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标题: 绩效工资从何而来？ [打印本页]

作者: liziji 时间: 2008-1-30 12:19
标题: 绩效工资从何而来？
[font=Times New Roman][/font] [font=宋体] 北京人艺前著名女作家何冀平，曾花了五年的时间，以北京老字号全聚德烤鸭店为原型，写了一出大戏《天下第一楼》。这出戏后来成了与《茶馆》、《雷雨》等话剧齐名的人艺名剧，久演不衰。[/font] [font=宋体] 戏中有一个人物叫常贵，是这家烤鸭店的堂头儿，相当于现在饭馆的楼面经理。剧中有一个细节，常贵接到某位客人的“打赏儿”，相当于现在的小费，就高声喊到：某位爷打赏儿，多少钱！众伙计应声答谢：谢某位爷的赏儿！然后常贵就将赏钱，放到柜台专用的竹筒子里。这些钱到一定的时候，掌柜的，相当于现在企业的总经理，就会按一定的规矩，发给店里的伙计们，东家是不能拿这笔钱的。[/font] [font=宋体]看过去的文学作品可以知道，饭馆伙计的经济收入有三部分：一是工钱，相当于现在的基本工资；二是顾客的小费，相当于现在的绩效工资；三是年底掌柜的红包，相当于现在的年终奖。可见现代企业的薪酬绩效管理，在过去就有雏型，一路走到现在的绩效管理，可谓路径依赖无处不在。[/font] [font=宋体] 现在做[/font][font=Times New Roman]HR[/font][font=宋体]的经常会为绩效管理费心思。就拿绩效工资从哪儿出来说，很多[/font][font=Times New Roman]HR[/font][font=宋体]就绞尽脑汁以应付老板出的“绩效考试题”，冥思苦想确实也想拿个高分，以证明自己智商不低。可是要做一个既让老板满意，也让员工满意的绩效方案，着实不容易。[/font][font=Times New Roman]HR[/font][font=宋体]们呕心沥血琢磨绩效两个字，末了，就算没到伍子胥过韶关的程度，鱼尾纹也会多蹦出来一条两条的，京剧名角卖黄瓜，苦啊！[/font] [font=宋体] 有幸遇到主张“财散人聚”的老板是[/font][font=Times New Roman]HR[/font][font=宋体]的命好，上辈子烧了高香。尽管还得对付各个部门的大侠们，力争将非合作博弈变成合作博弈，千万别搞成囚徒困境，但毕竟蛋糕大了，绩效工资不从原来的工资总额里出，绩效管理的难度相对就小一些。[/font] [font=宋体] 就怕碰到嗜钱如命的老板，偏偏[/font][font=Times New Roman]BOSS[/font][font=宋体]小时候又听幼稚园老师讲过给猴子分桃的寓言故事：早上给猴子一个桃，中午两个桃，晚上三个桃，猴子不满意；改成早上给三个桃，中午两个桃，晚上一个桃，猴子高兴了。于是老板下令：绩效工资从原来的工资总额里出！基本工资[/font][font=Times New Roman]60[/font][font=宋体]％，绩效工资[/font][font=Times New Roman]40[/font][font=宋体]％，福利、奖金[/font][font=Times New Roman]20[/font][font=宋体]％！还郑重其事地让[/font][font=Times New Roman]HR[/font][font=宋体]组织对全体员工进行培训：要正确看待绩效管理！老板说：培训公司的老师讲了，绩效管理的核心是绩效改善，绩效考核只是绩效管理很小很小的一部分，不要把眼睛都盯在绩效分配上，要把绩效管理重点放在绩效改善和提高上！培训老师可是顶级大师，大师的话是不会错的！员工们听完还能说什么，还敢说什么？顶多背后嘟囔一句：当我们是傻瓜呐，谁比谁傻。。。。。。[/font] [font=宋体] 介于两者之间的老板的做法是，绩效工资从原来的工资总额中划出一部分，公司再从总收入中增加一部分，合在一起做绩效工资，算是中庸之道吧。[/font] [font=宋体] 尽管绩效专家们将绩效管理说得天花乱坠，但甭管怎么说，绩效管理中的绩效考核及考核结果运用都是重中之重，都是员工们众目睽睽的聚焦点。让员工重绩效改进，轻绩效工资，就像种下跳蚤想收获龙种，难呐！[/font] [font=Times New Roman][/font][font=宋体] 绩效工资从哪儿来？当然从企业收入中来，企业收入从哪儿来？当然从企业绩效中来。这本没有错。但是中间少了一个重要的环节，就是企业的分配理念，于是乎就出问题了。有些老板和专家们说：企业就是经济组织，企业赢利、股东利益最大化是天经地义的！这也没错，但是，为什么老板关注利益（股东的绩效工资）就是天经地义的，员工关注钱包就不符合绩效管理的真理了呢？再说企业就仅仅是经济组织吗？就仅仅是股东们的经济组织吗？[/font] [font=宋体] 企业收益和企业分配是企业的两个轮子，哪个轮子爆胎，企业这辆车都得歇菜。绩效工资说到底，无非是企业分配的一种模式，做得好，企业这辆车就会跑得快，拉的多。反之就会得到慢和少。一般来说，凡是正常发展的企业，在一定的时间段内，它的收益都是可预测的。比如说，某个企业年营业额一个亿，毛利润二千万。股东要求权益收入一千万，那么，企业的所有费用，包括员工总收入就不能超过一千万。如果员工收入之外的总费用是五百万，那么员工总收入就不会超过五百万，包括所谓的绩效工资在内。如果企业在没实行绩效管理之前工资较低，比如说三百万，那就好办一些，还有二百万可用作绩效工资，前提是老板得舍得。如果老板不舍得银子，又让马儿跑，又不让马吃草，自己已经得到了一千万，还想通过绩效考核从员工工资中再抠出三百万，那就难办了。这时，老板无论是强化绩效管理，还是请培训老师做培训，请咨询公司做方案，甚至空降人力精英加强人力资源管理，效果也会差强人意。在绩效管理问题上满天过海、偷梁换柱是解决不了问题的。头疼医屁股通常都是蒙古大夫的做法。[/font] [font=宋体] 有人说，要摆脱绩效考核的上下博弈。想法虽好，但摆脱得了吗？人生如棋局，处处皆博弈。企业外部处处博弈，企业内部就能清除博弈？太理想化了。说到博弈，自从纳什受到中国人的关注，博弈论就逐渐为国人所感兴趣。据说是经济学家张维迎命名的“智猪博弈”，更是广为人知，管理学界中多用来开拓经理人的管理视野。“智猪博弈”故事的核心是调整绩效指标和方式，让大猪、小猪们不再懒惰，为多得到一点绩效工资，跑得勤一些，跑得快一些，跑得义无反顾，最后身轻如燕，拿个绩效冠军。如果说将老板比喻成大猪，员工们比喻成小猪，这个博弈故事还有点意思，但糟糕的是，老板往往把自己看成是投食的，老在算计：到底投多少食，才能让所有的猪都跑得比兔子还快。[/font] [font=宋体] 愚以为，绩效管理的核心是：老板应该把员工看成是自己人，己所不欲，勿施于人，己之所欲，也施于人。在设定绩效目标的同时也确定工资目标，务必到时兑现，且真金白银，童叟无欺。绩效工资当然应该从业绩增长中来，这是常识，但业绩增长了，别都装进自己的腰包，这一点对绩效管理至关重要。[/font] [font=Times New Roman][/font]

作者: 蓝西 时间: 2008-1-30 22:52
标题: 回复：绩效工资从何而来？
恩，说的很对，我支持这样。

作者: 中华万乙 时间: 2008-1-31 13:02
标题: 回复：绩效工资从何而来？
有道理, 顾客的小费，是相当于现在的绩效工资,还是相当于奖金呢? 现在的绩交工资是与岗位挂钩的.

作者: 吴腊荣 时间: 2008-1-31 14:56
标题: 回复：绩效工资从何而来？
同意三楼的观点，只是不明白，为什么绩效工资不一样（同一岗位）

作者: crte-zhangli 时间: 2008-2-2 10:17
标题: 回复：绩效工资从何而来？
支持。

作者: 我是新手 时间: 2008-2-4 17:02
标题: 回复：绩效工资从何而来？
与岗位挂钩

作者: kuangxue 时间: 2008-2-9 00:02
标题: 回复：绩效工资从何而来？
就是这么回事如何分配这个饼干，反正就是这一块对于绩效与岗位挂钩，也很正常，各企业绩效考核不一样但基本都与岗位挂钩的，就是上述 “打赏儿”，我想跑堂的和常贵也不能一样！

作者: 吉祥魔狗 时间: 2008-2-15 09:35
标题: 回复：绩效工资从何而来？
呵呵，支持！

作者: 怪盗小子 时间: 2008-2-15 15:46
标题: 回复：绩效工资从何而来？
支持，但是大多数老板都是“往往把自己看成是投食的，老在算计：到底投多少食，才能让所有的猪都跑得比兔子还快”，好像员工都是傻瓜，为了那点可怜的工资就能给他卖命。

作者: 欣欣向荣111 时间: 2008-2-15 20:13
标题: 回复：绩效工资从何而来？
楼主，你太有才了，服了你了。有机会应该和你好好的交流一番。好文章我一气读了5遍，这几天正在做这个绩效考核。难啊，又要马儿跑，又要马儿不吃草。

作者: 欣欣向荣111 时间: 2008-2-15 20:58
标题: 回复：绩效工资从何而来？
读了几遍，发现了一个问题，如果这个公司亏损了，该怎么做绩效考核啊，绩效工资从那里来？

作者: champagne 时间: 2008-2-16 10:18
标题: 回复：绩效工资从何而来？
作者厉害了，最后一句话点明：绩效工资就是从绩效增长上来！:strong:

作者: 柳编辑 时间: 2008-2-17 15:42
标题: 回复：绩效工资从何而来？
讲的虽然有道理，但让老板把员工看成是自己人，己所不欲，勿施于人，己之所欲，也施于人难啊

作者: qiuxiao 时间: 2008-2-18 11:36
标题: 回复：绩效工资从何而来？
说的有道理

作者: remoteway 时间: 2008-2-18 16:03
标题: 回复：绩效工资从何而来？
谁都愿意多拿钱不愿少拿钱总金额一定怎么分配可真是困惑

作者: 白头熊 时间: 2008-2-20 18:48
标题: 回复：绩效工资从何而来？
“老板应该把员工看成是自己人，己所不欲，勿施于人，己之所欲，也施于人。在设定绩效目标的同时也确定工资目标，务必到时兑现，且真金白银，童叟无欺。绩效工资当然应该从业绩增长中来，这是常识，但业绩增长了，别都装进自己的腰包，这一点对绩效管理至关重要。”有道理:)

作者: 天天需要你 时间: 2008-2-22 13:52
标题: 回复 1F liziji 的帖子
嗯，写得真的不错，绩效管理永远是hr的一块大石，很难自如的活动。

作者: osceo 时间: 2008-2-22 20:20
标题: 回复：绩效工资从何而来？
LZ文字真棒　　学习ing 感谢

作者: 蓝色一剑 时间: 2008-2-25 12:19
标题: 回复：绩效工资从何而来？
看完了就一个感觉，绩效管理很难做！~~~~~~~~~~~~~~

作者: rosehb 时间: 2008-2-25 15:08
标题: 回复：绩效工资从何而来？
说的入木三分.佩服! 绩效管理,可以做的很复杂也可以做的很简单,只到达到缴励的目的就行!

作者: jadeshi 时间: 2008-2-29 12:00
标题: 回复：绩效工资从何而来？
绩效工资是因绩效而得工资,人人都有,只不过多少.这也就是"赏钱"有多有少的原因,有人说你工作好,多给点.反之少些. 但现在企业家谁不想财富最大化,因此搞出个绩效管理来,因为不管哪来绩效, 西游记中曾有一只猴子先是不听话,上了个金圈后便顺利到了西天帮唐三人取了真经,因些回来后受封高僧. 现实生活中,谁不想多些钱呢, 正当且健康的钱不热手的!

作者: 火腿 时间: 2008-3-11 09:08
标题: 回复: 绩效工资从何而来？
现在的老板就希望马儿不吃草，但跑的比汽车还要快！呵呵

作者: 鹰扬天下 时间: 2008-3-14 16:44
标题: 回复：绩效工资从何而来？
又想马儿跑，又想马儿不吃草，是不可能的。绩效工资是需要老板投入的。:Z :Z :Z

作者: 张成宇 时间: 2008-3-18 13:41
标题: 回复 1F liziji 的帖子
太精确了！佩服~~~

作者: yzwlovewzy 时间: 2008-3-18 18:03
标题: 回复：绩效工资从何而来？
一般工资总额都有是不会变化的,都是用这一部分钱来转来转去的.

作者: 边缘人0 时间: 2008-3-21 10:13
标题: 回复：绩效工资从何而来？
重要的是绩效管理而不是绩效考核，大家怎么都把目光盯住绩效考核了，这样下去必定是越考核意见越大，绩效管理应该渗透到平时管理中去。个人愚见。:D

作者: 人生何意 时间: 2008-5-15 21:27
标题: 回复：绩效工资从何而来？
楼主说的很有道理，支持:*

作者: phui 时间: 2008-5-16 10:16
标题: 回复：绩效工资从何而来？
:D 无语啊无语

作者: 宠着小猪 时间: 2008-5-16 13:50
标题: 回复：绩效工资从何而来？
看文章就是外行人看热闹,内行人看门道.道不道,非常道!!

作者: 壁立千刃 时间: 2008-5-17 22:51
标题: 回复：绩效工资从何而来？
楼主和7楼的兄弟都说得不错，但前面的兄弟问亏损的企业如何做绩效，有没有兄弟可以给回答一下？:O

作者: zmbest 时间: 2008-6-4 17:50
标题: 回复：绩效工资从何而来？
很经典，学习ing.......

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