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作者: jennyjenny 时间: 2007-7-30 21:55
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序一位老人带着爱犬行走在乡间小路，看着沿路的风景。突然老人意识到自己已经离开人世。他不知道这条路通往何方，只是茫然的向前走着。走了一段路程，前面高耸着大理石的围墙，围墙的中间是流光溢彩的拱门，上面装饰着各种珠宝，门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已，他想自己终于到了天堂，带着狗走到门前，遇到了看门人。 “请问，这里是天堂吗？”老人问道。 “是的，先生。”看门人回答。 “太好了，里面一定有水喝吧？我们已经赶了很远的路。” “当然有，进来吧，我马上给你弄点水。”看门人缓慢地推开大门。 “我的朋友可以一起进来吗？”老人指着狗问。 “对不起，我们这里不允许宠物进入。” 老人沉默了一会儿，想到狗多年来对自己的忠诚，自己不可能这样扔下它。他谢过看门人，带着狗继续前进。长途跋涉之后，老人看到路边破烂的木门，通向木本的是坑坑洼洼的土路。老人带着狗过去，看见一个在树下看书。“打扰一下，”老人对看书的人说：“请问，你这里有水喝吗？我们很渴。” “当然，那边有水龙头，你可以喝个痛快。”看书人指着门内说。 “我的朋友可以进去吗？”老人指着自己的狗问。 “欢迎。”看书人说。老人带着狗进了大门，老式的水龙头旁边有一个碗。老人先用碗剩了满满的水，让狗喝个痛快，然后自己又重新加满，也喝了个够。他们满足地离开水龙头，回到看书人的旁边。“这是什么地方？”老人问。 “这里是天堂。”看书人回答。 “呃，这可奇怪了，这一点也不像啊，而且我们刚路过天堂。” “你说的是那个黄金铺地，有漂亮的拱门的地方吗？” “对，那里非常漂亮。” “告诉你吧，那是地狱。” “原来这样，你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢？” “当然不，他们为我们省了很多时间，替我们把那些为了自己利益而舍弃自己良心和原则的人都挑走了。”

作者: jennyjenny 时间: 2007-7-30 21:59
标题: 连载
第一周战场周六，下午三点整 “上个季度是淡季中的淡季，是我们最难的季度。我们的老对手惠康公司推出了新产品，削价竞争，给代理商额外的返点，各种招术都用出来了。上周，第三季度结束了，结果怎么样呢？我们已经连续八个季度达到了承诺的目标，我们又赢了。” 会议室里响起一片掌声，周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室前，环顾四周的自己一手带出的销售团队，用目光与每个人接触，不急于打断掌声。 “这个了不起的成就属于大家。为了达到我们的承诺，大家付出了努力。有人已经连续出差一个月没有回家，可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐看着团队中的一个小伙子，听到哄堂大笑，周锐继续说：“杨露为了在最后一天拿到订单，在门口苦等一天，直到客户自己觉得难为情；方威每天就睡四五个小时，客户在哪里，就泡在哪里。我们能够达到销售目标，靠的不是产品，也不是价格，甚至不是我们的能力，而是大家的心血。在我被派到上海的两年里，最大的收获不是完成销售任务，也不是从公司得到的奖励、提升或者加薪。我最大的收获和最大的幸运就是能够认识大家并肩作战，我们一起努力，一起经历挫折和成功。现在，让我们一起庆祝。虽然办公室里是禁止喝酒的，但是清规戒律是管不了最优秀的团队的。请大家举杯，干了。” 周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢？你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”

作者: jennyjenny 时间: 2007-7-30 22:00
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周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。” 从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。” 杨露是队伍中一个中等身高却有一双大大眼睛的漂亮女孩，她站起来走到台上的沙发前，却不肯脱掉皮鞋，向周锐说道：“我能不洗吗？” “为什么？”周锐笑着看着她，刚到上海的时候，杨露还是一个普通的销售人员，周锐刚开始接触就发现了这个外表娇弱的女孩子内心的坚强和对成功的渴望。在周锐大力扶持和提拔下，杨露已经开始负责整个上海地区。 “这多不好意思啊，我从来没有让别人洗过脚。”杨露面露难色。 “那就更应该尝试一下了。”周锐鼓励杨露，看见方威趁着自己说话的偷偷地正在解开杨露的鞋带。杨露从来没有违反过周锐的命令，可是让她在这么多人面前脱鞋确实很为难，她正在犹豫的时候，周锐已经开始继续点名让其他的销售人员上来。杨露突然觉得自己的膝盖后面被轻轻地一击，自己向后倒去，一只手托着自己坐在沙发上，正在惊魂未定的时刻，觉得右脚一凉，皮鞋已经被方威摘了下来。杨露正要发火，看见方威阳光般的笑容正在象自己盛开，终于压下火气躺在沙发上。周锐将自己手下最优秀的销售人员请到台上，目光开始在台下搜寻，在会议室的前排的最右侧示意找到了公司新上任的市场总监林佳玲。周锐接着说道：“现在，请市场部总监林佳玲为我们介绍下个季度的市场策略和产品策略。” 周锐就要走下讲台的时候，又举起麦克风对宣布：“今天晚上新天地见，我已经定好了酒吧的包间。” 欢迎林佳玲的掌声响起的时候，周锐手中的麦克风正在传给她并与她擦肩而过。林佳玲她来上海之前就听说周锐善于笼络下属，却也没想到他会用这样的招术。从北京来的时候，对周锐的评价是好坏参半，林佳玲却不打算被别人影响，她想用自己的眼光去评估，反正自己将要与他有很长的共事的时间。林佳玲站在台上，在目光扫动之间好像和每个人打了招呼，全场的捷科的员工都立即有一种惊艳的感觉。“有谁知道上个季度卖得最好的产品是什么？” 方威不知道林佳玲为什么问出这么个傻瓜问题，正要回答时却被洗脚的小妹掐着脖子按摩，喊不出来。台下有一个消瘦人员大声地说出答案。 “很好，这是我从台湾带来的顶级乌龙茶，送给你做奖品。”林佳玲将茶叶从空中扔向那个销售人员，会议室中的气氛更加热烈起来。她继续说道：“很高兴来到上海向大家介绍公司新的季度的营销策略以及新的产品策略，我是林佳玲，在台湾长大，第一次派到大陆工作，负责市场行销和产品策略。很高兴认识大家并和大家一起作战。” 原来是噱头，方威已经被小妹脸朝下压在沙发上，看不见林佳玲的正面，只能看见她背后的线条。很不错，方威正在暗自点头，却被小妹按住头部，开始按他的太阳穴。林佳玲打来电脑准备介绍自己的内容，却感觉得前所未有的别扭，因为身后洗脚水的声音总是打断她的思路。林佳玲将要介绍的捷科公司在中国新的季度的发展策略和新推出的产品和解决方案，这家公司是一家大型的全球领先的跨国信息系统供应商。她已经聚精会神地开始介绍自己的内容，却突然被杨露的笑声打断，林佳玲回头看见洗脚的服务器正在按摩她的脚底板，她忍不住地全身颤动地咯咯笑着。林佳玲转过身来，调整自己的呼吸，使自己不要被后面的声音影响，正要开口又听到耳边劈里啪啦地敲背的声音，林佳玲心中叹气，继续在这个奇怪的环境中讲着。

作者: jennyjenny 时间: 2007-7-30 22:01
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周六，晚上十点十分周锐坐在窗边越过黑黝黝地树梢向灯火辉煌的街道看去，这是国庆假期之后的第一个周末，新天地街道上满是悠闲的熙熙攘攘的人群。要不是事先定位，根本不可能招到这么好的位置，这个酒吧并不在新天地的中心，而是在附近的一个老上海遗留下的别墅。 “周锐，恭喜了。祝你回北京之后大展宏图，也别忘了我们。我敬你一杯。”一个销售人员举着酒杯过来找周锐拼酒。 “怎么会？我虽然调回北京，但是都在一家公司，见面的机会多得是。”周锐心里也舍不得这支自己浇铸心血的团队。 “那当然。我们华东区业绩怎么好，其他的区域都不灵。周锐这次一定升职，负责更大的区域，说不定兼管北方区和华东。”另一个销售人员也大声说。 “对，没错。要不是我们华东撑着，中国区的业绩更惨。北京有那么最重要的客户，业绩那么差，魏岩也该让让位置了。”他们口中的魏岩是公司北方区销售总监。 “那些客户的规模确实大，但是不好做啊。”周锐为魏岩辩解。 “让方威去，哪个客户搞不定?”那个销售人员继续说。周锐看了一眼方威，决定实话实说：“方威的确是天生的销售材料，我两年前面试他的时候，一见到他就像寻到宝贝一样。他这两年可以说是横扫上海滩，无单不摧了，可是到了北京就是另外一回事了。”周锐一口喝掉杯中的啤酒，回忆起自己在北京的日子。 “为什么呢？”方威看着周锐，他的表情老战士回味着曾经出生入死的战斗，露出期待的神情。方威已经厌恶了那些几百万的小订单，一直渴望投入一场真正的较量。 “虽然上海经济十分发达，但是最重要的客户总部都集中在北京，各地的分支机构只有权利采购一些几百万的订单。全国性的大型采购都集中在北京，这些少则千万，动辄上亿的大订单也吸引到所有各路意图扬名露腕的公司，要想在市场内一战成名并统治这个行业，就必须打下这些总部的超级订单。因此每个公司都将自己最优秀的销售人员集中到了北京，他们哪个不是在当地的顶尖高手？但是能在北京存活下来的寥寥无几。” 方威的眼睛亮了起来，他相信周锐的话，他反而因此兴奋起来，他一直梦想着这样的战场，他冷静的问到：“就这些吗？” 周锐迎着方威的目光继续说：“我在北京的时候曾经交过手，他们绝对是高手中的高手。” “结果怎么样？”方威看到周锐眼中闪动的火化，可以猜测到当时必然惊心动魄。 “都是过去的事情了，不用提了。这还不是最可怕之处，你们说说，在这个行业，实力雄厚产品领先，而且帐下猛将如云的公司是哪家？” “当然是惠康。”杨露一直在认真倾听，这时也忍不住问到。 “你觉得和我们比，惠康实力怎么样？”周锐继续问到。 “惠康是不错，但是在上海不是被我们打得屁滚尿流。”另一个销售人员回答。 “我们在上海是占了些便宜，但是千万不要因此低估了惠康。你们知道惠康做得最好的市场是哪里吗？” “应该是北京吧。”杨露回答。 “没错。惠康的根据地就在个北京，而且老巢就在这些大型客户的总部，惠康已经在这些客户内部建立了盘根错节的关系网，这就像给我们布置好的危机四伏战场，就等我们踏进去粉身碎骨，有去无还，死无藏身之地。” “那应该怎么办呢？”杨露关心地问到。周锐停顿了一下缓缓说道：“我的策略只有两个字，侵扰。” 杨露皱着眉头想了一下问：“侵扰是什么意思呢？” 周锐已经对这件事思考了很久，此时却像卖关子一样喝了一口啤酒才继续说道：“如果我负责北京，我绝不和惠康正面硬碰，而要从小订单开始，从我们绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食。用不了一年的时间，就可以彻底攻破这些堡垒。” 方威年轻气盛，不以为然地说道：“这哪里是销售吗？分明是自保活命。” “你知道孙子兵法的谋攻篇吗？” 周锐从他的目光中瞧出了不屑便反问方威，看到对方摇头继续说：“孙子兵法说：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。市场如战场，孙子兵法也非常适用，如果我们要在北京将惠康赶尽杀绝，必须有十倍以上的实力和资源，即使要想与惠康一搏，都必须有两倍以上的实力，因此这些客户都是惠康精心固守的阵地。我们在北京是屡战屡败，别说没有优势，我看人力和资源顶多只有惠康的一半，硬拼是必死无疑。所以我们只能用孙子兵法的敌则能分之的策略，细分客户、细分产品，在局部形成优势，一口一口地将它吃掉。当我们的实力不断增长，明显超过惠康才可以决战。在这期间，华东地区就是我们的根据地，要承担更多的销售任务，并源源不断地产生盈利并培养出过硬的销售团队，支持我们在北京的进攻。即使这样，没有前赴后继的牺牲是趟不开一条血路的，可是没有几家公司可以承担这样的代价啊。” 杨露说道：“这不是集中优势兵力各个击破敌人吗？” 这席话激起了方威的雄心，这不是自己时时刻刻期待这样的大展身手机会吗？他兴奋地热血沸腾大声说：“我要你一起去北京，闯闯这个龙潭虎穴。”

作者: jennyjenny 时间: 2007-7-30 22:02
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周日，凌晨一点二十分晚上从酒吧回来已经是深夜了。公司为周锐在上海期间在徐家汇租了一套公寓。周锐换下西服穿上睡衣，轻轻推开卧室的门，台灯已经被调到最低的亮度，黄静仰面趟在床上已经睡着了。如果周锐没有按时回家，开灯睡觉是黄静最近的习惯。在几个月前的一天夜里，周锐加班后摸黑上床的时候，额头撞在床头，从此黄静就坚持这样开灯，一直养成了习惯。周锐关好卧室门转身进入书房，启动电脑插上网线，打开电脑桌面的电子邮件，一封封邮件跳进了信箱。周锐每天都要处理和回复几十封电子邮件，大多是出差和折扣申请，周锐坚持无论多晚都会当天回复。桌子上的手机忽然打破安静滴滴地响了起来，在深夜里显得更加清脆，周锐打开手机看到一则短消息：“请你后天不要来北京。” 是谁？周锐心中诧异，迅速用这个号码拨回去，回铃声响了很久没人接听。周锐将手机放在桌子上，试图继续处理邮件，思路却没办法收回来，于是重新拿起手机，在键盘上飞快地按着：“你是哪位？” “保密，你后天会来北京吗？”短消息又传了回来。 “你怎么知道我的行程？”周锐没有回答继续追问。 “千万不要来，你可以请假，可以出差，随便找个借口，但是千万不要回北京工作，再见。”对方发来了最后一条短信，然后就再也没有任何回复了。周锐坐在黑沉沉的书房里，只有蓝滢滢的电脑屏幕闪着光亮，心里有一些不好的预感。

作者: jennyjenny 时间: 2007-7-30 22:03
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周一，上午九点十分周锐跟在方威的身后登上飞机之后找到座位。起飞后就可以拿出笔记本电脑来做演示文件了，他今天下午就要用这个文件汇报华东地区的销售情况。自从收到那条莫名其妙的短信，周锐一直琢磨自己调动到北京的事情。现在这样的安排确实奇怪，已经被派到上海分公司担任销售总监两年了，现在为什么调回北京呢？难道不让魏岩负责北方市场了？公司的组织结构又要变了，根据周锐的经验，每次组织结构的调整都带来复杂的内部斗争。上飞机前，周锐又给那个神秘的号码打了几次电话，但没有人应答。周锐已经开始喜欢上海了，喜欢这里与北京不同的气息和氛围。周锐看着机窗外的虹桥机场，想到可能离开这里，心中弥漫起恋恋不舍的感觉。 “喂，你看。”坐在身边的方威指着空中小姐，。 “很漂亮。”周锐顺着方威的手指看过去，看见一位空中小姐正在从前仓走过来，叮嘱乘客系好安全带和调节座椅靠背。 “只是漂亮吗？简直是闭月羞花、倾国倾城，沉鱼落雁。”方威从嘴里蹦出一串形容美女的词汇。 “闭月羞花？倾国倾城？沉鱼落雁？这是什么年代的话啊？”周锐瞥了一眼，空中小姐正在帮一位看样子第一次承飞机的老太太系安全带。 “我的鼻血差点涌出来，这你明白了吧？”方威压低了声音，空中小姐已经到了前面一排。 “这不就说清楚了？用你的销售技巧，看看能不能要到她的电话号码。”周锐给方威出了个题目，希望不要他唠叨不停，影响自己做文件的思绪。方威闭口不言，用手撑着下巴开始考虑起来。飞机已经进入起飞轨迹，发动机轰鸣的声音越来越大，飞机猛地一抬头冲出地面，开始在空中盘旋，一侧身向北方飞去。十几分钟后飞机开始在蔚蓝的天空中平飞，空中小姐开始给乘客分发报纸，周锐取了《新京报》和《环球时报》，扔给方威时他还在苦思冥想。 “谢谢，赵颖。现在可以用电脑了吗？”周锐接过空中小姐递过来的饮料，注意到她的名字，人也确实非常漂亮。 “可以了，先生。”空中小姐看了一眼周锐，低头回答。空中小姐过去，周锐站起身从行李架上取出电脑，启动后打开文件，心思已经转了回来。这次会议有什么人参加呢？为什么要我参加呢？我应该说些什么呢？

作者: jennyjenny 时间: 2007-7-30 22:04
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“我能和你换个座位吗？”方威在沉寂了一会儿后说道。 “好啊，想到主意了？”周锐站起来将自己靠走道的位置换给方威。方威系好安全带并没有立即行动。周锐又开始继续做演示文件，心中想到，也许只是经验分享吧？ “叮冬。”方威按响了呼唤铃。 “喂，你干什么？”周锐很吃惊地看着得意的满脸笑容的方威。 “想到办法了，别动也别说话，她来了。”方威叮嘱着。 “先生，有什么事儿吗？”空中小姐匆匆来到方威身边。 “是这样，我的弟弟在上海，我想将他接到北京来，但是家里没有大人陪，听说飞机有邮寄小孩的业务，是吗？”方威用刚才想好的借口问对方。 “是委托运输，他多大了？”赵颖向方威解释后反问。 “很小，是我弟弟。”方威的回答让周锐很吃惊，因为从来没听说他还有弟弟。 “是你弟弟？”赵颖不太相信地看着方威。 “是我表弟，来北京旅游。怎么办手续呢？” “帮他办理登机手续的时候后，交给乘务员就可以了。”赵颖弯着腰，这样方威就不用抬头仰视了。 “他父母送他，我在北京接，他爸妈可以要通过安检吗？”方威仔细地询问，好像真有这样的计划。 “不行，只能交给乘务员。”赵颖认真的回答，她总是遇到不怀好意的乘客的搭讪，但这回好像不像。 “这样很危险吧？要是把他搞丢了，罪过可大了，我得找个认识的乘务员。他父母可以将小孩子交给你吗？”方威是做销售的材料，总能给初识的客户留下值得信赖的第一印象，现在眼前的空中小姐应该也不例外。 “可以，我每周都飞这条线。”赵颖很喜欢和小孩相处，高兴地答应下来。 “如果他被托运，你能照顾这个小孩吗？”方威装着不放心的继续问。 “当然可以，这是我的工作。”赵颖很确定地说。 “那我就放心了，可是他的父母怎么知道你的航班和时间呢？”周锐知道方威开始行动了。 “我通知他们吧。” “好，我将他们的电话给你，他们可以和你约时间吗？”方威开始使用暗示技巧。 “也可以。”赵颖没有多想就答应了。

作者: jennyjenny 时间: 2007-7-30 22:05
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“他们怎么和你联系呢？”方威知道对方已经进入了埋伏，心中高兴，但是外表还是很诚恳的样子。空中小姐愣了一下，看着一脸严肃地很无辜看着她的方威，没有一丝意图不良的表情。“你等一下。”空中小姐转身回到飞机中部的自己的位置，过了一会儿，手里拿着一张纸条交给方威，然后匆匆离开。方威展开纸条，看了一眼，将纸条交给周锐，说道：“任务完成。” “不错的借口，很好的暗示技巧，聪明。”周锐接过纸条，揉成一团，扔到前面椅背的袋子里。 “别扔，我真的要托运表弟。” “你真有表弟吗？” “有啊，就是血缘远些，即使现在找也来得及啊。” 周锐不再与方威聊天，看看电脑上的时间，继续低头完成自己的文件，再过一段时间飞机就快要降落了。周一，中午十二点零五分枝叶茂盛的灌木间杂在错落有致的树木之中，在高速公路两旁快速掠过。十月是北京最好的季节，金色的阳光笼罩在四周，打开车窗，偶尔还能在灌木之中看到一蔟蔟不知名的鲜花。捷科公司在十几年前进入中国市场以来，已经成功地打入了国内市场，中国区总部租用了北京嘉里中心一整层的办公室。陈明楷数年前担任中国区总经理，他在香港出生并长大，虽然在美国读书和工作了二十几年，还是喜欢港式的清淡口味。嘉里中心大堂北侧的海天阁的中午茶套餐是他午餐的首选之所。他今天点了包含四份港式的点心和一份蔬菜的套餐。 “少吃些油腻的午餐，这样最健康。”陈明楷招呼坐在对面的周锐，两人一般都是与客户在餐桌上吃饭，这样的工作餐还是第一次。 “很好吃啊。” “我们边吃边谈吧，直接讲吧，你知道我将你调回北京的原因吗？”陈明楷注视着对方。 “为什么？”周锐抬头注视着陈明楷黑框眼镜后的炯炯目光。 “你在华东虽然完成了任务，但是其他的区域都没有做到，因此我们中国区并没有完成任务。我想让你返回北京，兼管华东。”陈明楷一语道破。 “那魏岩怎么办？”魏岩是陈明楷的心腹，陈明楷加入捷科后立即就从原来公司带来了跟他近十年的魏岩，负责北方区业务。陈明楷平静地说道：“我将北方业务分成两部分，你负责北京，他负责东北和北京以外的华北市场。你们一起将北方的业务做起来。今天下午开全体销售会议会，你先介绍一下华东的情况，然后听他们的介绍，其他的晚上谈。”

作者: imrww 时间: 2007-7-31 10:02
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小说叫什么名字啊？

作者: judymaomi 时间: 2007-8-1 16:48
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lz太能挖坑了？这叫什么推荐阿？[em11]

作者: jennyjenny 时间: 2007-8-2 23:47
标题: 这两天太忙了
周锐没有想到陈明楷居然大义灭亲般地将这么重要的市场托付给自己，大声向陈明楷保证：“我一定尽力将北京的市场做起来。” 周一，下午两点十分全体北方地区员工参加的销售会议已经进行了一个上午，魏岩总结了的上个季度的业绩之后介绍了新的季度的打算。下午的会议的重点是分配新季度的销售任务。北方区的同事们很意外和惊奇地看到周锐的出现，他简短地介绍了上海的情况，然后坐在陈明楷旁边，等待会议继续进行。 “这个季度，周锐将负责北京市场。”陈明楷接过话筒，向大家解释，然后交还给魏岩：“你继续。” 陈明楷的话在众人中引起了骚动和惊讶，将北京地区划给周锐是对魏岩的明显打击，可是魏岩是陈明楷的人啊，这里面有什么文章吗？魏岩站了出来，他带着黑边眼镜，轻微凸起的肚子显得有些发福：“我们已经完成了总结，周锐也介绍了华东地区的成功经验。我们现在看一下个季度的数字，哪个区域先讲？” 众人低头不语，都知道销售目标越高，压力就越大，因此没人愿意打头炮。魏岩只好点名说道：“还是东北地区先讲吧。” 负责东北地区的是一位身高足有一米八的又高又壮的销售经理，他新加入公司，周锐和他并不熟悉。他站起来说道：“我们东北上个季度表现不好，这个季度一定努力完成任务，但是东北是老工业基地，经济不太好，根据我们的销售报表，可以看到的销售机会不多。” “朝东，你呢？”魏岩冲着会议室中一个精瘦的男子询问。陈明楷带来了魏岩，李朝东又跟着魏岩加入了捷科。李朝东的一米六左右的身材配合消瘦的面孔，眼光却很机灵，穿着皱巴巴的西服，从外表根本看不出来像一家跨国公司的主管，反而更像一家国营公司的会计。他慢悠悠地站起来说：“我们华北虽然也没有完成任务，但是与去年同期相比还是有很大的增幅，部门里都是新人，因此我觉得上个季度还是一个很成功的季度。华北地区的最大的市场在北京，上个季度跟了几个大单，应该都快有眉目了，因此我估计北京可以表现很好。华北其他的区域，包括河南河北、山东山西和内蒙，应该不会有大的起色。” “情况我了解，今天只是总结，明天分配任务，继续介绍你们的计划吧。”魏岩并不打算速战速决地立即将任务分配下去。两人开始介绍自己的销售计划，由于周锐的出现，组织结构必然调整，因此这些计划多半得不到执行，因此他们介绍地简单，客户经理们也听得马虎。周锐却仔细地听着，然后俯身在陈明楷耳边轻轻地问：“我能看一下现在的销售报表吗？” 陈明楷向李朝东一招手，他正朝这边张望，立即跑了过来。陈明楷向他要了一份北京地区的销售报表。两人陆续介绍之后，林佳玲开始介绍新产品以及和竞争对手的对比，周锐在上海已经听过她的内容，开始研究销售报表起来。周一，下午六点四十分会议结束后，陈明楷叫了魏岩、李朝东和周锐一起吃晚饭，几人都知道餐桌上就会有组织结构调整的结论，所以吃了几口就放下筷子，等陈明楷开始。 “亚太区认为我们至少应该保持和市场的一样的增长幅度，中国区的任务已经确定了，因此数字没有商量的余地。”陈明楷用目光扫过几个人，继续说：“周锐负责华东，兼管北京，一定要把这块业务做起来。魏岩，你负责除北京以外的北方市场，你们说说怎么分吧。”陈明楷见没有人说话，就指了指魏岩：“你先说吧。” “我们上个季度没有做到，如果这个季度做不到，大家也都知道后果。我算了一下，我们的任务比上季度增长百分之二十，我建议等比例增长，即根据上个季度的完成情况，各个区域都增长百分之二十。”说完之后，魏岩看着周锐，等着他说话。 “等比例增长，很简单的方法，我算一下啊。”周锐掏出手机，用笔尖点着屏幕上的计算器，心里却知道这样的分配方式对自己十分不利。华东超额完成了任务，因此基数远远超过没有完成任务的北方区。周锐想了想说道：“如果按照这样的方案，华东区每个人的任务比北方多出一半，这不太公平吧？我建议按人头均分，同级别的客户经理承担差不多的销售任务。” “北方区最近总是调整组织结构，加了很多新人，不像华东。你在那儿两年亲自带出来的精兵强将。”魏岩解释着。

作者: jennyjenny 时间: 2007-8-2 23:47
标题: 不要着急嘛
还会继续的

作者: jennyjenny 时间: 2007-8-2 23:49
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“对呀，你们华东都是精锐，上海，浙江和江苏，也都是全国最富裕的区域了，客户都很有钱。”李朝东替魏岩补充。 “你们先不要争，分别和自己的团队商量一下，再看看现在手里的销售机会，想一想后明天上午我们再碰一下。”陈明楷不愿意参与到这些细节中间，他习惯于让下属研究并列出利弊，自己只要做出决定就可以了。周一，晚上七点十分方威坐在宵云路上的鹿港小镇等着赵颖。会议结束的时候，老板们接着商量任务分配的事情，方威就拿出已经揉成一团的纸条给赵颖打了电话，说要询问怎样托运小孩，请她出来晚餐。赵颖立即就答应了，并指定来鹿港小镇。方威对北京并不熟悉，但上了出租车，立即就打听到了这个地方，上楼选了二楼靠窗的位置，舒服地靠在沙发上。天已经渐渐暗了下来，对面的写字楼的白领们进出着，方威掏出一叠名片，都是最近换来的，一张张地输入到自己的手机中。 “嗨。”赵颖已经来到身边向沙发坐去，飞机上盘在一起的头发放了下来。 “真高兴这么快就见到你，和飞机上完全不一样了，我喜欢你的长发。”赵颖已经换上了蓝色的牛仔裤，一件很合身的紫色的短袖上衣的领口之间挂着一副晶莹的、绿色翡翠的项链坠。气喘吁吁地坐到沙发上，将手两只手互相握着放在桌子上，双腿并齐坐在沙发上。 “公司规定在飞机上必须将头发扎起来。”赵颖简短地解释。 “这样好，你在飞机上将头发扎起来穿着制服显得太遥不可及了，这样就自然多了。我们吃什么？这里我不熟悉。”方威装着对赵颖的美貌没有任何反映。 “这里都是套餐，我建议你吃这个，很好吃。” “好啊，听你的。” 方威转身向站在身边服务员说：“这个，还有这个，谢谢。” “你打算什么时候托运你的表弟呢？”赵颖侧头看着方威，长发遮住左边的眼睛。 “我说实话，你能原谅我吗？”方威没有躲避赵颖的目光，反问她。 “你不会没有表弟吧？你让我原谅什么呢？”赵颖坐直身体，但是还是靠在墙上。 “当然有表弟啊，他真的想来北京旅游，我也要被公司从上海调到北京，刚好可以带他去故宫、长城。可是他的父母在工作不能来北京，我正要找一种方法将他运来。但是除此以外，我还有另外目的。”方威停止说话看着赵颖，直到她开始催促才说：“目的就是认识你。”方威不给赵颖思考的时间，接着问到：“你下次什么时候飞从上海飞北京啊？” “你真狡猾，经常这样骗女孩子的电话吗？”赵颖前倾身体反击说道。 “你是我遇到的第一个值得要电话的女孩。”方威嘴角的笑容消失地干干净净，严肃地说。赵颖看着方威的表情，目光坦诚没有油滑的笑容，看不出撒谎的迹象：“看你还算诚实就原谅你了，看你以后的表现吧。” 说话之间，两个人点的套餐已经上到桌子上，方威不喜欢刀叉向服务员要来筷子，大口大口的吃起来，赵颖看了一眼他狼吞虎咽的样子，拿着刀叉将食物切成小块，轻轻咽下。 “你平常下班都做些什么呢？”方威用了不到十分钟就将眼前的饭菜吃得干干净净，坐在那里欣赏赵颖慢悠悠的吃法。 “下班之后就睡觉啊，然后在房间里看看书和电视。”赵颖没有急于对答，而是轻轻咽了口中的食物才回答。 “那不是很枯燥吗？周末呢？节假日呢？” “我们没有节假日的，照常飞，但是会有倒休，每周会有几天的时间。” “那时做些什么呢？不去逛街、看电影或者旅游吗？喜欢运动吗？” “会去逛街，不看电影和旅游，没有时间运动啊。”赵颖慢慢地回答。方威看见赵颖并不多说，就问道：“还在生的气吗？没有原谅我吧？” “没有，不生你的气，只是觉得你这个人挺有心计的。”赵颖还在回味认识方威的过程。

作者: jennyjenny 时间: 2007-8-2 23:52
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“对呀，你们华东都是精锐，上海，浙江和江苏，也都是全国最富裕的区域了，客户都很有钱。”李朝东替魏岩补充。 “你们先不要争，分别和自己的团队商量一下，再看看现在手里的销售机会，想一想后明天上午我们再碰一下。”陈明楷不愿意参与到这些细节中间，他习惯于让下属研究并列出利弊，自己只要做出决定就可以了。周一，晚上七点十分方威坐在宵云路上的鹿港小镇等着赵颖。会议结束的时候，老板们接着商量任务分配的事情，方威就拿出已经揉成一团的纸条给赵颖打了电话，说要询问怎样托运小孩，请她出来晚餐。赵颖立即就答应了，并指定来鹿港小镇。方威对北京并不熟悉，但上了出租车，立即就打听到了这个地方，上楼选了二楼靠窗的位置，舒服地靠在沙发上。天已经渐渐暗了下来，对面的写字楼的白领们进出着，方威掏出一叠名片，都是最近换来的，一张张地输入到自己的手机中。 “嗨。”赵颖已经来到身边向沙发坐去，飞机上盘在一起的头发放了下来。 “真高兴这么快就见到你，和飞机上完全不一样了，我喜欢你的长发。”赵颖已经换上了蓝色的牛仔裤，一件很合身的紫色的短袖上衣的领口之间挂着一副晶莹的、绿色翡翠的项链坠。气喘吁吁地坐到沙发上，将手两只手互相握着放在桌子上，双腿并齐坐在沙发上。 “公司规定在飞机上必须将头发扎起来。”赵颖简短地解释。 “这样好，你在飞机上将头发扎起来穿着制服显得太遥不可及了，这样就自然多了。我们吃什么？这里我不熟悉。”方威装着对赵颖的美貌没有任何反映。 “这里都是套餐，我建议你吃这个，很好吃。” “好啊，听你的。” 方威转身向站在身边服务员说：“这个，还有这个，谢谢。” “你打算什么时候托运你的表弟呢？”赵颖侧头看着方威，长发遮住左边的眼睛。 “我说实话，你能原谅我吗？”方威没有躲避赵颖的目光，反问她。 “你不会没有表弟吧？你让我原谅什么呢？”赵颖坐直身体，但是还是靠在墙上。 “当然有表弟啊，他真的想来北京旅游，我也要被公司从上海调到北京，刚好可以带他去故宫、长城。可是他的父母在工作不能来北京，我正要找一种方法将他运来。但是除此以外，我还有另外目的。”方威停止说话看着赵颖，直到她开始催促才说：“目的就是认识你。”方威不给赵颖思考的时间，接着问到：“你下次什么时候飞从上海飞北京啊？” “你真狡猾，经常这样骗女孩子的电话吗？”赵颖前倾身体反击说道。 “你是我遇到的第一个值得要电话的女孩。”方威嘴角的笑容消失地干干净净，严肃地说。赵颖看着方威的表情，目光坦诚没有油滑的笑容，看不出撒谎的迹象：“看你还算诚实就原谅你了，看你以后的表现吧。” 说话之间，两个人点的套餐已经上到桌子上，方威不喜欢刀叉向服务员要来筷子，大口大口的吃起来，赵颖看了一眼他狼吞虎咽的样子，拿着刀叉将食物切成小块，轻轻咽下。 “你平常下班都做些什么呢？”方威用了不到十分钟就将眼前的饭菜吃得干干净净，坐在那里欣赏赵颖慢悠悠的吃法。 “下班之后就睡觉啊，然后在房间里看看书和电视。”赵颖没有急于对答，而是轻轻咽了口中的食物才回答。 “那不是很枯燥吗？周末呢？节假日呢？” “我们没有节假日的，照常飞，但是会有倒休，每周会有几天的时间。” “那时做些什么呢？不去逛街、看电影或者旅游吗？喜欢运动吗？” “会去逛街，不看电影和旅游，没有时间运动啊。”赵颖慢慢地回答。方威看见赵颖并不多说，就问道：“还在生的气吗？没有原谅我吧？” “没有，不生你的气，只是觉得你这个人挺有心计的。”赵颖还在回味认识方威的过程。

作者: jennyjenny 时间: 2007-8-2 23:53
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“我说的都是实话，也没有强迫你。如果你发现我说谎，可以再也不要理我了。”方威着急地为自己辩解。赵颖轻轻说：“不说了，我已经说过原谅你了。” “好啊，你喜欢逛街，一会儿我陪你去逛街吧。” 方威向赵颖的提议刚说完，电话中铃声响起来，屏幕上显示着周锐的名字。站了起来走到一边将手机放在耳边：“喂，开完会了吗？”方威直接问到，他急于知道会议的结果，他用余光看到赵颖继续一点点地吃掉自己的套餐。 “我把手头的事情办完就去找你。什么事你就别猜了，反正是非常重要的大事儿。”方威说完挂了电话，看见赵颖已经收起刀叉正在看着自己。 “我们走吧，你去办你的大事吧。”赵颖没有表情淡淡地坐着，不加修饰的面容显得更有韵味。 “你知道我说的大事是什么吗？” “我怎么会知道？” “我说的大事就是送你回宿舍啊。” “这算什么大事。” “在夜里护送一位女孩子，穿过漆黑的机场路，安全地到达偏僻的郊县的宿舍，这不是一件大事吗？”方威义正词严地说道。 “不用了，我打电话叫我的男朋友开车来接我。”赵颖平静地说。晚上九点二十分方威躲在夜色中黑暗的角落，看着一辆白色的宝马轻轻地驶到赵颖的旁边，她左腿踏进汽车，然后熟练地将身体其他的部分挪进车门，“砰”的一声，随着车门关闭，汽车扬长而去。他从角落中走出来，招来一辆富康出租车。只有夜里的北京才可以从拥堵的交通中解脱，出租车飞快跑着，用了十分钟就将方威送到嘉里中心，周锐已经坐在大堂的咖啡厅里等着方威。 “忙什么呢？我一直找不到你。”周锐问到。 “你记得飞机上的赵颖吗？”方威斜靠在沙发上。 “你们在一起啊？关系推进地真快啊，飞机上才认识，晚上已经开始约会了，真是销售天才。对不起，打扰你的攻势了” 方威垂头丧气地说：“人家已经有男朋友了。” “那就算了吧，你知道追女孩子的四草原则吗？一草原则，疾风知劲草；二草原则：兔子不吃窝边草；三草原则：好马不吃回头草；四草原则：天涯何处无芳草。现在最后的第四草原则正好适合你。” 周锐调侃方威后接着说：“陈总想把我们调到北京来，既负责华东地区也负责北京，你可以大展拳脚了，各大客户的总部都在北京，它们是最大，最优质的客户啊。但是眼前重要的是确定销售任务，你觉得华东加北京能做多少啊？” “我哪知道啊。”方威还是懒洋洋地靠在沙发上，无精打采。 “今天怎么了？还在想那个女孩吗？方威以前可不是这么软绵绵的，什么女孩能能打动你啊？”周锐很好奇，看样子方威确实遇到一个完全不同女孩。 “你知道我在飞机上第一次见到赵颖的感觉吗？我突然大脑一片空白，就像灵魂离开了我的身体。我突然觉得自己以前过地毫无意义，暗淡无光，我的下半生只有和她一起才有意义。当她换了便装做在我的对面，看着她慢慢吃饭的样子，我突然紧张地只能埋头吃饭，几分钟后，我才可以和她对视。在她面前，我不能隐藏自己一点点秘密，我甚至莫名其妙地告诉她，利用托运表弟来要她电话号码的伎俩。”方威一口气了出来。周锐笑着说：“这不是好事吗？你也该有个女朋友来管管你了。” “可是她有男朋友了，我亲眼看见的，而且开了一辆宝马。”方威垂头丧气地说。 “这可不太好办，你打算怎么办呢？” “我能怎么办，横刀夺爱吗？” “你真的由衷地喜欢那个女孩子吗？你现在还不了解她。” “当然，我知道自己的感觉。” “好，我问你。你知道那个人真的是她男朋友吗？你看见他们手拉手吗？即使真的是她的男朋友，他们感情好吗？她真的幸福吗？我想你不知道。况且，即使她已经有男朋友，她为什么要和单独与你见面呢？为什么不和男朋友一起来呢？很简单，因为她对你有好感。如果你现在就要放弃，我不知道你最终会和谁在一起，但是我知道，当你已经七老八十，抱着自己的孙子的时候，你心中都会有一块阴影和怀疑，因为你根本没有努力就放弃了。你真的对她一见钟情吗？你现在甚至不愿意去试一试。” “当然一见钟情，你说地对，哪怕她已经结了婚，生了三个孩子，我也要把她抢过来，永不放弃。” “如果都有三个孩子，那就算了吧。” “不能算，即使结了婚，你知道她幸福吗？如果不幸福，我一定要挺身而出，将她从水深火热中拯救出来。” “如果幸福呢？” “那我要让她更幸福。”方威大声说。 “哈哈，你学得真快啊。无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃地精神，否则还活着有什么用呢！”两个人哈哈大笑起来，惹得周围的人朝这边望来。 “看样子，你要升公司的副总了吧？”方威主动提起了公司的事情，如果周锐没有要紧的事情，是不会将他叫出来深谈的。

作者: jennyjenny 时间: 2007-8-2 23:54
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“不好做啊。北京虽然潜力大，但是公司以前没有认真做过，只有靠华东的表现来弥补北京的数字了。上海是我们的根据地，只要有了这块根据地，我们就立于不败之地。” 方威遗憾地问：“你还是打算侵扰啊？” 看到对方点头，方威建议：“我们问一下杨露吧，她应该知道上海的数字。” “好，我打电话给她。”周锐掏出手机找到杨露的号码，拨了过去，电话响了四五声，对方接通了手机。 “杨露，休息了吗？没有就好。你们晚上玩得高兴吗？”周锐指的是杨露带自己团队的庆祝活动。然后问：“我们明天要谈任务分配，帮我看看你在新的季度可以做多少啊？” “我算算。”杨露在电话那边回答，然后听到电话机放在桌子上的声音，过了很久杨露的声音传了回来。得到杨露的数字，周锐放下电话，心里觉得上海应该不止这个数字，杨露的口气和平常不太一样，她是不是身体不舒服？不管怎样，这样北京的团队需要时间才能带起来，这期间华东地区需要分担一些任务了。周二，上午九点整陈明楷并没有参加第二天的会议，而是让手下的主管们讨论出方案，再向他汇报。在几个人的轮番游说下，周锐不得不接受了比例增长的方案，本以为任务就很好分了，但是会议仍然不顺利，问题出在北京和其他地区的分解。 “北京有那么多的部委和大型总部，银行、电信、交通运输，随便一个客户就能顶得上一个省。”李朝东一直强调北京潜力，压低其他区域的数字。 “你也负责过北京市场，北京的总部是多，客户价值高。但是我们以前做得不好，而且竞争对手已经牢牢地扎了根。你看看我们上个季度才做多少，这个季度就把北京的业绩做起来不现实。”周锐已经仔细地看了北京几个季度的销售情况，拿出这些数据给每个人看，希望他们能够现实一些。 “别急，我们逐个地按照每个客户来看。”魏岩劝阻了两个人的争论，几个人拿出密密麻麻客户名单仔细地估算起来，数字慢慢汇总在一起。魏岩看到数字，惊讶地说：“只有这么少？北京潜力很大啊，有那么多的总部，上海都可以做到这么多啊。我建议这样，北京的潜力很大，就多加些任务，上海那边任务确实不少了，将任务减下来。怎么样？反正都是你的地盘，横竖都由你负责。”魏岩站起来提议。周锐看看大家，觉得魏岩说得确实有道理，这样对上海的团队更公平一些。“好，那我们向陈总汇报吧。” 陈明楷坐在会议室中间的皮椅上，听着几个主管汇报的结果，一言不发，直到全部的方案全部介绍完毕，才开口说话：“北京的任务能完成吗？北京是我们下个季度的核心，如果不能把北京的各大总部的业务做起来，我们就不能算真正的成功。”他一下就抓住了重点。 “很难。”周锐如实答到。 “但是可以用华东超出的部分来弥补北京的数字。”李朝东插言到。 “你以为我不懂你们的意图吗？我关心的是北京的业务，华东超出多少都不能弥补北京业务重要性，我们要想以后舒舒服服地活下去，就必须打开北京的各大总部的市场。我要用最强的团队帮我攻开北京市场，不折不扣地将北京的市场做起来。这个方案我不同意，你们再商量。”陈明楷说完看了一眼众人，离开会议室。 “老板什么意思啊？我糊涂了。”李朝东看到陈明楷离开房间才开口说话。 “老板是对的，北京的市场打开了，全国的市场就容易了，因为大型客户的总部用了我们的产品，就等于通过了选型，各个省的分支机构就容易了。我在上海深有体会啊。”周锐非常赞同陈明楷的想法，但是觉得这需要时间。 “最强的队伍？老板看中谁了呢？肯定不是我，我已经负责北京了，老板觉得我不行啊。其他人就更不用说了。周锐，陈总想用你呀。”魏岩自言自语地说，然后将目光放在周锐身上。 “可我不是已经来北京了吗？”周锐知道陈明楷的风格，他总是不说出自己的想法，而是让每个人表态，掌握了大家的想法之后才出击。 “是啊，所以我也不明白啊，老板什么意思呢？”几个人无言以对，呆呆地坐在会议室里，揣摩着陈明楷的说的每句话中的每一个字。魏岩再一次请回了陈明楷，他站在会议室中间，目光烁烁地对着每个人，终于说出了自己的真正意图：“我希望能真正地将北京的市场做起来，不想拿其他地区的数字来补。周锐，你来北京，就在这里，不要管华东的业务，也不要出差，你就踏踏实实地在北京帮我把这个市场做起来。” “那华东怎么样呢？”周锐心中一跳，这个方案最自己十分不利，将最成熟的市场交出来去负责一个最难啃的市场，但是他明白这肯定是陈明楷早就想好的方案。 “让杨露负责华东，汇报给魏岩，”陈明楷心中已经有了成熟的方案。周锐没有想到变成这样一个结果，心里突然觉得一阵迷茫，隐约觉得哪里出了问题，但是陈明楷说得处处在理，到底怎么回事儿呢？他忽然意识到陈明楷、魏岩和李朝东都在看着他，等他表态。其他的主管们表情不一

作者: jennyjenny 时间: 2007-8-2 23:55
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样，吃惊地睁着眼睛也看着他。魏岩和李朝东为什么一点都不吃惊呢？难道它们事先已经知道了？他们装得可真像啊。 “北京的任务已经一加再加了，现在已经是根本不可能做到的数字。况且北京的大型客户都被惠康扎扎实实地做了这么多年，绝对不能强来，这样不是送死吗？”周锐脱口而出。 “可是我们刚才不是都说定了吗？你也同意了。”魏岩指着白板提醒周锐。 “杨露什么意见？”周锐想到了杨露，她是自己的一手带起来的，应该不会愿意向魏岩汇报，这是自己唯一的理由。在这个关键时刻，她会站在自己这边的。 “好，我们打电话给杨露，听听她的意见，现在就拨。”陈明楷指着桌上的会议电话系统。魏岩拨通电话，然后将会议电话系统移到陈明楷身边说道：“杨露，下午好。我是魏岩，陈总和周锐都在电话旁，我们正在谈任务分配和组织结构的调整，想听听你的意见。陈总，您要和杨露说话吗？”陈明楷摆摆手，示意魏岩继续。 “陈总想加强北京的销售，调整组织结构，要调精兵强将来北京。你有什么建议吗？” “应该啊，需要我做什么呢？”杨露配合地说道。陈明楷对着电话说到：“杨露，你上个季度带领上海的团队，超额完成了任务，公司非常欣赏你的表现，因此希望由你负责整个华东地区，并向魏岩汇报，然后带领大家继续向前冲。你能做到吗？” “一定努力。”杨露答到 “周锐，你需要和杨露说话吗？”陈明楷看着周锐，周锐已经知道此时说什么都无济于事，向陈明楷摇摇头。 “好，就这样定了，今天下午宣布。”陈明楷大步离开会议室。负责东北的销售经理离开会议室的时候，跟在周锐后面不停地问着“怎么会这样呢？你做得那么好，为什么区域和团队却越来越小了呢？” 其他人都沉默不语，没有人给他一个答案。周锐离开会议室时手机铃声响起来，他看到是杨露的号码，他立即走进一小会议室用固定电话拨回去。 “周锐，你还是回上海吧。”杨露在电话中的声音缓慢，仔细地挑选着用词；“我上周去北京出差的时候，陈总请我喝咖啡，说我表现优秀，表示要提拔我负责华东地区，我问他你怎么办。他说已经有安排了，并且说组织结构还没有确定，因此让我不要讲出去，我答应他了。对不起，我当时没有告诉你。” “你做得对。” “你回上海吧，我去跟陈总讲，我还愿意跟你干。”杨露坚定地说。 “你应该被提拔，我也有这样的想法，而且推荐你参加相应的培训了，现在只是比我计划的早一些。这个职位很重要，一定要好好干。我既然已经来北京了，就要坚持下去，我现在还能回头吗？”周锐听出杨露的不安，希望打消她的愧疚。可是安慰了她之后，周锐心里却越来越不安起来，华东地区被分出去，不能借助它承担销售任务，就没有可以依托的根据地，自己的侵扰策略行不通了，现在摆眼前的只有一条路：在竞争对手的战场上硬碰硬。周三，上午九点十分早上九点，周锐孤零零地坐在会议室里等着自己的新团队，开会的时间已经通知出去，可以没有一个人准时参加。凭这样一个没有纪律的团队能去面对以后的残酷竞争吗？周锐心中十分担忧。 “对不起，我迟到了。”会议门被推开，方威冲了进来后忽然发现办公室里空空荡荡。他放慢速度坐下来说道：“看样子，北京的规矩和上海不一样，这里迟到的人不用请吃午饭。” “这样也好，你可以睡懒觉了。”周锐站起来，向他说道：“我去看邮件，等人来得差不多，叫我一声。” 半个小时以后，周锐回到会议室，北京的团队的成员稀稀落落地坐在会议室里，虽然已经在前几天的会议中已经见过面，周锐还是将每个人的名字写在自己的记事本上，避免认错人的尴尬。他们中大多数都是在周锐离开北京调往上海的期间加入公司，只有坐在会议桌对面的崔芸以前曾经共事。崔芸刚结婚，显得比以前更要丰满很多，向周锐点点头。崔芸旁边是另一个女孩谢伊，两人关系很好，形影不离，谢伊与崔芸相反，有着挺拔细长的身材，一直没有向周锐看一眼，和崔芸小声地有一句无一句地聊着。崔芸和谢伊的业绩也很接近，总是不能达到目标，但也没有差到必须离开的地步。与她们隔了一个座位，两个年轻的小伙子肩并肩坐着，左边的名叫肖龙，周锐记得他的业绩曾经很好，但是最近几个季度一直垫底，他打开笔记本大脑正在看影碟。他旁边的叫钱世伟，是刚加入公司的新人。这两个人加在一起的销售额都不如华东区一个普通销售人员的一半。李朝东仍然穿着那套皱巴巴地西服，正襟危坐地隔一个座位，在三个人的左侧，他的角度与周锐成四十五度的斜角。方威离开了紧挨着周锐的座位，坐在隔了一个座位的位置上一言不发地看着天花板。 “老李，你的部门的人呢？”周锐发现李朝东的团队都不在会议室。 “他们有项目在做，我就让他们不用参加了，我再转述给他们吧。”李朝东用很正常的语气回答，会议室的其他人都抬起头看着两个人。

作者: jennyjenny 时间: 2007-8-2 23:57
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“这是全体会议。老李你去办公室看看，将在办公室的都叫过来，打电话给其他的每个人，让他们来参加会议。”周锐对秘书说道，他不希望部门之中有部门。 “可是我已经通知过了，让他们可以不用来。”李朝东双手撑在桌子上，声音高调地抗议。 “今天，我们要分配销售任务，我想请每个人到场。”周锐的口气没有妥协。 “办公室里的都来了，还有几个在路上。”秘书回到座位上，跟在她身后的是李朝东的几个销售人员。周锐尽量不让自己露出任何失望的表情，站起身来看着新进来的销售人员坐在座位上。会议室里的每个人都朝他看去，周锐首先看到崔芸，她轻轻地点点头笑了一下，谢伊也看到周锐的目光，没有表情地点点头。肖龙继续看着电脑，他左侧的钱世伟看到周锐的目光，立即站了起来，自我介绍：“你好，我是钱世伟。刚从宏贯公司加入公司，让我负责电信行业，刚加入公司。” 宏贯系统公司是行业内的一家台湾公司，实力比不上捷科和惠康这样的世界级公司，但往往出奇制胜。周锐听出他话中有话，就问。“让你负责？你对哪个行业比较熟？” “我一直在做教育，面试的时候也是这样说的，刚进公司就变成了电信行业。”钱世伟高声地说。 “我们会后再谈，看看能不能继续还是让你负责教育。”周锐的目光快速地掠过李朝东，两个人的目光轻轻碰了一下，李朝东迅速左右看了一下，低下头。 “大家好，我是周锐，很高兴与大家认识。在开始之前，我想做个自我介绍。我父母都是老师，我在小学和中学都是比较不听话的学生，但是我很幸运，小学和中学的这么多次的考试之后，我考得最好的三次就是升中学、升高中和高考三次。我大学的专业是计算机通信，毕业后做了两年软件开发，非常喜欢但是收入太少，就开始做销售，现在已经有十年销售和销售管理方面的经验。我喜欢看电影，下围棋，也喜欢旅游和运动。呃，我已经结婚，但是还没有小孩，正在努力当中。” 大家哄堂大笑，李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑，用投影机将文件映射在幕布上，开始介绍市场趋势以及公司的营销策略，电脑终于翻到最后一页，显示出了北京的销售目标。看到这个数字，周锐看到不可置信的表情并听到各种各样表示吃惊的声音，办公室立即乱了起来。 “这么多，比上个季度增加了一倍，公司疯了吗？”肖龙站了起来。 “那我们每个人得分多少啊？”崔芸也望着周锐问到。 “我知道这是一个艰难的数字，但是我们可以暂时将这个数字放在一边。现在会议中断一个小时，请大家将自己的正在做的所有的销售机会列出来，我们看看到底离这个数字的差距有多大。” 大家站了起来抱怨着离开了会议室，只剩方威坐在座位上。会议怎么样？”周锐问方威。 “开头本来不错，只是这个任务根本不可能。”方威回答。 “你可以说很挑战或者很难，但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面的词汇。 “你看看这些人，靠他们？”方威反问周锐 “不是还有你吗？”周锐也反问道。 “别开玩笑了，我刚来北京，一个客户也没有，一个客户都不认识。”方威满脸泄气的表情，“看看他们报上来的数字吧，你就会清醒过来。十一点左右，所有人回到会议室，数字也汇总了上来，周锐扫了一眼，所有销售机会的金额加在一起大概只有六百万多一些。如果三分之一的订单可以赢下来，只有两百多万，比想像中的数字还要少。 “我看了大家的数字，觉得需要好好谈一下。现在时间已经是中午了，我们先午餐。在下午的时间里，我与每个人进行一个小时的一对一会议。这里是时间安排，会议在前台旁边的小会议室。请大家带着自己销售报表，并且安排自己的时间准时参加。”周锐站起来打开电脑，屏幕上显示出了人名和时间。 “我们部门的人也需要你亲自谈吗？我负责就可以了。”李朝东突然站起来，大声说道。 “需要。”周锐毫不含糊地回答。 “不行，我的部门我负责。”李朝东气冲冲地冲出会议室，将门“砰”地摔上。看着李朝东甩门而去，周锐心中一紧，仿佛看到将要进入血腥的战场前队伍内部却发生了哗变，这场战争还能打吗？周五，下午三点二十分一对一会议花了周锐两天的时间，感受到他们身上强烈的悲观和失望。之后是全体参加的会议，会场的气氛冰冷地凝固起来，周锐的每一句话都得不到任何回馈，没有一个人主动发言。周锐不得不强行将销售目标分给每个人，李朝东当场拍了桌子，又一次摔了门，中途离开了会议。最后，会议在周五下午三点多钟结束，销售人员们头都不回地离开了会议室，只有崔芸离开的时候向周锐点点头。崔芸刚出门就转了回来，对周锐说：“陈总叫你去他的办公室。” 周锐用手按摩了一会儿头部，站起来向陈明楷的办公室走去，心中想着：他找我干什么呢？

作者: jennyjenny 时间: 2007-8-2 23:59
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办公室里，魏岩、李朝东也在办公室，坐在陈明楷办公桌的侧面，正面的位置空着，很明显是留给周锐的。 “这几天会议怎么样？”陈明楷没有等周锐坐下，立即询问。 “任务已经分了，有人不同意。” “我不同意，我们部门负责北京的中小企业，给我们的任务是上个季度的一倍，肯定做不到。如果我贸然答应了，并且最终没有达到，既害了公司也害了我们的团队。” “可是，每个人都是这么多啊。”周锐也觉得自己的解释很无力，因为自己都觉得任务是太高了。 “而且周锐总是越级领导，我还怎么管理我的团队呢？”李朝东又站了起来。 “呃？怎么回事？”陈明楷让李朝东继续说下去。李朝东将他的不满讲了一遍，主要的内容是分配任务没有经过他的同意，而且越级与他的下属谈话等等。李朝东讲完之后，周锐没有辩解，只是看着陈明楷，等他说话。 “每个人有自己的领导风格，你不用抱怨，你有什么打算呢？”陈明楷继续询问李朝东。 “我不向他汇报，我和我的团队还要在魏岩手下，我们还负责自己的客户。”李朝东直接说出了自己的想法。 “你觉得呢？”陈明楷问魏岩。 “如果李朝东坚持，我不反对。”魏岩点点斗。 “你呢？”陈明楷转向周锐 “如果李朝东一定坚持，我也同意。”周锐知道在这件事情上无能为力。 “好吧，就这样定了。你们的任务怎么分呢？”陈明楷接着问李朝东。李朝东已经计算过，报出心中的目标，毫不犹豫地回答。 “你呢？”陈明楷接着问周锐。 “我能跟您单独谈谈吗？”周锐尽力控制自己的情绪，让自己平静的将这句话说出来，他发现自己已经落入一个精心布置的设计之中，他想起了评书《杨家将》中带着极少的人马被潘仁美派入敌阵的杨继业。 “谈什么？”看到魏岩和李朝东离开了办公室，陈明楷反问周锐。 “我来了北京之后，有些事一直没有想明白，所以想问您几个问题。我可以问吗？”周锐做在陈明楷的对面， “可以，多少都可以。”陈明楷轻松地坐在椅子上看着周锐。 “只有三个，第一个是怎么办。如果李朝东分出去了，我只有五个人，方威刚从上海过来，没有一个客户，还有一个新人，如果一定要分下去，她们每个人的任务是其他人的两倍。我怎么将任务分给他们呢？” “有道理，这个任务对五个人是太多了，我再给你几个名额。这样就可以将任务分下去了。你的第二个问题是？” “等一下。有了新的名额，可以解决分任务的问题，可是新人在第一个季度顶多做到平均数字的三分之一，对于完成目标还是帮助不大啊？而且这些客户的潜力虽然很大，但是哪个不是被竞争对手严密守护，让这些新人去负责不是让他们送死吗？” 陈明楷不动声色地说：“这是你需要考虑清楚的问题，你的第二个问题呢？” “我的第二个问题是为什么。三天前，我管理华四省一市的整个销售团队，您让我来北京的时候，还让我负责北京的业务。昨天您提拔杨露，我只负责北京地区。现在您让我带领五个人仅负责北京的大客户。为什么？” “答案很简单，因为这是最好的方案来达成整个中国区的目标。北京的大客户是我们最弱的市场，而且对我们至关重要，我们必须找到最强的人来专注在这些客户上，你是最佳的人选，魏岩不行，他已经失败了，其他人都不行，只有你能做到。”陈明楷望着周锐的眼睛，一字一句地说道。 “理解。我的第三个问题是，你这样做这样公平吗？”周锐也对视着陈明楷问到。很明显这句话激怒了陈明楷，他站了起来，注视着对方，然后慢慢开口说：“你可以在这个世界上找到公平的事情吗？有人生来就有残疾，这公平吗？我们公司的阿姨每天擦桌子，洗厕所，可能比你还要辛苦，但只有你薪水的几十分之一，你觉得公平吗？她的家庭只能温饱，可是我的孩子每年都周游世界，你觉得公平吗？清醒一下吧，你以为你在哪里，这是竞争的世界，赢家的世界。这个世界根本不存在公平。” 周锐看了一眼陈明楷，站起身推开门回到自己的座位，收拾电脑离开公司，他实在不能继续再在公司里多呆一分钟。一个季度十三周，现在是这个季度的第一周，能够在剩下的时间里力挽狂澜吗？他意识到自己正在被推向一个极力避开的非常危险的血腥战场，在身后将自己推向战场的却是欲置自己于死地的内部势力，而手下多年锻炼出来的团队却被替换成一支毫无作战能力的残兵败将。

作者: jennyjenny 时间: 2007-8-3 00:01
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第二周战机周日，上午十点十分即使今天是自己的生日，赵颖仍然像往常一样按时起床，登上飞机后飞行整整一天。也许晚上可以得到国峰的意外惊喜？赵颖期待着。正当她拖着行李箱刚从虹桥机场的乘务员专用的通道通过安全检察的时候，听到地面服务的工作人员正在打听自己的名字。 “我是，什么事？”赵颖走到工作人员面前。 “有人指定请你照顾他的小孩。”工作人员开始带着赵颖向值班柜台走去。赵颖看到远处一位年轻的漂亮女士拉着一个五六岁小男孩站在柜台前，脚下有一个大的运动背包。 “请问是赵颖吗？”杨露向前走几步，微笑着问对面的空中小姐。方威上周请让她找到一个小孩送到北京，杨露很为难，现在的小孩在家里都跟宝贝一样，谁肯将自己的小孩借出来让别人运送到北京去呢？直到杨露刨根问底，方威才吞吞吐吐地讲出了自己的动机。杨露很羡慕那个空中小姐，现在有多少人愿意这样追求女朋友呢？方威看样子是真的爱上了个女孩子。当杨露见到这位空中小姐的时候，也立即对赵颖产生了好感。她的漂亮并不张扬，轻微烫过的黑色长发下精致五官，，几缕似有似无的淡紫色的夹杂其间。看到对方点头，补充说：“是方威让我找你的。” 赵颖正在奇怪为什么这位女士一定要指定自己来负责看管小孩，现在恍然大悟。赵颖弯下腰，看着这个脸蛋儿红扑扑的小男孩，拉着他的小手问到：“你叫什么名字吗？” “天行者。”小男孩回答 “这是什么名字？田行则？”赵颖没有听清楚。 “我是天行者，阿纳金。”小男孩仰望着赵颖。 “天行者，你的光剑呢？”赵颖开始逗这个小孩。 “妈妈不让带，放家里了。” “你是方威的表弟？”赵颖觉得两个人年龄差距太大。 “是远房表弟。”杨露急忙插话，经过千言万语的解释，哥哥才同意将儿子借出来。 “你放心吧，我一定好好照顾他。”赵颖看着自己的同伴已经消失在侯机长廊的尽头，她提起地上的背包拉着自称天行者的小男孩向登机口走去。上了飞机，赵颖先将男孩安排在靠近自己的座位上，开始了飞机前的各种准备，安全演示发送报纸，检查乘客的安全带和座椅靠背，为乘客传递饮料和食品。只要一有时间，就会来到小家伙的身边，周围的乘客得知这个小孩是被托运的，开始逗他聊天，小家伙很喜欢说话，有问必答。飞行一个小时左右，赵颖的主要的服务工作都已经完成，正要坐下休息一会，看见小家伙正在向自己招手。 “有事吗？阿纳金？”赵颖走到小家伙身边用拉长声音问到。 “我要拿我的包。”小家伙仰头看着赵颖。 “拿包做什么呢？”赵颖边问边伸手打开行李箱，拉出背包。 “因为我有礼物送给你。”小家伙站在座椅上拿到背包，才认真的说着。 “礼物给我？”赵颖不可置信地望着小家伙，忽然想其今天是自己的生日。小家伙拉开背包，一大束粉红的玫瑰从包裹中挣脱出来，在空气中呼吸着新鲜的空气。小家伙继续毫不怜惜地费力地从里面往出拉，几片花瓣掉了出来。赵颖立即帮助他轻轻地取出玫瑰，放在鼻前，深吸一口玫瑰的花香。小男孩继续在背包里掏着，最后找到了一个信封，他粗鲁地撕开信封，里面露出一张红色的贺卡，他伸手就掀开，祝你生日快乐的音乐声从里面飘了出来。赵颖和前后左右乘客的注意力已经被这个小家伙的奇怪举动吸引过来，小男孩看了大家一眼，然后打开贺卡，有板有眼地念到：“在六天前的同样的航班上，你出现在我的面前，我的世界突然改变。” 小家伙刚开始识字，一字一句地念着，然后停了下来。赵颖听到这里，看到机舱里的所有的乘客走在座位上伸着脑袋望着自己，真不知道这个小家伙会继续说出什么来。这段话也让乘客们莫名其妙，摒着呼吸等他继续念下去。小家伙看了半天，突然转身问旁边的乘客：“叔叔，赵后面这个字读什么阿？”，得到答案之后，继续高声朗读：“赵颖，我爱你，就向老鼠爱大米。” 没想到一个五六岁的小家伙竟然说出这句话，出乎每个乘客的预料，顿时哄堂大笑，甚至有人垂胸砸背，笑得前仰后合。赵颖也没想到方威怎么用了这样一句话，愣在这里。小家伙的声音全被大家的笑声淹没，张了张嘴，等到笑声稍微平静，又大声说：“祝你生日快乐，心想事成，方威。”此时大家才明白指使小家伙是一个叫做方威的人，大家的情绪已经被前面的笑声调动了起来，纷纷向这样祝福，一阵掌声从机舱中爆发出来。赵颖听到生日祝福，才从窘境中缓解出来，听到乘客们的掌声和祝福，心中隐约有一些感动，不经意间几滴眼泪从脸庞滑下。心里却想到，国峰大概永远做不出让自己这么惊喜的事情。周一，上午九点二十分当周锐下周回到办公室的时候，已经完全恢复了，这要多谢黄静。工作无论在外面多么辛苦或者有大的挫折，只要周锐回到家里就进入了一个平静和放松的世界。换下西服穿上舒服的睡衣，黄静会端上一盘水果，夏天是西瓜冬天会是苹果。然后两人一起去厨房，黄静陪着周锐母亲做晚餐，由于母亲白天在股市，三个人最常聊的话题是股票。一起吃完晚饭后，两人手拉手在院子里散步，顺便买一份晚报。夜里，周锐只要几分钟就可以拉着黄静的胳膊进入梦乡，他第二天早上起来的时候就像充足电的电池一般精力充沛。这个周末，黄静感觉到了周锐的压力，什么也没有问只是说要出去玩。两个人在网上查着，找到了一个自驾团去坝上骑马后连夜出发，开了近三百公路的山路终于在凌晨两点到了坝上，住在农家院的大通铺上，五个小时的长途跋涉已经耗尽了两人的体力，立即沉沉睡去。第二天，两人骑着精悍的蒙古马在草原的丘陵中奔驰，到最深的山沟找到从来没有见的花草。周锐完全将公司的一切抛在记忆以外。周锐就像经过休整士兵精力充沛地坐在在会议室中，大脑已经快速开动起来。尽管发邮件已经通知了每个人开会时间，团队成员还是在九点以后稀稀落落地进入会议室，首先是崔芸和谢伊，钱世伟在办公室门口看了看又出去打电话了，当他再次进入会议室的时候已经九点半了。 “现在开始吧，不等肖龙了。新的季度开始了，我看了大家的销售报表，我们的销售机会远远不够达到目标。因此我想将大家手中的项目过一遍，然后看看怎么样能够找到一些新的销售机会。谁先开始？” 周锐先看着谢伊，她却将头转到一边。如果是上海的团队，每个人都争着第一个讲的，这是一种示范，周锐通常将首先发言的机会交给表现最好的客户经理。其他人或者低着头或者摆弄着手机，没有人应答。推门的声音打破了沉默中的尴尬，肖龙从门口进来走到钱世伟旁边，挨着他坐下。

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