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向下属诉苦，引来“加薪”谈判
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作者:
案例.简单
时间:
2008-8-25 08:01
标题:
向下属诉苦，引来“加薪”谈判
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[b]向下属诉苦，引来“加薪”谈判[/b]
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标签： [url=http://bbs.21manager.com/search.asp?q=加薪]加薪[/url]
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[size=13px][color=#0000ff]辗转反侧了一夜之后，邵慧早上到了公司之后直接把刘欣喊进了办公室，说，“我同意给你加薪，加5%。”[/color] [b]源于酷热旺季的人荒[/b]
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邵慧是A公司运营副总，负责物流部、财务部、办公室和人力资源部门，下面有6个部门经理人直接跟她汇报，这6个人中有5个都是她自己招进来的，用她自己的话说，“精挑细选，颇为满意”。
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A公司是个私营企业，在本地区同行业中算是翘楚，在业绩一片大好的形势下，原本就爱说爱闹的邵慧虽然有了较高的职位，但感觉对待下级不能总板着脸，所以平时邵慧与这些下属常说说笑笑，看上去上下级之间关系比较融洽。
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其中最为邵慧赏识的是财务经理刘欣，不但能力和职位非常匹配，而且心思缜密，很少出现财务差错。从日常的观察来看，这位中年女经理也时时处处为公司着想，财务管理上有不少创新，为邵慧也出了不少主意，所以给她的工资比较高，邵慧渐渐对她也比较信任，这位惟一不是邵慧招聘的下属反而成了邵慧自认的“心腹”。
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在江南地区，7、8、9三个月高温酷热是常态。在7月中旬最热的几天，邵慧手下的一名物流部经理突然提出辞职。这个时候恰恰是物流部的旺季，天天忙得人仰马翻，这位物流部经理也要经常出去看货、点仓，但因为这个物流经理在去年的业绩一般，所以今年上半年的加薪名单里没有他的名字。
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邵慧所在公司的工资在同地区同类型的企业相比，薪资水平属于前列，大概会高10%左右，每年年终奖丰厚，且每年都会有一次加薪机会，幅度在5%～10%之间(虽不是人人都加，但基本表现好的，或做的时间长的，都会加)，主要目的是为了留人，事实也确实留住了绝大部分的员工。
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但每年的夏季，A公司的中层员工流动都比较大，尤其是外勤中层。邵慧的分析是：
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一、天气热，又逢旺季，中层员工认为淡季报酬和旺季薪水没有太大差别，心理上有些失衡；
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二、中层员工活多、能力强，性价比不高。其实就是对于薪水不太满意。
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[b]诉苦引来“加薪”谈判[/b]
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物流部经理这时提出辞职，在天气这么热的情况下，很难找到合适的人，而且物流部最近也是状况很多，人手紧缺，所以物流经理来跟邵慧商量加薪时，邵慧心里有些恼火，说，“我考虑考虑，很快给你答复。”物流经理前脚刚走，正在财务办公室看报表的邵慧就当着全体财务人员的面，说，“算了算了，老刘，7、8、9三个月每月给他加高温费500块。”
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邵慧还专门对着“自己人”刘欣感叹了一下：“唉，现在这个季节真是招人最难招的时候，主要是夏天天气太热了，有些工人宁愿在家里休息。好不容易培养好的人又要走，唉，烦！”
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刘欣应了一声，“是啊。”财务室的其他人听了邵慧的话都没有吭声，各自忙着自己的事情。
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邵慧认为，包括刘欣在内的几个下属平时一直表现得忠心耿耿，应该能客观地来看待物流经理加薪这件事情，而且其他几个部门经理薪水也已经很高。
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结果第二天快到了下班时间，邵慧收到了刘欣的一封邮件，“老大，我想下班前和你聊几分钟。”邵慧想，什么事情还需要发邮件啊，她出了自己办公室门就喊了一嗓子，“老刘，我现在有5分钟时间，下班后我还要接孩子放学呢。”
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刘欣随后就敲门进了邵慧的办公室，表情显得有些严肃，坐下后开口第一句话就说，“有家公司找猎头挖我，工资出得比目前高一半，而我们公司这边路又远，是不是放我走？”
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最后又显得很为难的样子说，如果公司一定要留她，她还是愿意留的。言外之意很明显：要求加薪。
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邵慧一下子感觉心都冷了。邵慧感觉给她的待遇比别人都高，虽谈不上最高，但在本地区的同等岗位相比，肯定是前几位；而且她人比较能干，虽然年纪偏大，学历也不是很高，但经验丰富。本来打算这个季度结束之后给她提前涨工资，并且跟老板汇报给她晋职。
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邵慧认为心思缜密的刘欣肯定已经看到了自己当前的窘境：很难一下子招到合适的人；再就财务部经理职位比较关键，很难一下子培养起来；再就是连续碰到几个员工申请离职。
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想到这些，邵慧现在打算同意刘欣涨工资的要求。“永远不要把员工当成自己人，不要让她们猜到你的心理，把握你。有些人就是一点点空子也不放过，与老板斗智斗勇是她们的乐趣，火上浇油是拿手好戏，没有想过老板也是人，枉我会把她们当成自己人。以后我要保持距离，谨言慎行，只把她们仅仅当成员工来用，而不是企图要做朋友。”
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即使满足了刘欣加薪的要求，虽然不多（5%），但邵慧并没有解决所有的问题：
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[b] 1. 给物流经理和刘欣都加薪后，其他4个经理如果要求加薪，是否也要满足他们的要求？[/b]
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[b] 2. 邵慧在案例中的表现，存在哪些问题？[/b]
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[b] 3. 如果你是邵慧，你怎样应对物流经理和刘欣的加薪要求？如何来改变现状？[/b]
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作者:
shicaiyuan
时间:
2008-8-25 10:03
标题:
回复：向下属诉苦，引来“加薪”谈判
分析：
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1、如果此事被四个经理知道，即使他们不提出加薪也会感觉到了不公正、公平；那么作为老总即使不给他们加薪的话，恐怕也需要通过沟通和其他的激励措施让大家平衡。
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2、职场上没有朋友，只有利益与博弈，永远不要向你得下属诉苦！
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3、物流部经理工作环境比较辛苦，可适当给与补贴，刘薪的加薪可以拖延，到年底（或者季度）
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作者:
案例.简单
时间:
2008-8-28 02:56
标题:
回复: 向下属诉苦，引来“加薪”谈判
谢谢分析
作者:
天使的泪水
时间:
2008-8-28 10:04
标题:
回复：向下属诉苦，引来“加薪”谈判
老总可以根据用其他福利来代替加薪，员工拿离职来要挟加薪的话如果老总答应等于是妥协，只能让员工飘飘然，而加上福利的话可以按照季节来分配，有的季节是可以没有的，加薪却不然，薪水只能高不能再低下去。所以我认为加薪是不对的。
作者:
焕然
时间:
2008-9-10 17:44
标题:
回复：向下属诉苦，引来“加薪”谈判
貌似我犯错了，我有时候就会和自己部门的组长说各岗位的人员稳定性，某个人的现状等:-| 以后肯定得注意了。
作者:
ponycomb
时间:
2008-9-12 10:28
标题:
回复：向下属诉苦，引来“加薪”谈判
我们部门领导也会诉苦，但是加薪他不起决定性作用。呵呵
作者:
琴韵心晴
时间:
2008-9-16 16:13
标题:
回复: 向下属诉苦，引来“加薪”谈判
[b]邵慧的问题：[/b]
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1、发现薪酬问题，但没有及时解决，导致物流经理提出离职。
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a、“每年的夏季，A公司的中层员工流动都比较大，尤其是外勤中层”
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b、“中层员工……对于薪水不太满意”
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2、治标不治本，未能从根本上解决矛盾
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a、谁提出离职，就给谁加薪
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b、在员工离职高峰来临前，未采取任何有效手段避免
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3、与下属员工走得太近，当着员工的面讨论其他员工的加薪问题
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4、核心员工提出离职后，没有很好与之沟通
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[b]如何应对：[/b]
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1、处于对薪酬的内部公平性考虑，不能给物流经理和财务经理加薪
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2、可以考虑为包括物流经理在内的外勤中层发放同等数额的高温津贴
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3、认可财务经理之前的工作，并与其讨论职业规划，希望对方能够达成更高的绩效要求
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[b]如何避免再次发生：[/b]
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1、检查并改善薪酬体系
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2、做好人才储备
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3、与员工保持一定距离
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