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标题: 中小企业招聘人才如何谈判薪酬 [打印本页]

作者: serena1209 时间: 2009-3-18 16:30
标题: 中小企业招聘人才如何谈判薪酬
成长型的中小企业，在招聘专业技术岗位或关键管理岗位时，往往都会与应聘者进行艰难的薪酬谈判。那么中小企业招聘人才时到底该如何把握薪酬这个敏感话题呢？

“一大把”网站介绍了几种成长型企业薪资谈判时的有效方法：

一、不要着急，耐心寻找优秀人才

信息不对称是常见的事情，同样水平的人才，自己提出的薪水要求相差20%是常见的，有时也会相差几倍。这是由于行业、年龄、经历、心理诉求、信息通道等差异造成的。企业只要会识人，总能找到质优价廉的人才。

二、利用信息不对称的强势压缩薪资弹性空间

薪资谈判过程中，企业方既要知己知彼，还要知天地。知己就是了解本企业的薪资结构和现状，知彼就是了解应聘者的真实薪资待遇。知天地就是知道同类人才的社会平均薪资。企业可以在了解应聘者全面信息的基础上，与应聘者谈判。

三、善于利用第三方资料，打消应聘者的疑惑

一位HR经理看上了一位非常优秀的研发人才，几经反复，始终搞不定，最后探明这位人才是想去另外一家更有名气的跨国A公司，并且A公司给的薪资待遇高过本公司。

于是HR经理就找出第三方研讨过的关于A公司内部管理有问题的案例，以及媒体相关报道给应聘者参考。

最终，应聘者接受了公司的薪资结构。有时第三方证据会起到意想不到的效果。

四、积极正面宣讲企业，用事业吸引人

企业应引领应聘者现场参观，介绍企业文化，并结合应聘者的自身特点为应聘者做出简明而充满希望的职业生涯规划，满足应聘者的成长渴望。正面的期货式的理念引导，会冲抵应聘者对实实在在的薪资的期望。

五、攻人攻心，利用心理战降低应聘者实际心理期望

有一位经理看上了一位很优秀的人才，非常想录用，但就是应聘者的要价较高。于是他在谈判过程中出了几个专业的难题，结果应聘者答得不好，自信心锐减，于是薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战，更是耐力战和智慧战。

六、实施固定薪酬+浮动薪酬

越是优秀的人才越看重自己的薪价，无论薪资怎么个发法，但总的年薪额度他是有心理底线的。对企业来说，这样做可以直接减少现金支出，推迟支付时间，从而降低用人风险，而且也有利于激励和考核，还便于给老员工一个说法。

作者: 中兴财 时间: 2009-3-20 13:24
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谢谢你的分享

作者: qinzihappyday 时间: 2009-3-20 13:50
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
谢谢了，很实用~

作者: ss0 时间: 2009-3-24 14:34
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
很有道理,谢谢

作者: 中兴招聘 时间: 2009-3-25 16:40
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
很适用,谢谢您的分享

作者: slfs 时间: 2009-3-27 08:53
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
感谢分享

作者: 人资天堂 时间: 2009-3-27 11:25
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
不错的建议，谢了

作者: 雨巷丁香 时间: 2009-3-30 15:19
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
谢谢你的分享(G$vw[2jH,[url]www.uhrd.net[/url](`quot;,P0`quot;o8

作者: 恋桥晴雪 时间: 2009-3-30 16:22
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
可以运用到实际。谢谢！

作者: rainytao 时间: 2009-4-2 15:17
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
了解了，学习了，谢谢了

作者: river_boy3 时间: 2009-4-3 16:13
标题: 回复: 中小企业招聘人才如何谈判薪酬
谈判薪资，要熟悉行业工资，同一单位其他单位的工资

作者: emily901 时间: 2009-4-5 08:25
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
:) thanks for you sharings

作者: scalefish 时间: 2009-4-7 11:42
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
最近招聘，又看了一遍，不错

作者: xuerant 时间: 2009-4-8 15:42
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
其实很多企业都有自己的薪酬体系，为了保持内部的基本平衡，一般不会因为招进来某一个新人而改变，个别情况除外。

作者: lspan 时间: 2009-4-8 15:50
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
看过。。。。。。。。。。。。。。。

作者: slb1982 时间: 2009-4-10 16:17
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
很不错，学习了！

作者: rongrong930 时间: 2009-4-11 20:07
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
很实用,谢谢分享

作者: 冰淇淋77 时间: 2009-4-19 13:02
标题: 回复: 中小企业招聘人才如何谈判薪酬
薪酬还是不谈为好,企业其实不会为了某个人改变自己的薪资政策

作者: 人资天堂 时间: 2009-4-20 14:39
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
现在的人都很具体的

作者: williamong 时间: 2009-5-7 21:11
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
可以借鉴一下

作者: williamong 时间: 2009-5-7 21:27
标题: 回复：中小企业招聘人才如何谈判薪酬
不错的招数，很实用

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