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标题: 第六十九讲：加盟创业项目防骗大全 [打印本页]

作者: jinghunyuwang 时间: 2009-3-21 00:20
标题: 第六十九讲：加盟创业项目防骗大全
最近有许多参赛选手纷纷向创业协会问到，如果选择加盟项目的方式进行创业，如何对能避免被欺骗呢？其实，防骗的方法有很多，关键在于创业者在加盟时要多观察，多做市场调查，多分析。今天，我们将在创业大课堂和大家重点讲讲加盟项目创业如何防骗的话题，希望对大家都有所帮助：
　　1.加盟网之前的自我定位。
　　特许经营加盟的防骗，俗话的解释就是，生手要去按人家制定的规则玩游戏。既然想要加盟人家，就已经站在了信息不对称的位置：特许人（即加盟盟主）开展事业的目的明确，应付的加盟者多，行业经验丰富，对该行业和内幕等一清二楚；而受许人（即大众加盟者）对特许人以前的从业历史、项目经营发展状况、加盟目的、甚至商业道德暂时什么都全然不知或者只是略知一二，这就有可能是潜在危机的开始。
　　一个不错的特许人清楚太有能力的人一般不会来加盟，因为人家有自己的事业，条件太差的人他不会要，因为烂泥糊不上墙，根本就做不了。来的人从中上等到中下等，想从加盟中得到好处和前途。而特许人肯定也会希望从中得到些什么，也许是物质利益，也许是自己的品牌扩展。
　　基于以上两点，加盟者在加盟之前应该有一个意识，"敌"强我弱，一定要提高防御意识。而且要揣测特许人想从加盟中得到什么？是长久的合作关系、品牌的扩展、行业前景的开拓？还是骗把钱就闪、或者是为了销售设备、批发原材料，为他自己的真正产品打开披着加盟外皮的一条销路而已。
　　2.项目选择。尽量选择自己熟悉的行业或品牌去合作，可以大大降低加盟的失败与风险。很简单的道理，一个卖传统面点的人想去加盟蛋糕店，比他去搞最新科技刚刚商业运作的项目成功性应该要高一些。尽量根据亲朋好友或者身边可靠的成功人士的口碑宣传选择项目，见得广告再多的项目，也不要尽信。
　　与法律政策或风俗相冲突的项目不要选。
　　3.从广告里提炼真实信息。
　　虚假宣传和夸张是加盟欺骗的开始。骗子加盟一般会给广告打的特响，对广告宣传这块投入比较大，俗话说："舍不得孩子，套不住狼。"所以你以为名声大，就跃跃欲试恨不得明天开展事业了。最后等被骗了，才后悔。
　　不少特许加盟授权方广告里尽是"两月收回成本"、"一年包赚50万"、"干上半年，买房买车"等诱人的承诺，这么好的事，还用宣传做广告？能保证加盟项目者一律人人成功的言辞你觉得可能么？
　　零加盟费的噱头：有些加盟总部为了招揽生意，打出广告零加盟费的诱人条件，但加盟费对于常规特许经营总部来说，是最重要最合理的一笔费用。该要的钱不要，一定会从别的地方赚回来。比如，你可以免费使用他们的品牌，但是要交几万元的首次铺货费等。
　　世界名牌：韩国品牌，美国品牌，欧洲品牌，一些加盟品牌在外国根本就没有，或者是刚刚虚假注册的，或者是外国的垃圾品牌。经过iso9001国际质量管理体系认证，经过国家相关行业质量检验中心检测等都拿不出书面的证明，甚至有些专利号都是骗人不存在的。一些没有国家文件政策支持的谎称有国家的支持，或者拿社会的发展或协会的推荐称作是国家的政策补贴支持。归国某博士任技术顾问、xxxx名高级xx师等虚假职位。
　　新兴行业：新兴加盟项目不一定就好，虽然竞争少，但是消费者认知性差，也许根本就不会购买，消费者接受和广告宣传的周期也许不短，从成本上考虑，做老二跟风是更适合中小投资者的（即市场初步打开，发展势头较好了，再进入市场，实力不够强大就考虑不要做第一进入一个新兴市场的）。
　　不做广告只靠朋友介绍的：小心是"传销"升级版。
　　行业前景、消费者市场空间被肆意夸大。一些加盟总部宣传的市场前景和盈利分析只不过理论推导和忽略各种因素和风险下的单纯盈利的计算，其中一些商业数据或调查证明也存在水份。高额利润的分析，汇报率虚假在宣传中为投资者计算回报，开列商品的成本、消耗等各项费用，然后计算出惊人的纯利，而实际上原材料、能耗各地、各企业都是不同的，他的计算是低成本、低消耗，一般实际中很难达到。特许加盟的成功与否，和行业整体前景、市场供需变化、开店运营状况、加盟者个人能力水平都众多因素都有关系。
　　对加盟产品及技术的本质进行深入考察，正确判断产品或技术的内在品质，在市场上寻找其同类产品，注意考虑其价格及销路，对不具备社会化生产或生产成本高于市场价格的技术、产品，要有较清醒的认识。
　　一般骗人的加盟机构，网上一定会有许多加盟者投诉，你可以试着在百度里以"加盟项目名称"加上"骗子"两个字搜索一下，如果没有发现投诉或者投诉少（揭发信息一般存活时间不长，需加盟者在稍微长一段的时间内多搜多留心），基本上项目就可以相信，如果投诉多，或者搜索其骗人信息的相关搜索存在，就有可能是骗子（注意：现在有些网站的信息也是谎称的，敲诈网站总是说很多项目骗人然后去诈骗人家加盟总部的钱财）；网上正面宣传的信息，尤其是非广告性质的新闻报道总是需要时间的。
　　因此，难以伪造比较可靠的是搜索信息的数量，如果相关搜索少，说明项目时间不长，可能是加盟骗子搞臭一个牌子，又起一摊另立名目；或者还没人加盟过。可靠性需要再用其他途径仔细验证；如果相关信息多，时间又长，则可靠性好。
　　4.接触。经过以上两步，到了与特许人总部的实际见面谈条件了。有的特许经营授权方"演"几个样板店，再通过前期包装、造势就开始圈钱，只顾收取加盟费、管理费，别的事情就什么也不管了，有些纯粹就是为了批发货品或者销售设备。不过这些"圈钱"厂商也不难识别，往往有以下几个特征：企业自身经营品牌并不知名；没有一个健全的特许经营运作体系；不能提供必要的持续培训系统、管理、营销和物流系统；没有发展后劲等等。
　　骗子公司一般多采用，诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等等计量。只要是正常，一般都会受不了这种间接诱导。
　　一些低级加盟店最可笑的一个地方就是，一般都只做外地，本地一般很少，其原因是不想让你去公司看。因为百分之八十的公司，实力不是很强，一般资金都投入宣传上面去了，对于自己库存跟本没有，大多是"挂着羊头卖狗肉"这种类型。警惕那些转手卖货的加盟总部。

作者: 安记风子 时间: 2010-9-14 14:15
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