2013——宏观经济和行业会如何演变？2013—公司何去何从？2013——全体XXX人的路在何方？2013——我们如何成就客户和合作伙伴？

拥有强烈社会责任感与事业愿望的X总带着以上诸多思考，在年前（2月3号）抽空专门组织了公司和各部负责人及部分员工代表参与的《2012年度总结暨2013经营计划研讨会》；

与会人员围绕“总结经验、明确目标、展望未来”的主题:全面深入的剖析了12年公司及各部经营情况；对今年的环境与公司实力进行综合分析后并经充分的反复论证，最终形成了13年公司经营计划——13年公司实现XXX；

一、为使计划成为现实，大家共同制定了诸多行动措施：

1、拟定了各网络和各阶段的销量目标、重点客户和重点市场；

2、制定了费用和资源保障体系

3、确定了产品的组合与技术升级的方向与步骤

4、制定品质、交期、成本、服务的优化升级步聚和保障目标。

二、大家一致认为今年的计划不光是计划，更是必须要完成的任务，也是能够完成并有望超越的任务：为什么这么认为呢？

1、只有销量的增长，才能提升品牌的知名度，才能为新老客户提供产品的附加值和自信心！

2、只有销量的增长，我们才能够为经销商、供应商创造更多的利润！

3、只有销量的增长，规模的增大，公司才有更大的平台来培育和成就精英人才！！！

4、公司有强大的股东财务支持、高管坚定的信念和明确的方向、 核心团队对行业驾轻就熟。有了这些强大的推动力，经营计划的实现是势在必然。

三、在实际工作中我们每个人将会遇到许许多多的内外干扰和困惑与迷茫，届时唯有我们自己的坚定信念才能引领我们走向成功？

一是雷峰精神：敬业奉献当好锣丝钉。只有这种精神和态度才能帮助我们在面对组织的各种无监督、无管控的非正当可得利益时不投机取巧；才能帮助我们坚守自己的信念和原则；才能帮助我们敬畏职业、忠于组织和岗位；当有了奉献的心态和信仰，才能主动的把麻烦留给自己，把方便留给同事；也只有如此我们才可能做好一个锣丝钉才有可能成为千斤顶。

二是铁人精神：自我克服不搞等靠要。只有这种精神和习惯才能帮助我们在面临内外的干扰和突发事件时凡事先从自身找原因，不做怨妇。喊天喊地不如喊自己，怨上游怨下游不如先反省自己。一个能够战胜自我的人，方能心中无敌；心中无敌时事业之路自然无敌手。

四、有了清晰的方向、目标和行动措施，及坚定的组织信念与成就客户和伙伴及员工的动机与愿望，并不能完全保证我们的计划得以实现。因为任何资源都会枯竭，组织信念也会像个人一样受到干扰和困惑与迷茫，届时唯有深厚的组织和团队文化才能引领我们坚定执着前行，我们需要什么样的组织和团队文化呢

一是我们呼唤雷峰和铁人层出不穷，同时不让雷峰和铁人吃亏；公司将加强各种制度的执行刚性与力度。让雷峰和铁人不再淹没，让雷峰和铁人不光只是榜样更是通往成功的阳光大道；

二是我们呼唤野马变为战马，土狼变为群狼；

公司将沿着XX行业的发展方向持续坚定的做大做强；组织为个人提供平台、方向、目标和期望，全体XXX人的路在自己的脚下；我们期待XXX成功的路上和庆功晏上有我们大家！！！