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标题: 搞管理的（HRM）和搞销售的（特指一把手是销售出身）“有仇”？ [打印本页]
作者: 天崖海角 时间: 2009-4-6 16:06
标题: 搞管理的（HRM）和搞销售的（特指一把手是销售出身）“有仇”？
主题：搞管理的（HRM）和搞销售的（特指一把手是销售出身，特指职业行为）“有仇”？欢迎讨论。。。
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企业文化--老板文化--销售文化
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销售分正规军销售和非正规军销售
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最近, 偶得一思绪。感觉很大一部分的企业的文化特别是民营企业(销售式文化)（中国帝皇式--所谓的本地化）。设置亲信、眼线、考察别人全看自己的看人的经验。对外的销售行为盲目的带入企业内搞管理，搞的很多人，人人自危，马屁文化盛行不衰，特爱提拔一些玩小聪明的人，却不管这个岗位是不是合适？像我误区、晕伦效益在这里表现的很明显。用搞销售的行为去管理一家公司，你怎么看？
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M1 w( J0 x" X9 L7 P% O9 E不可否认，管理是为企业经营服务的。但是，管理一家公司并且要管理好，个人认为肯定不是运用销售模式的。
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3 a5 v4 ?8 R* ~- w, B2 ?原本这二者皆是平行的部门,两者的功用自然是缺一不可的.... 但是, 企业内部管理和销售式管理的区别是什么呢? 凝惑ING....
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作者: slfs 时间: 2009-4-7 08:30
标题: 回复：搞管理的（HRM）和搞销售的（特指一把手是销售出身）“有仇
销售管理和公司内部管理存在以下主要不同：" P) Z2 {% a+ ]* G% T+ B
工作结果是否能明确评价，销售以直接业绩为结果，非常容易量化和评价，而公司内部管理的结果是一个系统的过程，其结果影响因素非常多，难以量化和评价，因此直接以销售模式进行管理，会将一些可量化的指标当成主要指标来管理，容易出现偏差
作者: 水觅·清知 时间: 2009-4-7 10:33
标题: 回复：搞管理的（HRM）和搞销售的（特指一把手是销售出身）“有仇
HR和销售要做到相互理解不容易，主要是两者面对的问题不一样，思考问题的方式不一样，甚至是个人对自己位置的定位也不准确，容易引起矛盾。
+ A W, ^+ H# i7 ?4 Y. ]9 vHR可能更重要的是过程导向，销售则是典型的结果导向。
$ y2 n! K; F, n9 Z( i! h+ d在公司一个是支持服务部门，一个是利润创造部门。一个常常被认为是成本中心，一个常被认为是盈利中心。两者产生矛盾是一种必然。+ v; F; i/ ^* m7 a: R' X
当然好的机制和高的认识，能合理规避这些。
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