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标题: 管理培训生该如何考核 [打印本页]

作者: 梅MUI 时间: 2008-7-24 10:50
标题: 管理培训生该如何考核
近几年，很多企业都比较热衷于校园招聘，以市场营销为主，招聘结束后，随之而来的便是一套的培训体系，但是不知道同行们，如果对销售培训生在实习期进行考核呢？主要纬度主要有哪些呢？请大家一起讨论一下吧

作者: 清水涟漪 时间: 2008-7-24 17:07
标题: 回复：管理培训生该如何考核
特定是销售的新人来看，业绩显然不能作为考核重点了。我觉得这个阶段更重要的是考核以下几个方面： 1、销售产品介绍的制作水平（考核笔杆子、思维能力）：比如制作PPT的水平，也可以从中看出他的思路是否清晰，逻辑性强不强，有没有抓人的亮点等。 2、销售渠道或销售建议的报告书（考核笔杆子、思维能力、市场调查能力、业务敏感度）：比如对销售渠道有没有建议，建议的可执行程度有多少，支持的论据有多少等。 3、人际交往表现（考核性格倾向性、行为倾向性和职业吻合度）：对销售来说，与人打交道是最重要和最基础的一关。这个从平时接待客户、打电话、与同事相处等各方面都可以体现出来。这方面的个人特质很难通过培训等后天手段来改变，所以这部分的考核分数应该是一票否决的。最大的误区就是在这个问题上因为看到所谓的努力而宽容和施与改正机会。这个东西不是绝对的不能改，只是对于企业和员工个人都性价比太高，不如早改行不要浪费生命。

作者: 梅MUI 时间: 2008-8-11 08:41
标题: 回复：管理培训生该如何考核
:~ 非常感谢，但是感觉都是以报告为基础，评分标准不明确，是否会产生比较大的偏差，这点也是值得考量的

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