确的，当时除了刘备坚持走得人心者得天下的策略帮助陶谦外，没有任何人去帮助陶谦，包括盟主袁绍。

仔细的想想，这个故事其实在我们今天也是存在的，并且很多企业都在使用这样的竞争策略，很多时候一个企业其实对另外一个企业可以说是想吃掉对方的，但是苦于没有任何理由去做这样的事情，总要找到一个合理的理由吧。所以很多企业此时就会选择适当的透露自己的一点信息或者策略给自己的行业竞争对手，特别是技术和专利，而此时竞争企业肯定不会不要，就会将这些信息吸收过来用到自己的企业管理或者产品的改良创新上，这时候透露信息的企业就开始选择了所谓的维权。我们可能经常看到很多的大企业总是不断的在大官司，今天为专利打，明天为商业信息打，可以说是打的热火朝天啊。

而这样的维权一般要求的条件都是很苛刻的，要么在经济上对对方进行制裁，消减对方的经济能力，要么在对外的声誉上对对方进行制裁，给对方企业造成非常不好的企业外在形象。而有的维权要求高到可以吃掉对方，当然，在法律的保护下，可能这样的要求是不能得到实现的，但是如果是一个大企业要吃掉一个小企业的话，还真的有这样的可能性。

我们分析下他们的策略过程，其实和曹操的竞争策略是完全一致的，都遵循了这样的规律或者是过程：先故意留下一个缺口，让对方套进来，然后对此事进行大势的宣传，让同行业都知道，巴不得是让全世界都知道，最后是对对方进行攻击或者是进行各种方面的制裁。所以在企业的经营管理活动或者是谈判过程中，我们得到一个信息的时候一定要仔细的分析这个信息是否是一个诱饵或者说是一个“烟雾弹”，不能看到一个可能有利的信息就迎头往上撞。