中人网
标题:
我怎样成为五百强的销售总监
[打印本页]
作者:
柶葉愺
时间:
2008-7-14 15:24
标题:
我怎样成为五百强的销售总监
[color=black] 从基层做起[/color]
' I {, ^/ \* b4 s- K' `: ~7 Z
[color=black] 如果你想成为世界五百强的销售总监，最直接的办法就是从公司的基层做起。[/color]
9 `5 l' u _1 L3 a1 o
[color=black] 我在1992年底从英国回到台湾，加入了英商德记洋行的销售团队，一个人负责台北东区和南区的58家超级市场，每天顶着酷热的太阳，骑着摩托车，一家一家去争取订单、贴海报、做陈列，不到中午背上已经能看到一条条的汗盐印。只有这样的经历，才能够真正理解一线销售人员的辛苦与需要的协助。缺乏这样的经验，就无法形成销售人员特有的文化与性格特质，无法取得销售团队的认同。[/color]
" `- g# x6 F( g/ o2 @/ s w
[color=black] 许多一流大学的毕业生，向往到高级写字楼工作，他们没有实际销售经验而单凭理论做企划，很多想法就不切实际，难免会遭到销售团队的抗议。[/color]
5 p+ a, C# a. p( V
[color=black] 辅助成功两件宝[/color]
, M9 Y3 W% r3 W
[color=black] 有一句许多管理人都信奉的名言——态度决定一切。我认为它只说对了一半，做事情要能成功，必须靠努力，但还需要运用技巧和工具。要成为一位世界五百强的销售总监，必须掌握几个基本的技巧与工具。[/color]
* ?4 [' \) u* l0 u$ B
[color=black] 一、英文。德记洋行的总经理以前一直是由英国人担任，[/color][url=http://0575.job234.net/][color=black]http://0575.job234.net[/color][/url][color=black]后来挑选了一位英文程度最好的本地高管担任。这位总经理告诉我们，当他还是一名普通业务员时，就已经认识到自己的英文是个弱项，如果不想办法提升，在外商公司工作就没有前途。于是，他设计了一个小夹子，一边可以夹住一张纸片，另一边固定在车把手上。他一边骑车一边背诵英文单词，日积月累，英文水平就渐渐超过了其他同事，能与国外的[/color]
5 a" H* i5 a& f! v3 {
[color=black]高级主管顺畅沟通。[/color]
* d7 K9 K" J( u7 d. ~ z& k
[color=black] 二、电脑操作能力。当我踏进美国强生公司的办公室时，踌躇满志，能被一家世界级的公司肯定，是件值得高兴的事。[/color]
) w2 H: J' i! Y* s$ Q
[color=black] 开始两天，从亚太区办公室派来的赵先生没有让我直接到办公室去上班，而是选择在一家酒店的小会议室里，单独对我介绍公司的状况。这时，我意识到事情不妙——他介绍所用的的电脑资料，有很多图片我根本不知道是怎么做出来的。我回家后试着做，仍然没有成功。[/color]
H2 G3 y. V9 c' _* S, M
[color=black] 在接下来的工作中，我更加体会到自己电脑操作能力的欠缺。许多销售人员靠着冲劲和努力，当上了初级主管，打印报表、做投影片全都有人代劳，过足了当领导的瘾，但他距离世界五百强也越来越远了。[/color]
* M' T& z& j; l* r6 w
[color=black] 在世界五百强的公司里，成功的保障是高效的管理，每个人的生产力都相当高。人少，钱才多。所以，销售领导要有能力处理好基本事务，不能凡事依靠助理。[/color]
: i5 x' `7 x+ V' k8 g
[color=black] Excel和PowerPoint。不可缺少的数字表格处理工具，使用得当会使工作效率有惊人的提高，后者能把冗长的字句浓缩成精简的话语，并[/color]
" _- I1 N% V( E( O( g0 ]: K* i
[color=black]且方便加入辅助的图表，提高可读性。[/color]
" S6 a* N' u M! c5 a
[color=black] PowerPoint还可以运用软件绘制图表的功能，将各个内容的不同角色、因果关系、功能等表达出来，使阅读者更容易理解、记忆，同时[/color]
' O: ~ w( l0 Q# ?/ N$ {" K' k
[color=black]提高制作者的逻辑性。假如你想在现代企业中求得发展，一定要将这个软件运用得出神入化，销售人员要获得市场部人员的尊重，也靠这项[/color]
' ^/ ]6 y7 j) s: t$ ]
[color=black]能力。[/color]
) [; J# P9 T' H {
[color=black] 团队就是力量[/color]
" C7 X; I* l9 i
[color=black] 一家有制度、有文化的国际公司，在用人升迁方面不会只看个人的工作表现，会更重视团队合作的能力。[/color]
) B# O. G" M. g# ^
[color=black] 现任台湾味全公司的总经理Michael先生曾是我在台湾强生公司的领导，他上班的第一天，我请教他：“除了具体的工作进展外，您对我[/color]
6 p* b. o3 ?. ~/ Z& u& f# Z
[color=black]的最大期望是什么？”他说：“赶快把我干掉，你来坐我这个位置。”[/color]
2 d% b* A' m! F+ h2 e) z
[color=black] 这句话让我思考了好几年，后来我终于领悟到为什么他们能站在那样的高度看事情：他们每天都在想办法提升下属的能力，让团队的实[/color]
& U4 m% ]7 f$ g7 m, g3 b, A& W# ^8 b+ R
[color=black]力越来越强，这样，他们自然就能升迁得比别人快。[/color]
- T9 Z) K% Y; |, } s
[color=black] 现任强生公司台湾客户经理的陈韵竹先生曾是我的下属。有一次，强生亚太地区的总经理GregoryLee到台湾来视察业务，我告诉他陈韵竹先生的表现很优秀，[/color][url=http://0574.job234.net/][color=black]http://0574.job234.net[/color][/url][color=black]希望将来提升他。我刚讲完，GregoryLee就问我：“既然陈先生那么优秀，那你要为他做些什么？”这句话把我问傻了。[/color]
9 j. m" H+ }" P) a9 E {
[color=black] GregoryLee接着说，优秀的人才最容易离开公司，如果上司明知道他优秀，却不重视他或者没有让他知道，等他把辞呈递上的时候就来[/color]
9 h0 U; M+ ?4 {4 f) J3 v. H3 N
[color=black]不及了。外企的高管就是这样，他们考虑最多的是团队发展。[/color]
2 [+ O& }' B- x- } i
[color=black] 所以，主管要努力提升下属的能力，帮助他成长，他才会士气高昂，拼命工作。团队强大了，你成为销售总监的日子也快了。[/color]
* w( l- h, p. A
[color=black] 我在与GregoryLee先生共事的时期，还清楚了什么叫做Focus(焦点)。每年做完年度商业计划的时候，他总会问我：“为什么是5大目
, O7 ~* ? ]; Q# S
标？4个或者3个行吗？如果你写上去了，就必须要有能力实现。如果只写3个目标，最后都完成了，那是100分；如果有5个目标，同样是完成[/color]
: X: ?! o! p4 { U! K Q' x
[color=black]了3个目标，但只有60分。”我们必须培养这种工作习惯，才能符合世界级管理者的思考逻辑与价值观，才能与他们很好地对接。[/color]
- k7 N: H8 R; u# U4 W
[color=black] 当然，成为一位世界五百强的销售总监当然不是人生的最终目标，但它是个人职业生涯发展的里程碑。 [/color]
0 P- a, D# `" @" n: C/ U
[color=black][/color]
4 L, b2 L1 b- |; b8 {, V
[color=black][/color]
+ S2 t6 X* ^6 `" E
[color=black]嘉兴人才网 [/color][url=http://0573.job234.net/][color=black]http://0573.job234.net[/color][/url][color=black] 「整理」 [/color]
欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)
Powered by Discuz! X2.5