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标题: 销售部经理考核指标 [打印本页]
作者: sjh040114    时间: 2009-3-11 09:36
标题: 销售部经理考核指标

大家好，以下是我公司刚招聘的销售部经理的考核指标，请提出宝贵意见。

- A% ]: K. z1 g

 

7 ^# ]! ], U/ |

销售部经理绩效考核

9 S A6 F# \, X8 [* w

一、考核要求：

( k* A& G9 l: Y+ X7 n0 j/ w1 n

1、考核过程中，主管需与被考核人沟通，分析原因，达成共识，提出改进措施。

3 Z+ G/ I. f- A: E5 C. I

2、对公司行为的奖惩，与本考核过程不抵触，主管在考核时，可适当依据之。

5 Q' J" t, s$ n2 s) N

二、考核工资：当月销售提成部门平均数的1.5倍。

" n# J$ P, t( _; Q$ Q/ d$ B

1、销售提成的算法：完成当月销售目标的按3‰提成，超出月目标之外的按 5 ‰ 提成。

1 N( p; H! r |; B A0 l

2、本月销售额为：         考核工资为：

8 K& t0 O6 E) s. n% F& P1 B% W( Y

 

; y& d- b% Y) H# `* o7 P

 

* T: _. E" c- t6 E6 b/ o- q
, e6 b7 _- g) v) ~ # e/ B# M1 v- s+ H) }9 `2 ?. n r; c9 @1 B4 Q) R( O- }) \+ W+ O( L7 g3 ~) k1 G5 F9 X% f" p1 ~4 t4 H9 F% m* A, B4 i( Z0 t$ I% m0 z) b+ i. W- v% M! j2 G3 O. b9 o2 ~3 [4 m) Y5 _3 D* t% F# A3 W- G9 ]( t# u- k2 d# N' x# W5 P' g: m1 Y0 c3 ]: q5 n) q3 v4 c0 e3 p/ b: O5 I' ^6 y* i1 X' p4 h$ S/ L+ Y1 B- R0 a+ ?8 b6 T4 E3 {% k/ @! v' ?) ?. d% c, m- B0 z" y3 u- w9 T0 c- Y; X, q2 f6 {/ n f0 a8 r. Q( q; k) G; o$ H5 R! A2 o( b0 f1 i1 m4 q' j; b) N# P( X/ W% }! ^* y J, x$ R7 T& j. m) M9 v+ @% X1 d$ Q% B }8 O1 D+ h9 ^8 T$ _0 @/ z d T; W: K6 e" \! h* K _. E4 K! z+ W- [* x! X1 K# O! V5 \* |5 s6 |3 i8 S, X9 R5 D* e6 O1 t k3 O2 {5 J" O- l' q* c: S' r' D$ Z) Z5 V J+ Z5 T* e# i# g; h1 v @' x! H+ j% m M( {& N# X, {6 Z& L$ |) c& ~7 k9 D. ~. |. ]: e: D* `: D/ `, @' v; n; o; r* e: ~, e+ U# `/ ?6 Z/ f% b1 \: S* j7 H* G+ s" J% G# z9 W/ ]/ y: A7 X$ p {) p& c) _( {) p1 U R% V5 n( r9 D& p: c' B) _3 w1 \* L- q6 o6 w8 w6 v5 w- K! @1 \6 _' w' o( ]! x3 Y& h% \$ M/ R3 f# R$ n0 K2 M; w! U% _* y. K3 Q/ I+ R4 n" r) A5 L U% L9 D1 P, d. z2 r( Q$ G+ \- r7 ?, z; f0 n2 x% `( z! g* }1 H e5 u R6 W/ d/ O2 M4 T$ i' j& s/ S$ R# L, G9 |# p# G7 w4 B$ i* y: q2 `( F/ \! U; X, h2 J) d0 q" j W1 F3 K4 c. r' b g2 I1 a- d" d9 z% c: Z6 k+ P$ P: Q) \4 s+ j3 l. d: q' U+ e; g7 A" g+ [) C5 @, _+ @. @; H: u2 G0 X* L$ P( f* }; b0 H8 `- g* u' J6 c, M. `0 O' G& Z1 u. _# s) r! y% n7 i# q' m1 g* p/ z& i
$ Y7 u: B( @2 A4 ?/ p/ p

序号

 4 E* h- |5 q: V

考核项目

 1 {3 z1 m, M3 V, r

考核指标

 - [2 t& T9 o6 E7 w& {- x, L$ \- G

分值

 - e. w2 S& c! ?/ j

考核办法和部门

 7 }$ M: l Q# s$ `0 A

实际情况

 1 E; V0 R, j5 E2 {/ R

扣分

 & Y k: r K2 p: s

得分

% g* z* s8 V- g u! m0 ?

1

 ; K% z1 W1 b; F1 g' f( m

回款

 3 n* f: u5 ? x% |6 k* o

一、回款计划完成率，占30分：

" O7 P( N) ^" Y$ V8 R

挑战值100分：100%完成回款计划

: q# |0 H" n/ T

目标值60分：80%完成回款计划；每上升1%在目标值基础上加2分，每下降1%在目标值基础上减3分

" O! [- ^) C% W* F9 O

淘汰值0分：回款计划完成60%（含）以下

; N: ~; I' v1 ~( S' d3 Y; T& d* r

二、应收账款清理完成率，占20分，

* u; L" E9 Y) z V' Q

挑战值100分：100%完成应收账款

3 A1 X. H7 K+ f4 E% r2 [

目标值60分：90%完成应收账款；

& N( X* D$ |- V* H- a& i

淘汰值0分：应收账款完成80%（含）以下

0 Y- e* p# C. f w2 `( ~

 

 8 r" o+ ^# B; }0 I! ]) L

40

 2 t' m% E( I0 _& P! b

1．  回款计划完成率计算方法：实际回款数/应回款数；

/ e& R' R5 t, i( ?5 z5 [, ]

2．  应收账款清理完成率计算方法：实际清理金额/应清理金额

0 a9 A8 }7 b, B$ E6 k, J. Z

 

- [1 ]3 X( g$ n8 T4 `# ]4 |0 e# V

数据由财务部每月5日前提供至人力资源部

 # C" v* v6 C- a d) e5 A8 T

 

 8 _3 ?6 o' J& W7 c# F [

 

 " N( J% C" R) @9 I9 K' W8 M' p* T

 

% o2 Q* Q B. f H/ W

2

 ; P: J. O8 y6 G

促销方案

 " V- d* u: S9 D5 y: c3 x" m& w1 R) d/ D

挑战值100分：3月份促销方案在3月10日前通过审批，且方案有充分的数据论证，在3月份实施过程中效果良好！

) p$ H* T3 \, [4 F5 O

目标值60分：3月份促销方案在3月15日前通过论证，方案实施效果一般；

% T& D6 U: A/ Y& L. p9 P: z

淘汰值0分：3月份促销方案在3月20日以后才通过论证，方案效果与期望相去甚远

 2 u3 p i/ b; H ^9 O9 t

20

 , t3 _5 O8 z, v' h+ L

由销售部提供促销方案的具体实施过程及效果，总经理根据促销情况取得的成效进行评估。

 * _. b9 b. _$ \6 g/ }

 

 4 y$ l9 e8 _; F# B

 

 % a4 a7 \1 j( W; i7 f% a! \- l

 

' M, O, P/ Z3 s; O L) x. g! O9 c9 B

3

 4 `) Z7 m; a8 B' w0 ^) D K3 j( Y

内部管理

 * e8 c- t& n* I" t

1、 制定销售部人员的考

5 G4 `' z9 t2 P R y3 V; ]8 G- U, c+ m+ i

核方案，要求方案有具体量化指标，简单可行，并与被考核人沟通一致。占20分

* n) @+ F5 S% l2 w# g

挑战值100分：考核方案在3月20日前通过审批；

- \* h8 j" E3 O- Y

目标值60分：考核方案在3月25日前通过审批；

( f& X. p. g3 \: x2 V

  淘汰值0分：方案在3月30日后才通过，且方案效果与期望相去甚远

3 M2 N; r/ E0 L- {# U1 O

2、 报表管理：占10分

! ]" D1 z7 n% c3 `7 S

  挑战值100分：各项内部报表（如：销售汇总表、客户资料表、市场调查表等）清楚完整，能按规定日期提供给相关人员审阅；

8 v) l& R; A; ~' K! e5 c

   目标值60分：各项报表稍有缺失，但能按规定日期提供给相关人员审阅；

/ ?7 R/ ]1 J$ r

   淘汰值0分：内部报表严重缺失，并不能提供

 $ s5 L/ [2 J( L; r$ t6 n" K) N

30

 * [% v5 h4 N6 I S5 V' r9 ^( d7 H6 V

1、  销售部经理根据各下属人员的工作任务及销售目标，制定出每人的考核指标，提交人力资源部，由人力资源部评估考核方案的可行性；

0 y' @1 N A6 M7 @$ ~: j& J

2、  此项根据各报表使用人员的反馈进行评估，每投诉1次在目标值基础上扣5分。

 8 a5 p, r% n) ]

 

 ) v$ B9 k, B9 h/ [3 R1 C+ i% S

 

 1 \+ F4 @& w) X

 

! Y+ |7 H. ~/ t1 ?2 K2 X/ f

4

 ) B, x ~! z4 g5 \8 a+ j$ t

综合评价

 9 I( ]( A7 S! C( e; b7 q

公司要求的执行；

/ @( R4 {8 s: {4 k y5 X7 x

管理表现和协调效果；

8 `; {5 }1 |7 X" c4 C& [( P

临时交办工作的处理速度和效果。

: u# x* L* Z9 j2 b1 z' U" a9 n

 

 5 T4 t3 k7 [$ A

10

 , G- `. h3 n& D! ~- q" v7 i2 R$ d

此考核项目由总经理评价给出

 # b! [4 \" U+ \' G" x

 

 1 U( |, J. e7 d* ?2 v( F( p

 

 ) Z4 e' C3 m* y( B% o* ]( P) {

 

! \/ A! p9 h0 V6 A2 N' i- y5 ^

合计

 B" L) Q8 s6 d) ^0 @: X8 `

 

 7 ~& P' I9 m% R( k4 H7 x

 

 $ [7 Z% \0 \ L% A

100

 # `* a/ `6 v$ t. B) l7 _

 

 ! _' S: W$ J) B8 P

 

 # u; e: V1 V5 |8 a3 M; ?6 n

 

 5 j2 _0 _1 |6 R3 j) z6 Q

 

: G" p3 [+ o/ S5 d

其它

 7 _) q, t! d! s' G- j

出勤：天，其中值班：0天  迟到： 0  次，请假：0  天，

 4 E8 f# ?9 p2 R. \# W T' z

总计工资

 % D8 ^0 S+ {* T; Y

 

作者: sjh040114    时间: 2009-3-11 13:56
标题: 回复：销售部经理考核指标
指标是不是设定的繁琐了，请高手指点一下吧



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