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标题: 面试方法培训手册 [打印本页]
作者: shuijiaoyin    时间: 2008-7-14 14:28
标题: 面试方法培训手册
很实用的面试方法培训手册，对面试很苦恼的朋友可以借鉴下哦。
作者: jeansibelius    时间: 2008-7-15 07:09
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蛮不错的，先学习一下了。
作者: 坤坤徐    时间: 2008-7-15 09:42
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学习了再说
作者: 清漪    时间: 2008-7-15 09:58
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谢谢了，学习一下
作者: 坤坤徐    时间: 2008-7-15 11:06
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很感谢
作者: 小狗狗168    时间: 2008-7-17 08:05
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~~~~~~谢谢！！
作者: shenly    时间: 2008-7-17 15:46
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谢谢！非常适用！
作者: @老于@    时间: 2008-7-17 15:56
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谢谢啦！
作者: 怪味人生    时间: 2008-7-17 16:07
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下载了，好好学习一下，谢谢LZ的分享:)
作者: qincuiling    时间: 2008-7-17 16:08
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好资料,好好学习:D
作者: 我喜欢HRM    时间: 2008-7-17 17:27
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已下载！LOOK一下
作者: maxieen    时间: 2008-7-17 23:07
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好的 谢谢
作者: 拓牛    时间: 2008-7-18 10:14
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看看先，很期待能成为专业的面试官
作者: lovecici1215    时间: 2008-7-21 09:19
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谢谢，学习中
作者: asionyaya0922    时间: 2008-7-21 09:36
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正在收集这方面的资料，谢谢分享
作者: 沧海一水    时间: 2008-7-21 13:47
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谢谢搂住，这么好的资料很少见哦
作者: christycui    时间: 2008-7-21 13:50
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我也想学习学习，可是积分不够呀:Q
作者: 魅力无限    时间: 2008-7-21 13:59
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不错不错.认真学习一下.
作者: vivizei    时间: 2008-7-21 16:07
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:Z 十分感谢
作者: skyqu    时间: 2008-7-21 17:28
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不错.不错..学习中.
作者: 揉揉长发    时间: 2008-7-22 16:41
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下了，先看看，谢谢楼主
作者: wh812000    时间: 2008-7-23 11:57
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我也学习一下
作者: laobi    时间: 2008-7-23 15:13
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这个可是我现在学习的重点阿~
作者: 狂浪    时间: 2008-7-24 09:31
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很好的东东，学习学习！
作者: 六色乡嫡    时间: 2008-7-24 14:40
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谢谢 ，我也下一份，学习一下。- m' ~' V, K/ D1 o; E6 H" K+ ]( C
作者: zhengyisong0716    时间: 2008-7-24 22:31
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可惜就是看不见，新手没有办法
作者: searching    时间: 2008-7-25 08:26
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看后才知道，果然不错
作者: duanyuchou    时间: 2008-7-25 10:30
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值得好好學習下啊:)
作者: swy1121    时间: 2008-7-30 22:00
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谢谢楼主~小弟学习学习
作者: 格格杨    时间: 2008-7-31 00:17
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谢谢，值得参考！！
作者: 君临天下HR    时间: 2008-7-31 08:31
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先看看再回复
作者: xunuomary    时间: 2008-8-1 10:13
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谢谢，先下下来来看看了:)
作者: boark    时间: 2008-8-3 13:42
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花去积分，把它归文档了，学习
作者: bamboo_ducky    时间: 2008-8-3 14:54
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真不容易，新人第一帖
作者: bamboo_ducky    时间: 2008-8-3 14:56
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对了，下载学习前请问各位下过的朋友，这个资源怎么样？
作者: bamboo_ducky    时间: 2008-8-3 15:02
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忍不住了，下来看了，还不错，有可以学习的地方~谢谢楼主~~
作者: lozer    时间: 2008-8-3 15:13
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不太懂这个，，题目
作者: 血色幽林    时间: 2008-8-6 15:27
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先回复,再阅读!
作者: joanna867    时间: 2008-8-6 16:04
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我也来看看楼主辛苦了谢谢
作者: lisaifang    时间: 2008-8-6 20:51
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:+ :O 5 u3 M/ W8 q- P9 V. h. g* g& p1 Q顶一下.
作者: 似冰似火    时间: 2008-8-6 21:10
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有学习的资料都是好的
作者: fafaaipingping    时间: 2008-8-7 10:31
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先看看谢谢了　
作者: yhbk999    时间: 2008-8-7 11:21
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谢谢楼主 + c& C/ v$ E2 f我就是负责招聘的 + _, j1 {+ G n7 G7 m" ]这种资料对我很有用
作者: jijimu    时间: 2008-8-7 15:52
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我要看一下
作者: jingran    时间: 2008-8-19 15:45
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不错的资料。谢谢楼主！" h5 P# g+ n9 P :D
作者: colorfulday    时间: 2008-8-19 15:49
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蠻全面的，一定好好學習一下，對我現在招聘一定會有些幫助的！
作者: jingying0508    时间: 2008-8-19 17:36
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谢谢资料的分享
作者: 桥freedream    时间: 2008-8-20 09:47
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爱实习网[url]www.ishixi.com[/url]与全国各大院校合作，现积累了大量人才，免费向企业推荐实习生和应届毕业生服务，有需求的企业可直接登录网站注册。十一月份还将有携企业入校园招聘活动，如果有想参加的朋友可以回复邮件：[email]ren800619@163.com[/email],或打电话：010－58612531 ; C W1 v1 E& w8 [( t谢谢大家支持撒。9 u( c9 C% l+ o4 b
作者: 昭德    时间: 2008-8-20 09:50
标题: 回复：面试方法培训手册
我没有积分就没有办法看了～～！是要花钱买才可以吗？有没有人能给我发到邮箱。[email]jiana_zodiac@126.com[/email]
作者: 昭德    时间: 2008-8-20 09:53
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刚刚看明白。发表帖子就有几分是吗？
作者: jingying0508    时间: 2008-8-20 10:38
标题: 回复：面试方法培训手册
既然好就下载下来看看
作者: 昭德    时间: 2008-8-20 10:41
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已经下载了谢谢
作者: mandyxi    时间: 2008-8-20 14:08
标题: 回复：面试方法培训手册
谢谢楼主！
作者: hyk1110    时间: 2008-8-22 20:50
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究竟有没有用啊？
作者: moonduke    时间: 2008-8-22 22:32
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不错不错
作者: 君临天下HR    时间: 2008-8-23 08:08
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谢谢分享 楼主辛苦了
作者: 君临天下HR    时间: 2008-8-23 08:09
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已经阅读了 还不错 再次感谢
作者: lyljpx8384    时间: 2008-8-23 10:30
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希望对自己有帮助，谢谢！
作者: koreaguy    时间: 2008-8-28 15:07
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下了再学
作者: ice840121    时间: 2008-8-28 21:25
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能不能来点免费的。。。
作者: 金色太阳花    时间: 2008-8-28 21:48
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名字比较吸引人，先下载了看看。希望物超所值。
作者: 1016    时间: 2008-8-29 09:58
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谔谔 体育 同意33
作者: Audy.zhang    时间: 2008-8-29 10:37
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又是灌水呀
作者: leialllen    时间: 2008-8-29 16:51
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:Z 在学习。。。。
作者: hk5000518    时间: 2008-8-30 15:39
标题: 回复：面试方法培训手册
资料不错,得好好学习！
作者: 天崖海角    时间: 2008-8-31 14:28
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谢拉:)
作者: LWL-2005    时间: 2008-9-1 15:30
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蛮不错的，先学习一下了。
作者: LWL-2005    时间: 2008-9-1 15:30
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资料不错,得好好学习！
作者: pengxu1019    时间: 2008-9-1 16:30
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呵呵，非常受用哦。楼主再接再历，多发贴！
作者: 慕容风    时间: 2008-9-1 20:15
标题: 回复：面试方法培训手册
谢谢分享。
作者: 花城之恋    时间: 2008-9-1 20:46
标题: 回复：面试方法培训手册
谢谢 好东东
作者: brokentears    时间: 2008-9-2 13:41
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谢谢楼主的分享！好好学习学习，呵呵！！ :Z
作者: 小小郁金香    时间: 2008-9-2 17:55
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真的不错呢，很管用，谢谢了！ ) `7 G# O8 o% b( a$ w6 ^
作者: 双栖    时间: 2008-9-2 18:21
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:) 拿来借鉴一下
作者: 柠檬咖啡    时间: 2008-9-8 13:18
标题: 回复：面试方法培训手册
很不错谢谢哦
作者: alina_qq    时间: 2008-9-8 15:02
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下载了，学习去:)
作者: 双栖    时间: 2008-9-8 18:21
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貌似重复了
作者: AN_A_A    时间: 2008-9-8 21:43
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看看先，谢谢，但是没有消耗积分吧？
作者: tu31985    时间: 2008-9-10 17:57
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有效 但是很多时候我们是去培训部门面试负责人的话 就要从更加业务的方面及深层的角度来培训了
作者: leilny0599    时间: 2008-9-11 09:07
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:Z 不错
作者: 珊多    时间: 2008-9-11 09:58
标题: 回复：面试方法培训手册
很值得学习
作者: wz_24    时间: 2008-9-11 12:39
标题: 回复：面试方法培训手册
:D 6 Q+ F# @/ U9 h! \# E# n" K谢谢！！！！！！！！！
作者: wwangminm    时间: 2008-9-12 13:57
标题: 回复: 面试方法培训手册
面试要先跟据简历来初步了解一个人，但现在的简历有多少是说了真话的呢？比如我吧，在简历上说我"学会了什么”人家就不会理你，我改成了“我曾经做过什么”就有人打电话去面试。- p2 f# N0 C. B% p: o o8 `, I2 } 面谈短短的10多分钟又怎么能去知人呢。
作者: 痘叮    时间: 2008-9-12 16:13
标题: 回复：面试方法培训手册
谢谢~~~:D
作者: mandyxi    时间: 2008-9-16 10:35
标题: 回复：面试方法培训手册
:strong: 谢谢！
作者: 勤奋的娃    时间: 2008-9-16 11:19
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学习了　谢谢楼主分享！
作者: YXR591BBK    时间: 2008-9-16 13:56
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感谢分享
作者: jiawen1209    时间: 2008-9-18 22:23
标题: 回复：面试方法培训手册
好东西，之前还培养了一支面试官，现在还是要再学习
作者: 分离的微笑    时间: 2008-9-18 23:05
标题: 回复：面试方法培训手册
很好的东西，刚下完，只是粗略的看了一下，觉得很受益，谢谢！
作者: 分离的微笑    时间: 2008-9-18 23:06
标题: 回复：面试方法培训手册
很好的东西，刚下完，只是粗略的看了一下，觉得很受益，谢谢！
作者: slb1982    时间: 2008-9-19 13:15
标题: 回复：面试方法培训手册
简单看了一下，感觉非常的全面，非常的系统，一定好好学习，谢谢楼主的分享
作者: yangwensuperman    时间: 2008-9-19 16:57
标题: 回复: 面试方法培训手册
真是非常的好 西诶邪恶
作者: 月亮树叶    时间: 2008-9-19 17:43
标题: 回复：面试方法培训手册
感谢楼主·~~~~~~:D
作者: kam_en    时间: 2008-9-21 15:57
标题: 回复：面试方法培训手册
先学习再说～
作者: kam_en    时间: 2008-9-21 15:58
标题: 回复：面试方法培训手册
居然说积分不够，唯有再顶一次
作者: lotus.sophia    时间: 2008-9-21 19:30
标题: 回复：面试方法培训手册
还没看，过几天要去校园招聘，先学习了
作者: goodman3760    时间: 2008-9-22 17:49
标题: 回复：面试方法培训手册
我要看看,谢谢了
作者: goodman3760    时间: 2008-9-22 17:50
标题: 回复：面试方法培训手册
我见过的最为经典的人力资源规划案例，为HR赢得尊严的方法！ / ^) U, g$ c( ]8 R& p. ~. f先说清楚，这里的人力资源规划是狭义的概念，以钢结构企业为例。敬请参考。帖子当中部分表格和图示都乱了，没办法，需要的可以留下电子邮件地址，我可以发给你文件版的完好版本。% s( G6 I0 g8 m 4 d( B9 D( P1 f + w/ r2 v J% y, K+ X2 t . D4 R1 ^* x) N% ^& R$ ~, K* _ - Z z6 t- [, ]% e: V6 S7 B6 u6 Z- U$ X9 o , r, e, o% x5 x j + o/ i2 m2 D+ b; A. ^3 E3 ^: `! g1 N v' c$ ? 构建企业核心竞争力——* C$ } n$ V4 d, ^4 `5 q7 F: n 4 v$ y7 I% x$ v P+ W# O7 I. x$ o: o2 R) t; L 9 {# Z+ F+ [: ]. R精益人力资源规划/编制操作实务% z* e, y0 V$ J5 | ( l& }% Q6 k7 G( P6 A4 v - _: ^' g' j& E, I: F在企业管理实践中往往对人员规划/编制工作感觉到有心无力。在企业管理咨询实践中，也经常遭遇这样的瓶颈。2007年上半年，一家汽车模具企业寻求帮助：他们新建了工厂，按照流水和设备，工人的配备方案很快就定下来了，但是销售人员应该怎么配置，总是找不到合理的办法。2007年下半年，上海某医药上市公司对于质量部应该配置多少人员非常头疼：质量部非常委屈地认为自己人员不足，其他部门则诚恳的认为质量部人员已经超过实际需求很多了；2008年上半年，再次遭遇同样的问题，一家物流公司期望能够科学、合理的帮助他们进行人员编制设计，要求就是方法科学，能够让所有人都信服。到2008年中，在本人带队的江苏某建筑钢结构企业人力资源规划咨询中，再次和人力资源规划遭遇。 : Q( C1 \6 t! U( y科学、合理的人力资源规划（编制）真的这么难吗？难道是企业人力资源经理人不知道原理和方法？ 1 s3 ?0 b: N* I r" Q- w0 f! \1 c" t完全不是这样！科学、合理的人力资源规划（编制）原理和操作方法其实并不难，难的是缺乏操作所需要的数据。一旦支撑数据解决，请看案例中，这一切是多么简单！ # P: [4 z+ t' ~% {# h9 b# n6 [( M+ e' h0 w( @. ~7 z 精益人力资源规划/编制经典范例9 O- O- F# }1 n) `9 Z# k 1 y f. B2 K3 n, h9 X9 n! [2 F7 W: d: b) j 精益人力资源规划/编制案例供有4个步骤完成，分别是“确定员工总数”“确定业务和管理人员总数”“分别确定业务和管理人员细分结构”“差异分析和处理”。如果您对上述四个步骤已经熟悉，可以直接使用最后一页附录的计算总表；反之，您可以按照下面的范例来理解制定的方法。 & N) m+ F. [ ]) s5 k 8 A- O0 J# p) F% h: A# T 4 q1 ?$ D* X& n8 ]7 X. Q2 ~步骤一! t" k" K/ M' t a 确定员工总数 7 L/ w5 I& s) i( p: b目的：确定企业所需员工总数 * @* X$ M4 W# M% H 过程：; U) m Y+ k2 a2 l/ X7 P 1）1 U& O$ b4 }2 c! u' H a1 u/ E$ Y 确定未来数年（2008-2010）的战略目标或者产能/产值规划。 5 B7 x* C, G! N- U F规划产值根据公司战略计划确定。还可以采用人均营业利润、人均产能等其他指标。假定中等方案分别是4亿元，6亿元，8亿元（以产值指标计算，产能指标作为参考）； % E" r( D) X' l; T2）3 M4 q2 D3 f0 ^; `+ }* p1 b 根据公司历史数据和行业统计数据，确定劳动生产率。+ l' L n7 f/ D* D 劳动生产率根据同行业标杆和公司自身历史水平确定。现选定“人均营业收入” 为劳动生产率指标。在齐典咨询《钢结构企业人力资本研究报告》中查询，查询条件是 “劳动生产率—人均营业收入—民营企业—华东地区—4/6/8亿元”，在报告中查到“人均营业收入”中位值（50分位）为4亿时50万，6亿元和8亿元规模时为60万。! f3 b$ z2 J# U( _. u L 8 n f s0 w. d( A4 C1 @* ^2 ~ 3.确定企业营业收入规模区间; ?3 v( _6 @' Z6 A2 _- j) x" P + m* }6 m: z" X; C" ] + ?4 B, v' t2 l6 Y4 f, s 1．确定企业性质 m {5 z- F" U8 d" W 2 H- N7 s! S9 X9 I ! o4 }$ C7 u( p3 B1 L$ H 0．确定查询指标 - u: A" q# S# ]3 p6 O6 I) D7 C. M6 }! O1 H- p # z: h$ N% q4 w- ]* O% ^7 K # z3 i0 X. t$ D7 h1 M: q: {7 a, i( S5 K$ z6 }; Y+ U+ I: s 6 b. d7 I" D) z- U ; y! b5 P1 T& V: _1 r1 J0 Q' }4 F8 s5 E2 @ 人均营业收入： ) V0 b7 }$ l3 P/ G+ r+ i$ Q , b" Z5 K3 z8 H `5 s' m+ c$ m y& |* B/ B! O- @ 企业性质 8 L. ]3 ]. L l ^( J ; O0 t0 U! C1 L2 t6 v 　 i" P% @0 X% m7 ~* ]6 S: M& I5 c& D% O0 _" f4 V0 d+ c 　 7 X: e- v" s x3 J- y. j6 U& p" H4 Q 　营业收入规模 N% e) |5 z/ k( a 6 [7 O9 K5 p# Z, r! a% F 0 ]) I4 A; h: H7 L 3 _1 g7 ^! ]3 t, o3 I7 x% x, f: } 6 {$ l) X/ A2 c7 m- _; D1 S ' d3 A) F4 C# B1 u 民营& T# g2 h$ x' X$ y5 a5 } 单位( ~7 m( L* X; h3 o% `; G & k3 @ k3 I4 ~& g# P' C4 S: R1 ^ 元 + D) J7 ]! |2 p; i1 P# [- ^) ~' {" U1 m2 B* s- h2 Q+ B 所有规模 0 i" a `! j# n, e% @. p1 s! W" V; _! H: c: \3 e 18亿以上 1 o$ I+ w1 o7 F6 x! {1 y9 k, G7 I3 f5 `. J. B6 a 18-5亿1 x5 {8 U z) p% }7 d( g+ O* t " ^8 S) Y) `, P J 5-1.5亿 0 c9 t1 R3 \3 s1 R3 ` ( E9 G& n% p% S/ e# a/ \$ R+ ` 0-1.5亿2 k5 K' f! \0 } + T; r. H/ g1 _2 X$ z" P% k 8 J% O+ S4 F$ D# F　 ! j2 q8 q$ ^, V' P! Q) Q$ Q& v: b5 o/ k# U1 r 华东 8 N8 r, _/ t+ o* z 0 ~: x, F6 K, F" o/ B% O9 |$ D `& X 平均值7 l5 p; N1 F3 f. D* a2 ^9 j/ U 8 z+ s, X6 W9 G1 n& b Mean/ A" a6 F/ X- r% T6 x & U+ a5 h! h1 g6 n8 x 627034 2 K% D% K1 C( s; x 6 t$ I( \2 C, i% p5 B% w0 E2 R* L 616299 1 S/ W, P0 R8 B1 \/ O + F# p& w5 D3 n2 b2 U 680304 % G! i B- ~) T* F" Q7 d6 ^* Z6 e5 \( e4 _: I: g8 k x9 h! v( M& R 1120876 2 K( F* J) D/ ~- h 1 _/ P& k+ q5 B 176908 7 N z2 g: J. i& P( ]2 s 7 {; Q u/ G( ?& v + c6 K: U# x% ^8 q% L　4 X3 o' D6 Z5 ] C9 f7 r : j: o; i3 l; I" P" T* j 0 \3 N r+ S$ ^) }$ h 2 O' \7 ]; k6 W4 z9 M( ? 90分位) C0 n: p0 Q% F4 X$ m( F- z 8 J4 q8 u0 @0 |+ }# L- l 90P 8 O* C; r6 _% I& d, ?: h. d# z7 G5 M6 C0 ?$ M$ K7 C! {: [ 1085826 6 Z3 x5 W# K9 b& q7 T7 N8 o- u$ |) E1 S0 B( @" Z 897086 4 l5 M* @7 O6 ?: ]5 o2 Y' x 3 z8 D% ^$ V$ z! Z' F, p 2857143 3 a! e q! Q1 \% N& M7 j4 t2 j6 X: b: g 3333333 : W# Q- A: _& R7 H: Q/ W& S # v# I3 P) z( B$ p* b 432900 , m0 T7 B. @& w/ {* h" F 7 ~! @: ] N: d/ E# B . m6 ]8 [7 C4 |% d0 s! a% r5 \　1 }! \: @. P: ]. n - i# A8 T4 v. P/ Y; m# ` 2 \; y4 a3 p$ C: m6 _& x ! c% P1 A$ v# b% c! @ 75分位 ; \" K$ L- O6 M N( e$ M3 A1 y* V- t7 s0 F' t X( l- c 75P 8 N0 ~* c0 \. ~* ?! T 4 h; f7 j: c; e2 g: d 675308 / W5 k! A: M* f0 t 6 @9 j6 `" I9 @ 897086 2 R8 [* n$ J- H1 y% d5 D ; R7 K# z( J M 675308 # ], E3 z7 C( M! o8 F" P - v* M: u: u& J" M+ e 1666667 8 Z; [& L& ?3 T& H, ` _/ ]9 { / o% c, v6 M. ^, t. P( G 283688 W7 ^& l5 U6 Q! i & H6 S4 B8 K+ C ) k# p) E7 ^ I7 ]( X6 t0 L% ` 　9 b. D9 C; {' ]6 m7 w5 R * U u9 f( v$ {# F9 t8 v 4 {, j) @3 e A6 w8 {) w0 r! { 0 E8 g4 Z Y' z$ D2 i" u- \ 50分位* B8 t( d( A0 Y$ _( v# o 8 [! G$ F1 H0 |/ y5 C8 ^ 50P2 @: x6 {/ I* J0 r2 b * z7 ]; w R7 S1 I+ I- r 437803 }7 Z, U( B, d) S1 \- r & N3 w/ [$ u$ O j 632996 + L( y! R: n0 G$ ]/ g1 @/ s" q+ |9 H0 \) F( q0 K1 R8 c 5.查询结果 5 e' q+ C" L+ h - d6 p5 R9 h7 |5 E b3 X6 h, V; E 5 J `( O9 d; g7 c600000 ) G/ a5 [9 C) W 6 ? k$ R3 k6 N8 N9 s 500000 . [% _1 p8 `: g7 | 9 ^* @0 Y \1 m/ P1 G) Y 158730 9 c7 G j4 H9 \: d6 Z- O' t e# }! ]( O* ?3 o6 q2 X6 } % S. y! Y# t7 l/ F' S, {, ` 2．确定地区 9 x# ]+ Z6 v$ v" W) C- g . z2 P8 \: o; M5 X% A3 j+ i. O * s4 m# ]$ }* a9 o) |　- X6 A& Y' p8 v" m$ S5 i 2 h2 [9 a; C% e/ g4 d: } $ o. S/ x, V/ V0 ?' }( C 1 I2 L9 T8 R0 p; ` 25分位3 [# {* }- n$ M4 ^ ; Y2 \, S- E& N. f 25P* c7 e. V9 I5 q7 g3 i+ Q ) r" `4 C/ q/ J0 b6 e 283688 5 K3 q7 V6 y* S0 F' |7 V: x 5 l/ G2 O, o( r8 o7 m3 x 471698 ) ~5 }3 }6 @( N& ]# a + N1 u4 E7 C6 m, Q" x+ H. | 411434 ; p" E7 }0 s) H) x3 Z 3 [# O& D! d1 m2 m/ E 598131 * h, ~7 A6 }0 f$ z% ]; O. U3 c 3 h+ }$ r, a! A$ k. P 89316 k; N; t' }+ E# R" e' [ ' k% s+ _! F+ q' f3 g! ^ H 5 w- j( c& @9 y　 7 P, t, A2 L3 G/ D8 a * c& l$ X7 L, M- y3 u+ z5 a 　2 M+ E$ j$ X+ g6 W; x * Y, c0 B+ k& B6 \- H% l 10分位. r5 J, l! _0 O . _8 L# d0 Z2 }+ n9 x2 W 10P$ {# i! M/ Y! G3 _( C$ ` ; o: [" d+ o6 S) A/ x F2 _ 119048 , Y5 G; x6 H3 N) v7 l8 X, f! E2 S# k ! Z! ~! d/ W$ ] 388366 9 h" q+ I; G; g: X/ W! u4 t8 D9 y: z3 f) I. `. @# C" H- l E 200000 F- f8 @8 ^& n/ ?" Z& T) s# v 3 U% k. _. \7 A5 s8 n 500000 0 D: O* a1 s6 q% V* D + q& X; m( k: y4 r- `1 t 50000 / {1 h! I4 c7 C! C : B7 h+ S$ Z/ A. [ 3 p0 n4 a6 Q- \ 5 _9 \" V* K" Z0 X G, ^0 z& O6 I" M8 ^, `& _' X( \3 i* U 8 J! m4 i' a- a; U 4.确定分位数; S: a2 |* v! _3 L6 O8 ^( [ , l$ Q2 a6 ~9 [ J- X 5 t8 }2 p; U: k / @+ ^+ m+ B: D - Y q1 P8 m \8 H+ p7 L2 M% I- i" k - J( I5 d: k8 U6 h1 p8 ] ! V' H" m! F& d4 H* q5 O( \1 ~, P8 d) Z3 L( T" P " y: e* _/ {. a 备注：为保护版权，表格中的数据已做处理，仅供参考，下同! E+ j u$ u; u% i7 N& D- H4 t; K : B- z) L/ c0 L6 O+ ~1 R( H @# I# I; [$ ^ 3） : q& _% i# N1 f1 f核定员工总数。( E0 h) j: q4 P7 g 按照公式： f; q) z f+ f4 M 来自公司战略规划3 p1 e) H- d6 J+ V$ o9 O ; B8 r/ q7 J6 ^: B( J, i3 K1 Z / B) H/ [2 h; z1 [7 V- T* q+ } 来自公司战略规划 , g' y/ c0 l J9 G6 Y: w4 b8 t. I& K5 F% f+ S: X5 l" p3 A1 d. R; ^ : t& v7 `, U, x& B进行计算，分别得出未来三年员工总数为： : x: H( ~4 I, _( ~ % d5 Q A8 { S; _& u6 ~( J1 e　 3 j9 p) R" f. E4 Q$ i5 q 2008年/ O1 Q: d3 B& r8 v- Z0 x ) p) }6 G+ d+ D+ Y1 d3 E. G- b' ~ 2009年' J z9 Y$ s4 Z$ c3 Q * |3 f3 Y0 ^7 z6 b: Q% b+ N 2010年! y" |( i3 Z$ d/ j y) N - P2 I J- b6 h 2 A) e' `" S& _2 s) K6 h规划产值（营业收入，亿元） 9 I5 G% K Q* U p" Z 44 Q0 G! {! v) i0 m/ z' F# m + }, x9 ?% @, ~+ N. I N, [5 n 6 3 `% B2 r+ y" O5 J, I 6 X- R0 R0 R. ]+ W8 E" i" ?2 I 8 9 d. m0 L3 R! B5 \" K8 ~% O6 [& b6 O$ B1 ] r( P" `! |8 e ) ]) {. `/ ]6 R1 K规划人均营业收入（万元）- Z) j- E. B2 ]* N! g 40 ) L5 ]8 G* z4 K F 5 h/ A8 ?8 w3 x1 o2 q 45 / T: r4 u s7 s p3 h( O # O) |7 g8 w/ v' T9 P7 V 50 # R. x' ^. g8 M& y6 A ( y! t' }1 d+ n4 ~4 j% t2 J; H $ P% x' R! r9 J' f- P/ j$ [员工总数（人） * v2 |: W! q4 O0 K: U0 \ 1000: @2 w) V* k3 ?- N' l # q4 @5 m) b6 j 1333 ' w$ c0 a3 e6 Z: W " `) O* c5 L/ o& H3 q 16009 k8 r! z+ }. p0 A& e $ _/ {7 U7 Y" b7 i) d * a7 X% @" S/ u8 a5 `; p, [# R根据战略目标和劳动生产率计算得出5 h$ T6 c! o$ M, d; h! ? 6 O& |: N: ]* d; A( Y( C; P : W! e! N/ v* g$ | : g2 A% B6 O F# _5 T% H & p6 a) J) u) N" K m/ ]7 O ( p) u/ d" L- E* C6 Z 特别注意：换算时注意单位，规划产值单位是亿元，规划人均差值单位是万元 - S z* e3 y( t6 @* F $ _( x2 n; E+ o6 {8 y$ R7 N % p& L& E7 h2 M5 q( U6 y- Z8 r 步骤二 $ {* d. ^1 s6 b% h* |4 F! e* l9 G横向确定业务人员和管理人员总数' ]6 a7 N( F7 W 目的：确定企业所需管理和非管理员工总数; k0 \% t+ Z7 G5 s# l3 }& ~ 概念说明： , ?% f- s% p0 |- M管理员工比=管理员工总数/员工总数 ) H0 {% X4 x! ^1 _非管理员工比=（员工总数-管理员工总数）/员工总数& ?( s, O8 e% ^# J% O3 l5 Q6 i 管理人员总数=员工总数—非管理人员总数=员工总数X（1—非管理人员比）& }+ z* D% o' R# @6 W# m 非管理人员总数=员工总数X非管理人员比: k1 T% ]+ e) m/ E 过程：7 ]: k1 r/ ?7 [3 \, |# u, x 1）确定管理员工比 - o7 x" @, p( }1 M% @7 K0 a. g管理员工比中的管理人员不包括技术管理和项目管理人员，管理员工比可查询上海齐典人力资本报告得到，查询过程参考（一），此处略去： # w D8 I: ?7 b6 ?0 K' Q' p　8 Q6 u* l# P3 x o Q5 o 2008年 2 f& q2 M1 r2 d, {, @$ P5 A% p W w, [+ l; c# a9 t+ X 2009年 0 l1 h7 g9 |- }. g. y5 U1 y7 Q# ]8 D0 V. v" S9 b% d 2010年& I! _' P8 Q/ i- C, z) Z. F 5 ?# A9 D% ~: E $ R: x0 c' v8 ]* z1 b' l& k 管理员工比 1 H6 w, D$ c; h- |, N8 l- A 25.0% ) ^) @, j, H" e! A) w+ A8 I $ O1 |8 n; c; T3 Y- f' d R 21.0% ( _' Y( s# ?8 [5 Z8 k# z1 e4 _, L " N0 ]) _) t- b+ U { 21.0%! Q6 r& A) E( \* F' K7 k; ?" m : N, K: I0 B: w ( z/ r3 ~4 M! b+ l& O$ |- b9 Q 2）计算管理人员数 # W9 J( r3 f2 e7 N0 v上海齐典《人力资本研究报告》查询所得5 H4 ]- a8 ?. v' Q+ l6 D4 Q2 D1 b 8 r& z: l7 w/ [$ h. u 3 w7 U8 D g% y# B) P# u7 J % ?2 k# L, Z+ w, F+ Z 此处的管理人员数包含高层管理和职能管理人员，不包含项目管理人员和技术管理人员。利用概念说明部分的公式计算得到管理员工数。' `% E7 j! o1 B) B3 } 已求得 1 S9 W0 n, ?. ]2 K" F+ H* Q; o J, U; D( _# z ' H1 ]/ y: q# ?: N5 T* s! G & x+ i4 [6 ^1 { a, j- Z! ^% A3 M9 U5 C. p+ Y" K! K; w. h . @. E, U" d: Q [　' p8 k0 q" X7 B 2008年 5 o5 X4 q6 N; Q" k) Y ' s! H* C" m5 h8 t9 d3 G6 x 2009年 & G1 X$ Q6 Z3 C l& n6 u* e2 a- h/ V0 q 2010年: {7 ]8 C' M2 x/ d) [; W3 ~9 \5 Q 3 r# C& K5 [! a+ a% }0 W 5 t: q# k; e: _( U5 Z员工总数（人） : M$ e+ E& h2 ?& j 1000/ O4 J' `7 D @. _3 U$ a7 b 7 r5 J P6 m6 F' Q 13337 A/ ]$ t& b: x7 j1 O 9 |1 Q+ }: D' S) h1 L/ Q 1600 6 I* ?8 s- [9 J9 Y0 {, K: @7 p, w9 }) j, p# c ; l- u( x2 w) k5 {6 q5 S3 V6 a管理员工比 " ]0 k9 z. Y9 s8 x: C+ @0 S# ] 25.0% ' Z3 X+ [! D! D% U0 f, i$ P+ Z/ ^: m- E 21.0% : K9 O$ E9 }0 Y: R* \* j; H! I8 i 21.0% , L% h, k7 j0 V # h8 g4 c; q- ?% R 0 g8 @" Z" @6 a: m' u, [管理人员数 8 Q* b. ^- o. G% c 2501 l& b4 x y( I8 u( N 8 s; G! I; X6 z& a1 Z( ? 2807 W9 S7 q( }3 S$ a1 T1 N% l& H ) w8 Y" S7 N& D, D( H9 W9 ~ 336 . B/ A4 |. W, z. T8 ^* j7 ~ 4 S, v* A. |# u1 _$ M: q# T3 Y; E 9 G+ a, J! e7 G) g( f) }管理人员数=员工总数X管理人员比 $ r0 `* i1 q+ {' x - O. `% H" g$ W% K: s6 Z' M6 [ 6 k1 m Y; v; c. O; u3 T1 e 9 i- W8 {! O/ y4 @5 Z 7 h( _" @9 }" H6 `! k/ D3） . }: Q! a9 O# Z4 }/ N计算非管理人员总数（即“大业务”人员） " y. M9 j' L, h1 B已求得 A; D3 C2 K- j4 ?. } 3 G9 C9 V2 C ]# R ; c- k M% j" M 大业务人员包括销售人员、生产人员（制作安装）、质量、安全、设计、技术等，利用概念说明部分的公式计算得到非管理员工数。 : X; d6 R+ k0 B5 x, a已求得. n" E7 J9 i- p$ k$ F ( i# ]0 ?' ^: d y0 j/ V5 k1 e 2 _! O [, w& q& k6 d) X2 U8 k; D ' [9 s4 x) p$ v5 q ! h2 h0 `6 A/ U, O. }$ m　 " x: }4 Z' N$ k) C 2008年 3 K( h. S8 j8 c7 d 5 G( |* {/ }8 C6 j# O" ~8 v) e8 o 2009年- X, ?1 d' T0 ^% N3 L 2 X$ H1 F- U, q8 v, T0 s0 f0 ] 2010年 3 |1 t0 W1 y2 n; P & q* \( g3 m8 [; b; U2 B0 ? + Q% a3 t. S2 G- b0 K# N7 h" S9 | 员工总数（人）* ^4 U# v5 ~( z8 f& E7 e* d+ u 1000 ! X+ |7 o) A+ P) w : @# _! K5 O! H' f$ O 1333 / b( V5 n8 o& f! | B k2 P1 O( e/ e% l" K- F 1600, W8 L4 h/ h) ]1 H3 q& S& a 5 s$ X2 m5 D. T) `) S 0 U: c2 i/ f5 Y. G管理人员数 5 ^0 f: u2 F& N, N5 N1 f6 f7 @+ j4 ] 250 " F& H# |. s. s1 ^1 Z( K* | , q- A* S2 Q$ _6 z' ~ 2807 ~( n: w8 o3 n" w 6 s2 L1 o( x4 g8 C 336 ! C1 c& B4 p" g0 l" G& X7 Z1 t! g; T5 e3 y 5 R! } ^; ]! }+ t 非管理人员数/ P7 @% b& j, |9 M l 750+ i( I2 E" k3 V8 | O: ~8 q8 f5 n; C 10534 \: K; }. M$ v9 p; Q6 S. x' f) F ( O% v% s, k0 G8 Y) a 1264 5 y/ G, `. p. K& ]) b$ h 0 _, ^+ O! E7 k% W+ d9 u 2 \5 v' Z% Y) b2 r& _# Z 非管理人员数=员工总数-管理人员数, S: N {' B: }; T; o; [6 N1 x) v ' ~8 i" H# Z* X) ^3 Z/ U . g1 \' Q4 S2 @% N 8 p( Q/ a' {. X q2 T# [ 步骤三. z0 L" ~/ J& f+ p 确定细分类别和层级总数 ( i: o( d, ^" ~8 V8 l目的：确定企业所需管理和非管理员工各细分类别人数和管理层员工总数 # z3 \- d$ w1 o* i/ }过程：! V: L3 ]# Q0 k' U4 s* l- a8 t 1）计算非管理员工细分类别人数0 _/ g' V6 H% ~* P3 h/ o 非管理类（大业务类）一般分为：市场销售类；生产类（制作安装）；工艺技术类；质量安全类；项目经理；设计类（视情况）。市场销售比是指市场销售人员占总员工人数比例；生产人员比是指生产人员占总员工人数比例；技术人员比是指技术人员占总员工人数比例；质量安全人员比是指质量安全人员占总员工人数比例；项目经理比是指项目经理占总员工人数比例。 8 Z* B8 i) f1 o( v9 | F: Z1 V9 O a) " O3 a8 i' c0 G8 t8 t2 p; i. G2 k4 ~计算市场销售类人员数: C6 R. g1 G- f4 j3 U- q' r( v 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 & G. y( D8 w/ P) u& L4 r& L. | $ j! U# W9 t" R l. D* H / t+ \2 Q7 k K* H% \$ H2 z6 a通过查询市场销售比可以计算出市场销售人员总数，市场销售比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去：5 f4 n8 x1 [6 y! j4 ` 已求得 ' C0 z5 k: @5 s4 P& B8 }% @* @% C( A2 Q 0 ^" @& K1 y1 q0 r! y/ [ : y, j! H- l. [, Z w 9 V5 W: c: \# Q' ^" K/ c* L9 p　 ! P& |( z0 N9 u K5 _/ e 2008年' R/ Q- P- q" O + H( b6 ^# R9 W& t 2009年 % V# ?7 {- ^# b+ H 0 e- Z* U( g" k5 I: X) S1 C 2010年 6 T4 ^/ N. S: v. ^ 4 r( Y" q+ Y7 E 5 F0 L% R. P# q9 g7 t: {1 ^" N 员工总数（人）' A. ]/ x6 `0 b4 z0 W+ g: g 1000. r* W7 Q- m( h3 i- M" g / A6 G: y0 E g! Q% C& L* \- t 1333 - {6 @( u! L; E& K+ [3 q* S3 U& }: o, g1 I8 p6 J# [- K 1600 ! l/ r8 M4 O3 U8 t' V/ _2 s: L, p$ `4 x0 ^ , p; r. b- r' E5 j4 q- g 市场销售比 , T9 m+ M" H% J8 S! J* Z4 C 4.5% # k$ A6 j _6 k) o* _1 ?6 V! e$ G0 D% j# E" H* l/ k 4.5% * C g" z8 Y' }- |' h% ] & Y3 d1 N, h& A3 s7 q4 D 4.3% 0 O; v; E! x, N( z7 h% _ O0 M( _. V& F/ L ( l) g# p3 ?# J( G0 |2 @市场销售人员总数 + P- g1 W L, {4 f 45, g( D% d! y9 H( j9 ~ & B! d2 s8 [+ U6 k 607 y) Q+ g1 | J, Z9 I' N+ D2 e ! n5 z! _' { v3 h 69 3 n) U2 ~9 y, i7 K. x9 M & }& |3 j+ Q% j5 Y/ G5 ~! w + ?* e3 t( i0 I5 O* b, n 市场销售人员总数=员工总数X市场销售比; u5 X7 O) A. N { S$ z" J C3 L- M! j6 W( G& s9 A . _7 V) D; t4 \# [0 R' Q- b 4 d# B& u7 F5 t1 S* m! L! G+ y& s' S ) R$ \1 T1 l/ M% Z' b* V; c' P 8 S2 @3 J s/ O; S! Y# d& Qb): y" H: E$ A Q' k+ V 计算生产类人员数' L7 B: d8 m$ y+ k7 ?2 `$ N 生产人员包括制作安装人员，通过查询生产人员比可以计算出生产人员总数，生产人员比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去：1 B2 J8 l' X: N0 ] 已求得 1 {9 A7 K% h9 N. L! f) m' h : A+ ^7 c3 ~7 q p) f, a 8 g9 ?% a: r3 e$ z: G 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得8 Z- w. C) p5 d9 J ! T {- P$ r$ A+ Y! j ! x, W( [3 k8 |' y8 t, x / e7 |# _! S! |' Y1 M: p / y, M/ A. S' H x0 ~6 O! p3 l 2 d1 J9 S" W0 T+ A　 ! P% j2 q' y- Z3 Z 2008年, H; }) ~9 K$ H- H . i/ M8 o+ P0 j# i+ }* @% m; B1 B- L 2009年 6 {0 B! S1 m+ i W8 i% Z$ Z: f A5 J+ Y. x" [! X( G+ p 2010年 # }0 D' q9 g( S \$ |3 j9 _" Y/ \; J* D 1 x( s0 h' y- @) o, C 员工总数（人）; L! c: |! N6 e 1000 3 h) f5 r ^( n. V% n5 O' V; _+ g" d) w# w: b8 Z 1333 & ^0 Q8 g& w- c8 R 9 ^6 d' v# h: Z2 w9 l+ P. A0 I) T 1600 ( R" {1 A% _4 X' l1 L [. W: m; S: C3 m; O% X & K9 C+ I) H! |# }& P- p0 c- ~ 生产人员比% m# I! H0 W; d2 G 75.0% ' ~* x9 t Z$ m0 o" f9 s1 R+ b6 O; {) _" y% R+ [4 } 75.0% 7 M* g5 X8 x- T/ a3 @/ S ~; h+ a& i" E3 r+ f, i& z' D& ? 76.0% 1 j: K5 {( e l, m ; Y2 J5 R' S/ V ) O% ^9 d. _+ E3 F/ E& d+ e# E$ k 生产人员总数' e$ i1 E @$ C$ w 750. C7 y* g1 R/ t0 o + G1 h5 U+ L2 w- ~. j1 G+ ~ f 1000 / \2 i$ h. e x; o p, A" {* S! W7 d( Q 1216 4 T: y$ J M9 }# e; y0 j$ g4 P' x+ o+ n: r" F m * c2 j3 l! q. M( b9 g$ M 生产人员总数=员工总数X生产人员比 2 E2 D+ ]2 V J6 \$ |, B! N2 ]' |5 O& V( l $ Y8 Q+ G8 {' x$ Q3 s3 k : J T) a6 T* `/ a& u3 \ 5 C" G1 Y+ v& d9 f1 M/ e c)+ ?( S% T; n3 l7 r, b& k 计算技术人员数 7 Z, `6 `* k( g( r8 I上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 , ~5 m5 R% L- H$ L. m. C; a5 Y8 ?4 y- G; I& e; @ 6 U: i8 Q8 T' I3 E D8 _; b * q8 Q0 R& S& f% n7 | 已求得2 b& _9 p4 K* _% I( z# _8 M- M " a8 d9 J8 m* l4 M+ K8 M' K / H2 y t1 G1 s8 p, E通过查询技术人员比可以计算出技术人员总数，技术人员比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去： 1 O- U J2 L/ H1 p A　4 g; D/ u! p" L+ S! n. e 2008年. r; O4 s6 x0 y. K2 O k2 y: g% Q8 C$ p% K2 E4 K 2009年; t% H4 i0 o H" Q4 Q1 r; P 5 M, S& D! l) D1 T! G 2010年! W- m; O3 [- \8 p ! S6 C3 O1 w" N8 e3 ^, R6 l( k) t$ ` * g, }9 T7 }- }' N3 k$ b 员工总数（人）+ u% W& m6 f4 L9 D, ^) F. ? 1000 ; E5 |$ a/ A, c: R. \/ @/ B+ l* V 6 x1 Q. O$ R. Y" H 1333- a0 b* W# O; M6 e & ?+ e: `; L6 \% s$ Q* b 1600# i1 ~1 t2 l" D: R8 K" N S1 d T+ h. t3 b* U & g/ Q: x: l5 g* j" z4 u技术人员比% O) D2 [' C: t. ` 11.0% 3 I8 \+ O% `1 x" @: g( Z; Z+ ?9 c9 \% u% J 11.0% - r' ?9 e7 P1 b5 P" |' ]( d! [1 k t & E7 X7 g# b0 { L) E8 B7 b 11.0%- y" @9 j/ ` T4 H " t# g ~( n+ T & D- }4 I N0 o5 H0 Y6 C1 `+ q 技术人员总数& @. [3 ]" u0 j; I8 l% g d& X1 t 1102 O$ s0 W/ a* h- m , |, I5 e1 T$ k 1470 n8 o" N% J* Y4 S* L$ | $ O5 H% @' @: {2 M/ W 1764 t! u" Y! b, E4 \" q, K ; X% @2 o& N5 I2 x ; ^' h6 E6 C$ c技术人员总数=员工总数X技术人员比 2 {/ r: w; ~) n% G/ F2 W: W 3 x! W; C8 Q1 ~# B# u/ O9 D( R" n) P9 k& ?8 O, B* R4 q7 g ' S* W# W6 D% v; W# t 8 |& i. f t7 B, i/ C3 V6 C2 o6 i4 D + o8 J: e" L$ S3 t$ ` 4 D( o- n. r t, C/ a( q: Y0 w ' I# v% i) u l6 t5 h5 h# y' L% @) z ' G' g C+ }8 ^d). s; |7 {0 _4 a7 W* n' b5 B 计算质量安全人员数6 |2 o/ |* {' V* X) C1 ^# D 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 ) y1 \7 `1 y0 d% E5 l' V1 o 7 }( A0 c5 n" @1 r7 j! n- F6 e 2 E" {, w+ R" F' a通过查询质量安全人员比可以计算出质量安全人员总数，质量安全人员比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去：另外需要注意的是专职质量、安全人员合计总数。此处仅包含独立质量、安全部门人员数量，生产部门内部自查、自设人员不计在此。' N+ _% K h. ~# o 已求得 * N, ~: e0 w& z: I& F$ ]) O" h9 _ ' l# T. s, G0 l+ Q' x l ) v" N6 w& w! k) x! X. n 0 B1 O. w" L' U& C1 C p# |! A　 + P9 |8 N* F* R; f- C+ J 2008年6 ^' H# O# S" M# Q) E- P 5 y& V$ C9 y0 L4 @ 2009年 : S: \9 F/ p' X( c: ^ : w/ s+ N! B2 C 2010年 Z O, Q8 d' f. P s# j! u+ z/ B2 f" f( K0 ~) _" y' H( R - c; [& O; K% ]4 u9 e员工总数（人）2 t* U: R) h4 Q 1000 ( D2 T0 k' e w' s/ L . s6 Z- y! `- z* D) P) Z% p 1333 : y4 S" q( ], j! I; [: m* _ n/ @ 7 Z- P; c( t/ t1 e' c/ i$ ` 1600 . z1 a7 h2 i2 _0 L 0 f( Q7 i( ]$ h7 ]1 S; m5 e 4 `# @$ s, K p1 I, p 质量安全人员比8 i* v# V; a9 h' _1 a1 z 1.0% 5 i: W& I& y D; O0 K B9 b( N7 _, |+ n, f3 U; |, |3 h 0.9%% Z/ s3 S! ^. d# X5 B8 L9 V # `) L2 t# P2 w) y) @# i, H8 e4 f 0.7% 7 I# y( U( y) _% F+ Q( Q" w( j! |2 W. y7 E6 M" U % h# q$ J+ ?. j: d7 s质量安全人员总数 _/ Q. Q% n4 F+ t4 J; i' Q% Q 10 7 X; `6 U1 ~8 V% Y/ v# h: T# E) N! X 116 v$ u4 v0 `9 ?3 L% s( E 9 G% X4 g- [* t+ O' E6 b+ T 12 ; d# y7 @$ r% S4 a$ D9 V6 E9 j . Q; X) z8 g5 N$ l * s" l7 J6 ^1 n 质量安全人员总数=员工总数X质量安全人员比) ~. |% J( C3 T) Z" i7 S { + R* e7 U6 Y5 `" @/ w& ^1 G $ T) A6 K1 C9 J! D ' O" B) Y; W3 M! q4 R/ b; F & U: _; O/ H8 p0 F, s2 Be). T# Z' K- V5 f, L, Z 计算项目经理数 " f; B1 w# ^) x6 ]3 ]) Q上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 & R9 A% C3 C2 H- n/ c& T) {0 s# p* s3 H2 E; R0 `! g 4 e3 {' O% E5 E" g 已求得% T) G* x4 s: }6 E; [ - a/ Q- l; x% _; Z& ?' v; F 0 @1 x# l( @! W c8 J+ g 通过查询项目经理比可以计算出项目经理总数，项目经理比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去：0 b( `2 U' R$ L$ T- E 　 0 c1 T4 }0 P- F/ z 2008年 % d' @! K( Y4 N5 F* E! i3 M, I! L7 e2 G+ X9 \( B. [: u) ^9 y) y+ k 2009年 + l. _. [) u% {( t6 q. r" g6 ]! o, N# r+ o% H M 2010年/ I. ^ K" ~+ ~( @7 F 4 s8 |* _" H8 A7 Q' L7 Y * m; z. v. J) ~7 j0 ^ 员工总数（人）9 k6 P, M( K, z* n3 M 1000 2 K; @9 X- u: z & n* R4 Z) b0 m, n& j" R: }) M8 p 1333* Q- _7 G2 [# E c: v+ q - q7 }/ p+ H* ? 1600 : l1 ^- @2 v4 _6 }# @, e |: F1 M. \1 w. ^9 _4 i7 a . T& Q$ r1 n) V; p: \: q+ N项目经理比 9 J% B- u z7 a 5.3% # G1 ]* b* \! k) C Z# W$ Y5 U+ _ H( H 5.3% 6 ?: R5 `# H( o5 k0 W3 w& R+ d7 C Z- K1 z 4.4%: p3 {3 ?5 q$ h 9 t" I5 p+ p' m. D" j N! h! K1 h* h 5 j6 k" h' D1 a项目经理总数. p: Q; d7 V x; K0 K 53 . {, H a+ j+ B+ V: `. c+ w" P b S6 }3 g# U5 T 71" p% q# ~" {6 G4 O5 t8 w4 ?0 S' p 1 Y9 D1 p4 e+ k! v. p9 O- z 70/ c' \" L$ h4 t. O: C2 [- x) u ( a! s- f1 G6 B8 c4 ~+ F ! b; D" m, f& c# v3 N7 }0 U, P项目经理总数=员工总数X项目经理比 & {/ ?- s4 K! t8 j9 m3 d# q' Z9 a" l5 `+ C0 U4 U) V 1 A/ Y" n/ b3 F7 H5 v, ~ ( t* i4 t# T9 L% @* b6 Y6 [7 z6 T' {2）计算管理员工细分类别人数/ A, l2 o( o: u" p) v$ X5 O 管理类一般包括：财务会计审计类（FA）；人力资源管理类（HA）；计算机网络支持类（IT）。财务会计审计比是指财务会计审计人员占总员工人数比例；人力资源管理比是指人力资源管理人员占总员工人数比例；计算机网络管理比是指计算机网络管理人员占总员工人数比例。$ o' Q; W$ c, f9 B7 O, S a)3 r& _( D) u' f; ]0 q 计算财务会计审计人员总数; M/ }0 j, P/ C# i; Y7 M% H 已求得* ~9 l* q" S2 k% K( c- a) Q! m 7 D7 g' |/ z- z/ |% { $ M( T+ r. u/ z y1 S! t1 r6 Y; W 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得$ G8 g- @& B; q o/ [ & p! b3 G. x2 f7 Z8 b+ h , \( z* v7 y, Q, X 通过查询财务会计审计比可以计算出财务会计审计人员总数，财务会计审计比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去： 4 c1 s) \, R1 Q3 k9 c k( ]# R" z& c9 X* i/ O6 q: Z1 P 　 ) v+ _0 x& P) `" W: W+ H- [. D: X- w 2008年( o+ V3 ^! I3 Z1 z: { A ' ?5 P4 Y* X& |! ^5 u/ Z 2009年* A0 F1 m0 K) Z! U6 ^4 o: I 0 P$ `0 S1 \7 O @4 g 2010年 : ]9 M2 S4 Y! o7 E: ~) g. h7 ^; [% c# Z & v& p# j7 A5 X5 ]+ E* f 员工总数（人）& z& ^, y9 Y, ^7 R' d/ U5 C 1000 + |& r# N! N, I: c& _9 J( Z3 r' d& q, D) m) c 1333 |, q* x3 y& H, o; f& s8 _7 ^, n5 V3 Q 1600 + ^6 t( g9 _' I+ y( ^2 Y8 p( e' A/ S0 r( Q- z7 M% L2 e, j 2 E6 a. z. ]1 ^' ~8 H' i( |* N- N财务会计审计比 " b! I# w2 N9 M2 | 2.61%; C9 p% T. D4 ~ R/ d : I! }6 `: s# M# l* ?7 L 2.61% / e# a: d7 o" p) C7 W+ o; _$ l; w 5 [( F8 W S0 R* u4 E 1.61%$ U9 R/ P. H) R5 j& Y! \ 7 `, z5 V4 }/ Z# X% h( i: { ! J& }; k: w4 u: g5 s; I3 c 财务会计审计总数, e0 K0 p! ]: Q- n, \ 26 * _. J, k! l% J ( Z7 I" h, V7 g% j" Q 359 ~! f7 o9 x% t4 Y/ v ! m! Y7 [1 Q/ |) ]- _! A6 w$ O 26 & E! Y* a. d Y$ @( w3 I- j) N9 E! w1 L6 R5 F, O, |# u) _ ) ^. K/ O2 X, f7 i* }1 x4 B- d 财务会计审计总数=员工总数X财务会计审计比 8 _4 @ q5 {; ^, ] p% }' y6 E, d g- K" n 9 s. z. `" L) | ' F6 i2 O- [1 m+ O3 ^9 |! ~' W) |5 O0 d : E, l/ x) o6 T+ ~4 hb)' k8 U! `2 e* m8 R 计算人力资源管理人员总数) ~4 _; `- [, f6 Q' @2 V9 f 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 5 {7 s( r# @: H& F, h, U6 c r3 n8 r9 p 0 X' K; p' g0 u% o; Y' Y3 Y, N 通过查询人力资源管理比可以计算出人力资源管理人员总数，人力资源管理比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去： 0 t; t2 _3 a1 P& @; ?* S已求得+ y( p/ s) b) L# P, W 9 S: j9 R$ g- P9 U: e' _ ) _+ E% S2 s. }/ U/ v# ^9 F 4 K! T' P" K9 s- U5 \ ' o6 |0 S1 y; p　 2 ]; A3 ^3 l& p. @! d4 t 2008年1 D. X+ h) y6 r7 q% b* a ) v6 h0 X8 M% F& G 2009年 1 B' d3 N1 f, E1 @ `/ m: J: q/ z$ a+ u 2010年0 R7 G( p* q1 S6 Q - U. Z' O+ y+ D ) J3 e( y+ z8 @# j) }1 S8 Y0 h员工总数（人）+ x& A9 S4 l3 z% I" V D 10008 Z- Q6 K z/ k+ r+ ?% l* h4 U( o; K ) i' P9 K5 N! }5 N: ? 1333* f+ w" c# i0 b% K+ G9 }. _# C H g7 Y1 H' s- N. H* ?9 {$ N 1600 : a9 A( e8 b% X; O& \ 8 f2 C9 I# G8 Z- [- M 6 \' c* q% P9 V$ n% w/ r人力资源管理比+ P7 W% Z; F4 T2 ~/ V e3 a 1.09% 7 B8 `& [- U: u% G 7 x* W) N' O" r 0.85% 1 i9 g) E6 N2 j, B2 d7 w0 ]0 d6 ~0 Y 0.85%: [- v7 }/ [4 v1 ~& F! | 8 J4 L, L( v3 b/ J* m, g! U# Y / t o5 r. [% W# |9 T! p人力资源管理总数/ A$ E2 S: U( `* B. x6 L; J3 X 11 : l9 g- q1 Z5 S# q4 k) P: G: j, S8 W. Z3 @: i' D! ?6 Z& n2 n; e" D( | 110 v) A% p7 |' u3 z6 q- Q/ { 5 k1 q4 I6 J1 G6 O- u 14 - H+ e: |7 G; J - F% H: i& y' X( ^8 H2 @8 z# b 8 t1 c ^ U O! \人力资源管理总数=员工总数X人力资源管理比& k0 ] j7 [7 s; V : E7 A3 [' k' h2 n3 J4 e" }8 ` - M! e8 F+ Z7 P, I& a% z$ r " Y* R) V2 M7 [8 W& T, { & ~4 ~# e, u$ B8 n, j; t }8 i5 Pc) , f* N- G" t6 }3 G5 c% G' f计算计算机网络管理人员总数8 O' n, @/ N8 ]5 n' z; c 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 $ N. i2 m2 a2 W) _$ F5 @. t1 r; a- E& ` 1 t2 m, ~6 c: p通过查询计算机网络管理比可以计算出计算机网络管理人员总数，计算机网络管理比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去： 0 @2 t4 g- m8 z8 f/ G7 c已求得/ Q$ u7 H) I2 H# W+ q$ O: r # T/ a9 O1 R& X3 s5 B* k7 q& X$ y ) v+ B+ O" {7 j % k/ i+ H) b( R7 ]5 g8 W) P 3 I! Q& M% w) }" o6 n( t' ]　' E: @- V: M, M. V) C% I 2008年 % h5 f n0 x" C& B( X0 J. p. F3 `+ P% z4 o4 h( C 2009年 . ]# S" {; h; \. F; r" j , ~* \* k# [% ~" Q 2010年% W8 F9 f h1 _* Y, ^& H w8 K 2 i0 l2 R% F' Y' _. @ $ ]6 ~& o# D# X' |" T+ a 员工总数（人）6 I" _' t% C: k9 D+ {" z 1000 ' X7 ]1 u# Z3 l- r j9 \2 H7 u, m' B n* W- _ 1333" i) }0 z" u( S% Z& @ ) z) [$ c% u: p6 u 16004 J# M/ j+ M6 `7 |! M/ c4 U, { * R; G6 S8 H" ?8 o, s* M/ A1 M0 P 8 ~ U5 ?6 Z4 E7 D+ Y 计算机网络管理比 ) s z$ ^/ G6 k: Q* l& k6 P 0.78% ( }! D5 z& ?/ n; p" W1 c; v! t* y3 v, }! M& o 0.64%5 ^% B7 k9 n6 L3 q+ J4 V7 G & P* M" R6 _+ X4 i' x# q 0.64% 5 y# j2 u# O: T: V: k4 Z5 e; c# G @" Z5 g" [; T8 S 9 ^4 F3 z, Z- P* \& T& n 计算机网络管理总数' @1 J. a7 s' A# U7 X 8 , V' a$ E* S% {. V) f' _1 b$ n* T* ]2 P$ t8 D1 H9 E 9" G b& L, Q1 Y; g; [. E& M8 d & O9 V' Y* X2 `+ k0 u, n 10 % j* u' |& M$ G9 v5 r- M }/ n8 v2 s( E+ k $ `, B0 n; _4 q) Z5 w3 e/ B8 j# S9 G计算机网络管理总数=员工总数X计算机网络管理比- M7 }0 t' x' C# [# J ' k" C# [( _6 Z; e% \# H i$ D( r! L$ M0 N : M: }/ j& L4 k8 C* k, N 2 P8 d1 q, j& K; b) s0 q$ G& \$ P7 F0 P$ G( ]+ d. u ) t5 x' Z; L! s! F# a% k% W7 z, o' h, p+ F$ w1 j1 P" ?" x+ j 3）计算高管层员工总数) ]( J: [% W' k( \' s9 A7 t 已求得 3 e$ b$ J8 o% a) M ( O) G. P4 |8 l- |8 ~ 1 D+ n) h2 t5 b: d, @5 Z7 a上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 8 \: K* I; V/ l9 @& h- X: v) A( B5 |! \ ( V9 M& L3 N# s8 S1 Z3 u1 j0 ] 按层级分类：高管：管理范围广泛的董事、总经理。通过查询高级管理人员比可以计算出高级管理人员总数，高级管理人员比是高级管理人员占员工总数的比例。高级管理人员比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去。特别需要注意的是：“高级管理人员总数”仅应该总量控制，职位设置必须依据公司实际设置。 $ e% R: ?8 }) Y) m& |# a8 i; _' S5 }; w9 o9 R8 O 　+ [9 S r! X `. \% C% g 2008年 5 c+ w+ l5 R; S0 O- o' `" {) M m! z2 x7 Z, R* u 2009年 + s- f: r" p' ]( W( J: g; R1 N 6 V$ ~ A3 J2 `: k2 O5 ?" y; k 2010年 ) X( S9 C# C; t* A3 U! W( ~ 5 K- l" D/ a. s% t; D+ ? # p3 n5 ]7 r: {6 {5 r6 i! {9 a# e/ ` T员工总数（人） " A3 r2 Q a7 U8 `2 [ 1000* e; f ]2 K+ X- ~" j & C2 S, S5 `. i# L! m; b9 S# l! ~- j9 o 13332 E' C9 k; B* i; N( _/ a, A" v ' n7 K1 ~- Q* A V 1600 0 t6 \( N0 p. A0 R; o) q% M: _; Y+ _% L" {8 e/ F& z 4 o! ?- Y- p, N 高级管理人员比 9 g0 ~& X; H! F# y# Q2 L4 K5 z- w 1.9%- Y/ C# `8 x' Q . h/ R5 g% p7 S" G2 z 1.9% 4 S/ x3 n& `$ ~1 k- Y! [3 R # }5 o) n) ]! [2 a# | 1.7% - F! K* n. M4 G" }0 ~' U0 h9 p $ ]& H0 Q6 \1 t" u/ E, i" C & p0 k8 U5 _* C) a 高级管理人员总数# \7 O. f' e8 Z: z 19) W! \! w% ]4 ^) o' S& x 2 m% h$ G6 o3 P2 a 25 # I* x: [! u9 T " A0 i1 a4 x: v" W$ A K) m0 p 27 5 H, p ^. `8 R1 S7 T7 o- q# I: `$ f2 \" H O7 u. Z' H + Y. v# ]& ]8 X/ s4 u高级管理人员总数=员工总数X高级管理人员比 + W" B# r5 {( U6 f + W( [9 Z8 Z @, o2 Q & `/ D9 D! m4 k% l9 m7 G 5 F4 i+ W+ i, A1 p; l- O9 R [/ a, H6 f( n) u9 k2 H3 ^7 l; | 0 n/ B; G; p% H5 ]步骤四 & P' |3 a1 T4 j7 d" ?- x成果验证和调整 % g) `4 R, u7 k7 V! U目的：通过对计算得出的两组数据进行对比分析以判断是否该人员配置可行 # K# J# D7 {5 U& [. S过程： 0 J, l" C% m3 n. a* q$ I1）对所有细分类别和层级人员进行加成8 [1 m# m D) n# i 将已求得的市场销售人员总数、生产人员总数、技术人员总数、质量安全人员总数、项目经理总数、财务会计审计总数、人力资源管理总数、计算机网络管理总数、高级管理人员总数加成，即可得到实际分配人员总数。 - A4 V4 P3 e! h; H( w8 J　 $ u! p) o3 t) r0 s. [ 2008年 Q3 ]6 Y, \1 A* `0 ?2 C5 o, \* i/ l. I. j1 T 2009年 $ X8 x) V8 \" v' P( ]$ t" F6 e4 G1 T/ }8 H- i. D5 g% l: H' U/ V 2010年) I% Y$ q- k1 s0 n" ]9 f2 M' [ 7 u) x% T, M7 y$ q/ u8 j: i / D/ `9 H& L$ R8 t U 市场销售人员总数6 o: z# B& r& }% \, B 45 x! g+ _( Q- k8 b6 ` q9 h, _& T 4 e5 E- Q! M( v 60 . \8 k1 U) k) V" n$ D2 Z% [6 h n% u* X& p) K1 `0 ]# `) t) v% } 694 q: i2 N8 T: ^* Q 7 ]1 \0 a$ I! o' {0 |, w/ h % [( h6 q" |; n2 g' a3 B 生产人员总数 ; E& h7 @8 _: I+ H$ Q7 v% X9 D0 n: m 750: D3 g0 n9 |$ e& j2 t n5 a- H- R( | / U4 a6 V: Y: [ [9 Y 1000 # V! n: e& `. M& h& s# t* X( y9 k& F9 T2 Y; w 1216 , {7 a& Q' J) `* N9 Y 1 p8 b8 c4 R' t$ U( N6 d ' E' F# Z, S- ?1 |& Z+ r1 D2 r/ { 技术人员总数 ( U6 ~% R. P9 d0 l, a# Y/ { 110' m1 \0 u5 }* }1 k( T3 _" e 7 ^6 X A' F5 t 147 7 E' Z( B( N. Z8 l( N . G0 }6 J$ t" e J3 Q 1763 R" |# z/ U( ?0 J; d* G# m 7 o* t/ o p. T! A 9 y9 v) Z d$ z a9 U; k质量安全人员总数 1 s! \% n2 O( ^8 x; V9 n/ H 104 ` k( `: |& t8 J - b D$ c. K) p, ]( y# X6 D 112 s. G5 J7 b4 \% r* D! k- F ; ~9 [$ W5 q+ ]: C- M& ^ 12; d! `6 o) s# G0 a2 W7 I - I$ T( d, g" M 0 s* H' f" S& L. E1 ~( O% |$ W 项目经理总数) m( Z0 L* B# h5 y 53 8 ]0 x0 r H8 ?! P' M/ Q/ C1 S( O. ?/ Q 71) @8 f4 |$ {# p) z% J: H& C $ r+ G) A1 b v' \ 70; T7 ~) e$ N6 s$ S6 `3 P 8 c0 N! ^+ q' \7 O 7 V( @7 D; R, u# }6 t财务会计审计总数 ; J7 C4 W3 s8 F$ U' U/ K 261 @: b% P; u4 b0 ?+ d 3 X& j2 a& L8 w: O: ]. w+ R$ ` 358 V1 y& h! ~+ R; D8 h 3 b" K. R5 r# y8 J" t" e. ?- F 26 2 L" `8 y/ L& z! Z9 c/ @; ?# c2 B# h& D! L, b1 J* b) k L; g* \1 B. P; s9 ` 人力资源管理总数 # n' t& F ^( @: d/ f k 11 + w0 @- W) b, ^! X5 w' p2 a6 V: R # W) X2 n# Q k, N+ S: W( n 11 , w+ H* _8 o4 t 8 P7 |6 @# R# Z8 R' U- i4 | 14 $ @. e; G! m' _' H& `) X+ o. X & {7 _) V- V' u' J( U U3 G( ]5 O 0 O0 Z9 x% k: b+ ?+ g4 ?, W 计算机网络管理总数 / \: z( M* p* V: I4 K8 [& p, f+ j/ k 89 V5 y* K- \+ y" C' R 0 C. _0 S4 E+ y, C3 I 9 2 P% p) y9 ]' M; J9 m, h; a8 i8 k 10 ! N- H7 J6 U+ u8 r( F+ L( |8 h7 I ) a3 @, x z B8 I5 K* d e 6 B W$ c( K, l高级管理人员总数 ' z$ j( P/ C- g w 19 0 Q4 r p. ~" }, O: T7 A. Z3 ^' N- ?3 Q 25 # a) p" J) P- N" C( Y& C+ R0 @+ E/ T! Y3 _( v R 27. K+ l0 J/ d. K) X; \/ N; i% Q * ?- @( `% {; o6 O/ k . N8 V. g; D! B1 L, q) |: w 实际分配人员总数 + w0 m9 ~+ \6 Q7 P) O7 J& l9 D 1032 - l7 A9 K/ X+ |# _3 H2 H 7 o1 E+ X2 C7 w# ]& ^ 1368 ; m' I" E0 o8 }/ @: F0 n ^8 V Q4 m o2 j% H$ A 1620 ; k0 B6 \+ Z+ d& o' f. w9 U) W5 S; }, ? . e# b$ j6 A8 w; x/ U% b _ 实际分配人员总数=市场销售人员总数+生产人员总数+技术人员总数+质量安全人员总数+项目经理总数+财务会计审计总数+人力资源管理总数+计算机网络管理总数+高级管理人员总数 . Y! w# I8 u$ x6 E) {% D6 K$ x6 N+ } * ?+ b* R3 c- q4 A* P4 [ 3 C: A+ B0 c. Y8 ]& [$ s( z. T8 i9 r! j: \' |7 Z! `2 u ; ^% O# L S& E, [' _2）将上一步中所求得的实际分配人员总数与规划员工总数进行比较分析 % R3 e8 r9 H4 d& i' M, Q已求得# K3 i; V; R7 H* ~+ h 8 K/ M4 _7 F+ x1 U6 i% r+ c- e : a0 J6 X6 \3 a2 K5 b0 S9 ?$ o& p( @已求得$ C4 Q; y" P! l. b' S4 L1 n 9 @& c% x5 d! P. V7 g* s 5 n! ?6 {# A; u5 ]. S H通过计算员工总数差异，求得百分比，分析该人员配置是否合理。 8 p7 a" J5 F" h1 t8 b, x/ J2 b, k% a- s1 O% p 　( B. ~2 w1 k( L/ e7 k0 ^ 2008年 2 f8 b6 k/ Y- d O5 G/ R6 a' R* U- E2 l8 U1 y& {* K, \, n3 M) B 2009年# s$ y v; J0 V- p& l) ~5 L. d D* S8 m; x' s5 M' O5 E 2010年3 o" g9 _, M4 v% z. m 8 P9 O. F3 ^3 L' l& M 5 V6 j/ K" _. u! n" k9 L3 y规划员工总数（人）2 G ]1 t# O6 F! F% J 10008 \4 x* f6 R) S' t- W) u " _5 }" R7 [! V m! ~ o0 i 13331 Q7 n! G. }9 ~9 y% {: ^ $ y3 r. F: X* F/ a. D 1600% E9 K& _' p3 Y+ ?$ M0 a 0 g% ~/ ~% D) X. r* o+ [( ^ R. n ' m. C$ G# F8 d/ P1 [8 N# g+ D实际分配人员总数 9 u" }/ o* c" P 1032 7 U' v# x: ]0 N& k- ]7 P# ]$ f1 I0 a! r' S0 r 1368% Y2 |0 K4 b7 I+ } 3 S$ u8 Q# ]. N# f 16203 d- \6 d9 h9 e# Z8 c6 i" H0 X1 M 1 c, Z# k* ]' L0 ^5 h+ j& n ) \/ T% _# @3 ?差异数量 ! V3 P0 ?. ?1 w3 D (32)7 Q3 l% N) k0 h8 y: n/ x% r$ n+ G # J4 X) m9 V2 H& [& c (35)! A1 A) t9 V t2 Q/ Z" A ' P2 |& p0 Z6 a& R (20) ! k) [: t% E2 u K # g1 `1 r" A6 v * L( {, p U2 X 差异 - u1 U. C! z6 D 3% ' v( h9 N* H# l3 T/ _( i8 a- k& _+ p' Z4 M* { 3%7 \( F3 y# f+ K% n2 V ( h, T) ?/ u# z7 J 1%* Z/ C0 l4 q* A! Q; K# ]$ z 1 `: t' j+ V, C1 ]8 w 0 Z6 k" l7 }/ b& n0 E差异=|差异数量/规划员工总数| 6 u0 T+ X/ c( Y 8 W( {! ?4 f0 q. \' N2 s4 ~: @ 0 ~/ y: g+ _' E4 ~2 s$ l8 N 差异数量=规划员工总数-实际分配人员总数* `4 L% C+ ?6 X9 V0 h ! s$ }" z4 D2 U' l+ m3 m 9 @% _ \) }. Q8 P8 t4 ~; I ! X! O- x+ l4 a3 W3 U ' E3 p2 r8 ?4 X5 o; Q ; ^( t' b/ I3 s9 I4 G& I备注：差异为差异数量除以规划员工总数得到的数值的绝对值 ' q1 x( O. a4 G& w2 r ]4 ?# ]+ F+ y- n' J * v8 a$ a. l! u# M. u# c# R差异分析：如果差异在5%以内，属于正常误差，可以按照实际分配总数核定总配置；如果差异超过5%，请检查是否正确引用了报告数据。 * s9 ]; J! r9 Z+ h2 E" W 附录：计算总表 , L4 v$ q1 P( Z# B6 e5 N3 Y步骤一：确定员工总数 . x$ I3 n( I5 @7 ^1 E 　' P" J) T; V2 j! c4 \6 \2 J 2008年 6 w8 K1 ]5 ~' I2 ~$ b$ X8 @+ j" |. N+ s( D/ N# `# ] 2009年% {# l* E: \6 g2 f& S# o. q 0 _3 x) Q* u+ p+ K 2010年 - @4 \' S! v, R1 z" z: p& a1 K h: _$ G( j- { " q3 j# }' ?6 {: g9 [- p* h8 R 确定员工总编制/总规划 @ R1 L# X6 _ + u8 Z( |; K( r6 `" | 规划产值（营业收入，亿元） ; x$ E* h- p; ~5 f 47 ~; f+ F* e! f ' W1 }! @; a# V% X 6' t. a- Q4 C- _5 m! k; @* L+ X9 b - D' N1 J9 Q" F 85 m! V( x. i( f+ b/ j5 i 2 S# Z3 X8 j& ?' |7 ]8 P5 ~: n 6 n+ A+ w9 L5 q$ { n2 L规划人均产值（营业收入，万元）) W6 ~( v. I( U, U, Y @ 400000' Z+ v5 C M$ ` ! @1 y2 b2 I; E/ u( {# l. X7 C 450000 ( r- H3 O1 x3 e; g3 w6 h1 [+ a; A: M7 K$ k 500000 7 m) b( x, o6 R8 j6 | ^5 C# V: q7 L( o' t0 y # Y( `; ]9 V/ g7 @8 e/ L' D% D员工总数（人）2 f0 R3 r6 r3 Y5 Z! h% b& I; ^ 1000 ' T7 o# ?" k7 |. r- F 2 m* l( C! |0 w% h0 P 1333 / e' B( X: e1 H$ P / i% b q/ |7 D. a1 d 1600 ( J# Y$ d: N3 u5 A7 c a 4 @" S3 k8 b, H : a c2 w" I$ p; J( Y) s0 |& L O* K 步骤二： 4 {0 p' f9 U( h0 b( T9 n 　* N% H9 f* Y7 o& T9 y8 G 2008年. ?" c n! l7 P1 r ' F. v" O! x" Z! c- m) [ 2009年 ) U: l4 |; y$ `% R. e( Y0 D z' u& H8 c: E) W% S% W 2010年 $ I( ?( v1 K. c6 [) z; Z0 b# T! ~3 {/ | 9 z7 F4 _' J/ y, n+ ~确定管理和非管理员工总编制/总规划, T' c6 t# ]/ t( R/ B5 {* ^! V 3 ~7 F+ Q4 u1 m% y1 z/ R 管理员工比 1 x0 N- V% O1 d* S 25.0% ; A- X/ v5 T, u/ r& n! k6 Z, W- \ 21.0% 2 r' _! J5 U4 F) f( }: K, m ' I4 ^* B2 S9 m) d) ^$ V 21.0% i a: E- x8 u- ?' y& |6 w4 X : v- p7 B7 z( Q; B! L - m& o$ K" n* t; t. t: u7 @& x2 |管理人员数 . s- \" z2 k @) M. o' [ 750 0 K& ?5 h! b0 }! z2 n6 A# J& A ; U2 T0 p0 r4 n. G4 w4 o 1053 - Y+ S: S% L: _. K; z8 g2 v1 T# |7 v- _, K* m3 p" ~; h$ C3 g 1264 8 I2 h, A) M8 } Q 0 O0 @+ g' u* Z$ h' t6 ~; x / A4 j* }% y* s% p2 I% C 非管理人员数（即“大业务”人员）6 Z$ G7 t6 \! ?; O 250 5 K! \! x+ ^( `1 f+ v9 A% l* L: r, X: v: _% W8 J" J 280 ; K& u! z0 u. g2 G4 f7 }: d / H4 w4 _1 r4 x9 z: ~% e 336 ! M) ^: J0 M/ X3 V2 E; ~ U' b$ P) m/ Y* b/ E# P$ {' C& E ' v. f3 Z9 A# x; U 步骤三：确定细分类别和层级 . \! v, P9 ~. Y) b& V# |, } 　8 O) h4 n5 Y" L' G" s( T% j' m7 O 2008年 ( I5 x% g$ r+ b" D- B " n, n* q8 @- p. _7 D D 2009年 . b3 [ w# p9 L- i9 T/ X( ~& T% u 2010年 . a' Y" {4 T, Y9 x$ @( B 8 n/ N' n9 t# R8 I / K" a" j$ _5 b6 Q: ^( G分别确定管理和非管理员工职能种类或工种。 9 I* D( p5 n( p2 y) `( x5 m$ G1 R1)非管理类（大业务类）一般有： L9 B z8 X7 s$ S4 U- m$ b8 Aa)市场销售类； 2 B) N$ x+ V' tb)生产类（制作安装）； . |: S6 L8 i) W6 Rc)质量类；* X" }* o0 w' [+ ]; t d)安全类； 0 V1 D) r) f9 H& `; {e)工艺技术类； & x0 b9 R, }0 k2 I9 I# n* w0 n/ ]% ]f)设计类（视情况）；3 g4 `9 E. u0 m! g! T 4 ]# i" t6 W5 L( D2 _. t9 R 市场销售比 3 ?2 L. r2 v7 b. U + l9 G5 e) S3 Q& G( m* `4 b9 j 4.5% ( Z( J, s5 A# T K* d2 E2 G# C : ]: |( z+ ]6 v 4.5%* }5 d9 e# @8 n" w& } ^# [ 8 e+ j$ W9 A* N) V0 m 4.3%' p8 Q8 V8 R# q" d $ Y) ~# T5 g( G , s9 |1 w* D* H9 d, [市场销售人员总数2 O1 ^; S8 z: G, e, o 2 r K0 b) [5 h8 { 45 - M; P% F4 a( Q7 P / B5 V7 @' j! s$ \ 60 9 E7 R6 @: z3 m$ R8 W6 x " w. ~3 Q6 `* l 69 * c& @5 C5 k7 X( d% f0 D& M- i% |/ \2 R; l- Q$ q4 b. w : u- C& C' V# _8 V 生产人员比* E# f# ^% W3 s6 ~" u & F! A1 f( D2 d0 q$ u2 V 75.0% - k2 b1 a' x0 H- R. ?+ Y* ?( J/ k 75.0% * V; t6 f" O7 n 4 |+ V5 c. _) N- p! W 76.0% # }9 Y0 ^( h2 L0 E5 u0 S$ V5 G3 d+ S& J/ ~; |; ^1 W 7 j4 D+ L1 R3 D7 S# a. z R生产人员总数8 V7 F T" y! o! f Q0 F2 ^ $ _7 s* s* v+ x 750 1 w J" \& u" l+ L# w5 n; @8 ` r F. P& F% Q! q: P+ s' g( O4 I 1000 ( d$ c, f* Y: S . w" N h( _2 j# e% A. e. }- m# o 1216 & k. p; [" r4 C" Q9 @! g* C/ O4 _9 E: w" S6 d- c : B* O( `" Q0 L% U7 }& x8 @7 H$ V技术人员比 ; i+ N4 P2 f+ v+ d3 Q + g: @( k( {" a0 Y: }# t 11.0% # K: O7 J7 r4 @ i' |& J8 e. a: N " n" T6 m% ]1 A/ n 11.0% 5 R$ E, Q8 n) N: ]6 S3 n1 S 1 x2 g7 d, b& T6 S! c 11.0%$ l* n- P* E2 V8 l% E& `2 K4 B 2 t$ M; F1 H( C9 q. d 1 L4 Z$ W' f; f. Y1 q9 `技术人员总数5 {, w* w- H1 s& J" y1 ` k# {* h( w$ [3 }" [ 110 4 h0 T% S* S1 |( k& B4 J, `; D( t7 w 147 % b8 Z( C g- v + {$ }* u" r/ a& K3 X* N# | 176 ( A8 ]3 b2 Y- m' X/ E : l; q4 \- W9 f5 y " V V2 ?5 w* `8 x0 h% T7 R 质量安全人员比# ]* B4 v4 h2 {1 }3 |% I 5 i5 L$ x5 u+ T( Q, B: }9 ^3 t1 \ 1.0% 1 E. z) q$ Q8 ~) Y8 a/ p. j2 l + F4 f$ }' B; h 0.9% + d2 F3 c2 x6 Y7 g7 e. |: S , C7 A* b# v! y6 E' k- s. @7 ?9 C7 U 0.7%3 T0 E* H; l/ S0 Y 7 D3 o4 W% Q2 i6 Q2 C1 W 1 g6 D9 F& ^. a 质量安全人员总数5 M* g$ L) L) |/ A, W, X z5 U( N' m( v5 H( L) g 10 5 x9 X* W, h, V; Y/ Q8 K! h) M" d9 R1 i; e; K 11 ) F% A C* i7 e. _% m0 m2 a: u1 ` 0 @8 J+ g. t* b8 D' N/ y 12 ) X5 K+ q( k3 \6 i- B- r$ ] $ R s( e: q: _' Q# L , p" T$ l: L7 j) X* ?' x1 g) p 项目经理比3 v# N" K+ m4 k6 ?+ B # M* t- F; U/ h0 l9 `% T: N 5.3%, E S' R4 d3 }; \+ F' _% B - _+ n! P8 N4 W. Z0 t# _ 5.3% 1 ]2 K; z) t% G: I- B: H) l4 a _" {; A# _$ K- _ 4.4% ) n- l/ r9 y( n& X- _ 9 q: o/ I1 W4 p % _ o7 p/ [4 G8 Q7 V: p% i' Y 项目经理总数/ s) L2 {) z1 w& _$ m 6 ~6 Z- r' w0 A2 J- k& B 53 # g! T, U3 n1 Q5 k- W6 l & o! v0 Y) C. w1 ? 71 , w6 A6 I# c! i. m o0 z) }2 b' R, n- k 70 / e, {: U/ E8 e% M! w/ N/ [ 0 A7 @. x; l( c- l : M: Y2 W% O* Q$ X" [9 w$ @ 2)管理类一般有： + [* C: Z3 {9 x: f6 r4 u0 Ya)财务会计审计类（FA）； # y$ C; x% f; Wb)人力资源管理类（HA）； / M. U7 s+ E1 P R4 @c)计算机网络支持类（IT）；' K) n! h5 B) z0 S. n( j: ] n: z, l8 i% K3 Q6 D) D7 i8 ? 财务会计审计比 1 I: \& D& {" X) C8 I- L 2.61% 0 K- j. Q( T: S ; z4 l$ M3 ~+ y. E$ P$ B 2.61% . `: i! b/ D2 \. O9 |) `7 n! t8 u2 H, O/ ~# M 1.61%/ c& T, L# j3 A& u5 h % F/ R! _& T. k& u/ N , H/ r5 N! [6 C& W! @! q财务会计审总数2 |& H% Z3 b) d) z5 f, l% @; u% T ( |9 c. ?% S& y: g2 f+ T 26 * ?! J6 B+ a; d' d% {, A ) {& D/ |. B6 O8 J 35 m) P& Z0 `( V, U3 c8 s% W $ W; {' ]6 w3 L3 p 26 0 p: [" U! l0 ^% |$ N $ B6 B5 H1 k5 e' ?/ ` } # e* I0 E0 ~" D- ]- ` 人力资源管理比 8 n! M7 f; A" c& R# N ^ 1.09%! z4 x- |* i% @ & {! G/ i4 U' H2 q 0.85%' o1 U( c4 {8 n6 e/ p/ g 6 ]3 T6 c8 s; h" _$ s 0.85%6 ?5 v8 n. t$ r- m6 [" e# S . ^: J2 v# H: j- C/ F 2 ?$ u" O5 n! N$ O0 Y人力资源管理总数( K- D- y. Y+ V( p8 E& f2 \% g ( N$ L) D) _0 p6 G6 `! v/ q5 @9 s7 M, l 11 . k) j$ O& J+ X- R! K2 U4 K7 _6 Z* M) Q5 `. m8 D4 f 11 / i: P1 Z. D9 p/ Y6 j0 z: F ) \( G1 |& b% ^2 B 14 2 c- ^. Y* x# }! c- J3 _7 \& W; ]: w1 ?" L ; y) U [& z: ~ 计算机网络管理比 : }/ n$ S4 U6 d 0.78% * Z6 r i/ d( B& N- j7 P6 B3 Y6 F: Y& t. _* K B& Z9 M% r 0.64%2 K! M) f2 |. {, P! o' R2 F5 ^7 I ! I; L0 d1 X% m( A 0.64% # ?- f& u6 H7 F9 ?! |# N 1 t2 @6 V2 L) P& i3 {5 h$ E 3 r1 l' A; f$ X) m计算机网络管理总数0 z# W" s6 l( `3 d% N3 Y 5 w* a2 m8 Z# L8 f# e+ Q* | 8 $ Z% y: q: ]9 k8 c9 u% t * z" |. K5 U4 O 9 ' G% ^ n! |2 D4 P4 P% ^+ @! |5 P4 R5 u 10 * c/ L1 C1 F! F/ _0 D2 | u t" q 7 ?6 @1 U1 ]( K0 x- h |: R) M $ ]' B1 X, U8 J% t 3)按层级分类： 2 c- M' J% }2 _7 `% Qa)高管：管理范围广泛的董事、总经理、分管副总经理，部分关键部门负责人如财务总监；+ S+ F, n& s: p7 k % Y$ n) v) X; ]5 F9 ?- O4 k 高级管理人员比 I; F8 ^' H( u0 v5 s 1.9% : @/ |% f8 T/ ^( M M; k3 Y/ D3 K ]* ]: h 1.9%$ K- h: k" F, l2 S7 q: k8 P% Q & Z; i" G% W( E0 S+ M7 X' `2 W: k7 G 1.7% " N& |0 \7 S' o7 @8 K% I' t% z8 S9 j# t# y. f* O 6 i/ y/ K8 e3 U/ X: F. N 高级管理人员总数4 y5 c. w* g) @ e ' Z0 g2 J. E& k l; N/ r- l- B. ^, n' p 19 * S: o) R9 m) X' `4 r1 y& B* y5 [, P 25 8 E8 k x. {1 P9 M9 _+ d. s0 b* |% _, K9 f5 U 27 : H9 u+ C/ J1 K% O. ?" N# H; I 9 O) {% V& Y8 H: T4 b * t P$ o C5 H$ u& Q! C+ r 步骤四：成果验证和调整 - E$ L! R: X- @7 H, O) n0 `# Z 　 7 N" U; A! V& {2 L) m/ D+ V( b; o 　 5 V0 c7 U, s$ P8 |. x 　 4 `" E1 o+ l; C( |3 m 　 . [+ u) y( j) R; Z% y$ D4 W0 ^ ( u! q( O6 f6 ~, J8 K) h: ~ 规划员工总数 \0 f$ e0 Q. V, q+ u3 x 3 X$ t0 E+ V* ^! T) I; d 　 ( K/ K; X& b+ P2 S+ A; `$ t' F! Y! Y C6 T 1000 + v8 X5 q- X1 b5 T $ y9 q8 i# R: j) F 1333 ( d# ]6 n% z4 Y& w1 x& c5 n0 b8 ^ 1600 1 n# k$ x% i7 B. d - ~5 ^* ? L" h% k% U " k. R$ a- }5 e# [) {" R实际分配总数 2 o# K" U3 b3 E( @- C! p- @! G& C( n0 B1 ? 　! F$ i" K) i% l* Z * v7 \( I7 X9 e7 |% L+ ^ 1032 5 H* h& H8 _9 ?( C2 s 6 s6 r% G. `/ d4 {1 v+ p4 v 1368 . T) a: i* T' p. y , }" P& g+ ?9 {) [( }& H 1620 6 m& c2 `; g0 b3 x9 { ! ^+ V+ b' D# ^, A' Z4 u" H# x) A' o # v3 ^ S' y" w$ r4 D* h剩余数量 & b# q L: H, D4 }% ~/ l; e( ^# s# k# [; ?9 l0 _/ \$ s 　 ; N2 X/ w* _! l* F0 |+ V ' I p# ]4 {! T& x (32), B* S- m( I2 E2 B 4 D4 K8 u' t' }% G4 X (35) & n9 k2 G2 v; t$ K2 H( N. i : A( [; t5 _2 z( ^/ l (20) 7 g1 g4 D \+ t) O- P9 T3 d, b' e. g% ?" K: G 1 y# |% J# d: V O2 B, P/ L差异 . ^2 \( ?. B/ P/ u& c+ F / E% q& G- {7 H2 w7 P% Z& s' y3 K 　 + a5 f( }: o/ Y0 J4 [/ N# x# m) K& v 3% ' C: _% [3 T4 n$ W% Y: _0 @+ L/ T4 g& j 3%$ d3 J6 z& F- l8 `4 W- M1 F( e' G8 V : Q1 {2 ~! s# ~- ?* `1 D 1% 8 y) v9 G+ D* w* i ; o# V7 _& a% i8 j Z. X, q m' J/ U7 b) r& J# O% A8 m* t
作者: goodman3760    时间: 2008-9-22 17:51
标题: 回复：面试方法培训手册
我见过的最为经典的人力资源规划案例，为HR赢得尊严的方法！: h2 X+ o f7 H6 Q+ A8 p( l5 T 先说清楚，这里的人力资源规划是狭义的概念，以钢结构企业为例。敬请参考。帖子当中部分表格和图示都乱了，没办法，需要的可以留下电子邮件地址，我可以发给你文件版的完好版本。 , S- y0 b. g. E" y9 t ; f- }! a1 O8 p/ V- l( k) h9 E9 O) V- S4 | 6 u) }; Y# [+ @( k% f3 Z" w! h + Q" `. [9 I* [) m+ A' c; ~# J! h+ D1 u+ [( S& ]8 n$ d & [0 L" j0 d/ X% }+ G * D3 d4 q, O( C/ o% C" {' ? 4 Z& f% N( u4 z( v2 C( |1 o构建企业核心竞争力——/ Y% G+ p. y5 x- b( Z: F- z6 w * B! [6 l9 o& v ( J7 o, H0 m+ K* }8 e2 {0 P$ ] " l7 }9 e" l$ p" l% B. G4 K精益人力资源规划/编制操作实务 ) t4 v6 ^, M) P) L - C6 ?: _# O5 t! v; J$ a3 A; [2 V6 [ 在企业管理实践中往往对人员规划/编制工作感觉到有心无力。在企业管理咨询实践中，也经常遭遇这样的瓶颈。2007年上半年，一家汽车模具企业寻求帮助：他们新建了工厂，按照流水和设备，工人的配备方案很快就定下来了，但是销售人员应该怎么配置，总是找不到合理的办法。2007年下半年，上海某医药上市公司对于质量部应该配置多少人员非常头疼：质量部非常委屈地认为自己人员不足，其他部门则诚恳的认为质量部人员已经超过实际需求很多了；2008年上半年，再次遭遇同样的问题，一家物流公司期望能够科学、合理的帮助他们进行人员编制设计，要求就是方法科学，能够让所有人都信服。到2008年中，在本人带队的江苏某建筑钢结构企业人力资源规划咨询中，再次和人力资源规划遭遇。 # l' J, A) r- ]7 [% f) |8 Q" q科学、合理的人力资源规划（编制）真的这么难吗？难道是企业人力资源经理人不知道原理和方法？ ~: i& t* M9 g6 k% k* R* x 完全不是这样！科学、合理的人力资源规划（编制）原理和操作方法其实并不难，难的是缺乏操作所需要的数据。一旦支撑数据解决，请看案例中，这一切是多么简单！$ c i4 H" N1 n ; V. j) D# y- Y* x: W! o: b精益人力资源规划/编制经典范例& @; L% i9 g+ ^8 \+ h: S 9 k( i8 d7 X% D, W( q# g5 y $ i8 `$ k- g" t 精益人力资源规划/编制案例供有4个步骤完成，分别是“确定员工总数”“确定业务和管理人员总数”“分别确定业务和管理人员细分结构”“差异分析和处理”。如果您对上述四个步骤已经熟悉，可以直接使用最后一页附录的计算总表；反之，您可以按照下面的范例来理解制定的方法。 & b9 I+ D2 a! N# g% ?9 C! S2 i9 U2 \# T0 z+ s I * J4 p. f$ M# ^9 w" R步骤一 5 ~7 e( h9 j u6 }+ ~8 x' J确定员工总数 6 | }. T$ {; {7 D9 E* m7 w目的：确定企业所需员工总数 3 J9 D% `$ ^' J7 R5 h: V1 W6 ?8 |过程：+ P2 b" P1 l* A# n& L 1） ! ^, i- u6 {8 E+ e* k' I确定未来数年（2008-2010）的战略目标或者产能/产值规划。1 B6 @# X/ l( K 规划产值根据公司战略计划确定。还可以采用人均营业利润、人均产能等其他指标。假定中等方案分别是4亿元，6亿元，8亿元（以产值指标计算，产能指标作为参考）；' [+ V8 b6 H' I& I 2）, v% ^% ]* v# `9 V1 u 根据公司历史数据和行业统计数据，确定劳动生产率。 8 U- S- B# a& K, u% R劳动生产率根据同行业标杆和公司自身历史水平确定。现选定“人均营业收入” 为劳动生产率指标。在齐典咨询《钢结构企业人力资本研究报告》中查询，查询条件是 “劳动生产率—人均营业收入—民营企业—华东地区—4/6/8亿元”，在报告中查到“人均营业收入”中位值（50分位）为4亿时50万，6亿元和8亿元规模时为60万。7 ^, K6 c+ o3 @# N0 i9 j% ^ & Z: e" o- f( M# C 3.确定企业营业收入规模区间! x# n1 Z) A3 L9 z* V3 Q 6 f( R& l1 g1 T$ K' W ( x8 B2 i7 s0 ^1．确定企业性质 3 b1 J5 d3 S- i. E8 J8 d5 X' J# H* u* j4 Z- g8 Y / j1 Q3 l) Y0 S3 ^7 k 0．确定查询指标/ S) J+ v5 }; ~" a5 f 7 }3 \" j+ m4 K, z" W / H w; A- R* d k; y( N" a/ ^' \! { ; y$ @$ h( X9 d M" | : \6 ~- V3 I7 i 2 W) L& i- k8 |2 T 3 ]0 C' B. _+ ?/ N8 C7 |; I人均营业收入： , N# M6 c( x5 b8 M( m" h# n0 ^% R) r % z6 ^& u; K, N' I+ f9 E; z- S% r# c) }8 |% X& I% N5 ~. g 企业性质 - t9 f, Q. P& F: z6 } 9 J8 Z7 A2 n# S3 V* r 　: W2 m9 L* S m- L) } - q" g; L: N( s! r+ S1 Z+ p! V 　) g! O& J( x u$ S6 n/ S / B2 }+ _. m# [+ K3 ] 　营业收入规模8 c# g% z: k$ F! ~# H ; ?* ]( K/ d3 G: J1 T: y ( w1 [# }1 ?5 j 5 O" q. T& C5 c* `6 ]) S u8 [! b) t" l , ~" V9 N3 u/ E" I/ T/ f 民营$ O( t* O+ s$ r- q& k9 h1 z 单位 7 I9 ~& N7 }9 b 9 ?9 G' I/ P$ ]. e- e$ Y 元 % D. \& M9 W' i. G; _) n6 T' A3 ~5 u$ y7 m0 { a 所有规模 5 i- i3 ~4 @( J( @6 J; N$ Q0 v6 p J; r, p2 R0 ^, p- {& M, p 18亿以上 6 o5 b0 ~( H3 b! W; d9 U& b& {: g; [1 D( @* w6 E. i/ _: Z 18-5亿 + a, t8 J) H; Y8 U6 I$ L 2 i; t" F: V$ G; Z 5-1.5亿 2 Q9 G5 v$ C" Q- O; m% f: p9 E: G' y6 Z0 q+ m! H 0-1.5亿- S; I5 k U' T6 e , y3 p1 I+ j0 x3 D A 8 |, r+ Y, j* T' e- A* I/ y6 l　3 ^5 C" y, H" Q ! @: z2 [! Y8 b$ M8 l. _% V 华东6 P: `, y L9 I$ I3 ~; K, W& a + j+ G' l9 R9 R1 n 平均值2 M; `% U* U s8 _ 4 S& M3 Q9 p& B! y Mean 2 C$ E2 b" l* h, X$ g% l# \: [$ s% A6 }* t3 }! b9 f 627034 ; ?: x0 \( @" H9 o0 K v 1 P8 }1 t2 S; y. S8 s+ A+ C7 ~ 616299 + U& d% Q d: m& m1 j& ?& c ~& ^3 m' T6 g 680304 - {5 @2 }) q z/ a c # m1 }4 o' x3 P) v 1120876 8 k. A" }) {" Q 4 Y2 ~" n( U j5 c# d. d 176908 " B: Y$ N4 ^- Y" ?* h - c7 W/ \4 a; j* U 0 L; j9 X2 q) d: C# b3 @# h& E　 ) D& h" E1 _( c- _+ i' D9 L% p9 E 1 B! V, D- \$ K! y# {) K; S : W, Q' s- G5 Q7 `; J ( h% ^( R! l- m# \2 w+ F 90分位$ q5 u$ ~& i2 n $ }4 ^; Z6 ?, z( ~" z$ a* E" Z 90P; @: ~8 x2 g: U2 G2 R" m * t0 e: \0 q" {. U8 ^) ` 1085826 / o& ^9 ~; ~0 F) B* a. Y6 g + D* `( O& a6 f! o, ?) R, H 897086 $ [6 @" w! w% S1 ?$ i % k6 P0 V% e4 i- i6 ` 2857143 * I8 u" ]1 u: b: G5 k- @ & I3 [$ d( `1 K6 E: U5 ^: g1 _ 3333333 . M* h2 V. }' }0 T9 { ; R- G- j1 h7 t3 k* h5 y2 f 432900 2 K5 t" ?0 v7 r) N, v " a1 [( l7 T$ @) }6 R3 | ' v- c5 X( A7 y$ A; U　" a0 v' d; Y- h& w9 K 6 n5 a, o$ a. I$ G 6 j3 @+ j; G, H: R " y: @7 T' T2 q0 Z: o 75分位2 Y. B4 y0 U# s- @' k 2 b# c' r7 b3 B0 s. Q( m! Y 75P & Q( _. c1 J' k; p. c. e ! O& Q8 {" [# U) y 675308 ; q( Y% _# ~5 ]+ Q$ |6 e1 o2 w1 Z- d8 X4 B) H 897086 - y& V6 {# Z# q% f# y , N- l. D5 x( f3 Z 675308 / Q# p! `$ @& V, f: \0 z # G! N8 C$ ]3 ~* l. q 1666667 $ Q8 B& m* J" \1 U& S. s + P0 Y# G o6 v 283688 3 v4 N% `1 `: k8 P6 |4 y ! K, R* M, Y$ K3 E, l 4 b4 W; q2 @# u7 t 　 + M! W; p# R" T G5 X 8 ]' f3 m" d$ }% u$ y% y 5 I# t ~# a" S1 Y2 X4 B: m2 O W6 x6 Y( {% u! M 50分位5 L2 P6 B! t2 c9 ?) U3 q( L. {7 N2 X0 H ( M6 Q: s ?& y5 U7 X, q% s! I 50P' S0 i+ g' ?. M ; {( @( x% V! w; b 437803 8 F" ?4 K+ M/ S$ H/ q9 Z # O; b1 y1 a7 k2 m2 S 632996 : y6 ^& i. }" \; { 7 X# k7 ^! x8 W 5.查询结果 0 Z% ^& [& D% y! }# \6 h0 p6 }2 B- K1 @9 p- \ ( J2 A1 w/ B h0 Y2 J; l600000 3 K# z6 q0 |& {& n/ H: v+ H' |7 m6 S" N9 A 500000 ! H1 v- [# C- B# U & h L2 u3 U2 @# A( ~& s8 M 158730 " k$ f- l% f( J. F6 x4 M) G8 B7 ^5 j! ]3 z: `$ c5 R; M! d / N4 t1 w5 x1 a2．确定地区 : u# N$ @ G$ d W, B2 X# H1 n$ @" e" G1 B0 h - p) T' [ X% b6 m0 k2 f　' H o( K% k! g2 z1 p% X - Q, K0 q2 m( T% E; O: L/ h3 s( P+ o/ V " t( |$ r8 D6 Z! Q 3 \- f$ o6 n8 @( g 25分位4 R: h8 k# w% a + ?7 p* D. o# R% u 25P ( [& n3 C( I4 F6 L7 A/ n+ y1 [( E6 b & e: t u2 Y5 t 283688 ' N. f" y7 h/ f! l3 Q0 P9 C. v& V 471698 8 n; H6 L$ G1 B: K- u1 r2 m % Q0 E' u( N" B4 O2 p7 n 411434 $ Q( F) m- L+ o {/ a6 m . B' |6 X5 u# m 598131 4 b$ z, J6 T: d7 y. R2 ? & ]9 u6 M o- H+ l7 T) x) p 89316 9 M e% |9 @" o, t+ N8 S7 t0 r 3 Q$ ~% y3 p7 e 8 [( ], o+ U) a+ N9 C+ U　% x* t% n$ d5 p " q& n7 l, P! U v# Z2 j 　: {1 S1 N1 e6 |: D9 Y7 T 8 U( a/ E6 o9 Q5 \8 J! a$ c- E6 e 10分位 6 H r: J7 x" n* s" G % P* U. h ^2 x# u8 Z$ E9 v# f 10P6 r. l. D- c8 { & n l& M& M0 ~% U7 j 119048 8 q2 h l' A9 k# c2 g3 ]& w% A2 T( D 388366 0 n& h: \6 R, k! G; |5 }+ l- w9 z ' \- A( G) e, T* ^1 U 200000 ( C( h: O% O* e, ~! q " A& h& G' C1 S; u* O 500000 $ Q- `7 }9 C$ {9 n* B ) T; e( H! V" q' G' T: a 50000 % }0 N7 q, p4 H4 z+ L" P) }. g ; c8 |& X9 [3 m+ k * m! }% H- e8 |; {: i 0 k: T0 `$ f8 z1 A % U2 w! a; N6 B# U9 E' t/ z; d2 F* A, G7 o G' Y) \. o) ^( ~ 4.确定分位数 % F6 _: P: p9 w! f* _& Q9 m % Y( Z9 ?: c8 l2 s) T ) T. y' h# f+ v5 y }5 T# V 3 s, J. K! J0 [ ) a- p- D* p) s& @( ] 4 L, z# @; F3 o3 f/ v" ]" R 4 }, a* A. `- X2 l" Z0 K6 M3 v) x% V9 ^: ?0 J+ q6 W& D 0 n! P" a6 w# w4 X5 O* E& f" l0 m * z7 S- u! E$ ]5 e* W3 ~# @6 D备注：为保护版权，表格中的数据已做处理，仅供参考，下同 7 @( F V9 b% n' \ ! f+ n/ V' R! x. d) S% |3 i3 t3 ]8 Q 3） + ]' e2 ], b8 w& t: h# A核定员工总数。3 w# v8 t" q6 |$ w! v: B 按照公式： $ B y- P6 c e4 L" f! v6 e 来自公司战略规划 6 ]9 N- y# r- m1 d* o 6 [+ h& R! f! P/ I' [ / }+ R6 B% k9 H ~9 |: F3 R" t, W来自公司战略规划 . ]! L, k) W" p9 T9 M( a- g- r! ] 3 z& @! }' E0 }" z/ `: c' m进行计算，分别得出未来三年员工总数为： " Z% z# V+ ^- P% I1 N7 P4 _% ?% H; v& e z D: F) {( F1 C7 `5 u 　: x& \. y6 }1 D: `4 k3 D2 J0 r 2008年 ' h: [0 T) ]! t1 N) ` ; _$ g3 N# \, }0 O k& A3 Q 2009年 # V; e- s) p3 c" R; X& D4 [% f' l! \9 D, _; }0 p2 P 2010年/ G/ @6 N" w. n* @. F$ s* O1 Z , N" _6 c, k5 e& [ & a9 i( Q( \. p" a$ o 规划产值（营业收入，亿元） 0 F7 G" u' E7 W3 R: G 4# j- U5 W" Z+ q" o9 c & A; K2 p% u9 w 6 * e- h* u& g: Y; ]) o- D- [+ D- V+ U' c; P# L) N: g 8 V5 r9 B$ g1 }) z4 I% X; j! W' i% E) W 0 B9 P/ P8 e% E- A0 W 规划人均营业收入（万元） ' [% A: n/ M- |: e* r Z) o 409 _2 V9 k' N- \- s6 I9 x3 V 2 ^- O: N) U$ g9 w# Y0 c5 } c: a' k+ F 45 % y+ I5 h& L5 U' s# j5 B ' I- S7 O' {* f, x8 i+ I% l* P 50 2 P8 R2 A5 l6 R " M- P: J* u' l/ G $ ~2 `! l2 c; B) i+ M4 ^员工总数（人） % V! D" o" Y9 P, }0 u- O3 B9 N 1000 8 g* n( O. p- Y' y5 o! D" t0 a N y I g. |! G& _ 1333' ?4 m8 ?8 F1 d; }0 ]. W" F$ f5 o! B ( \2 v0 [0 `) @+ _! e0 Y- ~ 1600 ' O6 A1 D6 {2 _+ ^: n2 T4 U# | 0 V7 Q' y* E! c( }# A, {8 h' G" k1 k ) L$ `# D$ s/ t根据战略目标和劳动生产率计算得出 3 i, z: k0 Q& v! O6 d + G/ {. B& l* \. x , \+ g: h) e$ y1 a; I ; N& Y. k8 `# C- `/ [" ? \& R8 p 8 x8 o x( U6 l+ o* c$ r" b / V- G0 f9 e( V" g( Y4 T特别注意：换算时注意单位，规划产值单位是亿元，规划人均差值单位是万元 7 O, G, y# x2 g) }' o : X0 W, z& y, I 0 B; _$ ~- `. N9 _/ j; h3 Q步骤二 3 ~1 O$ z; z J1 N, f+ t横向确定业务人员和管理人员总数 ) S5 Y3 X5 A5 J! d- h目的：确定企业所需管理和非管理员工总数# I/ s' c! M/ q3 R 概念说明：7 u+ |- P3 a& F( v' P 管理员工比=管理员工总数/员工总数 & G+ F7 v# P$ b. |非管理员工比=（员工总数-管理员工总数）/员工总数 + J Y) b' B( G6 I管理人员总数=员工总数—非管理人员总数=员工总数X（1—非管理人员比） ; r" E9 H3 G9 r3 _5 M' p8 e( m6 A非管理人员总数=员工总数X非管理人员比 : N* B0 c2 j' s6 u% W! j2 [9 Z过程： " [9 j3 W0 g3 e" F8 Q) \1）确定管理员工比 2 w) o7 Z/ `; C" T& L+ A管理员工比中的管理人员不包括技术管理和项目管理人员，管理员工比可查询上海齐典人力资本报告得到，查询过程参考（一），此处略去： 3 E* K; O, k, S. G) X　 ( X9 e6 I. q( o) J 2008年 . B( h) v9 J6 q d; i; N$ x4 k( h& g 0 {8 K6 T# q0 U 2009年% n6 \1 D k, g' @ 1 p/ `. C) [ O7 V1 B0 Z& F 2010年 ' P, E5 w: a0 M0 Y5 c7 ~ ) j3 I \8 A$ S8 W # ^, S. Z! N9 D$ x) S% f# D1 k& t管理员工比 2 I0 }7 \5 ]$ [' h1 z8 l 25.0%- z( l- |. d1 H! e $ E+ Q, R4 E: D- h& k. a 21.0%" m8 R9 ?" m5 L 5 K7 e4 R7 a# \0 L 21.0%4 r' @2 Y, T5 O# t) M , f% l" S( @$ R, ^ 3 v4 {5 N4 T" }$ k1 a& {; x# M# ^& P2）计算管理人员数+ N' [0 _7 _! w6 s4 o$ L/ C 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得8 R1 q6 z+ D3 R# D% O/ _% L ' r8 D+ z, J) x6 l' Q4 t 9 l% A+ n1 A' K4 M8 K0 m( c - l! q) T* L0 I2 z$ _' j9 S此处的管理人员数包含高层管理和职能管理人员，不包含项目管理人员和技术管理人员。利用概念说明部分的公式计算得到管理员工数。- R2 M! H" O9 j! q" E% H v: k9 p 已求得 ' J8 m8 \5 Y9 Q9 M( d& _8 j, `* G7 f9 I o+ v, n3 G # R1 Y( y/ j: J4 W * K G/ r5 q2 q$ {5 b# R( p; I. p x! Y; U8 ~- f4 h" c. v a! {! j* p) Q2 z k, r4 U, P　1 c+ p6 X$ @: N7 K" ` 2008年 : ?7 K6 ]7 a: H. A# ^ }+ N! H# u & E* Z, i" i: d1 _ K 2009年) s1 H1 e% o2 H! h. p# W d' e0 j l, E) ]% l% L 2010年 : l: N% p& M# O0 D' I/ w0 G6 \% [6 W( X1 c& Q7 ~; o( v3 ~ ; a1 T, I: O" w1 X" q- k4 h员工总数（人） - q9 r+ o' V* p0 ?7 z" ? 1000; |( g; }% H# V* s3 W" R 9 R! m7 j, p7 ^& e5 F4 n 13333 [7 F: P9 S) S- L# P/ C , W' j0 L/ ~; y& g 1600 : n% @# r$ M1 p5 s& [ # g0 r% i2 H: S k5 j5 B* L Q) i : a) m* ^: i, o& d( M3 v) \( }; k 管理员工比 {( n6 k! i& K1 l7 J5 { 25.0% 7 ~0 C; B8 K# q3 j 3 a x& b/ f3 U5 D: T7 |/ X 21.0%: H( D4 k0 G6 m- G ; e, G, Q$ p* g" U7 o 21.0% {7 M! h4 M& r$ j4 N- D: V" C+ N ^6 g' u# G& A * l& }" }1 W- Q9 w 管理人员数# M) F8 `: c0 y( |. A* Q n5 e 250 + x. C) T* q- O* L; W : L" y2 x6 \" ]* ^+ H+ S 280( H7 p" Z' O$ Y# `( x ! F+ `6 O% I8 M6 l 336 * m& ?" Y7 |4 X% t; z. e/ F5 y + | r# W G) t: }+ C( E * g" N7 j; r8 H' W0 n! ~6 A管理人员数=员工总数X管理人员比 * A* s- D1 M8 t/ ?& z: F: m# W ! D' l/ s$ {* V( d# ?+ j ' q7 w* }: x2 t% t 6 s4 {# e7 ~( `" H" ?# T8 w# I( s! N7 Y5 ~+ R u 3） 1 M3 @5 }% o; W6 |$ S计算非管理人员总数（即“大业务”人员） ( q+ o3 ?% Q0 |6 l已求得 ' ~- e* S# s; s! H6 N1 v, Q % a# d7 i" s1 p M1 H% I # t. s ~# J8 u Q, o# o 大业务人员包括销售人员、生产人员（制作安装）、质量、安全、设计、技术等，利用概念说明部分的公式计算得到非管理员工数。) C# |. O. k6 e& R8 ]- i 已求得. p' E! c% k7 J) { x K V- L7 B, L s7 S ; j m0 F* d" J# H; N' h9 \8 n; @# m. I9 K( }5 s ! D; J' R) w6 a2 r/ C5 K9 T a 　 ; I; w0 |0 H" O2 ?; w& h ] 2008年 & \' ~5 ~! y3 j1 d/ l* ?- U * @& L+ O3 T8 I. S. e$ i/ ? 2009年 - [2 o0 U7 f/ W8 D% d/ Y& d4 C" J0 O: v7 w: d' I1 k" U 2010年$ n; _ n" E( S( J- e3 K" A + s, V- k9 H g' J a5 n) u( r- o; Q7 {员工总数（人）9 ]) r, \5 T% E, K6 c, z& H9 ] 10002 q; z. m3 L& ~" L" i9 x# v 2 V# f$ u, S1 t 1333 ' U/ _4 i# o* M& s& V$ Y 5 ]$ r/ E# k7 n) k- p2 v( }9 o 1600 ; E" |2 A% B, g 4 X. `& F6 U, l5 C7 E6 w+ X " E/ W# k- k0 }管理人员数* k' s* t3 C- _8 G' f/ E! n# C 250 ! j& W# I# _9 H* z- ]0 R. e: y 3 ^3 v7 Z- t3 X, Y& V# Z 280- r2 P% |0 P- h" E, Y5 g 9 V+ J; m0 T' T8 K" X3 K2 r 336 ! h+ S \3 T5 \ + @6 _) O, e( L+ Z. S % U$ I" A3 ]7 u/ R' S) M' O非管理人员数 7 v! g4 d& W8 M. f' z } 750+ k3 e& d7 t0 E B7 O7 ? x' N& u) z$ C% ]$ z' @0 A 1053' T/ s, k9 ]% t : V/ M1 j* w b& D 1264 7 K/ b5 p' z8 w" `: U7 d0 O7 B. p: [) D# j7 }2 G; @ 3 x- a0 Y% b3 K6 b% b9 I& p 非管理人员数=员工总数-管理人员数 6 i. h+ m9 C9 P/ D' K6 b' `" g2 U; h$ Z. T1 g" {8 N 1 V3 y. W3 Y( L% D5 E* ` / I( y) b' R5 Q+ w" q7 w步骤三7 V8 z; E- j# U5 _/ A5 F 确定细分类别和层级总数/ b7 J X7 g/ i$ T8 T. x0 o; W- ` 目的：确定企业所需管理和非管理员工各细分类别人数和管理层员工总数 " Z& [: Z; g) V' o1 q1 ^过程： 3 `. n6 N9 Y; [& c0 u0 j1）计算非管理员工细分类别人数 / T, D+ r2 \# U7 N: J2 X7 u非管理类（大业务类）一般分为：市场销售类；生产类（制作安装）；工艺技术类；质量安全类；项目经理；设计类（视情况）。市场销售比是指市场销售人员占总员工人数比例；生产人员比是指生产人员占总员工人数比例；技术人员比是指技术人员占总员工人数比例；质量安全人员比是指质量安全人员占总员工人数比例；项目经理比是指项目经理占总员工人数比例。 ) W+ C! S8 B+ S. \/ B/ d0 |! ^) I" s1 A5 Z2 T4 v/ `% Y' s! k a) , k* x* D w u! E$ b+ x$ B计算市场销售类人员数4 g, g* w& e# E; j- L; \ 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得: `; q, W I* r; d' j ' q' P, W7 a& Z2 G; V" s . }) C2 b8 X& ]5 e" ]* a6 O1 Q8 B % d5 |" k( F+ I2 d+ X9 D通过查询市场销售比可以计算出市场销售人员总数，市场销售比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去：$ @0 {8 J* H, K. V 已求得$ q7 U1 W* v8 H6 ~$ j 6 R$ [6 e! w9 U( H, ]& `/ F + r9 d+ }; S9 q7 }7 L) Q 5 c$ J: j7 U* e1 p/ { ' ]3 Z( o: D* F7 D! e 　 4 Y, k' S( U- } 2008年$ Q9 B8 o W1 [9 j: `! T 9 i/ f' O+ S; j3 P2 V 2009年& T: `* g J% }9 X( E6 F1 | 5 i" P2 C( m2 ?4 I0 n 2010年9 r4 m) p4 S/ G* N - I& x& z! a( w 4 |$ r& K$ o6 I 员工总数（人） / E4 D6 P) j7 O' P( J! [ 10008 w+ ]2 c8 v/ ? s, b& r * d( D1 }- R4 ^7 y% W 1333 2 y G. I+ g% W- Q X6 {. T/ F: Y. d0 T 1600. y* C) _4 a4 q+ @ v- m3 D 6 z" V7 {0 a2 g3 t8 X / d& v1 K/ D* @+ D! U2 M1 K6 q3 s 市场销售比 " Q7 {2 Y; L, {$ O- I6 {, c 4.5%4 t: Q/ S9 y: N/ m& H( A ` 4 m9 H/ h" H- ?! |% f. N9 w# M% B+ N 4.5%7 z* |. \, N0 Q0 {6 E+ S+ ?3 j 2 `" v5 q) }5 `$ X* ` 4.3% ; r7 c; H: @# i" K5 q" [8 B/ R. \& v " x4 K- W: p! J# h1 F; e& q% V市场销售人员总数 ; x" i: I# Y1 Y; [( p 45 & Z3 C/ v8 \" J y" E0 y8 ^6 s D) C# @2 P7 D! {8 @ 606 F' {, ~) p1 C7 Z* N9 } ( a4 g% x, C: A: b 69 . Z7 p: E8 d7 ~7 h+ r % w# H( D6 J+ g, R0 ?" j. _1 u. Z . m/ w6 x* | W$ X+ J 市场销售人员总数=员工总数X市场销售比% U4 n6 v0 Q0 ^0 |; I - X2 Z$ y- H9 _, s) R& ]8 Z/ i5 o$ f% z; q! O v3 B3 k 4 ^) Z. c# {$ Z: k 1 [+ B Z0 y5 Z5 e1 m" P4 \( g' F5 Y ) h8 |5 \7 u7 N2 l5 Z6 ], Db) 9 `1 m% G0 {: k) M' S0 v计算生产类人员数 * x. M; L' Y1 A生产人员包括制作安装人员，通过查询生产人员比可以计算出生产人员总数，生产人员比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去：: x$ g* y3 I8 p& N7 g 已求得 - j- {& {) L) Y9 F( a7 s ! y: J3 ]1 B' P" r7 }, } , \$ r# j) g5 o$ F8 m% v3 N上海齐典《人力资本研究报告》查询所得1 K W2 B* u0 u6 f i: {6 x4 { ) @9 d+ {% o& u# Y: T7 `5 C 4 x* m6 Z X4 k1 v; V p8 l* F # |- \8 f2 ^: W2 Q3 t % a8 ~' F' C& q7 X% K q6 `1 W8 [$ ^　; S J' A k/ O) ?( k/ F/ Z 2008年 8 r) J1 a7 Z! [ 2 h/ A# S! W( O 2009年2 }; B1 g2 t0 N: }1 l: }+ ~7 | : v _& k7 q, Q2 l* A* } 2010年8 ?- k2 J0 c& Q# ~5 Z* j 9 Z8 y8 Q( ~5 A8 f* s9 B, g4 n3 ]. V $ y: C/ r# R ?" Q3 F+ \ 员工总数（人）$ N) I1 o: s. I* w% ] 1000 % R5 c( M% u- C7 ]/ j$ f0 S7 V3 h $ ~1 D* i( b* }$ @% u- p& t 1333! D+ f% o+ X+ b7 s% H- M. [2 E 3 a, W( T% ^& [/ s 1600 . L; c. z; P" q3 }8 A, E0 v" y" A * X2 W& Z* M$ |/ v生产人员比% \ R4 J0 |/ t8 F& J3 W 75.0% & @5 O% K: Z6 e1 r " ^/ Z4 H) [1 N S/ z 75.0% ; j8 f7 Z a/ ^( l) @3 y- N ?" o + p' E) `) z+ n* r 76.0%0 M. @ U& ]( N9 m% V/ _( n& O- p 6 Z+ G; e, i" {6 }; }( a+ L 3 W" ~4 K9 V2 u; Z 生产人员总数4 h1 L( O) h' T" H6 ?- P 750 ' [) Z- [6 D/ v# e/ l# t$ I! P3 Y1 W; ~, H% t; {9 g% k* t 1000 J$ D3 _: A; P9 z+ W. w. T0 N9 @& M: I: [; U 1216 / D m( ~$ } z# l& Q1 o0 a8 ^. s& J, }7 o 7 _; D' x/ K6 s4 P* J8 c6 s( Q! J生产人员总数=员工总数X生产人员比& j. q# [+ r+ P b3 C " q. L8 @3 p; V8 Z% e K0 S$ {7 C7 F3 Y: i4 t 7 W! K4 P4 t5 @+ O( q+ t& ^) p' _ R- `1 Q& a* F c)( x$ R3 l3 _! z5 x+ f/ i( B 计算技术人员数# r* A# K. s W) H: r 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 " F {4 h# S2 f" i* G; e / f4 r# S+ X+ v$ g. D 5 R f8 P1 }/ Y; Y. v8 ~ p& E( J# k' e6 k1 o# v 已求得4 }1 E/ L& q8 v. X2 _' ?% L 5 g) R1 G: M6 \/ g E5 f/ D+ A0 h3 m( A 9 C: o5 b: J' i# U, x& @& @ 通过查询技术人员比可以计算出技术人员总数，技术人员比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去：7 ~! o$ O# h5 S% C 　* @6 E' _& F0 S$ m 2008年2 T, c3 d; J* k9 d( }$ p ; |2 v0 j g/ E$ O. h" Q 2009年 7 Z i* z$ v; G1 S' a9 _! F2 V6 V% M4 t* G& Q 2010年 " m% o& v3 U2 ?7 e% m8 |+ M7 d* Y* x # I6 `, K# q' V; o员工总数（人）0 _1 `7 l8 ?& P2 k 1000 8 V0 u- @: ~7 ]+ v3 r 7 e: a8 ~4 f" ?. n I 1333 , q3 c& v% a1 _9 e* V 1 e# }/ O% H7 u; p9 @ 1600 . m- f) q& `* b2 b * h3 Q* f7 S9 e* h- r" a " ~4 d4 z: }# F# A( P0 C4 M/ M3 W 技术人员比 # h) `1 n: b% K, x, P# i 11.0% ' i+ h6 m! \$ c, j3 R9 t- _/ Q( b8 v9 z) q" B4 c+ z 11.0% 4 {1 a" g0 x! _ A, ~# U, K9 E8 M/ Y/ r' v% T I8 v4 E: [$ | 11.0% * K* {: h( \* @- N3 L8 k. r1 _, `" H+ K6 @! [0 m' i / }( x R. L, I3 U3 P* W% X6 S技术人员总数 G9 u! |* V" d! T; _1 w 110- m: t5 @0 f4 a, `5 F# D& w 2 V8 [$ v6 B# A/ j+ ^% x; ? 147 * Q& _ U: U7 j" m/ N4 N; l# A- F& C# i. n 1765 b7 W0 N2 k: y * v) q& `! z9 d# ?/ [" g 7 X |' x3 p, L. t8 _技术人员总数=员工总数X技术人员比4 O* \4 U7 O6 h# } o8 w8 V1 M" X 3 Y& p) P @ ^" l& t* L. J; m* i) Q & ]6 Y3 ] L, E7 p* B) D% n # L! W% u2 f ~# u+ s 9 k. F7 P# ^- q6 M9 R4 M3 D 0 I% R: Q; G8 C1 o$ u, z% g + P- m) {2 s: Y/ y. H : {3 K7 z. l$ P ' {- @& _9 O, g, vd)0 B( x3 H. h/ |5 v2 }; h' ? 计算质量安全人员数 # s7 F: \ l( I5 s& _上海齐典《人力资本研究报告》查询所得' x9 K& _4 y+ d. T: J4 ^ - B% t2 {1 L; T0 ?* w4 n 2 h8 X; ?& t( `; m+ s通过查询质量安全人员比可以计算出质量安全人员总数，质量安全人员比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去：另外需要注意的是专职质量、安全人员合计总数。此处仅包含独立质量、安全部门人员数量，生产部门内部自查、自设人员不计在此。 k* l) c$ ^, X; ^' `" |8 h! N& Z1 s 已求得+ a" k9 l0 x5 {/ F$ W' l! i+ i 3 h& L: z) x. Z, U6 v( c! u % v2 J$ u6 S& f1 b2 J0 M) h8 ]4 @# o9 u3 ?1 W " m1 q+ j0 w* f　# u5 Z8 f5 h# o: a% L6 l, U; L 2008年$ n0 I' r& Q8 m4 Q* s4 n2 z z0 {' K & Y+ R, S" e) q/ b( T8 A% r. R3 D 2009年$ y& i8 D. r( E. x; l8 D 0 {; R4 [/ B/ T5 s8 o 2010年% }6 k, \* t6 W& s: D- l$ ?; ?7 s / D2 a& B8 v4 r. C) X$ c8 G / Z9 O# x! ^- i8 R: z员工总数（人）5 r' x5 W% G! ] 10002 D2 V* o$ `8 v9 t6 e# o: _& X3 V 7 G! x1 n2 a9 k7 K7 U 1333 " h' s+ D/ N: O4 c . F- _6 w+ z0 F& G, X/ Y 1600 - O2 |# |% A! b ; v% J7 r: ]1 Q6 ~: g ) u, U0 u7 K3 j: Y( H 质量安全人员比 6 _5 O2 I. G1 f: I. I" L0 w- ~ 1.0%8 J: c9 h) j. f( B( r4 i6 S - m5 K9 i5 E: i/ `8 Q 0.9%2 y% q, w) P0 K- R! j, w 2 [# ~& w0 ^; b2 I6 ?/ k 0.7%& H: z7 V' Y$ N, a; C1 ]' i# S ' v$ i8 i! f/ H) W4 p& T ; P i; Q7 |' Q+ C4 a质量安全人员总数, J2 K- }/ l5 V( w* z2 R) Q4 \ 10 ( C4 n' u4 c( l' p5 s" } * ~+ p/ x4 L* N, }3 F) k 11 ?# [- U( F' [/ L6 W4 C R# v) W' v i0 _+ k 12/ O) b1 }+ K* w. G g5 L! b0 x/ p0 h% A 7 E# g) Z2 @0 _: D# R& g 4 e3 _0 q! E/ B: @8 m) c' q 质量安全人员总数=员工总数X质量安全人员比 2 X/ _' L, r: T; N* l4 _ " X$ g2 J7 K) j) I; R! K/ H 9 U" K( b9 y; J' V. j 5 t* \2 T3 i- I. R) x; N" P- {) ^0 i# t+ w. B e) & J- |& v4 N6 ~, M计算项目经理数- h- v- c0 ~5 D' s 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 9 i$ Y; s# N6 z' F8 K" L- v* z: E: J: j6 p4 B: a% P* U" p % g- z0 a4 }) I! Y 已求得2 V! n" \8 ]( q: ?* ? 0 j: y% H, [* l' m - Y$ z9 m% i+ B# o 通过查询项目经理比可以计算出项目经理总数，项目经理比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去： 3 @/ U3 p: {# M2 I4 o　" A5 z; C! B6 {9 T$ n% B- p2 P p 2008年 ! C7 m, I9 @" K. s" i7 {! d/ K8 X1 }( o/ g# q2 r 2009年 # S' F7 x2 e1 B+ I9 {; P' L: d ?8 O2 O7 _# N& X) ^) ] 2010年" a, X4 B5 `" u, V) G7 e( l) F 7 K: J3 f4 \+ @! v$ n 8 ^2 |6 g1 K* ?" i3 T" A0 a& ^7 x 员工总数（人）5 A+ p: z( |- U# r2 i5 A5 T3 g 1000: {4 l; _& U& ^* y - V* t7 p- ]' |1 h# Y' e 1333 8 W; a6 Z7 C& x' ]2 j" P+ K5 {. [2 ] 1600 # A U! X1 H+ Z7 |, D$ p( I$ `( ^8 V5 _$ y+ R8 ~ " M2 [* p! M0 f) O6 S: Q项目经理比" U& m6 S, f* I: [ 5.3%/ |. y/ r9 _2 e' C% F0 n5 o) b. } " Z$ O0 D; n! ~: `3 o5 q 5.3% . T# {3 Y: L# S; x3 c8 y& @* _" v 4.4% . r( d% E$ [' P8 ` ( C: q- z# ^; q; W0 g, d+ @ - C# p; q. d! n' ?! ?" o2 q: p. {项目经理总数 7 e; O" X$ Z7 V$ t" k. o0 x9 G; J 531 X- @2 |( P2 e! y) C ! X- {5 L& H+ e 71 2 `( K, v* }% J5 f* G1 }2 k+ q6 ?: `- k# x 70/ Q: l' g3 e H$ N8 s " M' j5 G* `. V9 c6 e# N $ E- C8 F$ X1 q8 H& e* ^ 项目经理总数=员工总数X项目经理比 " [: y) z: p% G: }: D' |, f , Z* i3 u! _- B : D* C5 @! h" k6 O* y7 q' I $ d4 Y: r I, f% S. h4 N2）计算管理员工细分类别人数: L7 }2 d; Z) n) t$ R 管理类一般包括：财务会计审计类（FA）；人力资源管理类（HA）；计算机网络支持类（IT）。财务会计审计比是指财务会计审计人员占总员工人数比例；人力资源管理比是指人力资源管理人员占总员工人数比例；计算机网络管理比是指计算机网络管理人员占总员工人数比例。1 f' p& l1 _7 L! x* t& N a) d; V( I1 P3 i7 b. D# J计算财务会计审计人员总数 & Y) j. M% f6 }7 J% H已求得 t# C2 a9 w1 h4 ~ 1 o2 I* x% D5 r& J2 X& u. J 2 M* ~' t7 K5 W9 P1 B4 V 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得0 B6 h T. v1 g- x $ M% b5 f, u( c4 e- Y ; F/ I+ P6 j/ {" j* Y2 Z 通过查询财务会计审计比可以计算出财务会计审计人员总数，财务会计审计比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去： % ]+ \3 n: R2 |) ~" O# a- u9 i" f8 g0 B0 r5 Q* x: j' x 　" F' r6 \! H( I3 q% F' I. B 2008年& C+ ^% c% x% _1 e/ S - [# u2 A8 Q! U. J' ^# O 2009年1 F; g q0 l; F0 H2 _ & a9 t7 l; W; j$ v* \3 s1 e- t 2010年 9 j) B" n9 l+ T* J+ y. e: o" A# z' ^; o$ l% t5 i C1 N* Y# D' _ 2 Z1 i; _2 {: D; A员工总数（人） : X1 f: B- M6 X7 Q* e 1000 \+ w# u- X6 a I$ F$ r/ b6 i: U! U 2 ?0 ]( N0 Z$ K 1333$ i' b9 ?2 W* i2 N4 ~$ A8 e0 i - z9 q6 D& i2 F2 T" p" t" { K 16006 V' W0 t, U& R& f 8 a7 n8 ^, }( ^3 H" M T # F! W' v, p F8 D财务会计审计比2 G( n5 W; T' E1 C& Y 2.61% 2 @6 x: e8 H9 @/ t. H& \5 g* p" s# Z! h* o1 M, S0 d1 X 2.61% / G, |4 [/ |$ t7 T$ m+ o: l* @5 r! p5 G' ^, {" I 1.61%4 J+ E- Y6 [7 S C ( J% L/ s4 G3 h" E4 ? 3 z# l* a3 l% V财务会计审计总数- I- @% Y8 L7 S/ Y( Q 261 V* ^# \4 q( Q; j4 R & G- ?- v" T) n2 v# |$ G 35 7 i% f3 H2 E/ ]2 P) k& c, r) Y7 X/ n( P 262 f$ D7 O6 A3 F( P' n+ c: p$ O! x4 a. Z* R 8 C' B: D& q" e# P/ E / @+ R4 ]8 W4 e4 J: _- D; F财务会计审计总数=员工总数X财务会计审计比 ; p& P) F4 t5 Q$ }( @- q- A ' B/ f* y4 l: L2 W 6 W$ g" @9 R, o- A, G7 P 1 }& ]. t1 F# j8 e& R; C$ A. V0 t+ @0 w" v& ^5 G5 I; P; B ' X. ~& Y4 m6 m" j b)3 ^7 X7 B: B7 f$ ?& l 计算人力资源管理人员总数; {$ d9 ]8 c5 f- ^2 }2 A: O# s0 H 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 " L- ]% G" I6 D# w9 A, y, q! q7 D2 ?# R( [( w1 B, h% x; W + @! m+ F* c& h# J 通过查询人力资源管理比可以计算出人力资源管理人员总数，人力资源管理比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去：& _8 @. P4 i7 A6 N 已求得: Y1 V3 n- Q; [ ~ 2 ]7 n) {0 n* C , O8 ]" |: c# `1 J# G$ A 6 j% _% }/ Z: @0 a 9 _+ Q6 z2 _: {9 k9 e5 b' q( h: ~/ }; x* ? 　 2 X# [& F P' X* y! ? w( H 2008年 1 e1 D! L* J( ?7 X' V$ c ' i. F) C0 S. L4 W. v' v, N. G# o6 l* x 2009年 r/ t3 U3 D" I- H0 F, T9 M( h ) N0 D" V# m1 A9 a/ n* y4 [+ V 2010年 ! d# \6 a& n% U: o9 `( F8 ~1 Z) l& W) ?& g- G9 i , e. Y J7 u9 P/ l* s 员工总数（人）* h, R" R8 s7 k+ x0 p- r 1000 6 ~8 o4 ? s" M: Y3 N x4 @ x ) ?/ {+ U( q# J- o* v, ] a3 E* } 1333' N. h+ Q0 C1 v4 ?. p2 D + J8 x8 n. n; j3 c3 [9 N5 z! L! A2 Y; } 1600 : D2 }( \4 S, S, X! @. s9 m" z 7 N' ^2 A h& a' }! i; g" j : K7 Z& E8 d- g- d# _人力资源管理比 . e: ^3 ~' i( [' \. F, e 1.09%+ c! i* T0 s2 y) W5 K 8 R3 E! S6 s' X- V! C) m) h4 v) G& T 0.85% 3 c$ `8 T) i, I! B/ G4 e2 X; ^9 i8 v: m8 ?9 l: G; K8 s4 W; G, S 0.85% 2 J }0 x3 L; T9 v/ O" j1 K4 `. k) b. ~% j) B # X+ {$ a' a2 ?( g% v* Y( b人力资源管理总数3 k9 O7 T6 C: D( r! G" p" J 112 g/ `' y! K! B3 g2 p7 z: [ / [" f6 W ]& ]' Y0 Z 11- ?& O6 J/ R& i( X7 g . Z% \5 F5 C1 J 14 0 Q! }; v( f; p; J8 e 3 S0 V5 r% B g6 @8 h) n " W* \) g/ y0 l4 X人力资源管理总数=员工总数X人力资源管理比2 F V' I" P, C+ V - T) Y$ h% \% S) B) i4 c8 k2 K2 i$ V/ }2 P2 ~6 R: X- w # J' D9 T; e+ c$ p0 V& p 9 z' [2 |; b" j/ q/ I- ^c), B: G% ^. ]3 B; c; i/ r# } 计算计算机网络管理人员总数 & M4 u* X; m3 L9 ^9 A上海齐典《人力资本研究报告》查询所得3 R) m1 ~+ N3 D2 _ t: f4 l; _7 L 2 A2 w0 v1 s, Q" x: x: Q ! F2 l- L' [, V1 u. q1 `0 D 通过查询计算机网络管理比可以计算出计算机网络管理人员总数，计算机网络管理比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去： 5 y. h+ Q+ m, o! z) o& `7 I2 Z已求得 0 U3 d- `- Y' u* f 4 V ~5 Y% S# D# w8 H( M 1 g+ x4 ?/ ^$ C7 W- g$ s ! Z0 p4 Q5 y" W# m$ F: H g5 v6 D" Z 　 ( V5 x+ p- j- ? 2008年# v, Z+ I; [7 E & ]6 z" \/ ~" F' @: f8 Q4 Q. f9 T 2009年2 ^% ~. ^2 }: ^- n" m9 K * B* U2 H. ~& ?1 l! B: K6 O 2010年 7 Z# N$ h( {! D, D. b' O2 p( _3 h# i0 R! X4 ~# f' n& a |; X& G$ K 1 v5 [0 T5 Y, Q3 q" ^2 M4 i 员工总数（人）$ G5 X! P: {" K" n! m4 s2 ?! E5 \ 10002 K! M2 `5 o9 ~6 D6 `" \ D, F, j3 W# i% P' `* i 1333; w3 C8 a) q" ?- K6 S4 c$ g ! A- c6 s, d3 c 1600 + u1 S$ }0 H! g7 g/ \) c' ^4 n' y2 V! } F; w( V0 _ % ?/ b) f9 T% w4 }3 r# D [计算机网络管理比" N& i' Q* u. ~- n; r1 g! ~ 0.78% 9 _8 F/ ^, f% c# J$ ` A5 u& q1 h/ U0 S# c1 X 0.64% 4 u$ k& q: T; j* |( q0 l( n 3 p: t x5 ?8 Q( P9 c i( V) K 0.64%: z+ F7 e3 L; w# Q$ C 3 Z1 m# {2 _, |0 z, o& \+ |" z " N: S* j8 C0 u5 F# j& S% b计算机网络管理总数) Z+ } o8 A8 c& k. f/ ^ 8. U, w( [3 n, } 7 U# {3 k& ?2 j/ ~, a 9 $ u, e6 `5 t9 ]& ^4 i. m" I( ~: G/ v( W; H" N 10 / B- b u5 q, Z ( t2 }) _2 k- U8 y+ f ; |' l% J9 y r% j' S计算机网络管理总数=员工总数X计算机网络管理比0 v5 m c; I4 k0 L8 u8 S $ e% x6 e9 l3 }' Z( B2 Y% Q' `2 d+ Q5 F7 M G# V* P0 ^: Z! @ 0 g" K' U6 U* @: `- @ * D. N( H" y& T4 V! j9 P 2 F2 F; o7 Q+ S% X, L0 U" i* m8 t+ H 0 F$ B( M; J5 F* }9 E6 d. K0 J6 Q7 ^, j* V; h/ {0 F8 d0 V0 P4 n 3）计算高管层员工总数 , a) L. v2 W+ ` c. b* W% k已求得 + y7 c5 a- ]. l6 v X! q& {1 Y! x5 {* u! g* d( w% q9 N . j5 B; d5 n/ E4 x2 u0 ~# [1 X2 K; j( W 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 + L' \3 H* u* g6 ?7 s3 D; E1 x5 ] % a# B$ C$ k& ], A1 Z+ k: u - n c8 W3 p7 i 按层级分类：高管：管理范围广泛的董事、总经理。通过查询高级管理人员比可以计算出高级管理人员总数，高级管理人员比是高级管理人员占员工总数的比例。高级管理人员比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去。特别需要注意的是：“高级管理人员总数”仅应该总量控制，职位设置必须依据公司实际设置。1 O) E4 L. M4 J, O . }3 U' x* q# t- {6 d! U ? 　 & N1 ]( v' q. F 2008年6 m) o% K& U+ d+ J! O ; Q& m. O, g2 c: ?5 B' W& Z9 k 2009年 2 t( k, q- `. k( @ 8 Y; }5 B ]: @$ G 2010年+ s7 s( r0 S! Q! D. T" e. B5 z4 S % `" \: T$ g0 s# l+ X- `$ v7 c2 O* o + z7 [2 W) V: a. A6 v 员工总数（人） X. Z0 X' q5 U" K8 v. r) `7 T- B 1000 * q: r% m3 Z8 x b X* T& F7 V( h- q4 q' t& i 1333 " @) p8 Z5 L0 K: B7 m " J3 G+ ]- C Y. k/ D9 N! T% F 1600 2 y9 j& V5 |5 j; G# j0 k1 q1 L/ F' Q. \7 _# h 1 P0 Z- u$ f! G) O) }& G I 高级管理人员比# _, z4 l+ |4 _, ?* U- b! I 1.9% & P c: S& X G! {2 U$ S, `2 |% a" {6 }1 u. Y1 b. b 1.9%) v2 l! D8 {0 }7 v ; \$ w5 s" A( U: { 1.7% / q3 H% X# m3 s. a/ J& c 2 k; b/ a' }( y F% X ( b+ w3 q. [9 U; w 高级管理人员总数 0 w8 w! o M- n4 F* ? 19/ ^; x# P8 d) S b' w, P 8 m* M# C* P. M, J9 w 25 L2 O$ Z( l1 a2 C% [) a1 b2 O& S! ]8 U& X 27' G3 W5 o# @2 @! d6 H; k& z % H6 I$ Q0 Y' q% l6 W % Z$ b9 e- G/ X1 l) @0 ] 高级管理人员总数=员工总数X高级管理人员比& Z8 O4 v, n; @- O6 v2 s : ]7 a H9 {7 e9 z% c( c- b8 t " z; V/ L1 M2 Q L$ s5 W, P0 g/ p# T , {( y" p2 u: B; y: U ! c0 ]5 J4 k, ?0 R8 Y步骤四4 Z! ~* c J8 v3 P' @9 G0 r) M 成果验证和调整; i( z: o- S9 {8 V8 B" ^$ Z 目的：通过对计算得出的两组数据进行对比分析以判断是否该人员配置可行 % K- z3 t6 l( K/ F过程：! A2 P" b8 P% x& ]: m, t 1）对所有细分类别和层级人员进行加成1 j8 q# a# ^3 k, L2 B$ L 将已求得的市场销售人员总数、生产人员总数、技术人员总数、质量安全人员总数、项目经理总数、财务会计审计总数、人力资源管理总数、计算机网络管理总数、高级管理人员总数加成，即可得到实际分配人员总数。6 r5 e2 K9 ?6 B. _* e/ E 　 0 v H) A8 Z5 @8 n7 _) `' n$ S 2008年- R7 Z1 V7 e( N! R) y$ N) E % X, g) j: \9 f% u% x 2009年" M& K: ]( E# q2 s3 ~ r: ` & ^+ u/ T5 B& w6 o" B7 ` 2010年6 l5 c3 p, k6 b5 J , H& k7 Q5 q6 b : t/ B4 O' {9 o 市场销售人员总数 ' W; s$ ^8 J4 D 45 n+ R9 o1 O; p$ O& A& u% O# W. D7 z ) V9 A2 W! g" B. H2 s 60 ; v+ I1 {0 `" K# W; p- b; s4 q: e. w1 o) |& y/ c) B 693 e, D0 K8 v! Z, H3 N , c( x" t, _! x7 `- a7 B3 ] $ l* K+ [. `( T5 E 生产人员总数& P. S% U' z0 S: y! ?; G: n& Y 750( T/ V2 ]: A/ s9 u8 W. n 0 ^0 \/ s4 ?! }8 E; ^ P6 X 1000 : j. w0 b$ B9 ~* C) `5 F( }: P) ^( @' D1 T- V; ^$ q+ z: n 12160 D! i- W0 H- z/ [( j9 Z + x. b9 }5 Z1 N" F5 `( F ~$ \& k , C- V& b, q) i, S5 j 技术人员总数8 y8 N( C! w1 y, T/ } 110( `/ |! `" P: R# I8 ~- d $ T' V7 O M# T/ w# r 147 8 R0 y. w9 G3 T" W+ q1 X r ) s7 z: U {2 ?1 L4 K& l 1762 u+ |; j, ^! y: x0 w9 M* U 1 k# d) e; D/ F1 `5 s* g6 e + K# n, ~6 ]! F( x/ X质量安全人员总数 0 j' N/ w% {% W% l; O 103 D. X T) I) Z- I B7 f( m- u# a% y" }7 R 11 0 S% z0 L. K/ Q1 T! i- m # ^% `9 D+ e8 r7 M 12 * {" b6 w3 K+ P1 _ , k; k* k: j; u 6 z; q6 k# X7 A M1 c( Z5 l 项目经理总数 * ]' k+ d' R3 p- | O 53 ( }2 K5 S" r. |( \6 F5 _* M, @; J/ K# } 711 h$ O( W4 r% q/ e0 y5 g% [ 6 n! Y5 ^$ }4 a9 g2 T& W 70 " V" x; g2 @$ `/ T9 q* m% b2 u/ x5 S0 } * ~/ k3 p! h- f* ] `6 J财务会计审计总数8 A% ?; y4 v! j 26: R5 E) k+ L. o+ ?" e 2 C* F1 F! |& O8 v$ X/ C 35 ) R) ]' |2 X: I9 e( k1 F! w . V2 A8 ]8 e- ^$ g* Q) q 267 B2 x7 p/ C: w : `. e0 M7 v: |# ]/ u 7 \8 @, B7 w* i ]3 E人力资源管理总数% _ O) y* d6 M# g5 | 11 / O1 ^8 J: E0 ^- n# u, G: M0 v5 ^- L r. Z) Q5 q 11! s+ g+ m4 @- ]3 U$ b' j) v ! X6 y% X/ a' f) I4 d p" S5 e 14 $ ], i7 p2 z8 t8 h4 F2 `% a( B " u9 C4 Y/ |5 t% [% w* @6 V " v0 a) d; X, M3 j 计算机网络管理总数3 r0 O" t4 U- {" l 87 }' q2 {7 X9 C% R5 Q ' K/ C+ ?* O2 j* _1 ^$ ^. X 9 ) \3 |4 M& v& i9 R, j7 ]6 s, G" P) c 10; H; G: {- h( c( o 7 i7 U$ M: l" `, `" m7 G & s- ]4 q, E4 Y" K9 ?% w- H& m 高级管理人员总数$ @- K- @6 E4 |- k9 ] 19 - ]1 F& K3 I* s0 E/ n 4 F/ Y8 q# j/ H 25) r5 k( C, a! H7 @& Z D + ]# V& N9 I# R$ f6 [3 k7 x" X% ~2 } 279 G w3 j; v& Y h x1 I % V6 ^* d3 |1 n7 R' z # _' I8 u- ^% K( K实际分配人员总数 & s8 @2 s# |; W 10323 c2 p, X* ^. _4 j1 W* b; B* v 7 P! g6 _. p m" a3 ? 1368$ i q9 ]6 l! B. E8 j3 K0 m ) t9 f; F ?5 o( E& C 1620 0 e( R" W, k' w6 M4 P1 O+ ?/ j/ v& N1 f) N2 g$ b * T. ]' R' T% Y! Z& Z% n实际分配人员总数=市场销售人员总数+生产人员总数+技术人员总数+质量安全人员总数+项目经理总数+财务会计审计总数+人力资源管理总数+计算机网络管理总数+高级管理人员总数) k! d& V( X* r + m/ Y+ U5 i. }# `1 w! j' g8 x, P& r! U; @2 H; i1 p+ E ; O; ?: A1 L. _ P( v* [9 i2 U/ a/ O" T# L4 J& O & v% P, z3 o, z1 Z I2）将上一步中所求得的实际分配人员总数与规划员工总数进行比较分析 4 \: _, N/ H' a8 J; |# {8 c5 f已求得 " f; k- v" N4 }% w% Q P1 ]9 ]. {' \! u, p, T ; i! q9 U" E y/ | n. {5 ^% |6 H 已求得 & t3 D7 R" o) R& Z& ?4 l! ~4 E! `& |# J/ C; d. I 2 W7 X) q2 W! t M" o4 K: |通过计算员工总数差异，求得百分比，分析该人员配置是否合理。 ^/ m6 a; S, V' ^5 ` + Z7 e+ e$ e# t3 S3 A% }1 z　 # R7 w: h. j& s' b5 A! d8 r8 c 2008年 ; K9 I1 U- G, w1 [1 ~9 M ) \: x! Z! t+ c/ D& o 2009年' Q0 X9 C9 T1 r' G8 g# ]8 k$ w % O2 L/ n: U/ v) C 2010年 " N$ {) Q- H, L; ~6 E' B; o6 v3 m7 J* q9 K 8 c: a; t, n( x0 F/ W# e3 u E规划员工总数（人）0 K) z3 r( M5 L 1000 9 w3 m, j3 k6 i" J- Y4 t; s: a: K6 X4 V 1333 3 [5 n% x9 y* b' [: u/ g6 b" h1 B7 Z ; `( o" e6 V9 K' n 16002 f0 e; A/ e0 B( j9 K 0 ?7 q. L7 C$ C% H3 D$ r0 X. J : }/ g b0 Y/ I1 j; S 实际分配人员总数 : m* S0 g/ {/ T. h2 L 1032; C" C1 x( v5 A' Q . X) z4 h5 A' L; \: M 1368 ( W$ d8 _4 W' Q0 B& o5 e4 A7 ?% P0 d( F. s8 o8 @+ u7 | 1620+ u- n# S. k# M* H! u* I ( T! C j8 e' a. D' o & G, `* g6 O; H ` 差异数量 % ?9 s& g$ O6 l, E6 k (32)7 _, j1 T2 [# K& W) c4 T- ~ 5 C% F; b& E. r3 `2 G (35)* d) x, S7 {2 ?' S7 _& ~ 5 _+ a# n/ l5 g) N2 Q (20)/ o' Y+ f! A/ i" A+ Y6 H6 X/ i , ]6 a1 I7 f4 ]/ I7 k8 `# }) U ( f; U5 x4 {- |6 b差异 2 H/ |: e0 A9 R4 T5 i: D5 s) ` 3% 5 \) d7 F2 [$ A0 W# _5 [ & k: o9 o: C, p6 v6 K+ i' M n$ }5 M 3% 1 G5 D0 @+ K# e& C7 \6 Q0 _1 M! l3 k, C4 @. L6 q- c" @5 A0 Y 1% D; _- q6 W4 `1 P # }' X# S; L; a- J. P & A ]4 f' `8 f4 z: F8 r8 x 差异=|差异数量/规划员工总数| 1 ^' p% b+ G5 _2 O A: T2 l7 m' C3 n& x) h+ i @) g ?! G z/ m! Z9 `+ m2 G7 N! R6 \差异数量=规划员工总数-实际分配人员总数" N. n6 ^0 c8 P: A" {$ v0 l4 M ; F% _6 D' V+ W% ^. w8 j r% T 2 Y# k/ {: f8 U* F. S " w: S' H7 N. J0 i9 {! ~' r _6 K! S* ~. N! M, y v + z3 v5 e+ ?. T& ~备注：差异为差异数量除以规划员工总数得到的数值的绝对值2 a( T7 J- e6 B B$ J$ c 8 B+ G/ p7 b b' z $ i' _/ N7 ?5 E% g2 } 差异分析：如果差异在5%以内，属于正常误差，可以按照实际分配总数核定总配置；如果差异超过5%，请检查是否正确引用了报告数据。 * L7 i; ?4 q" C( r+ G& z+ E0 f/ t 附录：计算总表 ' @9 k3 n+ {, Y- e8 J步骤一：确定员工总数 2 e' ]$ e& V8 [6 { 　 D5 W8 q8 w+ e. o& f! n4 {0 U 2008年2 `; l) [. C K# P b8 [, k - b5 B* e4 j5 T6 ]/ P0 ~ 2009年! |5 \9 B, K( @/ T0 [5 S; ^$ u : u3 j+ \; j: G9 F, a, {3 O 2010年8 [0 J& M# N8 m8 m" } 3 f" b' P- h7 ~, y . P) m5 A' K$ F% W确定员工总编制/总规划4 k- X2 F: Z+ _ T+ ? + l' Q' D/ P y6 q& F l 规划产值（营业收入，亿元） ( Q% l# |( T# ]+ m9 ?1 m 4 ( {4 q1 x* G$ T) a# ^" w + o" `: S! c. B 69 F% ~6 g. X. {7 h1 u6 W % n4 v7 J# Z0 _ 8 5 F; |. ~0 L) e6 H- D: H" y. e. X" n& e3 F9 ~5 q: m8 D ) |& {- E: J2 T- ~" b. ` 规划人均产值（营业收入，万元） ; B. J; \8 w5 O4 r& h: J 400000 8 Y* n( \9 I8 ]! N ~, r" C: }7 R( j9 c% K2 k' i0 A3 A9 Z 4500005 o9 U, G( }1 |$ x3 | 4 `# o6 z: p D# j5 Y 500000 8 [. G6 P, w3 J; D / Q% P, F7 L7 u0 A! Z' }* M 2 c* E0 j* a, \. U$ X$ r" B员工总数（人） & V/ _: K9 V7 ]5 d 1000 7 z. T) b3 f# z0 b# k6 Q" \& s . |' \: {/ R9 r) Z, ?3 H$ J3 d 1333 ! ^( C6 h/ \. i" h : r; S+ t. Y+ M! F3 F* [" s7 K 1600 * h" h/ o# E6 X * f$ [0 p2 B5 r9 b2 V5 k 9 m& Y& f$ d6 _ 步骤二： 0 [ C+ @0 V; b- p. \ 　 1 _0 B2 U( ]0 O3 {! ^! j 2008年 : V1 x: b+ Z& E; I. Q' x) G x3 s% p7 k- [/ C+ Y* U 2009年# n4 U* }6 ]3 L& Q- _" x + A- y6 G) L8 K" M1 O8 g- v$ |- P 2010年( }8 `6 p# `9 e+ U* K F0 L: u, \& X/ Z4 k! {1 c1 | 0 Q6 d. R0 W6 ^& R) R+ M- L8 v+ N确定管理和非管理员工总编制/总规划 " f* M9 O5 N; ~' @6 b; W% ` 7 R8 A a; o) e$ q" P/ w 管理员工比3 K+ V* x7 } N; r& z) v 25.0% 1 `9 y- `8 `3 `$ {) q& |4 K4 {: t( D- M% J ^# x! M8 R3 E( t 21.0% . c8 e2 Y6 L. C! d0 L, U, O7 {8 M" h6 J5 f' _1 Y8 I6 W. n 21.0% 9 K3 w: T8 u5 |" k7 O& H6 V # ?* E9 [* o! P0 R - U9 ]. S# N( q# [1 ^0 S4 E管理人员数 $ I- @+ Z. C! y5 u- w1 B. C 750 $ {0 i9 G4 p0 m- j3 [0 { $ d, k+ H, z/ F: A. r4 d. n" z6 i1 F& R 1053 # R6 p( o3 m5 |% C! J & j, |+ d; u4 `; z8 ] 1264 - r$ v- V- M7 W6 s 6 r' \) a) ~# A$ } # r& ^ n6 Z1 ^: P5 B- x 非管理人员数（即“大业务”人员）/ B$ I- y5 ^% c6 `2 { 250 $ _0 Q p4 g$ g$ C7 ` " _, r% J) }7 x( m9 `$ [ 280 4 p" T1 }7 m" z4 j' C6 Y3 u& x* `( `% k. J2 X" ?6 k1 _9 G. T 336/ z3 F3 a g" H ! u( B1 k: W; z) A" I+ B0 h 9 Y1 X f4 G, Q1 l! {步骤三：确定细分类别和层级 - S1 ?9 b" L8 b( X6 ?2 z 　: U: t) N1 a9 [0 }" n 2008年5 i+ o' ^, X4 J# H3 X6 u# T: I/ a- d ! t6 N$ M! C+ ^ 2009年 / u& H ]$ q* n0 T- u/ f% S 7 r/ u1 x: [) |% Q 2010年 b; R+ E" l( ~2 |' c5 U3 V 7 y' y$ ^$ R1 C: R$ ~3 e( R8 I q( x& N* Q# V分别确定管理和非管理员工职能种类或工种。 , \* G8 p) j/ F. N1)非管理类（大业务类）一般有： & P$ O5 M' h) E6 la)市场销售类；0 L z: n. a8 ~! P* D, p b)生产类（制作安装）；, b0 [; [ O+ n$ Q7 X/ o" L c)质量类；9 I; g& @0 `1 H, l0 D) e/ I3 D! W d)安全类； Q( t6 j' y. N8 H) qe)工艺技术类；4 r m8 }5 y" x; R7 T1 ^2 I V- ] f)设计类（视情况）； " y, c! R% r* i6 C+ F- N- J1 g o* a# c 市场销售比 ! A. l4 K2 B" y4 ? 2 E( ?# g, S# \ 4.5%) A* t) `! Q9 s! p0 ^# Z5 C / U: \. Z: _) N5 z5 B 4.5%6 x# N+ s+ l0 J : a$ n9 C: [1 ^# E5 Q9 d- j( w: r 4.3% X3 |; R6 M0 b3 R6 ^3 O - K9 f' u1 D, O0 R, c. s7 M& D ? 6 n$ [: P( O8 M; Z) F L" b9 ~ 市场销售人员总数 - V* O; e" |( G- |$ L" y" J) M8 U! l0 V 45 6 \+ q0 z2 p/ H0 h; Y- F" J( l7 H! ~+ X# q2 \, M/ W" | 60 7 z: j& Q# ^! E! w O; q7 W) Y8 v$ b& e8 Q7 P 69 % E+ |$ A8 t8 y 3 l+ J2 V% v6 U7 X ' R" P9 b, `9 M0 N# R, m3 e生产人员比 + M* U6 g0 F0 m; H7 {4 y9 J, t/ i* c 75.0%/ o- X7 \& ^0 A" Q8 U5 \/ d2 @- t ' L0 W' R: }0 z( q& |+ m 75.0%# d7 L- \% c0 v. g u2 k+ @ & K' K+ }+ G" k, L 76.0% $ R1 b1 S% |' A ? [. s1 C# C% y' e 3 J4 J5 B8 |1 q4 F3 B* |% Y 生产人员总数 6 @4 }9 M G1 g9 b' }# ]" ^8 q- p4 K/ Y' r 750 . U' W1 t: m$ a3 ]& Y8 t, [/ J3 V5 V; s$ v+ z8 h 1000 7 C p, {# F4 f0 l/ L( Z) ? & a# d# f7 E. s: B 1216 ( x) l& z0 a! s+ z5 P. ?! [2 [, G8 d% k: j# Z: e . a3 y& L Q7 X5 t技术人员比4 Y$ ~2 V w7 G l0 F5 _$ j* W8 r 11.0% 3 [# X- p# b& P8 B % m* V- x( x: M% P 11.0% 9 ~, u! @7 M# |$ m0 A5 v8 W, O) H* P! o) ] 11.0%9 |2 B/ S1 ?0 P3 F9 M# Q* ?* E% k6 { , q7 J9 ]) t7 A/ P0 i/ s 3 [2 t0 D* K/ ?技术人员总数 ; K6 v& U. i8 E' }* X7 r 2 K; a; B4 E9 k9 [2 S' W$ B 110 3 P# A* o- Z3 e4 b6 I: Q. ?) i* t 7 G: W: |) y/ f9 N X 147 6 B V; c: I+ Y9 x2 k: j / Y2 j3 p: U1 v) R 176 ( N9 B$ c5 D" c : |1 v* u3 Q$ B- ~ & W) M5 g: {7 A7 T) I- ~质量安全人员比 4 @: [1 r" }! V' x; q# h: v7 r5 d1 I- z 1.0%: S+ v! D4 V; ^5 r3 Y. O , h" \( [2 {# h, F( ]6 f( ?, I 0.9%. {) C* J- Y2 H ( ^: X9 M/ A3 A2 T0 x! X 0.7%1 |1 H2 S( {- W% ] 5 d1 `, n l B* ?5 S2 }! v2 H6 w3 j : p# O3 G$ v/ j1 [ 质量安全人员总数/ u5 `" ^. R2 V" z2 c2 \9 A2 z 0 [) m& b6 N% z p 10 ( X* L" e" I$ \4 | $ Z; s3 V0 G4 P' Y r 11 6 k: A* V- a4 S" ]0 w8 H* d& \8 l) b8 h 12 . |! p( z ^7 n# z+ n. a : f9 s, f8 `2 X* I" H @0 Q" e. I5 o2 l7 f, b项目经理比2 }' Y1 _. U( I6 R / y' V% E1 D' C. W$ b, l& U: f) Y8 U0 q- _ 5.3% 3 D2 c3 \6 T6 B9 B" n6 d, f# H$ f. e- U" b1 F9 K* o+ U" G* K7 F 5.3%) b+ f! i% x6 l. `4 f2 s% l # f3 F9 L3 S" [7 K9 Z% F( g 4.4%# N! q6 m5 h4 I$ d . s. c9 M" \' g! |/ M+ Q' s d ' S2 Y; C* U p项目经理总数 6 l f( M6 |/ \' L & `% J- d) v7 b+ P2 z 53 0 ~3 A6 R% q$ K) S0 C* D5 P" ~ / [7 }8 g, Z6 A4 j l0 P( D 71 ' E* P* z6 i/ {7 B9 Z 8 b. P% k4 l+ E( @ 70 " P5 r+ i; V1 {" T& o % [1 T$ n% ]( u) _- [ $ r, |8 r0 @* n* X 2)管理类一般有： 1 ~% \+ o: J! p$ Wa)财务会计审计类（FA）； ( J( v# i0 o8 i* T4 j8 _b)人力资源管理类（HA）； 9 \. E: y: t( m! }c)计算机网络支持类（IT）；$ ]3 c& _ v9 J7 }* u6 F$ l, [ . I V* S# F, ~' O6 { 财务会计审计比, c6 C! z1 @6 p7 r- E Q4 } 2.61% q. k4 V! [% ~ & K' m, O8 S: m 2.61% " W9 f7 N: ]' D7 Z `% b) | 7 h& z4 \) o I% q3 W, a7 B7 O0 A 1.61%* J3 X" A* G: B% B4 C & ^7 f: U" N, m a3 |! G6 c! { " j: n8 ?% |: H& o' _. y- ^ 财务会计审总数3 |. M' T+ b L" T" Q2 u3 ?% _ ; Q7 Y6 |" s6 i2 ]1 n! x8 g! z# e 26 $ {% q! Y) g' Y6 t# I 7 m! U# a% A2 W! \2 q B4 D 35 * @4 N, e* y/ i' z: d1 Q. k, q9 W8 `7 l0 } 26 " J3 V- p0 p5 S. u1 K ' u6 I" w' s7 K' b 9 j4 e @4 z R! G人力资源管理比 R4 k `: i7 |& }4 t! T5 v 1.09% ; u+ U' K6 y0 t% e9 i- B, L1 ` + o/ ?; m) |" g4 F3 T* y" ]1 ^" } 0.85%. K, O$ c" R5 z" g- D* W( ?" S . i& G8 ~* M: Q9 y" }$ M5 Q# H 0.85%9 g, A3 I8 ~5 G v5 s: F* `' e' B- g ' t# @% R" W+ p7 l7 I4 Y o $ ~+ S o) t" V人力资源管理总数 1 Z; j$ B( X+ S2 A. o3 e! {( R. `5 D) _$ l' f0 x9 q 11 * @$ [; Q1 S* _( h, C% D- z0 f9 Q 9 N/ f0 a9 K) G2 | 11 / W( x6 {/ s8 |# H0 Z* i7 \& @ ^9 W' X! _1 ?/ G. |* W5 u 14 . f5 J4 y, g% P6 ? 4 M/ s) N$ ~7 I) F6 a # ^7 D* |) n! d 计算机网络管理比( b( b3 Y$ j! a2 E 0.78% 9 _# T Q, y! W# o2 Y/ i8 D" q" e 0.64%; k- D8 }& {0 B; i; i2 [# V + R* q8 N6 H$ n6 d 0.64%, i0 |3 t) t+ x' C! U( p7 U $ {5 C& b5 L/ I P ]9 N9 f1 | $ y N' j" m, z% r. f8 [计算机网络管理总数 . ~2 s% P/ ?7 Y' r. g. b. ]+ R5 y: i' F8 x) K. `4 E6 f8 J 8 ; F& k! Y+ `6 u: u! B0 z . I _& w4 O, J 9 + l, Z% d. m7 t# c5 ^3 {; N- `' G: \) B; f* L 10 4 J1 O+ V" m: \# z( F( I: }* i! i# S2 ?& k& } ' S: Q) m. u" {0 M7 o: e! m 3)按层级分类： 9 f6 d! X- Y* |) H% @a)高管：管理范围广泛的董事、总经理、分管副总经理，部分关键部门负责人如财务总监； ( P; u) n* _, Y1 j + q/ I9 R% v( o$ j* ^! H 高级管理人员比7 a/ ?+ m" c$ R, x5 o 1.9% 6 j- `* M% e" k( }# Q! o8 D5 p, Y. B( e/ w6 l1 V h3 C2 p9 O 1.9%! y, W' A2 M4 y, Q3 t! L . M0 X- P( q" d1 k8 O# U5 t( g 1.7% 3 D4 e5 u6 f1 O' w; {" s: I7 |/ x0 _; {1 `3 q & E, Z( F( `* R; r, j' q+ }高级管理人员总数 " R( @7 v. N: ~9 a 4 x* X: p5 _6 I7 }/ s 19 5 D: x/ l. ^9 }! E- ~ 8 A& i( i8 U8 T" D8 ]% ]% v 25 - Y6 U0 z4 M/ m9 ?( a n' y. l' C7 i 2 a! v, E8 Z, Z( _+ Z& Y* O2 ^) m* P/ h 27 / K6 {# b0 g4 ?# ~4 o( r x7 b7 h 5 ^4 L2 D: v$ \# x4 Y 3 U" x U- [' d8 R6 v8 [/ I1 I步骤四：成果验证和调整5 x( N1 t2 i2 b- V7 h( V( ` 　0 \( o+ b9 P: W3 G3 o2 G 　# O1 L# `* m- q9 I! \8 C 　 2 _/ I/ p, P' g8 ~ 　 2 K2 B/ X5 {8 l7 I- p6 j5 _ , x( \6 _" K& o 规划员工总数: S2 x4 C! \# y, w B % n3 T; t- Z0 ]/ `* z 　3 l3 l; t1 F3 l+ |0 w5 [2 k - [; l: Y/ a1 }7 T% c 1000 , W) P; Q6 L% V9 g/ l$ a / a) r6 W ?; Q, ] 1333 * y y7 b9 s2 A * \" T+ z3 t; G! d2 a 1600 5 y2 O9 P/ f1 X ' b* q1 U( U6 ^0 X+ T1 ~ , e' f3 H2 I, x( u9 d6 Q 实际分配总数* o, d/ p6 Y1 X " E4 H1 b) }) Z* ^ 　+ {1 e* d* Z( M 1 n% E8 t X& y( [5 J3 p7 x& _1 a5 g 1032 / F0 u4 d. _4 ~+ h3 Y" ], S9 V. [ 2 j/ p* [4 U9 g7 | 1368 Z; x* g* y& V7 o! p7 u+ e: j * N: q' W& O# p5 B& ` K1 ~- g 1620 8 \: i& T; g# t" ^7 Z 9 ~& x9 \1 C+ s! A# | 5 O! r1 ~9 h3 ]6 e$ Z' L 剩余数量 6 B- R0 k' _) {6 \8 G9 h9 i 6 b# y7 v+ w: {- J# K- Y 　7 o( C2 ]7 t" o" R% F ?; y9 N 0 u1 v& `+ q# h! h! z. ]' f& q7 J9 r (32) ! I! Y4 H3 F" { % F+ o! W% h7 v1 R9 h! J+ f4 c (35)9 i7 C, z- n# J& r( \ @+ I* G5 g ( S9 g- _( W) u& o3 L) v (20) : K4 K; {( C' P- I2 C# d" ]+ j% I ) V- J: o2 M$ N/ n/ z $ ]4 H6 }/ D. f2 c& c 差异 ' D/ D# [6 u+ x* `8 e 7 g2 U# l' r) Z, V3 a 　 3 B8 f1 A5 C; D' B5 r+ t' z' f* K0 z$ q- A' ^& u 3% ' F6 |- N" }' }& o - w. n. d5 H) e2 N# M8 x 3%- n) {/ c* x; M * j2 }* x9 B% { 1% 5 T" D0 Q3 d- [2 |; Q ) x1 M1 i3 n x - l# z$ G O0 ~/ g$ V & O% V& G( k, | D7 v. _
作者: goodman3760    时间: 2008-9-22 17:51
标题: 回复：面试方法培训手册
我见过的最为经典的人力资源规划案例，为HR赢得尊严的方法！ 6 ^0 B1 |5 D0 B- X先说清楚，这里的人力资源规划是狭义的概念，以钢结构企业为例。敬请参考。帖子当中部分表格和图示都乱了，没办法，需要的可以留下电子邮件地址，我可以发给你文件版的完好版本。 7 D& \4 h) D9 E. o 2 i. I ]9 e* q" u0 Q: k u : l( Q+ {7 o% T% M- `7 K: j7 z , D+ \+ C) R8 n8 X2 M3 \" i( h3 Z, {* q2 V " h2 Q: H& e* s. _6 {0 D 0 T! m @# G+ v8 a# ~+ u7 A" {6 d. X9 D& Q, { : V( p6 U/ y6 {- }( _3 V b 构建企业核心竞争力—— 0 l+ {) Y! j6 U+ F ' b. S9 Q/ L: o g& A8 {( I" U' p* k, h. |# ` 5 j2 _4 X" h7 n7 s! Q 精益人力资源规划/编制操作实务9 }' o9 d% n2 c/ P 9 P% t7 U4 `- u2 c" \4 i % \6 g2 L2 i$ K0 r$ w! I/ Y在企业管理实践中往往对人员规划/编制工作感觉到有心无力。在企业管理咨询实践中，也经常遭遇这样的瓶颈。2007年上半年，一家汽车模具企业寻求帮助：他们新建了工厂，按照流水和设备，工人的配备方案很快就定下来了，但是销售人员应该怎么配置，总是找不到合理的办法。2007年下半年，上海某医药上市公司对于质量部应该配置多少人员非常头疼：质量部非常委屈地认为自己人员不足，其他部门则诚恳的认为质量部人员已经超过实际需求很多了；2008年上半年，再次遭遇同样的问题，一家物流公司期望能够科学、合理的帮助他们进行人员编制设计，要求就是方法科学，能够让所有人都信服。到2008年中，在本人带队的江苏某建筑钢结构企业人力资源规划咨询中，再次和人力资源规划遭遇。 F( Q2 x" e7 N科学、合理的人力资源规划（编制）真的这么难吗？难道是企业人力资源经理人不知道原理和方法？ ' h# _) O$ }7 O+ T. ?! U+ l完全不是这样！科学、合理的人力资源规划（编制）原理和操作方法其实并不难，难的是缺乏操作所需要的数据。一旦支撑数据解决，请看案例中，这一切是多么简单！ - G6 M* P- n; Z8 j O2 X6 ?1 Q 0 b' _: }) Q) x' M. y s精益人力资源规划/编制经典范例7 p0 }6 y: H( C/ e7 a 7 C' A8 C1 L$ U% A- g+ V7 G$ S- ~ 精益人力资源规划/编制案例供有4个步骤完成，分别是“确定员工总数”“确定业务和管理人员总数”“分别确定业务和管理人员细分结构”“差异分析和处理”。如果您对上述四个步骤已经熟悉，可以直接使用最后一页附录的计算总表；反之，您可以按照下面的范例来理解制定的方法。6 P* A$ |1 K) ]$ G 6 I8 Y# d& Y' C J7 I/ S9 C+ U 步骤一 + D6 v% i h1 S4 }$ u, `. _确定员工总数 4 E/ P8 y% L& A; x9 K( H' I! L目的：确定企业所需员工总数 2 N& v) I, W+ p1 a6 K. p过程：# A5 Q0 Y4 E6 y) g0 n6 L9 L 1）' a; D# o Y6 \0 Z7 n. `! ~' } 确定未来数年（2008-2010）的战略目标或者产能/产值规划。 * _8 R: p- K {6 B3 }规划产值根据公司战略计划确定。还可以采用人均营业利润、人均产能等其他指标。假定中等方案分别是4亿元，6亿元，8亿元（以产值指标计算，产能指标作为参考）； 5 k2 W" [5 K+ j2） + o( ]. ~/ i0 b; L0 c2 D" V% g根据公司历史数据和行业统计数据，确定劳动生产率。9 l! F2 K5 w7 T0 o+ Y* e 劳动生产率根据同行业标杆和公司自身历史水平确定。现选定“人均营业收入” 为劳动生产率指标。在齐典咨询《钢结构企业人力资本研究报告》中查询，查询条件是 “劳动生产率—人均营业收入—民营企业—华东地区—4/6/8亿元”，在报告中查到“人均营业收入”中位值（50分位）为4亿时50万，6亿元和8亿元规模时为60万。 3 i1 G w" b: I& ^! `6 a J: u% ?( v" b3.确定企业营业收入规模区间& p7 `/ @5 t2 K- W : X5 l8 I' B- E" A4 l& m N2 f) c 3 x3 q0 I; o$ Z3 f0 @; L1．确定企业性质 2 H0 {% {" r* \0 u$ b( b) k 5 p- {2 K f+ d 6 L& v! A5 E3 z4 J% \/ O0．确定查询指标 / R, X- {9 d, P7 u" p* u; q3 s5 v; y) b1 P' M7 d2 Q. s 5 g v3 h8 }6 e, r- N( D * Z0 Z% i$ @$ M: z8 C0 D; d* k5 s& o / M, ~, m. P, o+ B6 }3 _7 @( n0 a5 X3 s6 a& n& d" H 7 V( W0 V; f2 p, |1 c" G. f5 ]: y: u! I, d4 y 人均营业收入：, |9 w; N7 V6 K& g6 y$ F4 a + x* _! y4 X* z# h! ^. J1 {! g* R( n- h+ v8 R, K! G 企业性质 2 @: g- o# N1 B* H& V( _6 h3 X+ L: H' p2 z; j 　' x, O, O+ X* B* ] " } q2 A+ A' g3 s l+ R x 　* j" W- l# a* F" C 0 g/ ]3 ]! C/ c8 R1 {+ q% @ v. S* Q 　营业收入规模9 _# O% I9 F: `* N5 f" H/ K5 k7 g ; [" H4 x2 V# D9 E# }5 t4 n 8 @( w+ Y, M6 \3 T: \ ; [/ g" h& ^$ g+ Z J* B1 w( P; G2 \0 ? 4 E+ k' [% a. ?2 \2 g % y2 }5 S- X! u6 h) a8 Z 民营 ; ?; j* b3 w0 J* l( y 单位! q2 e( _' k. u" D7 \ - \% b# e( T* S! H+ U) d 元 ' ~( b' d4 ~ f' u) W8 G+ O* _) X n; i 所有规模# s+ c8 u) \ }* H H - ^3 l9 R& c9 |, }/ [2 `0 L 18亿以上 8 g6 K5 }( l$ W " O6 n+ A2 y2 k# y" o 18-5亿$ R+ x: f8 {. ? M- @, s5 n) g6 e' Y ! g; Q, x9 [4 Y 5-1.5亿" V: |/ u9 a# X& O - g8 f& L2 V8 T 0-1.5亿9 j* p1 U6 |6 Y' ? 7 N3 }# N9 {1 w( W : L& e' p" L( i: Y" A M　 ' Y9 |! B: Q; M/ B) P/ z2 d8 Y" Z 5 M$ b; A( j- I/ u5 f 华东5 V3 c! w$ B* d! q% G, W ; o+ F8 S) {' X6 {: x4 f 平均值, y! h: t* b& s3 Z1 y1 B 9 ?1 ~8 Y* Q2 f6 o6 Y/ \3 C Mean ( G* d7 I$ _% c8 Q1 h) i7 i9 T+ R3 y6 M 627034 ' ]. [/ N3 u" k4 _2 I+ r ' o! L ^) f+ A 616299 9 _ d. g* T$ ` a; @, _ % s8 U5 v+ u4 l9 `$ K7 A* V, n8 C 680304 3 F0 M% \6 B7 t$ L$ z5 }1 ^6 t3 ?( b8 ]& j' ] 1120876 : ^( x* q2 k0 A( g' z5 h , N, W* M+ K" r 176908 9 _5 |9 f* r* u9 D - M; @/ V# u. n: M4 x . ^3 h+ x+ I+ W" b/ r4 y 　( t" K7 ]8 V8 l' ] 8 }# A2 l1 k( T& M# L # w$ k9 f" x! w ~ . m$ w5 ?% p0 q5 ~# m' E/ i( M3 u 90分位$ a+ H7 W3 n5 r- A) Z' O 6 T, F* M D$ o f( S0 x6 y6 B" { 90P # c( ?- h. x. Z+ T3 ^! C3 H; ^ / F' e) M& `" y3 R# X9 b) y 1085826 8 ]' k" P( r' v, L- O: G / U; ^' S1 v/ | 897086 # ]+ S! G5 s1 n i; V9 c 1 B. z' }5 ~4 z" f6 U& P 2857143 7 F0 Y. ]5 Q( e* n" W9 H$ e5 `" B! j& S+ e9 c3 o 3333333 ! z1 R5 r( d( ^, B5 p' k 5 v7 q) D; a( Y0 K! Q; S/ R 432900 $ ?+ ]' `" C4 ^) i9 D8 y8 t8 f$ I; \ , q; R5 k& |' A! A3 L , H7 L9 ]) C. e5 x5 z　3 y/ Y: i( Y$ A% b. f' } 8 y6 a, n4 K) _& Y0 v, R 0 v5 }2 e& G r, a0 y& Q. ]% t* x8 }2 L1 a- Z 75分位 8 L4 m9 a$ U) \, v4 K$ _ o' _, u/ j, b, [ 75P ) T$ C" x+ T/ N ( n5 p' @4 U9 W- `, c4 | 675308 3 U: \0 U) ^1 c8 W8 P& W 6 ~% g4 \& W& m9 T; X; ^! j 897086 . I) w8 ]3 ^3 q/ I 5 R/ v6 V0 R6 ?0 S4 U 675308 6 j9 C2 H7 x$ o, V- C & ?; Q3 P3 k) D: I8 i 1666667 : f6 u/ G& G0 t. ~' V 8 J. W6 a, \+ @+ g/ c9 M2 P9 k9 x 283688 ! l) Q0 n9 k* V7 [ & n: Q% Q9 q7 m5 U4 b7 ^ ( P' u- Y6 c! ~　3 A6 u' j4 Z9 d I , ?6 |. d W# o! U 5 I7 n* u% j: _% Q- ?* T/ |$ T7 i" @6 S . C2 R( f2 H! |5 P7 Q 50分位 y* K/ u; d, b1 t ) b R7 h% u0 s1 T, V+ M 50P8 c+ D$ g! ~6 D7 v8 G 0 W! U! |3 r! Q+ |; c: l8 | 437803 # U# @1 i& @1 ]# Z' o 4 o/ ~0 \" {; W d+ @; @ 632996 . X; E* r) B/ v2 x7 ~( K9 k" ^' { ; B5 ?% U6 j1 H0 X+ } 5.查询结果2 ?$ W# K# f5 }( c& W, s, R7 c " q, j X; Z5 O4 x6 n O 5 |* o$ X" O2 \: l/ g7 f# B/ w 600000 ) |& d7 @. }6 N5 s1 D& {2 k : Y3 g! r& a7 Q 500000 ! D/ V- `/ t8 m+ s( u0 C7 s& ^ % d$ P0 H/ T1 _' a# x8 Z8 M; q( ? 158730 & ~! i% n6 X- ^" L8 l K ( Z) G; f; U1 _0 {! R * f2 O0 p9 k/ Z- Z {9 `7 m7 r 2．确定地区 / X u' n3 Y$ {$ v; x ( s% C) M. Z4 p; J * y/ ]7 t- g( A% Y" Y/ J9 M　! W5 l( s& i$ O ) T- J( x/ ~' P9 w # Q: h/ P- E2 r) p; a 1 b E2 k+ z: B! I8 t. n 25分位 9 S, x7 P9 C8 ~" E7 o4 o+ | f5 y. ]' F6 Q5 g 25P+ f0 ^* K* h( Z" e8 p6 X 3 C; w; C5 \7 y6 y8 i. Y+ ~ 283688 9 n w* ]2 P' @4 d1 e" f: a ' j# U3 ]) @, D# O7 T2 w2 k 471698 5 `4 W) z+ f$ k0 r2 S& k1 A/ O R9 X0 G/ x Y 411434 : O `: m0 k+ n2 t" P6 i. v1 V4 ~, e8 f4 D) `3 b& X! v 598131 " f( s5 a9 j4 g4 m& N & v. m' _' R5 }. Z8 ? 89316 ; e6 I3 R9 B5 s- [# [. \% c e, y % \5 {6 Q1 g8 T( x0 P% t9 r2 r 0 L! [" R& w: y- |+ C' m 　4 V+ g% r4 w, x' x ; [+ o+ U$ `+ U+ z) I4 d" r2 V 　5 ]4 M% r4 v b$ c' p: l- o % A B, N( V8 e' G9 f) U2 i 10分位 7 L" [% E+ h$ c8 p8 p* o0 }; O" N: ?& x* P 10P / L( Q. E6 c" C ( M7 w' |) j! N- j; R t& H 119048 9 T! V6 ^: n$ E ' \) k" z) p: m8 M. A+ k 388366 " j" W) v+ V0 C 5 \( g- K4 e# }) M 200000 1 {+ x: h1 o$ J5 g$ F' a- w # z% H8 Z5 W @$ ]/ A/ [% {( k/ F 500000 \$ I- Q) I- t' O/ s7 y0 T6 F, O# i 50000 ; y1 q$ f/ g! k6 R" B( H# i . {6 g4 A- S/ [8 I9 i! B' u3 C 4 g' U3 d$ b: n7 K( | 6 [- w6 W1 C+ P; E& I# m# R 9 U& [' Y9 H; J% P+ b 9 H* e- `" I: m3 n3 j$ }# F4.确定分位数 ' a x1 Z1 E, v q ) x4 T( K/ x$ F5 Z- V, |9 H & ~" f7 z4 G8 d( @4 x# n7 i - H( l- X+ p8 d, l4 W: Q J 1 c% ?2 u6 [0 { l 6 p8 T3 V t; G; N) J# ^6 k0 q- ], ^& r ) v: e' g7 c/ d+ O5 n; p" v9 m: A, r/ |( p( T% ~. U1 T 2 p3 t+ X" _: ]: p* }8 e / p9 H, f8 ~; W- N备注：为保护版权，表格中的数据已做处理，仅供参考，下同, V# e2 X$ a" s" q$ R1 b5 d ! `8 ~3 X. @& M1 n* g) o& J/ X& c2 t$ V8 P2 ]: m/ \ 3）6 Y2 P) C- @$ V4 [ 核定员工总数。 : ?* e* @' Z1 d) \8 {. m) q( J按照公式： W( n# V4 Z3 m 来自公司战略规划 + c$ R" w" u; E. L+ @ & w7 q- D& K6 R / Y3 U i8 V* P; ~6 S! E- F) t来自公司战略规划1 a4 z# e3 E" `+ c+ W U$ X ) b( u! b( F' I; p1 ] & Y8 K; J4 |. a 进行计算，分别得出未来三年员工总数为： - \6 f6 x" L$ E1 k * S$ J6 T5 z! ~) ]6 R　) T n. ]" |" M5 J( [, Z 2008年 ; c2 q& F. x3 O9 l , X2 s+ |, W# P2 [+ w9 H$ T 2009年 + }2 U: g0 \1 b+ F( A3 [ , S+ ^! ~) `: T( ]- a3 D6 T+ W 2010年 2 Y5 j; \6 Q! h6 c' q : F7 y& ]( R! H2 K$ c - T" L4 r# Q, n4 x, `规划产值（营业收入，亿元） * q) u' ] |; J+ `, y( q 4 6 J' ^. G* d; }5 x - \/ h G( I9 A. f7 n2 f: L& ` 6 " ~& b% G; O1 }% U6 C" e4 ?- H$ D5 |$ C; l 8 9 @9 t0 n; e" @2 |% c' H) X& R4 x! {8 l6 Y6 N! f 8 L6 f. e' ]% X$ f 规划人均营业收入（万元）: ?: ?- L* g0 _, x: _, }" h, @7 B 40+ Y! ^3 u& d3 m5 i% E. _4 T* f # {3 N9 ^9 Z. X9 B0 ` 45. q! b6 G. @2 R0 G5 R 1 c% s( [) m4 G |, L 50 1 l8 S' {/ D# D( `9 Y1 u" U! M3 R % r! ?9 g2 a5 ?( _/ H9 _/ R & }8 D% }- y2 u 员工总数（人） * R& Q- N, \1 |6 p/ ]/ j 1000: Q+ T. \" l. p2 G* e 4 _% U" r0 Q8 V+ d" n- |8 e 1333 : Z' L) x& q- }6 E- p% E ?" U: _; N5 k9 v0 H& N. }+ J9 I 1600- T+ k r- r/ \- \ 3 k, v2 T( q% j! ~5 \6 O, ?9 ~ # S7 T' ?8 }1 {. i% ~6 H% v3 }根据战略目标和劳动生产率计算得出2 |# S; l/ A, l. @8 N! G i- |# E$ c8 z* ?0 i " X+ K* l- k* `- v * P& g& q/ t' C: _2 w/ r9 v! m 2 ~; X( _, `; c: b- S) @$ I8 O 4 n% ` K9 V- Z% @. j$ Z特别注意：换算时注意单位，规划产值单位是亿元，规划人均差值单位是万元 % y r }& I' r- I2 M& j" A# z4 t# ^3 P0 r$ O- p4 s 0 [ i, P: ]9 J" O/ Q: v8 v# t2 r 步骤二 9 M) ?/ ?7 l) I& h5 v) N/ ~7 K/ a横向确定业务人员和管理人员总数 4 Z% s8 |6 {. d; l. m目的：确定企业所需管理和非管理员工总数/ b" u$ j5 Q6 Y# s9 H G& k* P+ }$ M3 s 概念说明：3 l0 b3 {: g+ _' m9 [2 B( I 管理员工比=管理员工总数/员工总数 ! O% T% t6 y. ~8 l$ D非管理员工比=（员工总数-管理员工总数）/员工总数! t. |: t% J1 S# ~ O+ q( t% [7 o 管理人员总数=员工总数—非管理人员总数=员工总数X（1—非管理人员比）" C# y* W2 m' U- H/ c 非管理人员总数=员工总数X非管理人员比 ( @1 i2 a- ^; w( m1 C过程： & u: t( k( i7 M; m6 h% I3 y; \1）确定管理员工比 7 }1 R! ~* ~* @* ~* k管理员工比中的管理人员不包括技术管理和项目管理人员，管理员工比可查询上海齐典人力资本报告得到，查询过程参考（一），此处略去：3 q# N4 @' [5 ^. e, r 　 0 n! m3 O( u# L5 T 2008年 & L. O; s l$ o: s" K( E5 V7 n% f) m7 l7 e9 p 2009年 ' h: l% E8 m; y+ i$ d& B * q4 ?0 ~0 n* G |9 c9 A" J! g8 F 2010年3 ^* R- b2 D8 J& Y* o+ U/ ` - v6 `" E2 K! N, Y/ ]- m3 Y # u; f9 T+ |. _- y管理员工比" r5 K3 y9 W8 `9 H- ] 25.0% - A6 M) ^ g9 s4 V' r3 n* f- O0 [7 \! E( } 21.0% / Z/ d3 B! o4 A2 x3 z : d* S2 w' P) F 21.0% ! y$ B+ E; J- i5 M. V* V 9 @1 ^2 N* y. Z# L* c h/ H% I - i, @) u$ s/ G 2）计算管理人员数/ T6 b' ?& v5 E' j: m# m! s 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 ' v" o) V/ J5 p! c4 T$ d& r/ P! O& R/ I0 w B- |1 W/ ]' r0 A0 [9 d 2 X& l% H8 ]$ D1 B; d - `+ o& b# k; t' W6 L% |% L此处的管理人员数包含高层管理和职能管理人员，不包含项目管理人员和技术管理人员。利用概念说明部分的公式计算得到管理员工数。 : z# h# |/ _/ [已求得! Y( ~0 M$ X% u$ i% B' l 2 }4 |7 I" `/ c% E1 I7 \ 3 D$ T2 Z# P3 \' v4 D 0 r, x1 a4 a w' J2 t* }; I3 `+ |7 |5 W6 ` u; S 9 c+ W+ W( g# \. f* _" e' v) j; g O3 e 　 6 X0 N2 ^+ {; j( B' Q9 s4 i 2008年 4 w! q' z5 E% J9 x: |) i$ `: d4 P) G5 x) E. h 2009年 0 @' Z8 b) [) P9 _3 c e4 b 1 L5 J6 u: }! K& F1 \ 2010年4 m8 P' Y& s- u" g " D( Z0 \2 ]% Q ) _! G; P/ h+ _9 N8 g: Z& N 员工总数（人）3 e3 I0 |) J5 z 1000) J3 I1 }8 F0 X' j1 e6 J 6 g6 S: w% b% J+ a 13335 W% P1 B6 r j- _0 L0 v( [ , z4 O6 B! c; W5 ~ 1600 ! {# H6 a4 C* |6 x: p3 f! \ 8 Y3 ^' b8 g6 y1 [' r' c ?# H& c% V8 ^3 A# l6 s 管理员工比 0 _' q1 m' U8 k6 ] k 25.0%) P- ]' Q: v8 P" F; @) { % B5 b, I$ o6 _& y8 v1 L 21.0% & I4 N0 B. e( [* l! c ! a" A3 i- V: r9 k 21.0%' i4 n8 N1 @7 } i - V) [% @2 {! s; h' G9 b 5 R- c7 X5 I5 z4 G管理人员数/ @+ Y0 D* ^: e! T+ k 250' V7 X- ]- |! V3 o( U - x/ [1 i7 f+ o# s 280 " |' z# X% R& S& p, w7 w. O" f/ w; Z, U g% T M) q! k 336) f s; p/ R* U; U; e3 U5 c. l G) J2 ]' i" s # V3 P! O2 N1 L* ?管理人员数=员工总数X管理人员比# r) M+ [1 O1 ^ 4 h6 _1 m) e6 x8 g, g8 q8 d 9 E( z* G8 l$ C* u8 k% H. F e( s6 U4 u0 y% ~9 c' p 5 b+ U. D) y" y( | 3）+ K# w i! ]" @3 H! ?: ]5 W 计算非管理人员总数（即“大业务”人员） : a9 w) W% |& B已求得 1 \; c5 Q1 U" X9 v& M6 q - f7 O4 F9 J+ s4 J ! U! ~ s" F. d t& q大业务人员包括销售人员、生产人员（制作安装）、质量、安全、设计、技术等，利用概念说明部分的公式计算得到非管理员工数。 ) L3 @, w: {+ L& \5 k* q已求得' M/ [* X1 s5 C% t - D4 y4 v( i" P7 b 5 j8 k+ d( G- a7 b # _3 m* G& x' U8 h4 {0 i 0 p. K! l/ s, [& g5 p7 a　4 m/ u$ _% x* b3 U 2008年6 k* Q: F2 X5 `$ r. P' X: K 7 l& e) w% D$ E2 m c 2009年4 n; R7 u4 m" f, s0 W6 K ) e3 e/ `3 x4 j# V# L8 B5 J% ] 2010年 ( F& O' U1 o6 h% I3 b4 o4 J" {" a; o/ Y- Z 7 ?/ `8 }! G% F3 \ 员工总数（人）, A. I+ p; d& e 1000 : k8 N. C( h" w# V/ H: r% c0 D* N 1333 - z0 [0 c! H8 ^$ B7 ^0 v, H+ \, y9 U 1600 - \& R3 @' L8 ]- ]/ A2 O) L- q R; _ G8 S7 ` : e3 A8 d) x( A+ F& a p管理人员数 . T3 {8 Q: G$ Z! N% }; s$ S 2508 Z# e, T8 M) _( F+ m/ T& l % H8 p6 j: i4 H! i, u 280% r% m J: Q& b ) h0 H+ |5 D( _; N 3364 @9 e/ R0 K% K4 r 1 p6 i' h+ f1 ^3 ~1 n0 ? L * @6 d1 e0 n1 v 非管理人员数 ) {# A U) M* y7 v: h- ? 750. o# R% Z+ k3 k! \9 c" B0 j 0 N( f: ^ p0 @0 u# v) K% B! C* e 10534 U* l1 `+ n* P* i$ p / `1 e+ F' n- R e# A 1264 1 r) d3 h. G) l: f+ e# V9 _ % a8 }) S; f+ z2 b; M. { & i( b* o2 B' d2 d$ s' p非管理人员数=员工总数-管理人员数/ a3 }5 t$ y! }- Y/ j0 J 5 y N- F8 i( ^, q& }- C : D1 h2 E' e8 X6 K' d8 [2 w6 p1 b. a 步骤三 " S' f# f5 Q) s0 f) ?确定细分类别和层级总数 ) E7 R. ~% q7 N/ |1 |" A+ j2 I目的：确定企业所需管理和非管理员工各细分类别人数和管理层员工总数 7 N$ j" W' o( m( i+ T2 V& Y过程：, H6 J |4 b; |( F' o8 Q$ g7 {! P 1）计算非管理员工细分类别人数 & o, J" J. T+ @" R9 B" O0 Z' x非管理类（大业务类）一般分为：市场销售类；生产类（制作安装）；工艺技术类；质量安全类；项目经理；设计类（视情况）。市场销售比是指市场销售人员占总员工人数比例；生产人员比是指生产人员占总员工人数比例；技术人员比是指技术人员占总员工人数比例；质量安全人员比是指质量安全人员占总员工人数比例；项目经理比是指项目经理占总员工人数比例。% m6 n: m% r% {) S/ S: P + a6 F0 F; A; X/ w5 ]" W1 _ a) . z" @$ q& K2 o7 ~2 ]1 Z# B: J- q/ a! h" T计算市场销售类人员数* L) X( {5 h4 x4 U; X; c; l 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得; n0 U3 w: [% {: o2 I7 e! ]: c - W+ E& D* f7 ` x/ D8 t2 B1 V! R) }# H+ F5 _& X $ U; {( J9 O# q- Y* I通过查询市场销售比可以计算出市场销售人员总数，市场销售比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去： ( C7 {6 \+ P, z$ V5 F* d- G已求得 ) z: `# m( I0 W6 U2 Y( k! g1 W4 v . J1 O3 o% Z8 V! b( k: @9 Q! F0 }" W3 h- r ; q7 h0 N9 H: j1 {- ] 　 + s1 n7 _' W. \) X1 q/ z, ] 2008年 6 R" ~6 [9 n1 h# |3 n) r) V# c3 I4 @# q3 g- ] 2009年 4 @2 F+ a! I' }: W1 a' `+ V Z 2 p9 f! [3 U: G0 [8 W. ]0 C 2010年 + j8 k$ a* O* E! R1 F V- T8 R' d& E9 ^6 ~( M0 ]0 Y$ k% M + _8 L5 m8 e1 n: G: _) Z) Q员工总数（人）+ e2 q' g: O( H7 A 1000 0 T% e' \; O/ U4 A1 ^. Z! t. |( N 2 z2 R, Z9 z& n. \ K5 l( w( k 13336 E0 ~( }8 c. [8 a- U2 x $ V. E8 i! M% u- ]: k* `5 q3 l: Y 1600 # C3 {7 P5 Z5 n8 t7 B8 [. A# k+ N) i+ y* h/ I ! Z! x: M8 F: M" z* ^7 g" Y 市场销售比; o8 J7 n( Q6 G! p. V 4.5% 7 ~4 X" ?: i) ]8 L9 a! H7 R5 R) n7 a1 D 4.5% / f2 o; O9 c* y5 K, ^: l, ]# O' z. W" a7 x+ d: I 4.3% & M' W& o' ~7 Q3 A+ o2 Q3 o/ D$ K4 z+ {; N2 N! F 3 k. j/ s, b; l$ Z& ~4 I 市场销售人员总数2 x& K' D1 f) A 45, H( |" R* x# s4 @- P$ D% i * b) d0 ^+ e/ i, r+ w7 y 60 $ X) x* s. z2 K, ]- [4 d' E$ a" Z- M8 u* k' B 69 ) [3 g0 N' Y' J0 z! l2 F' T/ O) C3 Q7 b 5 ^1 h7 H/ i$ p" A; a0 z. L市场销售人员总数=员工总数X市场销售比 2 }3 H: S i# b6 Y5 ? 7 S" n9 Y2 A$ F6 {8 Y; w: T$ ?& P# N5 Q3 ]" C/ c! T ; |! V* Q) t7 \1 Y , e4 B/ V0 ^" \9 Q; x! o 0 A4 G7 `. P" }/ n) W b) 4 S- ~# V% S: A* C! n计算生产类人员数 / _6 n0 P f( i: A+ a3 U生产人员包括制作安装人员，通过查询生产人员比可以计算出生产人员总数，生产人员比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去： 6 }, X3 M, Q/ n6 y V已求得3 a; q2 Z' m/ P0 q! @/ b8 F3 ? * Q7 F+ \+ p a 2 b; `& F: y- h1 x) y' Q6 y 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 2 M7 ~1 T. [8 I! g0 B+ u( L% ^* q. o1 ~; j4 O" x/ I* U " x. D& J' E1 ` _) ?% |5 \ 0 z$ O$ @, X0 `% v+ ?& U2 g 7 J. u. _6 \ i4 z1 b* J! ~* ` . Z: m9 M0 D3 h+ M　 9 C W, I m+ a& U5 w- i5 S+ D9 S 2008年$ N9 s2 y1 [ d! [ Q+ R 3 x* J# J/ z l3 u( T 2009年 3 O" A* b. m; w- Y4 z9 o5 H. }' R# h+ b; C, }* y 2010年+ M- `1 M i! U/ p( V' [9 k ) @% x( O9 r! \! H1 I " g2 w9 N! w4 C* Q" U 员工总数（人） ; [0 G" m& J" o# q3 v& W 1000 5 G# W3 D1 R8 ^0 t) f+ x1 Z% x( E: M8 P: L# o 13335 ]! s# v: M% W4 }0 P K P/ g4 U" v. R 1600/ ]/ l- ~* S* w% Z 5 ` M* x- y2 u! o 6 p4 ?8 B7 _8 A8 V+ ]& O8 N生产人员比2 F3 O+ |. {) m( U6 h 75.0% ' w# ?: W2 o, } ! v. P7 Y" H" ^( z8 ]4 j( `. ] 75.0% 9 d. D. C3 X3 G4 I) ?: A : f. t0 x/ E2 I# u 76.0% 4 W) k6 P1 T4 M$ }4 n) j8 f4 w% H * c0 D+ P7 @* { 5 ^1 c/ x9 I2 a B+ w1 [ 生产人员总数 ! W" Q, f- R" W0 V0 T- G% D" m. Q 750 0 d4 K5 R/ X7 @) J; G% J( `2 ~. t+ s) I5 x( ]0 a P. V 10004 a7 m% ^7 z& T. V4 j$ d / j1 {6 Q( U( N1 R 1216* L* J- \4 ` x, _% c+ e. m % T: G; E' A! k4 W 1 R: S! u; k9 r0 W8 T8 }9 {生产人员总数=员工总数X生产人员比 / ?; {+ E4 X2 [8 M: ` 9 A b l }8 ]) N) O8 h$ H' {- h' J% O ( G$ \6 C+ z: @0 s0 H% x6 p4 n! N: c9 K, r c)4 U, M' J& ]" q% a3 j4 s* K 计算技术人员数- Q1 X3 I7 W# ~8 k+ l: D. U1 E; A2 ] 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 1 O9 d3 [6 ?( t0 Z' m: [, s4 Z) N, t, ?) W I5 K6 k+ X1 Y % ^! ~" ~/ p6 c+ v' I 3 ]7 L/ l: @8 f$ Y已求得 2 `7 c4 e' l& X 9 d- E7 I g. _8 I& t1 t( t # c3 n4 s4 P3 J6 @* @通过查询技术人员比可以计算出技术人员总数，技术人员比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去： ! ^# |+ Y/ ]# b+ U2 E　& O4 i5 s8 L- X. c6 n. Z, G. t 2008年 ( \! j' u+ Q/ i2 E; b1 \ & z7 {6 K, Y% x) h9 c 2009年 , p$ m7 \2 w8 J4 d- w# S/ V. h( z/ V% E5 Z0 {8 l2 G' X) N 2010年 : @1 `( @% c: L' s" m5 U+ o & I- a9 w8 K+ \$ ^1 Q7 J$ L ; {; T' ~( h* t& q2 q员工总数（人）6 V! T u! f1 s" P& H 1000 : Y6 \: i! B; w* Y9 d- K& ] y- m& g% r0 A( _ 1333+ i8 [' P3 K8 E3 [! o) R ( y$ }( A, N8 q/ ] m% ` 1600 ! b7 d+ J! U3 U2 y9 j- W" a% ~1 ]8 f6 g + u$ p+ K5 f8 |技术人员比 ) y' _5 O2 O" |3 B 11.0%) R4 @1 e2 N d: z! \4 I: @7 B1 C ' m1 v7 ~4 o, s K% l) V4 \ 11.0%( ^( Y+ _7 W. g & A8 u# f# K, @ ?0 } 11.0%& |+ @. Z: J& m/ V. Z$ ~. b4 f! w $ O/ }+ V' y: m* ^* o + g0 ^) U+ f( P3 n% `6 u技术人员总数7 y+ W. B' m0 k1 Q1 a) [, b% Q 110 9 I, _+ e8 u, ^: [* B1 V; s7 t/ j" |3 n4 i 147 . y8 x) D# l8 `6 _; W/ t3 O, o- B+ T' s5 B& l- R3 u 176 ' l! J* U4 o0 _ * z0 ?4 [1 O9 x" |" h7 A ! T. t! M/ x- l) |' v" H; K. ~技术人员总数=员工总数X技术人员比 $ [, @% s7 J9 ] 3 [" g, j$ s- ?# O) c1 D+ H: [. z- X: W0 O8 F 3 _" O: ]" c( f6 h " M9 x4 H2 k" r, q3 W6 ^ % W, B4 H9 p. [( p; u 9 p+ w3 g: J& P$ r, {4 Y8 K L9 v- t - g4 V$ z+ J5 v4 j! A0 f d) " G/ [2 Q; V& [/ V; b计算质量安全人员数 9 X* @& E: Q' J8 Z# S- g8 X上海齐典《人力资本研究报告》查询所得 : [2 B: \ Q* v / q( H, s* |3 l$ w6 O V $ d: S) I, C+ A7 x$ m$ y4 I 通过查询质量安全人员比可以计算出质量安全人员总数，质量安全人员比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去：另外需要注意的是专职质量、安全人员合计总数。此处仅包含独立质量、安全部门人员数量，生产部门内部自查、自设人员不计在此。 : O* |/ i+ e2 ~7 q0 t- F已求得 * Z+ U1 ]2 U9 H5 N8 }! I 5 I) y1 S* V: L0 X; ?" o" k+ A 8 S/ v2 v. { I$ k0 v k3 N3 C 1 P: O' K% A( x1 @- [ / R8 t, r! i- Y: k/ N/ I6 d) e 　 " ^3 C6 ]0 F8 `7 _' L, L 2008年 $ G8 l3 a9 l+ p* C( d ) r% h3 V. r* w9 u g. s 2009年 & y* f w; s% n1 n9 Y6 f8 o: g% ~6 v5 l8 O; [/ T5 A 2010年 0 b* a- W+ m4 y! g8 h; U* e; d, o 0 i! z/ @% d: L 员工总数（人） / V1 H" v/ x9 e6 A 10001 k4 \& E9 t* n# F" ~$ k 4 U& \ P e' q' T2 K 1333 ) c' ]" o" r3 T' ]' H7 A2 Q9 C0 }- x) u6 Q% l 1600 4 u1 W0 Q5 l8 r+ G" u' O' q' ]. A. j( ?! A4 R7 | 6 m, I9 C* J0 r2 I6 |7 w质量安全人员比5 q$ }( H4 M- C: j$ K$ ?% N5 L 1.0%0 j8 C# D C& I7 p; R1 U( f ; N$ I. {$ r4 y8 v5 `% _/ L 0.9%1 L `7 J- T& S- @. P4 C 8 U: ^0 W9 r) d* P 0.7%& O/ r4 G$ J& L1 d/ I4 d ( I! G' o0 J5 X5 Q* k& H5 I. b - R- T1 x0 D1 W( ]: T( A1 R质量安全人员总数 - F# [7 Y8 h A" O! d$ c 108 ~% z% H8 U6 Y, p; a6 B . S# ?1 L+ q2 [) l3 P6 r 11 " r. w/ ]1 H, ^' e * e( H0 Q8 v# \ W! s: H2 c 122 {5 Q) @5 R h Y: ^! j# d & B8 S2 L5 d) {+ B. H; t3 D % B; Z% G7 W! p0 K& w, z9 s5 [ 质量安全人员总数=员工总数X质量安全人员比: J/ r' G4 S. t) C 7 H+ c, @! W- y* h# a. j' q 2 R# K3 _1 ]0 N# { y- H . u/ n5 S2 k3 g. H& Z; Y: H8 H8 |5 w$ k; ?) ^ e) ; g& O/ k) h/ b1 y# k: E3 }1 }+ r计算项目经理数$ D7 l% h% F. _% |# T- _9 D& ]: J 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得: n+ D) n$ d, L6 B2 [+ e + ~; t: h8 H( H" E) [3 R ! R6 L6 I, V( L5 k# `已求得. s, K6 n, |: j 9 h/ V% q& q8 }7 A+ V# Y; g: g; S 3 f8 ^8 P9 x$ W1 w, i通过查询项目经理比可以计算出项目经理总数，项目经理比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去：4 e* j+ c! `( r. ^$ Y, `/ { 　 0 t' t0 U! o" S4 g9 ^/ c 2008年6 m$ T7 E4 ~0 r8 O : G: V ]! f7 ~1 h 2009年3 `, a2 W; K# }" T' Y # t- V0 g% i' }5 O, d 2010年) i$ U0 T0 c+ Y& v! o" y " A3 i# p1 ^; p ) C9 z( z) U5 g( F: |) R& ? 员工总数（人） 6 R3 }3 T% X* V$ d3 r5 z 10002 K" p9 l1 F$ s* O' y$ k( N ) h# R+ b/ d& @" G" b 1333 % \4 X! ]4 Y4 v) `( I7 a; v' b3 X. m 1600 1 v1 {4 ^+ @2 E% v9 x' m# q0 } 3 B1 O) k3 }1 R- i/ H 0 k) ?3 a8 J6 A1 |. L' M, s4 h5 c项目经理比 & O. b* M0 |( z 5.3%/ C- V b, V# a' m " H' U W1 R, { O. g0 q 5.3% 9 _& t2 s N! S4 k( h% g0 X( i: ` + h. m! W ^8 p) @3 G k 4.4%5 T" l" R/ g2 N & H1 w4 Q. w9 L5 ~2 i3 s ( |7 R- C' e6 x1 x1 s 项目经理总数/ k( x7 W l3 l0 h+ J }; z9 \ 53* |. K- @ q: g* D: k& _2 Q3 v* n " |: b3 N) r# J- U- Y; v; c 710 U2 e$ c$ _2 q" q) F. v* O. { ?: J 8 j. j( P+ U8 p/ q5 f3 @! N. O 70 - b$ T* Z) q6 l: V P5 |8 |) W* g) x: K $ e! A+ u! @- S, Y8 W项目经理总数=员工总数X项目经理比 , D: t( j4 M4 w; u$ h% F" D7 l& ?% ` ! }7 S8 @2 M# R' n4 j; d ; e& [6 T2 c# Y& C; G C8 X- S v+ g6 r2）计算管理员工细分类别人数 $ c; @* g* T9 Z1 T- l m管理类一般包括：财务会计审计类（FA）；人力资源管理类（HA）；计算机网络支持类（IT）。财务会计审计比是指财务会计审计人员占总员工人数比例；人力资源管理比是指人力资源管理人员占总员工人数比例；计算机网络管理比是指计算机网络管理人员占总员工人数比例。, O4 h/ f) v& n4 ?. o% R' ~ a) . @9 S; \5 s; ^6 y- W( U1 o计算财务会计审计人员总数 " ^9 h& P# {. k- ~已求得 ; R5 b) Q# j! L. } 8 H3 q h2 o8 H; t) Q 6 B/ \% Z: ?- J) x) o上海齐典《人力资本研究报告》查询所得* \7 x+ W" d3 Y; I: w1 { , h6 o2 @ }- F % { I( r- v9 F$ g- ~1 ^ 通过查询财务会计审计比可以计算出财务会计审计人员总数，财务会计审计比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去：( L* F' E; `& ?7 }5 m ! \2 @" Z# o9 W! ]　* {& X( X6 ]( B# Q/ K& l( u; q1 [ 2008年 % {7 f0 O# d6 |8 z5 j0 z6 X1 |# Z6 J+ n m1 c0 T$ b/ G8 b, ~ 2009年4 s6 k" G" C9 q0 e; v ) y. A) C6 X' }/ D, Q% H 2010年* n' p$ `( R. \* p4 H, g" [ % O! N, w# Q. r 6 h2 h; F! x! _- ~) e1 H员工总数（人）$ u1 A3 A3 A& A/ W# M8 r 1000 ! T K! r$ @' _# Z V' p6 x; {4 r4 l. ~. O7 O' b 1333 ! H/ N+ c- d# c) E' a, N ?6 `1 ^4 k: J; u 1600; Z, v$ E* H8 z! Q 3 B' t/ i1 @6 g4 S7 g/ a1 d . E# y1 X. ~ |2 K5 ~ 财务会计审计比 , w. S+ t1 t" Z; H O0 F 2.61% 7 m7 B, Z9 r$ z) Z* [; a1 L ! p! G# H8 h+ w$ H2 Y+ N3 | 2.61% : D' Q" \. F. `1 i, K9 r& Z: q# u) K4 ~& ? 1.61%4 o! Q8 k3 W9 D, b- I5 S 8 i2 U) H' S0 G# u ' `4 F7 C: z) Y" Q 财务会计审计总数/ `( C3 s0 [2 @8 d2 D 26( w) w3 V2 x1 {4 P 5 v3 l$ {. T- h2 F$ n% V/ G$ a 35( V3 {) ?$ h% q : G3 W0 ? c( P2 F 26 2 D/ }- z, g0 H: I& E1 H6 J; E& O. N8 ~) Q0 o) \% s7 p) t% { ) I. k+ b& ^( t% d" ` |财务会计审计总数=员工总数X财务会计审计比8 V0 F* p( [0 t% X 8 i0 D9 ]+ h# I B% ]& p: D% O, K( E 1 K- s! i5 F6 w% k4 B ) G" P; W% Q G* R3 o' G 2 r0 l; c& Q# o* G/ s. xb)7 W4 [3 U4 k7 Y8 F' b2 s 计算人力资源管理人员总数 ) l8 T- C' d! I& W" E# q3 J上海齐典《人力资本研究报告》查询所得1 w4 N, F5 _& L/ C/ x' C8 Q* n2 r 2 g) E5 q {: Y5 W: u5 ` ! L1 P7 B3 S8 g- `- F 通过查询人力资源管理比可以计算出人力资源管理人员总数，人力资源管理比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去： / [' Y% H& |/ d0 s; O# k3 n( _ u已求得 [1 k, A' n: O# l/ W , [; d3 I( r! c& s8 t% X( t 4 D2 Z3 q6 S& H( o % M+ P4 C% I0 ~# H6 E 0 S" K. D T8 {4 { 　* }5 K+ O% v7 }. i; R* J2 {- _ 2008年 $ w& [& t+ U! J3 `' Q! N; J4 y: S/ S2 c J% o1 o5 [& J 2009年 ( \3 r+ r' M1 x, I( L& L |; j" O7 M! Y! x$ n) ?2 }4 o/ f, D 2010年 - v# ]) Z* O% ~6 u) {! o5 P: u6 q, V: v/ H! D2 b ' |% i& f2 A& y5 \8 n% ] 员工总数（人） ' o4 v; L% C8 }8 H8 U1 O 10006 H$ M9 T3 V; S( {' `1 b: a / y! U- U( e, v u3 {2 T" L 1333 3 X# d. a# r. K: R: m0 A $ h+ D M a1 z# o# C 16005 N* y# M Q. {2 n % [5 Q9 p7 k+ o9 h; I, q, i " s+ T6 J& p" H, q0 ?0 Q1 o人力资源管理比 2 f$ R6 U1 _) _ 1.09%* X8 u+ i/ I" d6 _1 } 8 N- w! y( q4 j. ^. \0 A6 g V/ s 0.85%& U) m& B+ N1 ?4 r% k4 _, t; t ; p7 g- X: C$ X 0.85%) K, B+ ~) t6 |: L& y) c* O 5 i5 o+ E5 r1 `& M 1 A0 N# A! |9 z7 \6 y3 W 人力资源管理总数. ~- x5 o" \5 y/ N% l/ J6 z 113 e2 ^* S( r0 I% H! E 1 h! z6 G; [$ ~* C. U4 e 112 n' d8 u( Y- y& R" ]$ D5 }. v# q 6 O( p, n d/ l, x. {; o 14 ( u% M: }, y8 d: O9 t/ [8 k" y+ n. k8 W* ] $ G3 l& p; y m5 k4 N人力资源管理总数=员工总数X人力资源管理比' f$ Z1 r' A5 ?9 y) C * b% A# b- L3 ^9 A. c! a1 Z4 o: j5 k/ x" ] ) C+ g+ w8 A) e: B & } P. S( Z* x9 ~' ^0 qc)2 c, _! C0 L# J7 v( W5 u 计算计算机网络管理人员总数& r2 m# q: c& _1 L7 e& Y7 j 上海齐典《人力资本研究报告》查询所得! @ \1 m' X( q5 A ; k" T1 S9 K9 H) Y# h . A0 [# I% C" K8 `( d6 I X V 通过查询计算机网络管理比可以计算出计算机网络管理人员总数，计算机网络管理比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去：- l" s- I/ f6 I2 u, i+ F 已求得) b( @! ?: V: U) X) ` l( J. o- M' z$ G" Q7 N& T' w : e! H2 A. L0 W4 ^* g" @2 v" G$ A( ~, A2 T! @' B 2 M. }% N, y/ A4 b$ Y+ K　 - ?& h4 y1 I/ Z. {, E3 ^- i W 2008年 6 T+ g* i( [; o , M& s0 E6 X0 P7 W; E 2009年$ A: C4 X' Z+ F5 |5 ] ' o: V5 [) F$ w 2010年 . I# \" f# q% i6 X8 ^6 K) H# I' h( G% N6 s% U% ?2 Q4 U% l % e& M( A- v7 h5 e员工总数（人） 9 n' }/ c' k! `2 Y 1000" d- I! v+ v4 c0 w1 w* S A 5 f- j5 t, `3 `! m 13332 R8 Z! v' b/ Y! C & p7 Y9 E6 J# x0 t c ` 1600 w m4 z& P; q# q9 e: R' T2 }1 T a 3 v8 u$ A5 }; X9 |3 M8 E7 N5 @, M 计算机网络管理比 : U' t" s, F, s3 E+ \* V* T 0.78%& _/ Q3 N* {" t- U8 x ! _% ]7 J5 y' `$ s* Z3 ^ 0.64%$ _1 R, Z( K: a9 J! @ + R% k1 M9 J- z' j: | 0.64% + ~- v3 [8 c- J7 S/ b0 ?2 j( W4 f% Z7 d& x3 G8 I# f 2 E: k% v! p- f计算机网络管理总数 # @1 V) A j; E7 l, h# `6 x' _* b 8( b1 w8 {+ t5 {7 i6 h1 z 0 W0 o/ }. L1 w! e. G" g 9 ; [* G7 o& s% ^; o+ Y; S / y. B$ B) z6 y9 i- I 10* V) ^2 y' l" k' I ; M% y# b( f' n) B 3 U' e8 r9 j7 @. A3 g" V; q 计算机网络管理总数=员工总数X计算机网络管理比 4 D/ n1 K. q& J1 T* X" e2 [' D, |' m7 s! w3 t6 J : c9 W7 \( n# c( L( K# z. C# j - l& X% [' M( K* B c X2 A 4 @$ S( `8 N4 D: o! u$ b7 B . B! E1 p! N0 u$ j4 f8 c5 V! S3 O% E) J. J6 p8 Z+ J, J & T( q( {3 C* g! k" G, m 3）计算高管层员工总数/ d' g# a" C' b# i2 p 已求得! W3 o0 V5 }. F7 t8 M- i; m7 W ! }4 E6 V0 A+ f2 f, D8 Y3 Y ! R+ z9 K) k( c5 P N1 f上海齐典《人力资本研究报告》查询所得$ u/ `9 d3 b$ l8 G ) w0 y, e6 X+ a6 p# x S$ P / O, ^6 L; o9 w 按层级分类：高管：管理范围广泛的董事、总经理。通过查询高级管理人员比可以计算出高级管理人员总数，高级管理人员比是高级管理人员占员工总数的比例。高级管理人员比可查询齐典人力资本报告而得, 查询过程参考（一），此处略去。特别需要注意的是：“高级管理人员总数”仅应该总量控制，职位设置必须依据公司实际设置。 / T$ V" z& v( A5 p, Z h. O, v6 r 9 K% q* d- a4 ]; v1 Y; A5 [2 w　 ' j- ~ G8 T1 q( Y4 s0 y% U 2008年 & |! f0 b4 B% u, V t" `& b; F- Z 3 d1 S) ?9 |# L7 P. C6 R1 ? 2009年4 ]' e& L+ M6 S" G& V3 x7 g+ | 1 V, B% K. r) A, m0 w 2010年; c+ f' a& T7 S) s& ~ : k8 O$ V" I, \5 v ) l+ q! c, [, R 员工总数（人） . G7 V0 p% o. W/ N4 v 1000; B" m' a( g' _* O 4 x2 o$ {- ^$ ^8 M8 v# L 1333 , G9 v' H. O9 p- I9 Y% B( s. E+ ^% j2 x; T1 \ 16000 |; t+ {9 n2 [6 q . q% `6 v6 `4 U8 [, X : B4 V+ F, N! o* t" a% N 高级管理人员比6 y0 Z% d4 I; D6 Z6 |+ @7 y& s% Z 1.9%8 X4 m( [. y1 T: d, ^/ T8 { : l4 m5 d8 Z/ C9 F# Q4 T; y- M 1.9%! O& F w6 X% C* x , g& z, c7 p7 }! F$ j* e" L c 1.7%8 n# {; T7 s$ e. a* N |3 H- M! N- X / j u) H0 Z7 G( ?1 E$ k4 S' i! p 5 y2 p. l+ `! z: d. b, P6 W: q高级管理人员总数 ' z: B* H# ^) U 19+ @6 K- c* \1 D4 c1 r $ y/ R) M/ D+ n$ r/ K) ` 25) m( {* S3 n5 s1 M , t3 V3 G$ t% ?6 r7 V 27 1 @' _3 D3 U* W2 y6 t $ ?/ }9 }( I0 O+ F - ?8 C0 o) ?5 |* g高级管理人员总数=员工总数X高级管理人员比 / E S2 ?! V+ m5 C+ `* f7 l# P9 P" T! l+ A * X3 ]1 e" T4 V & f) I8 B" _/ E& R, \. |0 B( a, W2 a $ E' J5 Y1 ?/ c+ [步骤四 3 @- t* ?3 a7 \' D J+ f成果验证和调整- O* f* C6 T& Y* R4 n$ Y 目的：通过对计算得出的两组数据进行对比分析以判断是否该人员配置可行 $ ]5 O/ a7 w6 `2 \7 } v S9 M过程： K. ^" G1 j R, t+ L1）对所有细分类别和层级人员进行加成) f8 a1 u, a, q! k! m 将已求得的市场销售人员总数、生产人员总数、技术人员总数、质量安全人员总数、项目经理总数、财务会计审计总数、人力资源管理总数、计算机网络管理总数、高级管理人员总数加成，即可得到实际分配人员总数。( O6 _0 u" V8 N 　 + ?0 u5 s5 t8 Z. r 2008年 7 b. D5 Q1 a8 y9 v6 X, `% P2 u , M% `1 O. H* P7 r% M 2009年 . d& E o8 A3 ]& n E) T A/ v, S- S5 e$ U5 _; t4 @7 I0 E' _ 2010年 . {$ y1 r& N, \% C: A. e 9 t7 |6 W1 {; C. m5 J0 r / x }( `9 m3 c' S( A' X 市场销售人员总数 2 d; [4 |6 g/ J5 B9 T$ K& n 453 V G+ y: G1 C8 c 4 @3 x: o2 L: k% B1 P 60 2 d* d$ J# a3 G7 R. q) s' {1 Y* `: U2 ^ / l6 V3 Q5 h8 u 699 }; ~3 t K! n K" G7 @' V/ _ 5 p; [& Q2 c, }" E7 F0 V) C# ^; R- n生产人员总数 * H& H6 L* G O4 y" D% d 750- S& y6 w5 V! P% i& S - O7 e8 w& S2 v! D8 d 1000 & Z- x7 S4 o. e, k. }# g+ M' @0 U" L- I. N) h* t 1216 9 m; M1 U% `1 d ! I8 `* z' C! ~- H* U7 P5 b 9 c' X( a& v5 w2 x8 j 技术人员总数' A( R$ B% W* m- n 110 g! I- C% h) c) G1 v- ^ |/ } + v) R/ H6 Z; t1 k( b 147 % \3 c; p/ B# f2 {. E9 S6 ]+ x9 y7 |$ X$ l: M7 d X3 c: k. {$ M0 i 176 5 s! ~' _' _3 u; U6 J* F, e M/ e0 n( P, G1 T, S- \& N % _( I$ b" R5 Y 质量安全人员总数 - }- X3 t* m, u% V 10- z6 H% g. O, y, F+ o7 {' y7 n# S 1 h3 _4 B# r# \' k2 w' W- X 11 ! Q4 w' K# J* }* w G$ r) H0 e* T! X2 ^7 w! D 12 4 ]) E( z# k/ _1 H6 l S3 x7 g* ~1 c( |3 C0 S$ r$ K7 M " }& ?8 @3 p0 f- I5 h f. N, C 项目经理总数6 I1 V3 P! Z; |, y+ m/ r7 I+ p* H 53) |* t( s. r) f+ ` " N, B7 W( ~7 t+ g6 t$ U0 c- U4 g 71/ }. x( d7 `3 r & [9 |0 F9 |' g$ c( c: O! w 70# G0 [- k6 }* B' H; G2 h9 t' j 5 b1 F& Y' q& k( c0 U% W * Z* Y0 o# M) s5 m" c: |- h7 y财务会计审计总数 * b+ q1 C1 w6 D) ? 26 ; o B; i3 u$ c5 L4 O7 \/ F: y* W; d1 F. A$ G9 g 35 $ `- U8 S8 n+ X6 i+ l2 { I7 N5 X' P( u9 x1 D4 P- V 266 t3 w2 H. s" P5 J" q# ^ 1 f" Y; i5 t& R, p & C( Q/ ^1 x! }( i1 E$ _8 T: l2 j5 T 人力资源管理总数 % T- d4 \6 R2 P' Y1 F+ y9 h 11 . C2 ~& W. Y& v1 W( X5 g; ^2 W8 o3 d6 r! ~( D0 r1 X# ^0 }9 [1 } 11+ g+ ] }/ H0 Y0 J( z8 A& b 2 D9 c6 h, c' q8 q) V. v2 U 14- \8 [2 t4 F# |; N 4 ]) M3 }# Z' Y6 g3 a3 l( N 4 Q2 ]/ H. e7 Y1 N' O# g计算机网络管理总数6 [% ]& u% K6 W+ S' d; [$ r" o9 Q 8 K1 U2 t w8 |4 X! W! B , `7 M {4 C8 J( z/ C x6 [ 9 q! M* @1 i! [! m ( A f n/ A$ E% z- } 10 [: i- v% F0 a# X6 F/ o3 S+ Q2 i+ ~2 U8 d# Y/ [. }* e& z - |, {' i" `2 E( g. z 高级管理人员总数 ! Q+ M/ k3 W( N. t& ?9 l' w$ g5 O 19 " q1 u+ O) p( ~4 G7 ^ ' V7 z8 M; z6 `1 x 25 9 L' T% \7 [' o; A# j0 V9 F' V 27( V' i# N2 T4 ]% \1 x) i % \1 p5 k- |% j m6 Z/ z$ a: K , w k/ r# j" q7 C' ?- {实际分配人员总数 * ^/ q4 i3 |2 h, S& h 1032 n8 s( ?: a/ R( j ( `' }1 z( ]8 q, I) M; ? 1368/ A4 N4 _2 c- x# C( m1 b5 g7 I# C! c ; L5 d, ?$ F3 m9 \ 1620 ! K: |$ B+ u3 ~+ N7 F4 H5 ?, b - U0 I( N8 F& s8 e : e/ h$ `. X6 ^- c6 l实际分配人员总数=市场销售人员总数+生产人员总数+技术人员总数+质量安全人员总数+项目经理总数+财务会计审计总数+人力资源管理总数+计算机网络管理总数+高级管理人员总数 , I5 A+ N+ \' U) b# i2 O3 a4 l1 w5 _- ? 4 z* C' z: O+ e2 s+ { 8 p$ ]8 ~! o% @2 @ U; T ^7 n ; D7 g* A- O$ `# s: i; `1 B, l' B$ K5 J/ c5 X 2）将上一步中所求得的实际分配人员总数与规划员工总数进行比较分析7 g8 ], y: H+ d3 u- u. G 已求得 4 R6 M8 b+ j, {- u; U . G( r7 S3 u( p* {( Q ' S0 e) B% E9 I9 W+ R& e, y8 p 已求得 ' ~/ Z# E: f( k2 F3 C. S" R P ) q& w3 ^. r: C$ U 4 ?" d1 ^) Z2 m& e4 w% K% H/ [通过计算员工总数差异，求得百分比，分析该人员配置是否合理。5 J: i! X0 R. v; O; _. F5 b2 _7 y % {* A& ~. U8 s! I# P5 i+ z3 `　 5 h9 ^% k7 {: G. U3 a 2008年 C& e; a( L# O$ K: L8 } ( [' b- y' D# x, d, D, b( i' o5 _ 2009年$ u5 b2 Y8 p4 \. D+ B 0 j% @0 _ T) X% m0 y7 ~" z 2010年$ C% G, j' ?, `. N% P& N ' `2 M& E- B" D6 A. }& o/ X8 T 1 G% S! L& M% D0 n 规划员工总数（人） / ^* x$ M4 z8 `! B, R8 Q5 P* n 1000, b7 Y" `) e R' K! E % B9 }# `. U3 I2 b- i/ F# b& L0 K 1333$ c f/ F' ^0 `+ p: c ) ]) c% u+ @. |* i, g 1600( d, A9 y4 X' B9 C 9 x; l2 o+ N- r + r% H7 g3 P/ [- q/ L实际分配人员总数 : S' c ^: C. ~) s) B" y* t! E7 M 1032 3 [+ D4 `; p& E+ Q+ t8 Y, h2 i9 n- [0 L+ ~3 j 1368 ) r* Z' O1 ^; Q, G e x0 G% v1 A9 i3 B4 q$ o8 k k 1620' ?. p% e0 Y2 W1 f & `2 Z1 E7 p! h+ x3 o $ {7 N5 G" Q1 j9 i" n8 U差异数量 0 Q6 o+ L5 J3 }; p (32)3 d8 C, F6 N. r* ?5 R1 } / N0 c! V7 x; Y W8 W; e (35) , `1 F2 X: y) ~+ p6 F 2 N3 x7 u* l! M! Z& V C1 a/ D (20) 4 j4 t* h0 T' ~. N4 Z! H8 ?/ I5 {0 f' X# y1 Z- g# | ' J. W j p* q' n0 O+ n 差异 * V! w7 Y( x2 C& x9 Z3 ]5 Y$ B 3%. k* d/ ^6 }# v8 |& w8 R 3 m. P+ u: k# X 3%8 g1 I: I0 |% y: N v : [6 G( _) K/ u c' y, s. L& Q3 s 1%8 i& \! I J/ u4 n! G 8 \4 j# U) I& |. m$ _) p, f 8 k: Z; I' W. B( @% d! U: f 差异=|差异数量/规划员工总数| : U S# }2 w$ l4 O& \* ?5 ~ q " ?+ J: ~ u7 y) y差异数量=规划员工总数-实际分配人员总数0 q: w5 v1 E' v& i8 X% q. f, } 6 y {+ n Z$ g# y3 n' | 3 i/ Z# D: T0 p3 F' T+ n, ~ - T" [( T4 c$ K) ^# O! z1 d8 m/ R1 i 4 \5 n- Q. k0 ~% ^: W 备注：差异为差异数量除以规划员工总数得到的数值的绝对值2 T% e3 H- Y2 W # k( A; a& r. y8 g) |2 A * O+ l& L( G; Y) {/ a$ [ p差异分析：如果差异在5%以内，属于正常误差，可以按照实际分配总数核定总配置；如果差异超过5%，请检查是否正确引用了报告数据。 ) z; N4 `% C! o/ d$ u附录：计算总表 ( l& `5 G% b* h/ ~6 Q( _步骤一：确定员工总数3 d9 z# i$ r& c1 ^9 B* p1 w 　 ; R$ b$ A3 y* O- n* t1 R, q7 C' k 2008年 4 T; s: J/ t _3 ]+ _; i+ A& g4 \! q4 A6 ]* J# s 2009年 6 M3 i5 B2 W( D U0 M, q . l9 p) z" t$ r4 I: h! d 2010年4 p3 u, w( D# l, ]! S1 B6 a: }' p, n 7 S/ F8 f1 H+ @9 i9 g , h6 }8 M" y) o 确定员工总编制/总规划3 Y' r# T+ W$ t 8 U/ S0 M* R0 ~6 u# a 规划产值（营业收入，亿元） 7 X0 o* S9 E/ B; G; r9 H+ c5 C 4- n' C& Y( ?& p, P6 \0 Y, `/ h - k/ h" e1 s6 d' K 6 4 B4 q8 @ W1 K3 B; C$ i3 N3 c* u$ X* `9 m 8 # A% F5 r; e( O* @1 B) S7 y- o. ]- L7 N7 [+ A ) Z7 S( N5 r. x 规划人均产值（营业收入，万元） ) k# X5 P6 k( q+ l6 L: \2 M2 ~ 4000008 R1 Y. R% I8 ?; W7 `+ ]7 g( B 1 A. o9 p! B: G7 _0 `1 V3 d0 c 450000" F7 i0 y! Z' V: r$ Q ( D& x/ v/ A5 _: x/ v+ y 500000 4 B7 ^# G( E0 o0 R / l2 P r5 K8 D) ~) i7 y - h2 B8 `# L4 w员工总数（人） 5 d& s) f+ L8 a6 {; i 1000 ( g; T& b( Q) h ~5 U) I9 @( `( U$ r4 G* V& R- @ 1333 2 G. c# A8 ~; e* Z, X7 ] O; g4 z2 `, A+ i/ { 1600 3 _8 d" B" J- R, \- J: Q" z- C/ P- {$ D " A3 M1 b7 q7 S1 Q " F- W- P( X& O) v 步骤二： 6 ^2 T) d" C* w9 m$ N0 D 　' W5 a/ a8 z* z) J 2008年1 y1 d4 c1 h% k; p $ V* P) S; i! o; e( F- p7 A 2009年: U% F( D0 B, f$ s% s $ c% H2 |9 S0 r9 d; i; d 2010年' u) J5 s+ K$ R5 K% k # a) E6 H1 s# V4 p : d' i5 o- q! X$ t. ^* X+ @3 L 确定管理和非管理员工总编制/总规划: X! E+ ]* f( n! v , h) _' R* q" p! W8 P1 H2 i 管理员工比% h) ?, p/ V5 i7 I; T, [, H( c- a 25.0%' y# E# M7 j: N$ @ ! G! X a) Y: \ @" h 21.0% " @( b+ m6 m2 w0 S& s " m! i) L- y+ g3 X5 |# \. e 21.0%/ A* g9 J* Z0 M* ~" Q; w. m! v 3 v2 ]- ?8 E: l/ u* W3 a9 [+ F1 ` 2 Q) f6 b. d# {! M管理人员数6 @! d: s z6 @7 }& m 750 3 f. W+ z& u/ U% k4 N2 A% G2 S0 Z7 D7 M) p5 x 1053 6 t% ~) P! [& t, Y # h' |0 p6 q* E: `9 x; w# w 1264 % x4 Z9 V3 O( ~, j$ E, P2 r, V6 `" c" A* P8 P 7 y9 v; ?0 t) r8 w非管理人员数（即“大业务”人员）, ^# d4 v# V% L% a1 x1 E7 E 250 ! W! s1 k( ? r% X! g ) k1 a4 I$ v; U! \4 X1 j. P& q 280 . X8 F2 _% I4 l9 D2 r$ R4 r4 e2 L2 M+ U, M 336$ @4 @1 u" W1 O: ]# O0 t " l) s2 u* u; y5 ^* ~8 S4 |) K 6 \/ R Y' r$ V9 D& x步骤三：确定细分类别和层级 ' F' w. ^& l9 U c) E, O0 e 　: r4 O8 S7 |9 R0 B 2008年0 y: R4 U7 G# ]; P" ^ : O0 I0 d! @& ~3 f A2 Y" f# q 2009年& ~ T1 t/ f$ u8 x 3 p9 s S/ c0 B2 S$ Y 2010年# f6 t1 I p1 ?$ V' r ) s/ q( ~. N% A% F* q: u 8 E2 x& Q1 z: m4 @, J' D分别确定管理和非管理员工职能种类或工种。" L) k0 Z- Y: w7 _( J 1)非管理类（大业务类）一般有： : i+ E# J; n$ Y0 X+ O9 Va)市场销售类；8 T& D9 W- F+ x% s* U) M b)生产类（制作安装）； : Z% a9 T, B" v$ X- U1 H6 Fc)质量类； - U1 ?9 x, X. X! }# E1 b9 sd)安全类；: e( Z0 y7 y9 n) e+ z e)工艺技术类；: L( \ |- w0 k' i f)设计类（视情况）；- v' ]! ^/ ^9 c0 q+ X$ p { 5 G$ C' H9 ]7 W 市场销售比 2 p0 p1 a# I# W" J: T - Q. C. j' q: Q. j. [ 4.5% # N* ^1 j: ^3 d! ^7 F7 Q" u B ( N2 B1 d9 e$ Z' o 4.5% 1 a) k: ]# B/ i4 U $ a* }6 g# w" t9 | 4.3%0 i( M6 P( F- @# s2 U5 E ! d% ]' c' x5 J7 J# D; j: w9 I & w$ u' d# l; I9 z/ V; B: W市场销售人员总数0 }9 B( {* ]3 n4 D0 c / Q3 V9 a& d0 O% \8 k+ e' Y" b 45 - T, {' P* W: a/ ]% B6 Q7 W7 `& n: j9 a 60 5 N F/ \' n3 c* @7 |" d: z% j : Y* X# h7 y, ?6 H 69 3 Y0 b# l! R' X$ o5 E 4 ?6 `. B5 S9 D+ x f 7 c' `1 m3 _& L 生产人员比 * d# f& u6 U' L9 b8 l+ | F3 I / d2 M; N7 _6 ?. p3 M 75.0%& E5 w$ W; t2 F0 M; M$ J 2 ~1 ?# ~6 M/ Y/ C 75.0% 8 C+ s6 h% L! Y' e% p! z. M( o3 o 1 L2 T: E- R# d2 ?- I 76.0% 3 h* G, |7 H/ L2 W + S" X1 n( m( L" s / X8 |; M: y2 Z) L$ m 生产人员总数 6 V4 s' M) Y) k6 \8 _6 @. P . ~ N. U" I+ L; Z- } 750 ! A2 u4 D# Z( Q4 z0 k+ q 0 M9 K* A: r+ s$ ~' A! V 1000 5 E g S) D% \9 A* G2 L3 j * S5 u) W) M" S; q- K6 S$ E! j- f 1216 ; g% J. u* v9 f2 B 6 U7 e+ c% l' Q" l3 `+ f) k 8 [" M# M3 _% j( L3 { 技术人员比& o: O; `" s3 f8 L, Q 9 _7 e. O5 V- S, M) t4 ]: n8 l 11.0% + ^8 c! u; P: T( s; c$ f% O9 V5 Z0 |3 J) F7 H t 11.0%* q/ R) k$ X' Y 0 L# \4 z. }( w9 a- ~, g( }4 F 11.0% 5 F3 a/ ?) l' W3 G |$ Z% A! Z) w% H 3 J, b1 _) Y+ O* a+ k9 h- P技术人员总数$ y" }6 u- H" X* \ 3 W+ M4 `5 e- P. E 110 - h8 _+ C+ E# H2 {/ `' F: Q$ L1 z! `4 B! c R4 N8 P2 s 147 , T: L$ x* x+ \) U7 t( u2 C g2 t 176 # O, I* {( Z4 L" `3 o( n% E* C* p % b" z% i N9 m, w2 ` : t3 } m+ E, S" E; w 质量安全人员比% j! d& ~3 b9 N$ B1 Q4 b& t% A 5 o5 h. G7 l# R$ ? 1.0%$ S+ c/ T% z6 @- q O " Z5 _+ ^4 W4 Q" m 0.9%+ e" @2 y8 ?0 v4 _' Z, c& A# }: _0 ^ 8 z6 m1 o2 G; X' Z6 _9 `' A: @7 U 0.7%- A! u5 W% ^5 P% N1 [ 5 ]& B) R- L1 j* k; X. @6 Q0 A7 C 2 g& ]# [2 q9 t' n 质量安全人员总数6 e9 @6 [6 b) R # \- f) \$ {% h/ T5 K/ C 10 8 N) _- S) ~- G4 `8 f- v# i ; k2 \* v5 G6 h5 {+ [, D 11 2 |/ u2 j. Q2 X+ b1 s$ q* x 4 c2 a+ I. R% w* x2 v* W 12 ) v3 n# r4 I; Z% |; d8 L ( c" {3 f" g* |8 w) d: R / g" Q+ c5 U+ ?$ O9 d8 B项目经理比 & Y7 ]- r+ J& F% d2 k4 x0 Q# k ) D3 ?, B% b5 ^; r& q! X: L 5.3%" w. k- Y* }7 }2 P! b, G0 q * O& `: ~$ I: T8 o5 r 5.3% , l9 y# q8 E9 i/ P1 K. d& l5 {* _. T3 a- e( m 4.4%3 }3 l6 k. v; k# P3 {( k % m# g6 ~: q) y& Y / L" e1 {7 [" J/ y Q1 }6 P; q6 ?项目经理总数* }: h+ u |( t! U' `$ j }% d4 I, [) F A7 D. b* ?& ?6 l 53 ' u- J+ J) Q5 l# [ ) |% e. S7 \( w7 p/ V# D+ l9 E 71 - f& J& J1 R2 q* |- ^* m; ] : v# e# T( t; I+ r% m8 g, h 70 * O; b3 Q2 t; N, L/ w5 o, g - h& J1 `. k, z3 V; Y) Y * y( c8 N3 Q) z& p. w {2 C 2)管理类一般有：' r. z: g% I' G7 o, l6 z- h7 K a)财务会计审计类（FA）； * Y* K+ _! L: t5 x4 [/ c! fb)人力资源管理类（HA）； ( ^/ Y' ^& t6 K& e" P. e1 `+ Fc)计算机网络支持类（IT）；& b$ O0 u# i p: A& w 7 O! L1 w7 s- J* V( l* s 财务会计审计比 . `2 |. ]1 @) ~/ n; d* A, S. ` 2.61%# M7 [! F0 \' H' R2 } 8 U3 e7 }' O$ h2 J) E0 Q4 X8 P 2.61%0 t2 c3 @8 Y" X. k4 c4 a9 f & s# u/ i) G6 N3 ?: M 1.61% 5 d' D- }, f, [/ e3 r% c( p9 Z' k! P3 T* J! }5 H ) l) u6 E* K; q- i2 e/ h: \8 B* N财务会计审总数 ( I" S/ H: e; p7 `6 }. f1 V 2 f6 n3 Q+ w+ Y! H" p1 j 26 0 X2 {0 p2 y! l! i n8 e ) v* u; J+ w6 A. S4 G9 @, X 35 ( N0 W6 ^; i0 { $ {' N3 K. o2 e7 a) S8 v/ q3 \ 26 + W" ?' q) Y+ m" w ) m; b+ B* l% h* S% n' o+ @ 0 ^, I B0 x* Z0 `: L" _; d" E1 p" G 人力资源管理比 ; t4 x& f ~% V' k, U u$ v) @ 1.09% " V7 g1 T5 I2 W {. n. C g: z 6 m* \) s8 ~* e' H! X 0.85%( _6 Q; z/ | S: w% m- R % w/ ^+ V7 R# f7 |3 C0 n 0.85% # L$ H7 x- l4 N. P5 X1 v' b& ~% L) y* u# C# m* `, @ # r9 m2 m$ v5 ]; o$ U# ] 人力资源管理总数 8 u b& s1 G$ p) ~7 d7 s) k- ^ 3 T4 u) ?: a" a0 U! W 11 3 c% I: ~8 ~1 H$ V) q4 P7 V g 1 ?8 O) S3 \" q' S0 W 11 . c, q3 b6 l+ w) s) P# u. J3 J/ I' b0 f 14 3 X4 L2 z# i6 d' O4 \8 |8 p+ W) a$ b; l0 B8 ^3 c 2 a# `$ B1 v y 计算机网络管理比/ t! o' v6 Q% l' t0 G# R: G* q; v" z 0.78% ' B: ~- E4 [5 u3 ? - Y i8 ?, v& y 0.64%- A' x+ q9 }* D* K- N ( U' N! E/ v1 Z0 c$ z 0.64%0 o& h8 ?" O) ~: z2 a: G( d4 C. t - S, z, C# [/ I1 i0 u : Q$ Q p0 V0 D7 P# y计算机网络管理总数 5 x9 [3 O+ F0 Z1 H% u: S 3 C. O& e$ V% ?! r% I" A; Y 8 & `$ V, v/ e6 s" f # g) T9 Y% a* A+ G: V% k, J 9 ) z3 g* I+ L% [ ! _4 ?! c- ?7 g$ @ 10 . C( l; v, [$ M% ?; u0 i 3 D" h! c; g, G" j& U( f: g" @+ Y : y+ P0 S6 P4 q5 x 3)按层级分类： h8 X( s6 ~) R6 a# o; F a)高管：管理范围广泛的董事、总经理、分管副总经理，部分关键部门负责人如财务总监； % g0 N+ y1 ]1 @1 {& h4 r; P6 a8 {& N! K% b- {# l 高级管理人员比 4 u) b, D/ d1 ?. c/ i S. V* L/ g 1.9% / i" R/ `* b- f1 W/ v5 \* s# o, q0 E+ z s 1.9%) Y: f; [. O3 i4 n * _- r- e ?% p) s' t; _ 1.7% $ t, m1 n4 k: j" [! s 6 v4 s1 D: P) y8 U% L t' x2 r& M2 ~ 5 `/ u' S; q0 G* V3 [3 o8 F4 E1 L高级管理人员总数( I Z/ s3 }7 A2 d- @, R `- r 5 U7 b" [, f3 N; k' o- E. r5 P9 P$ ? 19 - c- E& ?7 {- g4 e: \5 d! D- \ ( q1 Z4 Z$ b6 E 25 ! g6 @( [2 L" w+ u% }) _, J0 b & ?, A7 v5 S3 x0 I6 x: x 27 ) V) [7 n' ?0 C+ k7 D$ z" c) A; M & \" T, M, y" T ) ?2 G, \6 _' y8 y4 R步骤四：成果验证和调整 5 e! ~/ @2 S& E8 R; C7 }: x 　6 O- ~+ ~3 l: Z$ J& w: Q- m3 A! F' E 　1 Y- N/ o; o. @ 　 & {+ [9 p( G, L- @1 C 　& G: k! {0 m% ~9 K* S " @( C; y# X7 P8 }规划员工总数 . e! F5 p( M; s% x4 [3 y- j0 D 3 z# Z) \" h' i7 K# d1 {& ~ 　; ]: r% @9 `0 y - Y8 R l' H: W& d* w- m s( [ 1000 ( \9 @. g( \- H% ]. A* M" I3 X: C' w2 P! m9 I2 L9 z# m8 m4 [ 1333 3 s! {' @& w+ G% z; E / |7 n0 J% X4 ?& x2 ?5 E 1600 # |) o4 c* W! J: ]2 Y 0 [+ I+ ?) O- \8 W' D; { ! ^( X' U! R: K) s" x3 D/ W 实际分配总数& z7 ~- a- F7 c7 {8 e m 6 x& h. E/ t% }) j/ o2 y, [0 Q 　 * i9 C4 v2 T1 O. a9 s4 O2 [1 j' X- z, u7 {2 X' W0 |& a$ f1 B* k 1032 % P M4 T9 _8 h5 f5 b' ^0 s " L. B, o3 c" z, H 1368 0 E" V" p" N. t* Q! M, _5 X & t! I' `3 g( [- u; c! b$ | 1620 ! H. B2 s; m! @/ u' [ % ?/ ?4 L$ X7 S( [5 R, l ' P6 {8 r' t% \2 _! ]& u5 B4 s剩余数量( j, a( z6 \4 ]6 m" X9 m- W2 L 2 J# S% ]) d4 J% b: |9 R 　 7 s- Y% O9 \ k+ n1 V( y . t+ }: q" ? l \8 G6 V (32)+ }$ p% {6 `# O" O* ] $ V/ W6 _% c% Y* r/ f8 E& D* s5 ~ (35) 0 P$ Z! \, P9 z7 s4 Y * h1 v* l6 }( D6 F, e (20) ! v/ e$ a2 J5 P/ g: H 1 O; @& B# y/ Z4 S1 r , c, J& } d/ ^9 @! H! l 差异% J1 \/ p+ y8 d2 N) K) S , V/ P& y! o7 f$ ^3 Z" G 　; n; E/ O3 B% m2 X % d$ X1 w+ y j: h 3% - U, \0 D9 I% k9 X0 q, h1 l . a( W: H& a* h4 I2 Y 3% Z* @/ y4 l; W1 B; } ! j4 g/ V% L! y/ N% x3 C8 K! u 1% : [% }2 K' {% |. ]4 Y0 f 0 H7 L d8 }6 A* Y' U1 V5 A ' [, N/ o5 ^! o+ l4 E 0 e8 X7 Q" Q: H$ p/ x5 N



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