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标题: 销售人员的后备干部如何培训？ [打印本页]

作者: 浩然@HR 时间: 2009-2-7 02:42
标题: 销售人员的后备干部如何培训？

呵呵，大家帮帮忙，有个朋友正在做企业销售的梯队建设，那如何来进行呢？那个筒子有好办法，分享分享？

够精彩的奖励积分哦，哈

作者: shine100704 时间: 2009-2-7 13:35
标题: 回复: 销售人员的后备干部如何培训？
跟人才梯队建设差不了多少，可以报名参加培训课程看看。

作者: alex1984 时间: 2009-2-7 13:40
标题: 回复：销售人员的后备干部如何培训？
普通培训和销售现场培训

作者: 悲情叟 时间: 2009-2-9 10:09
标题: 回复：销售人员的后备干部如何培训？
所谓梯队建设，是指某个销售队伍拥有“老中青三代”即有3年及其以上经验可以独当一面的核心销售、2年经验可以超额完成任务但是需要关键时刻帮一把的高级销售、1年经验需要帮助时不时需要指点的一般销售，当然这个队伍还需要一个管理经验丰富、业绩相当优秀且愿意分享销售经验的经理。对于经理，可以针对管理方面进行培训，主要可集中在沟通、协调、授予、帮助等方面；对于核心销售，可以针对职业规划、管理以及经验分享方面进行培训，同时可以安排他们担任“老师”，带一般销售人员；对于高级销售，可以针对职业规划、市场掌控分析以及市场前瞻性预测性进行培训，同时也可让其出任“师兄”，协助“老师”帮助一般销售人员；对于一般销售人员，可针对产品了解掌握、产品市场分析及竞争对手、销售技巧、人际关系、市场敏感度等方面进行培训；以上代表个人意见，仅供楼主参考！

作者: 浩然@HR 时间: 2009-2-12 22:32
标题: 回复：销售人员的后备干部如何培训？
:Z 悲情叟的建议很专业，一看就做过这样的案子，谁还有更多的方法没？

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