中人网

标题: 哪些内容不能在培训课上讲 [打印本页]
作者: 陈sir    时间: 2007-9-18 10:30
标题: 哪些内容不能在培训课上讲
目前，在晋江各个企业的订货会上常常看到培训讲师的身影，但是记者却发现，有的讲师讲得声嘶力竭，经销商却忙于打电话，一个进一个出，甚至有的经销商各自聊起天，本应互动性非常强的培训却成了讲师的独角戏。 % @* @2 i( X/ v( ?3 `. \ ( K$ n8 f0 P* [3 b 郭汉尧告诉记者，泉州的企业订货会90％以上都有请讲师培训，但是有40％~50％的培训讲师充当的是花瓶作用，并没有真正得到企业的重视，培训的效果也很平庸。那么，怎么样才能将订货会的培训工作做好呢？ # N$ D( @9 D" T8 F: ~% F, S' T: T2 p9 x; \# O4 J 讲师不能当“花瓶”和“帮凶” 7 l$ i: W) K6 j9 s. ~6 D6 y! `, w5 T- e. t# r 郭汉尧分析，目前企业做法还是停留在“求有不求精，只要有就可以”的心理层面。 ; B4 G/ W# U! |( J' p- O$ b: X/ A 对讲师的评判有两种分化：一是把培训当点缀，用来忽悠经销商的，做一个我也有请讲师的冠冕表象；还有一种就是将培训的功能无限化，要求老师培训要包罗万象，所有的问题都要解决，但是要在2~4小时讲课时间内面面俱到，讲师就只能念提纲了。 , f9 `) J8 ]/ G3 t) B+ `9 q 0 J& J0 w' ~1 c% }' f* L# N6 G 培训有一个重要原则就是缺什么补什么，主要内容跟订货会的主题是一脉相承的，因为两者都是以缺什么补什么作为主题的。因此，培训主题的确定需要调研，必须知道经销商需要什么，想要听什么，以此调研的结果来确定主题。基本上主题确定围绕订货会的目的、主题、参加订货会人的需求、围绕需求才能去调研。 8 G7 m/ p. i1 W0 L9 ^% o1 ?8 V, b& a; b3 K# H( w4 j3 N& e 有几个方面是不宜在订货会上培训的，比如单店的营销技巧和门店的成立，因为涉及内容太广泛了，而且这些内容真正的受众应该是导购和店长，经销商听完回去再来培训导购和店长，效果肯定大打折扣。 # Z# h) n5 J6 X/ W4 Y$ ?8 Q$ E : e0 T' q) J: z: V 讲师不能成为企业“帮凶”。有的企业要求讲师煽动经销商尽量多订货，这样做只会造成经销商的反感。培训本身就有利于经销商订货，如果强调订货的痕迹太明显了，则适得其反，遭到经销商的排斥。 , @% {! X9 L; a9 d+ g5 u; H : ?9 j& q, E. J6 o/ z 选择讲师有标准 $ p4 K4 R- O* l3 }& N6 |+ h: a4 ^& E8 i0 E( ] 讲师选择好了，培训的效果才能更好地体现。熟悉本行业的讲师更能够针对行业来阐述问题；课程设计要围绕经销商的需求，培训之前最好跟经销商或者其代表沟通，形成培训大纲，然后跟总部洽谈、确定；对培训要有评价，是否需要强化或者到终端进行巡回演讲，使培训具有延续性。 6 V( w9 _+ T3 Y/ K1 l) I8 d' k0 r4 k' K8 R. a1 V! w2 D 有的企业高价请高级管理培训讲师培训，郭汉尧认为这是一种成本浪费的表现。经销商很多是从批发商成长起来的，文化水平并不是很高，与高级管理讲师的授课内容并不能相配。$ s* n8 ?* [3 S1 \ + i/ _" g. g5 a+ n 另外，高级管理培训讲师由于收费高，不大可能有后续跟踪培训，不利于企业的长期培训。 . ?" k4 I& _# r3 [- P" u. L( x : C( z4 R# L2 ` 有些企业订货会上不搞培训，因为他们的培训已经很常规化了。很多企业建立了终端管理学院，已经有规范化、常态化的培训，日常培训已经很完善、标准化。 & L; T+ X$ t5 |( D4 d4 h* f7 U+ A, w 订货会讲师的现场掌控能力很重要，讲师有没有掌控能力，语言是否生动，能不能吸引听者的眼球，也是评判讲师优劣的一大关键。- t* q5 b& E0 I3 v& f) I 5 S" x, v; ^5 U* J% s6 k 摘自：[URL=http://www.chinaceot.com]http://www.chinaceot.com[/URL][EDIT]用户“陈sir”于2007-9-24 9:51:26编辑过此帖。[/EDIT]
作者: daminghu    时间: 2007-9-20 17:33
标题: RE:哪些内容不能在培训课上讲
在实际中经常发生。
作者: vchenyu    时间: 2008-4-10 21:44
标题: 回复：哪些内容不能在培训课上讲
有道理!! % f8 V: {" U2 I) _* O% w9 ]2 }5 |
作者: vchenyu    时间: 2008-4-10 21:44
标题: 回复：哪些内容不能在培训课上讲
有道理!!9 W6 m$ m5 h a6 i$ u
作者: 柏思杨悟    时间: 2008-4-11 21:08
标题: 回复：哪些内容不能在培训课上讲
宁缺毋滥的话 企业的业绩也会翻倍的。



欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/) Powered by Discuz! X2.5