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标题: [原创] 如何考核营销总监？ [打印本页]

作者: hr_zhangyan 时间: 2007-8-22 10:57
标题: [原创] 如何考核营销总监？
我们公司是从事工业品生产、销售的企业，近日从上海招聘了一个营销总监，年薪15万加一辆车，想求助各位前辈如何给他做考核指标或如何对他进行考核？工资结构做成什么样的比较好？

作者: tj00100 时间: 2007-8-22 12:15
标题: RE:[原创] 如何考核营销总监？
车子是使用权给人家了还是所有权给人家了！！[em01] 个人想法：先做工资结构再做考核，不过既然人已经过来了，那么工资的金额、结构也就是谈好了的，再有大的调整不太容易啊。一般来讲，营销总监薪酬组成包括固定工资、奖金、提成、红利、福利等等，其“浮动”工资比例是比较高的。至于考核指标，要看下人家的权责范围。营销的考核指标通常可以从销售、回款、利润、市场、产品、成本、客户、内部管理、营销队伍建设等方面找。具体怎么选择和设计就是根据公司自己的需要了，比如销售你可以选择销售增长率或销售计划达成率，甚至总资产周转率；回款可以选择应收帐款周转率或回款达成率。不同公司、不同时期的选择都不一样，关键是有的放矢并兼顾平衡。

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