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标题: 职业生涯规划与管理实操 [打印本页]

作者: haha 时间: 2009-2-15 16:07
标题: 职业生涯规划与管理实操
word 26页,很实用的操作方法[attach]7776[/attach] 本帖最后由陌上雪于 2011-3-29 13:58 编辑

作者: mujiangguo 时间: 2009-3-26 22:00
标题: 回复：职业生涯规划与管理实操
看看再回复

作者: nocease 时间: 2009-4-6 20:27
标题: 回复：职业生涯规划与管理实操
挣积分:O :O :O :O

作者: nocease 时间: 2009-4-6 20:27
标题: 回复：职业生涯规划与管理实操
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作者: 韦渡 时间: 2009-4-7 14:07
标题: 回复：职业生涯规划与管理实操
好，楼主辛苦！！

作者: philipcocu 时间: 2009-4-22 16:01
标题: 回复：职业生涯规划与管理实操
下来看看

作者: joice 时间: 2009-6-12 15:47
标题: 回复：职业生涯规划与管理实操
谢谢分享！

作者: qazwsx1982 时间: 2009-6-14 19:50
标题: 回复：职业生涯规划与管理实操
谢谢分享啊

作者: Baobeinz_2011 时间: 2011-4-1 15:37
感谢分享

作者: 米高科技--无锡 时间: 2011-4-1 16:29
赚钱赚钱，下载，学习！！

作者: 灵云 时间: 2011-4-23 14:12
效果如何？有人下了吗？咋人没有评价呢

作者: 阴霾的天气 时间: 2011-4-28 15:46
请看过的评价一下

作者: 三秋树 时间: 2011-5-20 08:47
看看再回复

作者: 很感慨比 时间: 2011-7-29 14:54
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: df30 时间: 2011-8-10 11:29
想下载，可能级别不够

作者: xvoji 时间: 2011-8-23 12:05
还没有机会尝试一下帮顶

作者: maomaomyth 时间: 2011-8-24 22:20
学习下~~~这东西感觉虚

作者: sghlp 时间: 2011-8-31 11:48

感谢分享

作者: xyq452437 时间: 2011-10-12 16:51
非常感谢。现在正需要

作者: xlang1979 时间: 2011-10-28 07:38
学习了!

作者: weilaihr 时间: 2011-11-1 21:36
没钱怎么办呀

作者: weilaihr 时间: 2011-12-5 16:24
我回复。。

作者: 龙成 时间: 2011-12-5 20:41

作者: 龙成 时间: 2011-12-5 20:41
没有东西？

作者: triumph136 时间: 2012-3-7 15:30
学习学习

作者: claire10 时间: 2012-4-20 13:37
粗略看了一下，还行，有26页，不过11页开始的截图都不显示，不知道其他人下载有木有这个问题。

作者: qhsist 时间: 2012-4-24 09:16
好东西，顶一下

作者: tgrr9w3t 时间: 2012-6-4 23:46
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 奋斗小鸟 时间: 2012-6-5 08:49
谢谢分享

作者: wlyyhmily 时间: 2012-6-5 09:00
看看

作者: 13824336258 时间: 2012-7-3 15:56
还没有机会尝试一下

作者: guoshengfeng 时间: 2012-7-4 08:20
挣积分:O :O :O :O

作者: 一直在仰望 时间: 2012-8-8 09:40
好奇。看看大家是怎么规划的

作者: 晴天♡王子lu♡ 时间: 2012-8-9 14:58
一般的资料。

作者: 伊人泽 时间: 2012-10-17 11:30
想下载好好学习学习。

作者: 伊人泽 时间: 2012-10-17 11:32
受用了。既帮助了我自己，也利于我做职业规划培训工作的开展。

作者: dongjiaxiaoyi 时间: 2012-10-18 16:22
先看看了，谢谢分享

作者: 13824336258 时间: 2012-10-26 10:18
好好看看，學習學習

作者: 天堂鸟11 时间: 2012-12-13 13:48

谢谢分享

作者: zhai1023 时间: 2012-12-18 15:26
学习一下

作者: xiliu49799 时间: 2013-3-27 12:05
标题: 4S店借离职潮缩编恐顾此失彼_股票频道-滚动资讯_市场_
　　

500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />行业从业者，特别是销售人员的流动，总是与车市行情如影随形，销售的疲软导致去年底开始车市频现销售人员离职现象。但值得关注的是，这股跳槽风中，很多4S店在人员流失后并不急于补充，而是顺势缩编销售团队，欲“减员增效”。
　　的确，北京商报记者调查发现，奖金缩水是汽车销售人员离职的最大诱因。但专家指出，一家4S店的良性经营状态必须有稳定的销售团队做保障，在销售指标没有锐减的前提下，缩编销售团队不但不会增效，反而会为整个经营体系埋下隐患。
　　收入缩水致销售员离职
　　汽车行业的跳槽风潮早已是司空见惯的事，但近年来车市步入微增长，大环境的改变更导致销售人员离职现象频现。特别是从去年9月开始，日系车集体遭遇危机，自主品牌市场份额也持续下滑，人员流动速度进一步加快。即便彼时坚持下来的人，也普遍表示收入锐减。
　　从今年2月开始，随着车企视经销商去年销售任务完成情况奖惩的落定，各品牌4S店的销售人员也陆续拿到了奖金。北京商报记者通过采访了解到，就销售人员而言，所得年终奖极少有超过万元的，八成在4000元以下，部分自主品牌4S店的销售人员甚至没有年终奖。
　　调查中北京商报记者发现，因利润下滑取消了员工年终奖金的自主品牌4S店不在少数。长城汽车是少数几家去年销售表现好的自主品牌之一，但也仅是部分骨干销售员的年终奖在万元左右。
　　除了自主品牌，一些合资品牌4S店销售人员的年终奖也不理想。一家北京现代4S店的一位销售员告诉北京商报记者，春节前他拿到了去年的年终奖，仅有4000元。“对于年终奖我们店里很多人不满意，因为去年车卖得不错，其他店的同行拿到的奖金普遍比我们高。”该销售人员透露，自己所在4S店成立时间不长，老总以“资金问题”为由，削减了大家的年终奖金，这使得不少人已因不满收入而离职。
　　4S店借机缩编
　　事实上，由于年终奖缩水，4S店销售人员离职现象从今年1月中旬已开始出现。但由于3月前后是求职的期，且一些4S店是在春节后发奖金，所以离职潮近期表现得更明显。大批销售人员离职，很多4S店销售团队缩水严重，但北京商报记者调查发现，不少4S店并不急于招聘人员补位。
　　对此，业内人士分析，随着车市进入“微增长”时代，越来越多的经销商不愿再搞人海战术，他们希望精简人员，这样也能让剩下的人对“资源”进行再分配，多一些收入。如北京东南三环一家德系品牌4S店的负责人就直接表示，平，去年该品牌销售很好，可即便如此，店内销售人员非但没有增加，反而减少了两人，“减员后剩下的人收入高了，工作更积极”。
　　据了解，近年来不少4S店精简人员，主要是取消了“销售助理”职位。以前销售人员的任务就是卖车，现在却要身兼售前、售后等多环节服务。一位上海大众斯柯达4S店销售人员告诉北京商报记者，目前店里采取的是一对一服务原则，“除了接待客户卖车，打电话与有意向客户沟通，车卖出后的保养、维修、理赔等服务，也都由我一个人来负责。也就是说，一人负责到底”。该销售人员称，现在他每天都非常忙碌，基本没有休息时间。
　　以月销百余辆车的4S店为例，过去多有10名以上的销售人员，但北京商报记者调查后发现，现在普遍在6人左右。也就是说，很多4S店在经历了员工离职潮后，并没有再招聘补人，而是顺其自然地减少了岗位。
　　过度减员存隐患
　　适度的减员有助于优化资源，也能刺激员工提高工作积极性。据一家韩系品牌4S店的销售经理介绍，过去经常能看到销售人员扎堆聊天，“说明4S店的人员过多，人浮于事”。但是，在减员20%后，情况明显改变，“剩下的销售人员有了压力，怠工现象没有了，且收入提高，也刺激了大家积极工作”。
　　不过，过度的减员则会埋下隐患，甚至影响到4S店经营过程中的各个环节。汽车行业资深专家苏晖称，作为与客户接触的最前沿，销售团队对4S店来说非常重要，销售人员不足除了会造成销量减少外，还将给售后客户保有量等很多方面带来负面影响。
　　相关调查显示，汽车销售行业的接待成交比率在10%-20%，也就是说，一名销售人员接待的10位客户中，仅有一两位能最后下订单。看车、选车、讲解、试驾，以接待一位客户需要两小时计算，一名销售人员一天满负荷工作，接待5名客户才有可能卖出一辆车。而事实上，因为销售人员还要负责与准客户进行电话沟通、维护老客户等，所以一天能接待两三波客户已是极限。
　　因此，以一家月销百余辆的4S店为例，若想保证良性经营状态，销售人员数量不能低于10人。“我们店现有8名销售员，大家几乎没有休息日，但仍忙不过来。”对于4S店的减员“增效”行为，一家欧系品牌经销店销售部经理吐槽，人是减了，效益却没见提高，邪恶漫画，效率更是明显下降。
　　“去年我们有3名销售员离职，至今没有补充上来，现在淡季已经忙不过来，可以想象‘五一’会是什么状态。”据该销售经理透露，8名销售人员每月完成120辆左右的销量，除了卖车、为客户办手续，基本没有时间做售后维护工作，很多老客户不满情绪加重。“除了老客户抱怨增加，其介绍新客户的量也明显下降，一切都在恶性循环着。”
　　日系经销店高薪留人
　　可见，销售人员数量与销量间一定要保持好平衡，否则会为经营带来诸多隐患。采访中多家4S店销售经理指出，特别是有经验的老销售员，对店里经营的稳定更是至关重要。据称，一般来讲，稳定住一名有三年以上该品牌工作经验的老销售人员，比招聘进来3名新销售人员的作用要大很多。
　　“在这方面，日系车做得很好。”一位业内人士称，在京城车市销售人员的离职潮中，虽然日系品牌受冲击严重，但在人才维护上却做得最好。北京商报记者调查发现，去年日系品牌销量暴跌，直接影响了各家4S店销售人员的业绩，但为了留住专业销售人才，很多日系品牌4S店对于资历深厚的销售人员仍是给予了较高的年终奖金。
　　采访中一家东风日产4S店的销售骨干小王告诉北京商报记者，他今年初拿到的2012年的年终奖并不比此前任何一年少，“虽然卖出的车少了一些，但老板说这并不是我们个人能力的问题，奖金额度是综合考量的”。
　　“与新人相比，有多年经验的销售人员能为店里带来的利润是成倍数计算的。”上述专家称，大环境疲软时那些高薪保留销售精英的4S店，在市池暖时会比同行更迅速捕捉到信号，快速做出反应，从而获取更多的利润。“这样的商家是聪明的，经营上也必然会是更成功的。”
　　的确，北京商报记者在采访中发现，去年9月开始日系车销量整体暴跌，但那些对老销售员维护好的4S店没多久就恢复了元气，人员流失大的现在仍冷淡经营，差距明显。市场反镭来的信息验证了人才的重要性，由此，专家提醒经销商减员一定要慎重。
　　北京商报记者王万利/文宋媛媛/漫画
　　(北京商报)

作者: jackie_sy1211 时间: 2013-4-16 15:35
有看过的人能来吱一声！这个管理实操指的是什么？

作者: bihuili88 时间: 2013-5-16 11:45
谢谢分享

作者: lanc-x 时间: 2013-5-16 16:03
不完整。

作者: 成都的麦子 时间: 2013-5-24 13:32
下来学习学习！

作者: 专业HR人员 时间: 2014-6-8 11:27
非常感谢您的无私奉献！好人一生平安！

作者: 专业HR人员 时间: 2014-6-8 11:29
非常感谢您的无私奉献！好人一生平安！

作者: bendab 时间: 2014-7-5 15:29
谢谢，刚入职，为以后准备

作者: lnana 时间: 2015-7-14 18:16
赚钱赚钱，下载，学习！！

作者: lynnli1986 时间: 2016-7-8 17:18
谢谢分享

作者: szwang 时间: 2016-9-18 11:07
谢谢亲的共享

作者: szwang 时间: 2016-9-18 11:13
想看看是否对我的工作有帮助

作者: fpg 时间: 2018-7-30 12:29
非常感谢楼主分享这样的好资料！

作者: 诺丽 时间: 2021-7-27 10:45
挣银子挣银子

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