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标题: 4个积累人脉的小故事,很有启发 [打印本页]

作者: ceohk    时间: 2008-8-7 11:20
标题: 4个积累人脉的小故事,很有启发
转自环球资源旗下[url=http://forum.ceconline.com/FORUM_POST_900001_900055_893146_0.HTM?sources=pose_20080807_chinahrd]世界经理人社区[/url] , b1 C0 w& Y, ^4 R 8 N- ?/ E* w+ n2 d故事一:乔治.波特(GeorgeBoldt)——希尔顿饭店首任总经理 ! x6 P/ n- d' u- Z2 A1 ` 这是发生在美国的一个真实故事:一个风雨交加的夜晚,一对老夫妇走进一间旅馆的大厅,想要住宿一晚。 8 d$ J8 F! \1 {) p6 N- n6 p 无奈饭店的夜班服务生说:“十分抱歉,今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常,我会送二位到没有空房的情况下,用来支持的旅馆,可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中,你们何不待在我的房间呢?它虽然不是豪华的套房,但是还是蛮干净的,因为我必需值班,我可以待在办公室休息。” ( V3 Q4 B; g+ P5 F0 e7 s2 i7 m6 e) | 这位年轻人很诚恳的提出这个建议。 4 l* [& k; ?+ R# Y" Q 老夫妇大方的接受了他的建议,并对造成服务生的不便致歉。 * r. W! Q9 J+ ?1 R7 {' r 隔天雨过天晴,老先生要前去结帐时,柜台仍是昨晚的这位服务生,这位服务生依然亲切的表示:“昨天您住的房间并不是饭店的客房,所以我们不会收您的钱,也希望您与夫人昨晚睡得安稳!”- U" f: |1 @5 y) i 老先生点头称赞:“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工,或许改天我可以帮你盖栋旅馆。” + v$ `; X+ v) \2 J" C2 S9 ^2 A9 Y 几年后,他收到一位先生寄来的挂号信,信中说了那个风雨夜晚所发生的事,另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票,邀请他到纽约一游。 6 S! ~2 A% S' u2 S/ G 在抵达曼哈顿几天后,服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客,这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼,老先生说:“这是我为你盖的旅馆,希望你来为我经营,记得吗?”! x. E& i% v7 o: K 这位服务生惊奇莫名,说话突然变得结结巴巴:“你是不是有什么条件?你为什么选择我呢?你到底是谁?” : r2 ?1 f" j8 p- w( \ “我叫做威廉·阿斯特(WilliamWaldorfAstor),我没有任何条件,我说过,你正是我梦寐以求的员工。”+ y" [; ^' p& j, t) C! w. b$ S 这旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店,这家饭店在1931年启用,是纽约极致尊荣的地位象征,也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。 $ e* D$ d0 X/ z# | 当时接下这份工作的服务生就是乔治·波特(GeorgeBoldt),一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。1 `6 i# g3 d2 x) n# r0 c! h" z% C+ K ~0 X4 K" z/ v: N6 S 解读:是什么样的态度让这位服务生改变了他生涯的命运?毋庸置疑的是他遇到了“贵人”,可是如果当天晚上是另外一位服务生当班,会有一样的结果吗? ! B8 C! b: z2 @! ~ ( w5 D- H" p( t& a, _) J+ e 经营人脉的‘脉客’们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的‘贵人’,其实,‘贵人’无处不在,人间充满着许许多多的因缘,每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰,不要轻忽任何一个人,也不要疏忽任何一个可以助人的机会,学习对每一个人都热情以待,学习把每一件事都做到完善,学习对每一个机会都充满感激,我相信,我们就是自己最重要的贵人。 # Y( M8 d- b' K# ]/ K: V5 }0 N, H" E3 W# }$ C 故事二:乔.吉拉德 + P; [% w! X- s: p& Q: s7 x 曾经有位培训师讲过这样一个故事说,他曾有幸参加乔.吉拉德关于人脉的演讲,演讲前,他不断的收到乔.吉拉德助理发过来的名片,在场的两三千人几乎都是如此,都有好几张,没想到,等演讲开始后,乔.吉拉德的动作却是把他的西装打开来,至少撒出了三千张名片在现场一撒出这个名片。! b' Y1 j* U* U% k; g0 @ 全场更是疯狂。他说,各位,这就是我成为世界第一名推销员的秘诀,演讲结束!6 P6 Z+ Z9 C. f, r! m 解读:建立人脉资源需要最重要的东西就是——主动出击! ! F) H3 O" j0 d" ]+ L" s * N3 i% _- ~( G, ~, | 故事三:胡雪岩 ' S+ M. s: `, i" W9 Q1 i 高阳描述“红顶商人”胡雪岩时,就曾经这样写:“其实胡雪岩的手腕也很简单,胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他能一本正经,两眼注视,彷佛听得极感兴味似的。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一、两语,引伸一、两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交”。 - _5 D3 g/ t' C6 Q ?6 D b, a# C; s3 p( i5 Z& n 解读:倾听是人与人之间沟通的主要武器。只有先成为一个成功的倾听者才会有机会结交更多的人脉。 - Y- E% \) R: }& k0 q 故事四:卡内基 ' ? K7 _# p4 g5 }( x! P* Q 美国“钢铁大王”卡内基,在一九二一年付出一百万美元的超高年薪(聘请一位执行长夏布(Schwab)。许多记者访问卡内基时问:“为什么是他?”卡内基说:“因为他最会赞美别人,这也是他最值钱的本事。”甚至,卡内基为自己写的墓志铭是这样的:这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更开心。 - [- q3 ]0 V( y6 |解读:沟通是建立人脉的最佳途径,除了倾听,还需要适时的赞美别人。[url=http://forum.ceconline.com/FORUM_POST_900001_900055_893146_0.HTM?sources=pose_20080807_chinahrd][color=#0000ff]http://forum.ceconline.com/FORUM_POST_900001_900055_893146_0.HTM?sources=pose_20080807_chinahrd[/color][/url]
作者: 坤坤徐    时间: 2008-8-8 08:52
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谢谢 分享
作者: magiclfc    时间: 2008-8-8 09:02
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谢谢,不错的东东
作者: 庭院阳光    时间: 2008-8-12 16:16
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:) :) :) :) :)
作者: ceohk    时间: 2008-8-20 10:11
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谢谢大家支持 & |; o( |3 R$ B- O( U# N0 M% F更多管理故事请访问这里 [url]http://www.ceconline.com/?sources=pose_20080820_chinahrd[/url] 3 k- s, P {+ [0 j
作者: vivien90    时间: 2008-8-20 15:12
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受益不少
作者: moonduke    时间: 2008-8-20 16:12
标题: 回复:4个积累人脉的小故事,很有启发
:D :) :D :)




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