中人网

标题: 关于销售人员的绩效管理 [打印本页]

作者: 淘淘2008 时间: 2007-8-28 10:21
标题: 关于销售人员的绩效管理
我们公司是生产工业耗材的企业,在全国的省会城市都有办事处,由销售人员100多人.产品供不应求.但现在公司处在产品转型期,新产品的市场潜力很大,但对销售人员的挑战性更大. 但我们的销售人员一直是温水煮青蛙的状态,老产品供不应求,新产品开发有困难.大家都是一种混日子的态度. 该怎么提高他们的工作激情呢,顺便提一句,我们现在没有使用任何绩效管理,纯粹靠主管主观判断

作者: tj00100 时间: 2007-8-28 18:48
标题: RE:关于销售人员的绩效管理
个人认为，这种问题但从绩效上难以解决～～～高风险对应高收益，这个需要利用薪酬的杠杆激励。

作者: zw7778 时间: 2007-8-29 11:25
标题: RE:关于销售人员的绩效管理
太好的游戏了!楼主有没有类似那种能在很短时间互相认识的游戏啊?

作者: zhaojiew 时间: 2007-9-6 16:32
标题: RE:关于销售人员的绩效管理
销售人员的绩效设计一定要与公司的战略相结合。从文中看，你们要上新产品了，那么可以设计一个专门针对新产品市场开发和销售的绩效考核方案。至于新产品开发中的困难，要分为是公司性质的困难还是员工性质的困难，如果是员工性质的困难是可以用绩效方案的设计来改善的。

作者: 快乐老五 时间: 2007-9-7 11:22
标题: RE:关于销售人员的绩效管理
我覺得績效還是要的，建立在目標管理的基礎上，只不過要研究新老產品銷售的獎勵金系數；如老產品（定義？）5%；新產品15%等；當然浮動太大就需適當加大薪資固定部份比例；績效不是存脆靠主管的。

作者: 快乐老五 时间: 2007-9-7 11:23
标题: RE:关于销售人员的绩效管理
純粹

作者: 中华天使 时间: 2007-9-8 10:05
标题: 有点难
我现在正好碰到企业刚刚转型，销售部刚成立时间不长，如何把销售指标进行分解，是我现在碰到的难题。还在犹豫中，请高手指点。销售原来是生产分厂自行负责，现在转为销售部负责，销售考核指表如何设置，设置在销售部，还是销售部和分厂相结合呢？

欢迎光临中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)