2012总结，给自己的2013

文/石才员

冬日特宝贵，但它一点都不吝啬，我拉开窗帘，大片的阳光从天而降，挥洒成一大片，将室内照得金黄，这让我慵懒的思维逐渐开始苏醒。

2012年，它过去了，2013年带着我离不惑之四十却更进一步。

想起去年年末与公司副总裁的对话：你都快奔四的人了，怎么做事一点都不稳重。

副总裁那充满责怪、遗憾的声情却触动不了我内心的安宁，我只能耸耸肩，用一幅无辜加不置可否的动作来回应。

有些事情，我必须经历，否则我就不能体会；有些事情经历了且必须总结与思考，否则我还是会将它遗忘。

摊开自己的过去的2012。

首先，就是觉得没有赚到钱，付出与回报并不成正比。我不是一个斤斤计较的人，但此时内心却依然有不平之感。蓦然醒悟到：原来年龄越大，对事业、对时间、对回报率的要求就更高了。或许，也因为时光的催熟，让我意识到自己必须独自一人承担更多的责任吧。

为什么没有赚到钱，只因2012还在做专业层面的事情，虽有机会建系统、但是没有运气掌全盘。更何况，琐事缠身，也没有多余的精力和时间去协助公司抓业务重点了。自然，我也就做不出更大的价值；回报也自然不高。

其次，2012，没有争取到更大的平台。原以为不争别人就会给，是金子总会发光。却忘记了，职场本身就是弱退强进，你不做陈阿土，别人就会做陈阿土，最后自己倒真是成了别人眼中的陈阿土。想想，这个逻辑很搞笑，但是却很实际。

2012，至少让我明白了：任何时候，沟通与影响力都很重要。在人际交往上，这种技巧运用恰当，能让80元卖200元、甚至1000元。想起年末开年度经营计划评审会的时候，一位副总经理站在台上介绍自己业务单元的年度经营计划的时候，嘴巴里却大讲价值和价格的定义的时候，才发现自己真的变成陈阿土了。我清楚地知道，自己不缺乏影响能力，缺的只是运用这种能力的主动性罢了。所以，2013，无论如何，都要主动去发挥和锻炼自己的沟通与影响能力。

再次，2012，真的很感谢以前的公司给了我系统的管理思维和方法工具去实践与锻炼。这是一笔宝贵的财富，它让我跳出了专业人员的条条框框，学会了怎么去认识、理解和管理一个业务单元，甚至一个公司。

从战略到经营计划、再到预算、再到绩效考核与激励；从组织、到人员、再到流程的建设；从计划、到会议，再到公文以及执行。整个管理系统的融会贯通，让我清楚地认识了管理的本质：面对事实，解决问题；解读因果、厘清逻辑、建立次序；抓住重点、减少成本、确保执行。

最后，2012年，让我全面认识到了企业价值链管理的内在关系。从产品管理到销售计划的管理、到研发计划的管理、到采购计划、到生产计划、到仓储与物流计划；同时也进一步认识到了价值链管理的本质：目标客户的选择、产品需求、成本与费率核算、老品改良、新品开发与打样、新品推广、产品型谱、老品退市、库存处理、资金周转、固定与变动成本、保本销售、产品出样、组合促销、终端陈列，所有的东西，必须做到价值链一体化的管理，才能从根本上解决瓶颈，实现有效产出。

这些无疑都极大的提升了自己的系统思维，让自己对企业内部运营管理有了全新的认识；同时也将客户导向、业务导向深深的印入自己的脑海。

展望2013，确实会有一个全新的开始，无论如何，我都知道会以一个积极的心态去全面、客观评估企业所有的问题，不再愤青；抓住重点问题、根本问题做持续的研究、推动与改善；最终能获得自己在人生发展阶段所需要的核心能力。

2013，我要更加努力，用自己核心能力去创造或打拼一个真正的事业平台，赚取一份成正比的回报；2013，也要花时间去解决与平衡工作之外的问题，找一个人一起迎接2014、2015……

                          写在2013年的第一天