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急救急救！IT行业销售人员的绩效考核怎么做啊？
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作者:
zhulili823
时间:
2008-3-13 22:49
标题:
急救急救！IT行业销售人员的绩效考核怎么做啊？
我是人力资源专业的应届毕业生，到一家规模不大的网络公司做招聘培训专员。现在主管要我设计销售人员的绩效制度。
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我头疼，因为销售人员每天只有上班和下班的时候来公司打卡，其他时间都在外面，除了他业务可以看到，但是对与工作态度的一些完全不知道怎么考核！
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希望大家帮帮我啊。
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我的邮箱：[email]zhanglili718@126.com[/email]
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我万分感谢！！！！！！！！！
作者:
山风888
时间:
2008-3-14 09:28
标题:
回复：急救急救！IT行业销售人员的绩效考核怎么做啊？
1、销售人员的核心就是考核业绩。
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2、工作态度或工作过程的考核肯定不能作为重点。以下可参考：
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规范性：公司例行制度的遵守，是否有违规情况
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文档及时性与准确性：周报月报、客户信息等报表的执行情况
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团队合作：与相关部门的沟通、配合情况
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把握过程，但更重要的是结果。尤其对小公司而言。
作者:
wangzq
时间:
2008-3-14 10:52
标题:
回复 2F 山风888 的帖子
我这里有人事文件范本，包括大量实用表格、劳动法规、合同范本,按章成节编排，非常系统，共497个文件，15.6M大小的容量，全部是WORD文本文件，可以任意修改,附件中是文件目录的屏幕截图,有需要的可以与我联系,有针对于各行业的人事管理办法,适合于企业规范人事管理制度,为起草相关制度文件提供借鉴并可节省大量向电脑输入文字的时间.另送一个企业全套制度文件,同样是WORD文件,下面有文件的目录.有需要的可与我联系，QQ:381854943，需要付费50元，外地朋友付费办法向我银行卡里存上50元钱然后利用电子邮件传送，济南的朋友可以带着笔记本电脑来山大南路东段找我拷贝。
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适合对象：初涉人力资源者、经常起草企业制度者
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购买目的：借鉴学习、节省向电脑输入文字的时间
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