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标题: 如何建立销售人员培训体系 [打印本页]

作者: 清风吹过1983 时间: 2008-9-24 15:29
标题: 如何建立销售人员培训体系
我是负责公司销售人员培训的，但一直都不知从何入手。因为销售人员大多数都驻点在全国各地，不象总部人员那样集中。但是培训又是非做不可的工作。因此一直为如何建立销售人员培训体系而烦恼，不知中人网有哪位高人可以指点一下迷津？？

作者: mrtian 时间: 2008-9-24 16:14
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
值得一提

作者: 浩然@HR 时间: 2008-9-25 16:35
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
[url]http://www.chinahrd.net/guanli_gj/listinfo.asp?articleid=53912&TypeID=&TypeName=[/url] 工具频道有个不错的PPT,你可以参考一下:)

作者: 职业交流 时间: 2008-9-26 12:28
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作者: zhangfei458 时间: 2008-9-26 13:34
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
培训需求分析和年度培训计划制定 [url]http://www.uvpeixun.com/hr/default.asp[/url] [url]www.uvpeixun.com[/url] 这个网址不错。大家可以看看。

作者: 越不凡越平凡 时间: 2008-9-26 13:37
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
企业内训师制度，让全国各地的销售主管充当该区域的内训师，用公司统一制定的课件根据各地区不同情况对各地区销售人员进行培训。

作者: 越不凡越平凡 时间: 2008-9-26 13:44
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
再其次的，可以做一个销售培训课件包，哪个区域需要哪些培训就直接给到该内训师去讲。

作者: dpd566n73 时间: 2008-10-15 00:24
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
谢谢分享

作者: 蝶儿飞 时间: 2008-10-16 21:17
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
可以进行视频系统进行培训!

作者: 学海无涯11 时间: 2008-10-17 00:35
标题: 回复: 如何建立销售人员培训体系
销售人员培训体系应着重从以下进行规划: 1、企业文化：企业文化是企业做强的重要基础，特别企业做到一定规模时，必须用企业文化对全体销售人员的思想、观念进行约束，并风筝离地不断线； 2、技能方面：比如门店管理、如何拓宽经销商等； 3、财务知识：销售人员如果不加财务知识的培训，就不能树立回款率的意识，如果没有这种意识，对于企业来说是非常的可惜；主要应从以上三个方面进行设计，其它的可以根据不同行业进行设计。还必须加强与设计部门的互动，不断学习反馈产品在销售方面的问题。

作者: eagle5 时间: 2008-10-22 19:24
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
如果是小公司：季度或年度集训或者是由指定讲师巡回培训，或者将教案发至各区域自学，或者根本不用培训，招来就是用的。如果是大公司：除了小公司方法还加上视频、信息系统（网络）培训，或者当地组织等

作者: fage521 时间: 2008-11-21 16:48
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
学习了。谢谢指点

作者: 莱辛 时间: 2010-5-23 20:44
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
那个工具真贵，努力赚钱买知识

作者: syy_hu 时间: 2010-5-23 21:24
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
视频培训加内训师培训

作者: vikinlily 时间: 2010-5-25 10:50
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
学习了~~~

作者: bf109 时间: 2010-5-28 10:53
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
这个也是我想要的

作者: bf109 时间: 2010-5-28 11:00
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
学海无涯兄说的太好了

作者: 海马人 时间: 2010-6-9 16:40
标题: 回复：如何建立销售人员培训体系
先观察观察，也可以问问销售人员需要什么样的培训，这样对症下药最好了

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