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标题: 公司薪醉设计建议,季末考核将到,急,急急!!!!!!! [打印本页]

作者: gfl    时间: 2008-6-26 22:08
标题: 公司薪醉设计建议,季末考核将到,急,急急!!!!!!!
第五章 薪资制度 5 u; }8 u- j8 f0 G) C H$ x 第一节 薪酬制度0 x% o0 ]* P: N: P7 b 目的 3 `5 h- a, y7 M; s1、 在公司发展具有很大的成长空间 3 j0 m/ o# Y4 H c2 i5 U2、 薪资待遇有可上升空间 # ]* y* I: U+ ~: J) U( K* `" K3 d3、 员工与公司同时达到双赢 $ T4 a' u- \6 n 一、工资项目定义 , I! p7 a% O) ]5 Z' H* g. I工资项目:基本工资 岗级工资 提成 奖金 补贴 ) e4 x- s3 _' e6 B2 w% i# v 基本工资:同部门一致,试用期例外。; k+ t1 i+ v& Y3 E: B# t 岗级工资:参照各部门评定标准。 ( g9 d9 m* |. }/ w' k5 U 提 成:参照各部门标准。 M/ @) B6 n1 K" ]" n 奖 金:每季度考核发放一次。) }8 {9 s8 Q) W: R$ U4 S 补 贴:非本岗位职责的补助。 ) P6 O4 _0 j6 Y+ s 部门主管完成部门销售额100%以上,年终奖励销售额1%。/ ^+ L- L. U/ e$ f2 ], d 二、工资标准 + V7 s) L: i. P* E9 p 客服部 |6 E6 r7 i, e6 m 工资项目& ]2 f, ]. j0 }4 ^9 t, |" f" p 基本工资 岗级工资 提成 奖金 / y* S& k, I5 ~基本工资 % ^: Q, F+ n0 e* L员工 900 主管:1400. L; o7 X; K$ ~& w0 z* {1 d 岗级工资 2 w2 K1 b/ h5 P( g: V. Q , S& R7 R. S, ?2 T4 z0 Y* q6 f 客服部岗级工资说明表 2 C2 j; b% v) k" r: x姓 名7 O! M$ g' o1 w5 f' e; d4 p 软件维护 * m# k3 W# k* _( J) x% e 高级数据维护 基本项目实施 集团应用 HR人力资源 生产制造 用友物流认证 用友制造认证" e" G* ]% E8 S6 k 0 n, m1 \& O# Y# M* { . I2 T6 d( g6 k 3 V; N3 Q5 k1 v F..   - C$ ?9 p0 ~% _/ z( ?, ?. _' c..  7 b7 p+ q' N3 I2 I! y6 j ..   0 _+ J& `0 b3 E" l6 \0 E..  0 O0 j4 Y! ], [# ]$ ]4 c* b  ! C4 e& P5 o2 {8 @  9 g3 d- [: ]" R5 t& P' \   0 U5 e1 Z/ P( b0 D                # Y/ i: H6 v4 I |' o1 u9 B7 O                / t, Q# P3 Q& G 定级说明依据:% A- \, L1 E; a( e! o 1、考试 30,现场单技术完成率在90%以上60分 工作表现10 经理评10 85以上评定为通过。 ( \/ D( X1 M$ Y& R9 C# g& P9 L) B 每通过一项,公司发放相应证书,集团认证的以集团发放证书为准,以此做为岗级工资认证标准。# n% s6 Y# f; E; O. S! `2 F5 o 2、以上每项标准为100元。 - k2 \( w8 F& K3、软件维护要求至少工作3个月以上,对三个产品线财务总帐,报表,工资,固定资产,财务分析,存货能正常进行培训,建帐及初始化,而且有部门经理对能力认可 3 Q, Q |: r3 b, \. f4、基本项目实施要求独立实施三个产品线1个以上财务+物流项目,并经部门经理对能力认可" I5 O! [9 M5 X0 _. B 5、高级数据维护能力要求能解决财务业务的数据库问题 Q: m6 w6 s* g9 U) ]7 k 6、集团应用、HR、制造要求能独立实施一个以上大型项目,并对产品理解透彻,经部门经理对能力认可 . u: f' C" c2 _8 Y# E. R2 S7、用友认证:目前是物流、制造两项; |/ `/ u+ H* x& \ L* u% t. `- l- c( `0 R0 @ 提成 ; M+ h, D! _2 \8 S1 a 遵守原提成制,即客服部:销售额*7%,详见提成制; ' N1 `% u3 C. R" j* f8 L 奖金 ( s1 V$ Y3 b0 x. {, Y# I 工资总额:6:3:17 f; [+ l3 d C( b, i+ b 固定工资包括基本工资,岗级工资,固定工资30%为季度奖,固定工资10%为年终奖,季度奖与年终奖合计40%以与部门销售任务完成率相乘为部门分配系数。) g& D# e1 q# D' |( a; y 考核比例: 2 W+ h2 D5 L/ L1 U' @$ m工作量 销售量 . i- a( _1 b' l( o/ V* x# ?" I客服人员 70 30 7 W+ e; u) U$ G! T+ p0 ^) _服务营销 30 70/ S6 n, ^6 C! K& ` 部门分配系数:部门实际销售额/部门销售任务*40% (任务完成额<50%归零;) ) e. H1 L4 J" t! O+ l/ A 3 d* ?0 `# M' m7 t& R8 y9 h 个人季度分配金额:(基本工资+岗级工资)*3*分配系数 , B' O+ Z) L! ^( f5 X3 ~奖金={(个人工作值/(部门总分值/人数)*70%+实际销售额/个人任务额*30%)}*个人分配金额 9 A% b1 e9 P7 b0 g5 p' H ; n5 l# K0 ]& K工作量考核说明: 7 h4 ~/ v* T2 l- I交付工作量 . G3 a8 |4 v% e D5 {1 P; r" X交付工作量指现场服务、远程服务的工作量统计情况,9 C* N' q/ q; B) S" s; F 正常财务模块问题处理完毕1-2个工作量,& e1 p" Y# L& i" ]+ S; K 供应链模块问题处理完毕1.5-3个工作量,9 W' x5 G# j) r2 Q5 l% ^ 交付其他工作量指参与初始化指导、项目实施、售前支持等统计的工作量,按照每天2个计算。实施按调研后计划执行,超过部份按1个工作量考核,; n7 F" Q6 ^; q7 p! h 升级数据及产品安装调试按每半天1.5-2个工作量计算,! O2 d( ?2 A8 B, x$ ~ 另对于郑州外出差维护,每次另加1-3个工作量;。 + l+ J' \' L: s远程协助 0.5个,热线解答率85%以上计量,每10个电话计1个量。- R# _) U2 b8 @. P$ _, Y% A4 y 非财务实施工作量 3 _* {# s2 l, ^6 I4 ^' Z关于实施,非财务部分以上做为实施处理,原则以谁做的单子谁负责。其他财务的同样。0 U7 m& d5 h& N+ y 以完成现场单提成考核业绩,用友通财务业务一体化合同额的1%,U6及U8财务业务一体化2%,U6及U8财务业务一体化含制造部分2.5%。考核标准以款付完为准,完成客服相应技术文档,同季度考核一起发放。 ) L: F# _+ U1 W* G. |( m4 F$ r: `- E 销售额考核说明/ Q# \& h$ S! | [- o 其他部门签的纯服务费以50%的任务额划入客服部,其他部门占50%。 - C: k8 m: O+ Q# S9 [ 关于客服满意度考核, [8 `; r1 u; m9 y8 x; n: h& H [5 A 客户投诉到公司一次扣200元,客户书面表扬一次奖50元。 5 I1 J2 A$ f' }, q+ L) l 5 o9 }3 C3 C4 }6 O- i$ n* n* O 行政部 % m p; m0 x7 B$ X& K$ }3 V 基本工资 $ P, [2 V* a% V$ S; t 900 & ~* l; _: B2 {/ |6 z9 n- J8 v岗级工资:! z% r# F2 i9 F. v3 }: u 文员: 200 " P/ v! `2 x D3 q R 助理: 350 & I- h( k: W, j6 Y. j o 经理: 500$ ?- c* ~4 ~( L/ b9 j 考核工资 ( P# G- w& v5 m, {& I3 | 工资比例:7:2:1即季度奖20%,年终奖:10%' X1 N9 d ~( P! g" j& b 考核方式,以总经理,客服,销售部部门经理,权重系数为60%,20%,20% 6 x' Z, s' t! _6 C * O8 I( [2 M, S6 b( Y% c Y销售部) ]" A/ c9 X( m% a0 e 7 ~2 _" A% [. ? 工资项目 + r: N! }8 f0 p [& z$ ~基本工资 岗级工资 奖金 提成" e+ m. a; @* H; u$ I& R8 I7 w 基本工资 ; ^) A. X* B; P: x/ S. U4 _9 A8 `( z 员工 700 主管:1200 * \# z" `* r" d1 ?岗级工资 - v/ u6 q! L+ U) B 1档:年销售额 12万元 岗级工资 300元 * `9 V9 ?0 _, i7 d* m1 k 2档:年销售额 24万元—36万元 岗级工资 500元 ' W8 g: ^. _; E( |: O' ~7 O! v 3档:年销售额 36万——48万元 岗级工资 600元 0 a; K, B8 J3 n. m4档:年销售额 50万以上 岗级工资 800元 " V. l9 [) ~( S* A$ T岗级工资认证:140%以上升级,81%以上维持原档,51%-80%降一档,50%以下降两档) + D! K. i' k4 k! ^7 C. k! ?奖金(季度/次) 1 F7 O6 x1 B; u* T: X" b9 @ 销售额》=100% 奖金:岗级工资*3*50%*(业绩占80%,意向单子量占20%意向单子量低于15个不计) 注: 1档除外9 m( ]! E* p* d# C9 C3 f 81%〈=销售额〈100% 奖金:0 0 x2 p5 ]; z. u, H 51%《=销售额〈=80% 奖金:扣减500 + o3 \4 p* n) \销售额〈=50 奖金:扣减岗级工资*3*50% (不足1档警告) + d5 z+ D$ k. {- W 三、领取业绩提成奖的,2档以下可领取年终双薪,不再另发放年终奖,2档以上可领取奖金。 8 t0 E; ~; C) ~; A6 x9 g N 四、季中离职员工同样参与以季考核进行相应奖罚。 5 Z0 k+ h- ^- K. Y五、遵照原销售提成制,每月发放提成额的50%,另50%于季末月份工资一起发放。 * J% o' ^) A3 H$ @+ Y# A / p: ]0 m' G5 T# ^ 第二节、销售提成制+ F' V, \. x+ m# p; w' o 1、销售任务额与岗级工资挂钩6 x: B; W' [3 q+ e 2、提成制- q" F T# O& q$ C: t2 v0 Q 2.1、销售部 5 k Y; @' P R6 r' B5 G1 \月销售额达5000元,5000元以下不提成,只有基本工资及岗级工资,并参与考核。7 T( R4 d4 Y$ [' _7 d5 y3 E" e 提成分为四档,$ X% z9 m: K8 r" `' _ 成交额 〉=7折, 提成比率为合同额10%。3 B, j: }: B2 ~) p, t. A 6折《=成交额〈7折, 提成比率为合同额7%。8 y+ E# l& c* E, B 5折〈=成交额〈6折, 提成比率为合同额5%。, i3 X+ Y. a$ d) [8 M" [1 K 4.5折〈=成交额<5折 提成比率为合同额3%。 3 {0 ^. ]8 \1 K* D! W 成交额《4.5折 提成额为0%,计考核任务。 2 Z l4 d3 z8 r 注:折扣基于产品价# d0 H" q3 h& u 2.2、客服部 , u- Q0 S" A* `7 j" i 老客户:% |* u9 I! V6 K! T8 n& k& l! k 客服部可以负责老用户二次销售,表单,升级,服务费的销售。 ) l0 z6 B$ N) B, A0 \& x$ `, s+ ^按7%提成(配套装订产品除外,配套产品低于9折,服务低于15%,按5%计提),打入公司电话的老客户除外。0 \) |7 h3 E2 b$ u8 ?% V 新客户业务:5 _0 z# n/ Q# R) U( P8 r9 t% u 遵照销售部提成制。 + `% Y: v/ s2 ^1 _6 ^3 M9 C 2.3、行政部 6 _* |! q3 J' a, J 工资按行政人员发放,不考核工资,销售额按销售部提成。- q5 T: z! \6 w" Q9 r 2.4、外地客户4 h( d; i ]: u 考虑外地客户服务的成本,提成按上述提成制下浮一档(荥阳,上街,新郑,新密,中牟,开封市区在原有的提成基础上下浮一个点。)) Y* {: H# h3 t1 p 2. 5、渠道考核 & r+ P* b9 f W 二级渠道成员发展,销售人员发展渠道,累加按业绩计入考核。 ) y9 J5 ?4 T4 t5 `5 G$ {" x2、 激励机制:; W1 y' E7 ]5 F 一、季度销售销售额部门排第一者,奖金不低于200元。 ; m( s7 \- U8 r6 L二、员工年成交额折扣不低于4折且达50万元以上者,公司奖励IBM笔记本壹台。且纳入公司股权考核之中。 * y7 r1 g0 K0 k H* s& l" n7 m: }2 m k0 y! \
作者: gfl    时间: 2008-6-26 23:02
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