招聘网站--------路在何方？

星众食品饮料人才网

招聘网站--------路在何方？ Writed by Consulting Hover Fou 背景： 2006年4月，日本Recruit以约11亿美元巨资收购51job 15%的股份，并获得在未来三年内再收购25%股份的权利。 2006年6月，爱尔兰Keyland公司与上海招聘网合作，计划投资额1000万欧元。 2006年9月，又是Keyland公司与北京“我的工作网”合作，计划投资额达约800万欧元。 2006年9 月20 日，澳大利亚在线招聘公司SeekLtd.宣布2000万美元收购智联招聘25％的股权。 在如此一般动作之后，网络招聘市场定将迎来新的一番革命。英才、智联、51job三分天下的局面早已被打破，三大招聘巨头采用近乎相同的运营模式，给了众多中小招聘网站进入网络招聘领域的契机。细分和专业化服务是网络招聘未来招聘网站的出路所在。 调查： 中国网络招聘细分市场格局见下图。 建议： 网络招聘寻找另一条出路：细分和专业化服务 、 细分和专业化服务是网络招聘未来的趋势。而其根本动力是能提供更加符合用户需求的本土化、专业化服务。 网络招聘用户数量的增长使得市场需求结构导向发生了变化，用户需求的多样化和互联网的发展导致用户选择的多样化，使得用户对传统网络招聘的满意度在降低，用户越来越挑剔。如何在共性需求下尽量满足用户个性化需求是网络招聘服务公司思考的难题。在这样一种情况下，随着市场需求的多样化，网络招聘也在细分，从行业到地域到专业领域，因为即使一个细分的市场也已经足够庞大能够支撑起服务公司的运营。这是网络招聘的一个发展趋势。 现有网络招聘企业都很粗放，客户的价值体验很有限，这里面有很大的提升空间。例如，国内即使三大人才招聘网站，其市场营销管理以及客户服务、专业细分都还做的很不够。 相比国外网络招聘公司，其专业化营销和电话销售、个性化简历的模板化处理、行业细分、地址薄的充分利用，本土化服务等等差距很大，国外通过这种专业化服务本土化服务能够提供客户满意的增值服务，像monster甚至个人会员的收入占到了三分之一，而国内网络招聘公司完全可以从现有规模中挖掘潜力。 英才网联,中国行业人才网，星众分行业人才网，可以作为一个细分和专业化服务的网络招聘的值得国内同行借鉴的案例。他们专注于行业网络招聘走出了一片自己的天空。其武器就是细分市场下的专业化服务，把这种能力发挥到极致。 星众分行业人才网（www.jobxz.com），可能大家并不熟悉，但是食品饮料人才网（food.jobxz.com）、塑胶化工人才网(chem.jobxz.com)、机械五金人才网（mach.jobxz.com）、能源矿业人才网(power.jobxz.com)、医药保健人才网(health.jobxz.com)等星众分行业人才网旗下的22个分行业网站可能有很多人知道。星众分行业人才网实际上是这些分行业人才招聘网站的公司主体。 星众分行业人才网(www.jobxz.com)分行业网络招聘模式的基本思想就是细分市场提供专业化服务，每一个行业是一个细分市场，通过将主流的网络招聘的商业模式应用在行业中，整合业内资源，提供更加具有针对性的更加专业化的服务和营销，从而在细分市场中取得领先的市场份额。在某一个行业细分市场取得领先后，接下来在其它的行业的细分市场中复制这种模式，这样能够共享资源降低成本，同时通过专业化服务和成功经验在细分市场中取得领先。通过这种方式，纵向服务不断深化，在细分市场中领先，同时横向共享资源低成本扩展来扩大规模。 未来可以预见的是，网络招聘会进一步细分，超越同质化竞争的一个有力武器就是找到细分市场做专业化服务。地方和行业这样细分的网络招聘公司是有机会的，他们能够更加贴近用户，提供本土化更专业化的服务。国外也有这样的趋势，网络招聘公司都在更加贴近用户。 （本文为星众分行业人才网（www.jobxz.com）网聘事业部高级顾问Consulting Hover Fou所写，文中观点仅代表其个人观点，与其服务之公司无任何之关联。如您有任何之相关问题，请联络：fuaxsj@tom.com。.谢谢合作！愉快！）

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