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标题: 营销人员--培训手册典范 [打印本页]
作者: ningjin    时间: 2008-5-27 18:19
标题: 营销人员--培训手册典范
[attach]492[/attach] 上传资料很辛苦了,希望大家 顶 力支持哟![attach]492[/attach] 本帖最后由 it99master 于 2011-3-16 10:24 编辑

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营销人员培训手册典范（一）

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推销干部的训练手册

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□  目的与使命感

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1965年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器

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业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司(松下幸之助)本着原任总裁早川德次

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的"一韩一会"(注:佛家用语"同船共渡,五百年修"之意)精神,毅然决定不裁员,而是将原来

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任职干事,总务部、采购部等后勤人员充实到营业部,担负起拯救公司命运的重任,这种作法

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的产物就是组成具有团队精神的"市场拓展突击队"。

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但是,这种作法也是冒着风险的,试想,一伙对推销全然外行的人员组成的一支"混合队

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伍",能否成功,重振公司雄风,这是谁都无法保证的。但这在当时,确是一个创举,也是一种观

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念上的突破。

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迄今为止,从他们所经历艰难路程和成长过程看,他们最大的成功因素在于他们自身不

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屈不挠的奋斗精神。也就是有一种使命感。

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因此,对任何一个企业都是有借鉴作用的,当时人们的任务是：

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(一)对公司的经销商附近的消费者,在家电制品的售后服务中进行调查,以发掘欲购买

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的"准顾客",然后通过调查推销而达到开拓市场的目的。

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(二)配合经销商共同拟订推广计划如印制传单、举办展销会等,进行各种与销售有关的

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活动。

本帖最后由 it99master 于 2011-3-16 10:31 编辑

作者: 巴巴阿里    时间: 2008-5-28 10:39
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谢谢分享
作者: jill    时间: 2009-4-19 21:26
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谢谢分享
作者: w317910    时间: 2009-5-15 11:11
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谢谢分享
作者: hawkyboss    时间: 2010-1-22 15:17
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作者: 雨儿rain    时间: 2010-1-22 16:31
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:D hhh hhh
作者: yzxcb    时间: 2010-1-22 16:46
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非常感谢楼主的分享!!!
作者: fpg    时间: 2018-7-25 14:24
非常感谢楼主分享这样的好资料！



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