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[原创] 做个让客户喜欢的人
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作者:
xinxin100
时间:
2007-10-13 10:25
标题:
[原创] 做个让客户喜欢的人
做个让客户喜欢的人
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如果我们能够站在对方的立场，了解对方当时的心境，
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让客户喜欢我们，就不必担心我们的期望达不到。——王家荣
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最近总是听到很多学员的抱怨，
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抱怨市场不太好，抱怨客户太挑剔，抱怨。。。。。。
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或许，我们更多应该反省我们自身的问题，
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王家荣我经常爱说的一句话：凡事先从自身找原因。
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所以今天家荣和大家分享这个有趣而实用的主题：如何做个让客户喜欢的人？
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其实我们每个营销人员都既是销售者也是客户了。
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我们和我们的客户一样，每天也会接到推销的电话，我们也会碰到上门拜访的推销者，
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当然我们也会去做很多其它的消费，所以我们都既是推销者也是消费者。
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那我们不妨站在客户的立场，站在客户的角度重新思考一下，
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如果你是客户，你希望和什么样的营销人员交往呢？
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如果我王家荣是你的客户，
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家荣希望
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你会是一个真诚的人；
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我希望你会是一个听起来和看起来都比较舒服的人；
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我希望你会是一个专业的工作者而不是一个菜鸟；
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我希望你能多听听我的想法；
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我希望你能给我一个理由，我为什么需要你的产品；
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我希望你不是总向我长篇大论，告诉我重点就可以了；
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我希望你能让我感觉到价格是合理的；
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我希望你能告诉并证明给我看，我会得到什么好处；
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我希望你给我建设性的意见，而不是卖力的推销产品；
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我希望你给我举一些成功的案例，让我知道我不是你的实验品；
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另外家荣我还希望
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你不要和我争辩；
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我希望你不要当着我的面、说你竞争对手的坏话；
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我希望你不要告诉我、我之前的相似购买决定是错误的；
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我希望你认真听我讲完，不要插嘴；
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我希望你不要问我让我难堪的问题；
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我希望你不要强迫我购买，要像朋友一样帮我分析；
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我希望你不要帮我制造问题，而是帮我解决问题。
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我希望你能多关注我的感受，而不是总关注我的钱包；
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如果可能
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家荣还希望
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你会花一些时间在和我建立感情上；
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我希望你和我有些共同之处，并对我的某些点会感兴趣；
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我希望你是积极并坚持不懈的；
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我希望你可以是我值得信赖的；
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我希望你可以。。。。。。
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最重要是我希望你可以让我有个好的心情。
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如果你真的可以做到
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家荣将会非常的喜欢你，非常的愿意和你一起合作，当然也非常的愿意帮助你。
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