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屈巫入吴,以培训推动战略

热度 8已有 1158 次阅读2013-2-15 21:16 | 培训, 战略, 诸侯

第三节屈巫入吴：以培训推动战略

导读：

屈巫，一个楚公司的家族成员、大区经理。在楚公司收购陈公司时，以公司立场劝说老板、以员工角度劝说老板弟弟，放弃对陈公司女职工夏姬的莫大兴趣。却在潜伏数年之后，一夜之间逃奔至郑公司地盘，迎娶了夏姬，成了东周企业界最大的绯闻之一。后投奔楚公司的竞争企业晋公司，担任小部门经理。因其个人选择，触怒了楚公司的利益相关方，屈氏一族，被牵连清算而终结。屈巫写了一封信，发誓要让他们疲于奔命。恰巧，晋公司在与楚公司的市场对抗中，萌发了联吴抗楚的企业战略。屈巫看准了这个战略，向晋公司老板申请自己到吴公司去游说。屈巫与吴公司老板梦寿总相谈甚欢，提出引入车战的培训项目，弥补吴公司在陆地市场营销手段的不足，并亲自担任教练。此后，吴公司不断骚扰楚公司的外围市场，蚕食诸多代理商的地盘，晋公司的联吴抗楚战略得以实现。

以职业经理的标准衡量，屈巫有着男女关系问题的局限性，背叛了家族企业，但是，他也以培训推动战略的手法，实现了晋公司联吴抗楚的企业战略，并通过强吴弱楚，改变了市场竞争的局面，又有其过人之处。

水煮东周列国（公司就是诸侯）

张明辉

屈巫入吴，以培训推动战略

自从东周列国公司化以后，这很多做法就与以前开始不同。东周市场经济自有其市场经济的特色。

某一年，东周开发区搞“首届十佳培训经理”评选。

在众多自荐、推荐的材料中，有一匹黑马，险胜。

为了这个人选的去留，评委们闹的脸红耳赤，不可开交。

评选的标准，由周公黑肩组织制定。权重共100分，“才”占70%，主要指标有：培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，另外，“德”占30%，主要指标有：职业道德、贪污腐败、生活作风、违反公司规章制度等，情节严重的，可取消评选资格，云云。

德才皆备，这是中国人惯有的传统标准。本来就是个套话。

可是，这玩意套在巫臣经理身上，就引起很大的分歧了。

巫臣，也叫屈巫，是吴公司、晋公司联合申报的唯一人选。

吴晋两公司申报的理由是：

1、巫经理加盟晋公司后，在邢地大夫（主管级）的任上，提出“联吴抗楚”的战略，被晋公司老总姬总（晋侯）欣然采纳，完成了从管理线向营销线转型。为实现这一战略，巫经理，从西到东，不远千里，亲自到吴公司，与梦寿总（吴子梦寿）沟通。

2、在现场诊断吴公司的营销现状后，发现该公司在水面市场很牛B，但在陆地市场完全空白。巫经理创造性的提出了“兵车”的培训项目，与梦寿总一拍即合。

3、巫经理又不远千里，返回晋公司，带了一支团队和先进设备、教材等，回到吴公司，启动了名为“抗楚”的兵车培训项目。该项目为期3月，从头至尾，由巫经理亲自担任教练，采取了师傅带徒弟、模拟演练等培训方法，手把手的分批教会了吴公司的新人，成为技能熟练甚至精通的操作工、辅助工。这样一来，吴公司的兵车一下子从无到有，从有到优，陆地市场的营销能力陡增。

4、随后，吴公司开始不定期的骚扰楚公司的外围市场，那些多年追随的代理商地盘（附庸）不断被吴公司蚕食。楚公司的销售人员叫苦连天，疲于奔命。自此以后，吴公司的市场拓展如日中天，而楚公司的经营状况每况愈下。这正是晋公司早就想看到的战略结果。这是不俗的业绩表现。

5、本来，春秋末期，东周开发区内，楚强而晋弱，楚公司老总熊总甚至一度想取代东周集团姬总开发区管委会主任的位子。正由于巫经理的兵车培训项目，推动了晋公司“联吴抗楚”的公司战略，去取得了意想不到的效果，甚至改变了春秋末期到战国的列国竞争形势和排名。

6、从我们晋吴两家公司而言，无论从培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，“才”的指标，评100分，也是正常不过，按权重70%计，就有70分了。而其亲力亲为的职业精神，“德”的指标，评80分，总有该有的，按权重30%计，也有24分。两项合计，94分。这样的高分，不列十佳，舍我其谁？