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“空手道”四年赚十亿方案—-某公司董事长致公司高层的一封信
" U- m8 l8 e- M% h(摘自: [URL=http://www.study365.cn][B]企业大学网[/B][/URL])3 g' r9 \4 j F" \
四年赚十亿,最终收购一家上市公司;一分钱不花,只要学会资源整合。加盟经销商
& W# A/ \& M3 ?$ O* f, [、银行、生产厂家,如何使他们心甘情愿地为我所用?本方案绝妙之处,尽在于此。 A4 X; I4 @! \0 D& |/ @
* A+ ?3 W: e# ^, Q/ E
赵总并陈副总、肖副总:
) O& ^3 O- t( Q3 q; F8 L& ]9 K; b! B( }! ?( X3 T/ @
在香港这段时间,结识了不少企业界人士,开扩了视野和思路,同时也在琢磨人家为5 s! d* n( C ], s6 g4 r8 P
什么能做强做大,尤其是北京过来的中资公司XXX、XXX等的经验非常值得学习。这些人最: N' A7 S8 P- l$ |6 X
早都是玩空手道的,倒批文、圈土地,后来摇身一变,都成了实业家。我们以前对企业的: b" p! v+ O0 U4 H5 S8 p; Z
理解还是太简单,似乎做生意必须要有厂房、机器、人员、实物等等。现在看来这种观念
" W9 p- P1 l0 N% t0 W! R太落后了,香港这边“谈生意”的很多,在谈话中交易,就完成了资金、资本、股份、所: p* q% D: F% p
有权的转化,这和我们经常见到的“做生意”区别很大,而且越是大企业,越是这样。而
" V! Y- d2 O4 j! i- Z: p我们折腾了很多年,总让人觉得还是一个皮包公司。静思公司几年来的发展历程,总觉得
7 @* P+ s7 s. {$ H ]我们少了一点什么,在国内时天天想着找贷款、找项目,拆东墙、补西墙,从早到晚应酬
. n7 X: ?, }* F. D/ L8 O0 r喝酒,无暇反思,静下来后我才意识到,我们缺少的是一套长远的发展战略,缺少的是能1 U% y" Q" f. j7 w9 T6 J/ p7 l
让公司跳跃式发展的思路,说得实际一点,就是一个赚钱的模式。我们现在用的那些操作, o C5 V' h* {* B
平台太落后,太保守了。 4 p" ]7 d5 |* J( I8 s' G6 z6 S
& M, L" P- i" z# B" F6 b
关于我们的资源和优势,我建议列一个表出来,那就是我们的关系网,此事速办。 V8 o9 p3 n4 W% S' Y9 a
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......
5 v' L9 v1 J5 Z+ L 特许经营:如前所述,我们所创造的这个模式是连锁店与特许经营模式的结合,可以
" ^* @. X: i7 |6 V将之比喻为“国美+麦当劳”,因此,我们就要对加盟商家进行严格的考评筛选,对入选
7 S' d* J2 i3 ~" I商家也要进行统一的CI设计,例如:统一店面、统一标志、统一服务标准,包括对店员的
& a2 `( x0 @# `) E( O; `6 k统一培训等等内容,总之,要以统一的形式面对消费者与厂家。 1 e# w0 Z2 e+ J7 A! I
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资本运营:资本运营是此次计划成败的关键所在,如何成功地借壳上市?如何成功地
! e, y6 X) N" k4 Y上市融资?这两步走好了,全盘棋就活了,这两步有了闪失,前功尽弃。选择目标上市公
2 h" r9 x- `7 J5 o8 v. K司的原则有几个:1.商业类或综合类;2.资质或者说是市场形象不能太差;3.没有失去配
& A- d. \; I: f" a+ ?股或新股发行资格;4.股权分散,减少重组难度。 3 f" ]4 t' X: J% `
% ^) [- g& Z- b9 Z8 [ 大厂小商:在选择加盟商家和厂家上,厂家要选国内外的著名厂家、名牌产品,一方2 r8 m" `7 F2 v/ \( x
面保证产品质量,创一块金字招牌,另一方面表现我们的实力。这一块现在就可以做些铺
4 @! X# O+ L' C% y4 V垫工作,向这些大厂家吹风,其实现在他们比我们还急,他们手里有大量的货卖不出去。
; ~( \. I- v$ \商家方面以中小型商家为主,一方面可以精诚合作,另一方面对方也愿意放弃原有的品牌
5 H6 z4 z, y4 N4 Z% S1 o和我们同舟共济,再有一点就是合作起来麻烦少,不会出内乱。 , w: T/ @$ U8 w) t& ~' P
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运作周期 $ I2 C$ I; H' q' z, Q) B# |
0 [$ G# ], P* B( u. u% u- H5 @$ m 第一阶段:为期1年左右,争取10到20家商家加盟,并对其进行统一形象设计; ! B$ g$ }! R4 C$ a6 V: }1 W
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第二阶段:为期1年,继续扩大加盟商家,开始全面的品牌宣传,与银行建立良好的& g2 X: o8 s5 N: L
合作关系和大额的业务往来,完成股份制改造;(注意,我们前两步不是为了赚钱,只要! ~* n% a% a% i* c# C
大造声势即可。) 7 Q2 B+ z6 ^. q3 @ P4 H$ N% w
9 D$ |' ^. k" }3 M 第三阶段:为期2年,完成借壳上市目标,上市融资;
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第四阶段:为期1年,以自有资金重新调整和定位公司主业,形成在华中地区的商业) j; C5 S: {, @0 y
垄断地位。 " g5 _9 H4 W5 _6 N0 | o9 T
; U" M$ e g7 ]& q 这四个阶段不是分开的,如果运作得好的话,可以同时进行,最理想的情况是,4年
4 |( L+ y7 ^, N: q就可以上市。史玉柱的脑白金不也就4、5年就上市了吗?
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[URL=http://www.study365.cn][B][color=#FFF8DC]企业培训[/color][/B][/URL] |
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