7年前，冯先生怀着年轻的憧憬，带着饱满的热情，进入了某国内知名的药业集团公司的保健品公司从事销售工作。因为自己是医学专业出身，觉得工作还是对口的，除了自己对医药领域还是有很大兴趣之外，对医药行业的前景也比较看好，于是在该企业他这一干就是7年。7年的时间里，他从一个一线销售人员，一直做到了国内地区分公司销售部经理。
此时，冯先生也算是小有所成了，拥有成型的客户体系，时间和精力更多的是放在了客户维护方面。公司内部关系融洽，业绩稳定收入不错，一切就像是泡在温水池里。
1 {" C* n* _+ ?- z6 r+ E0 c然而，他感到这样的生活缺乏挑战，药业集团虽然效益各方面比较稳定，但是因为其在许多领域具有垄断性质，所以升到了经理之后，他几乎失去了发展机会，这样下去自己的前景和“钱”景都会黯淡无光。他担心自己的能力停滞不前，再看看一些在其他大公司和外企工作的朋友个个拿着高薪，对自己能力和潜力信心十足的冯先生更加无法平衡。
5 y2 O# I- Z/ i! G跳槽，他下定决心。决定没错，但是这次却选错了对象，他的这次跳槽没有成功….
受到另一家医药公司的高薪邀请，他到该公司担任副总，主要负责市场开拓。他以前的工作虽然主要是销售管理，但是也负责过很多的市场开拓项目，自己也对市场策划与管理有了兴趣，所以他到这家公司就是为了试试自己到底适不适合做市场管理甚至是产品管理方面的工作。于是任职半年来他任劳任怨地工作，从组织架构、产品推广方案到销售队伍的建立等等，他倾注了很多心血。正当他期待着市场复苏的时候，和公司上层一次对话让他失去了所有工作动力。公司首先对他任职半年来销售业绩的不见起色提出置疑，并且暗示他说公司高薪请他过来的核心不是进行什么调整战略，而是希望他能利用自己业内的资源短期内为公司创造业绩。并且公司上层明确告诉他今后将不打算再在他的项目中给予更多投入。冯先生彻底寒心了，来到这家公司是个巨大的错误。更可怕的是，自己几个月来把精力重心放在销售管理方面却仍然没有给公司销售业绩带来大的起色。
难道自己的价值就只有客户资源人脉资源？难道自己的管理能力存在问题，或者完全没有了上升的空间？到底往销售管理还是市场管理发展，这将是自己职业未来的道路问题？是不是需要补充一个MBA才能引起公司上层的关注，才能获得适合的职位发挥自己的能力？职场金秋季节能不能给自己带来新的契机？这些问题纠缠在一起连同现在工作的郁闷，让冯先生两个月来经常失眠。
在这近两个月里冯先生先后尝试投放了上百份简历，只有一个面试机会但没有成功，情急之下冯先生找到了卫之卓职业顾问…
我们了解后认为冯先生如果想进一步建立核心的职业竞争力，跳槽是必由之路。要提高职业含金量拿到满意工作，应该从以下几点来通盘考虑。
一、首先要深层次分析自身究竟更适合什么类型的职业，明确自己的职业气质，制订一个比较明确的职业生涯规划，调整、准确定位自己职业的方向。包括个人职业气质、兴趣、成就感和态度，价值观等等这些是内动力因素，它们反映个人的职业属性问题，并决定个人职业发展的方向性问题。科学的适合的职业方向规划将能最大限度激发个人的工作热情，创造最大绩效回报。
冯先生正处在向新的管理平台发展的契机，那么如何选择正确职业发展方向自然是当务之急。因为他有可能往销售管理、市场管理、综合管理等方面发展，还能在培训师、分析师等领域他也都可以涉足，到底应该如何选择，很大程度上和他的职业兴趣倾向性有直接联系。职业测评结果显示他的职业兴趣倾向显示适合在销售管理、营销管理领域持续发展，并且有向经营管理发展的潜质。
+ U6 d2 n& y: L k) Z8 E% h二、通过对冯先生职业能力体系的解剖，我们构建了他的职业竞争模型，从而发现了他的职业价值点所在。他的职业能力优势在于：制定公司年度销售规划、预算和执行，制定产品价格策略和销售策略；服务重点客户，发展与协调公司经销商和客户之间关系；整合销售渠道；销售成本管理和回款；有计划的开发销售渠道，这些是他的职业能力优势。
1 l, A1 o+ u8 e( H) B1 {但是他有几个模块存在缺陷：建立、组织与管理销售团队实现公司产品销售目标；负责品牌的推广；负责实施市场调研，竞争对手和市场分析，对销售数据分析研究，产品趋势预测。这些地方他的能力还没有锻炼成型，会在很大程度上制约他进入更高平台。
* G" h: q z: W2 }三、对以往做过什么做有效盘点，特别是在原有工作内容中整合出和应聘方向有关的相关职责内容。而且更重要的是，必须从自己以往的经验、业绩中找到个人的职业行为模式，它们将为确定适合的职位目标起到很好的参考作用。
# k, h8 @# n5 {冯先生的行业、产品经验，以及他已经建立的稳定客户资源，是企业看好他，最愿意花钱雇他的地方。也是我们很多职业人一不小心就进入挥发型高薪职位的原因。但是根据我们对相关行业背景和行业动态信息的研究，我们发现他的经验、资源的分享周期在缩短，如果将自己的职业生涯挂靠在这些内容之上，恐怕两年内就失去职业晋升竞争力。结果令冯先生感到后怕：短命高薪拿不得！
3 ], }6 y6 Y9 O2 u科学规划从简历开始，我们首先帮助冯先生在整个职场搜索适合他的职位信息，再在信息中按照对方职位描述进行筛选，工作内容本身才是增值的地方，而非头衔。锁定了职位目标后，简历关横在眼前。他的工作经历比较长，他原先的简历罗列的让人看了头晕。我们在对公司和职位调研的基础上，针对每一个职位信息帮助他调整简历，包括简历中对个人绩效的描述、对技术的表达、对从业经历先后次序的结构调整等等。结果发出13份的简历，就得到了7个面试通知。
针对每一个机会的面试，职业顾问对冯先生的面试也展开了辅导。面试官会根据职位要求核心挑战他哪几块专业能力？如何在刁难问题中把握其中的关键环节，充分体现自己的职业价值？如何和对方交战敏感问题，实现薪资待遇利益最大化？很久没有面试的冯先生在第一次还是很紧张，初试牛刀，效果一般。在此后的不同面试中，我们和他一起回忆了每个面试过程，对不足的改进，对优势更加强化。他几乎变成了面试行家里手，应付技术性面试驾轻就熟。
" Z H+ t$ R. U" q# ]8 |. G( I机会垂青有准备的人，冯先生一举在近两周内得到两个职位。他必须在两个职位间做出抉择，职业顾问和他就机会选择和成本问题进行了深入沟通，最后选择了其中一个更有利于他个人发展和生活满意度平衡的职位。怀揣满意的职位，冯先生迈进了职业生涯发展的新空间。
本文作者：卫之卓职业顾问
陆小姐从毕业到现在，已经将近5个年头了。5年里，她一共换了三家公司。大学毕业之后，学企业管理的她进入了一家合资企业做秘书，因为清楚的认识到，秘书吃的是青春饭，她一直在寻找机会。1年后，陆小姐成功的跳槽到一家电器制造公司，做了一名人事行政助理。一做就是三年，3年的时间里，她仍然是一名助理，职位没有任何提升，待遇也没有任何的变化。渐渐的，她萌生了跳槽的念头，陆小姐一向属于行动派，不到3周的时间，她顺利的从这家公司离开，进入了一家IT企业做人力资源主管。可是实事上这次的跳槽并不成功，不到半年的时间里，陆小姐彻底感受到了什么是泡沫经济，在这种影响下，陆小姐再一次想到了跳槽。介于以往找工作的经历，她并没有考虑太多，毅然递交了辞职报告。
让陆小姐意料不到的是，这一次的跳槽进行的很不顺利，一转眼，她失业已经3个多月了，想想前途，陆小姐觉得很是茫然，一片黑暗，在沉淀完自己的思绪之后，陆小姐找到卫之卓职业咨询为自己解决困惑。
% f4 F& ^# z7 }3 z, d# C, q就陆小姐目前的情况来说，实现她职业生涯的切入点是电器制造业主管级别的职位，虽然她有5年的工作经验，由于她一直是从事秘书、助理方面的工作，专业上累积的不够，业务能力也不够精专，想一下子做到人事行政经理的职位上，显然是力不从心的。但她完全具备了一名人事行政主管的任职资格，首先她具有3年以上人事行政管理经验，熟练使用办公软件和办公自动化设备，行业经验丰富。从内因来看，何小姐的个性适合做办公室管理人员，与她的职业兴趣相吻合。
1 G- s. V/ A0 ~6 o U v3 B5 t; K也就是说，陆小姐要走的是“人事行政主管—人事经理—人事总监”这样一条职业发展之路，想要实现这个规划，从现在开始，她必须不断的学习新的知识，积累相应的实践，才能达到最终的顶峰。
进行职业定位，必须要把职业人自身放在整个职场大环境中进行考量分析，包括相关职场供需状况、职位晋升蓝图、行业信息、企业用人策略等重要信息，以便能够清晰地了解自己的职业生涯发展方向和各个阶段所会面临的问题的应对解决方案。
通过以上案例，可以看出，陆小姐就是因为没有对自身职业生涯的发展做出有预见性的合理规划，从面导致了她职业生涯发展瓶颈的出现。那么对于处于不同发展阶段的职业人来说，如何合理的规划自己的职业发展路线，以能够在职业生涯中走得更远更顺畅呢？
7 Y( X( N3 z7 |: K一、潜力精英，科学的职业指导才是成功基石
近临毕业或刚毕业不久的大学生，特别是本科学历以下的学生，因为在学习期间缺乏足够的专业经验累积，缺乏市场意识和职场观念，导致了他们就业难择业更难的局面。而且他们自己对于未来更是充满迷茫。更不清楚自己到底要什么，不要什么，父母一起为学生就业出力出策，但往往事实是，八成以上依靠父母力量找到第一份工作的学生对工作不滿，对未来更加缺乏信心。随着职业独立性的降低，这类人才在职业道路上成功的机率会更低。
" \+ Z( J [ V二、准精英，成功要努力还要方法
% `) o8 \' X g! j# J% u7 n+ w+ V对于25-35岁准精英一族来说，生活模式和时代背景让他们更容易理解职业咨询的重要性，而且他们意识到职业问题是个科学性问题，需要专业人士帮助解决。他们想更科学地进入职业快车道，时间成本是他们估量投资回报问题的首要考虑因素。对于职业问题的态度，决定了它的解决方式。准精英一族寻求职业顾问的帮助，同时也会在很大程度上客观促进社会人力资源的最优配置。
1 u! b( e! W9 Q" n1 W5 ~对于职业人，要想使自己保持可持续发展，必须要对自身有一个清楚的认识，眼光放长远，才能对自身发展的每一步做出合理的规划和判断，将有限的精力集中在增加自己在未来发展中的核心竞争力上，成为未来职场的大赢家！
本文作者：卫之卓职业顾问
家庭周期特点决定了女性职业生涯的“两个高峰和一个低谷”。大学毕业后的 3至5年左右时间，是女性职业生涯的第一个高峰。这一时期，女性或者未婚，或者结婚，但通常还没有孩子。在这一个高峰期间，由于年龄尚轻，阅历不丰，经验不足，很难获得事业的辉煌。通常从事助手型、辅助型的工作，并在这样的岗位上初步了解男性职业生涯与女性职业生涯的区别，从而在个人职业设计上逐步树立信心，并走向初步成熟。女性必须在这一时期打下坚实的基础，这是对第二个高峰来临的准备。
女性职业生涯的第二个高峰通常是35岁左右以后的十余年间。在这一时期，孩子基本上长大或可托人代管。此时，精力仍充沛，阅历已丰富，女性事业的辉煌通常是在这一高峰期。在这个高峰期间女性可吸取第一个高峰期间的各种经验和教训，重新设计自己的职业生涯发展道路。由于女性耐心、耐劳、耐苦，通常总能用韧性的努力使自己获得成功。如果女性在这一高峰期未能获得职业成功，那么她在晚年就更加难以获得职业成功。
女性的职业生涯低谷在两个高峰之间。通常是生育、抚养孩子的5到8年左右的时间。此时，女性作为母亲承担了人类繁衍后代的艰巨任务。在此职业生涯低谷中，女性或者失业在家生育和抚养孩子，或者只能维持着一份简单的不必负重大责任的工作，主要精力仍用于抚养孩子。部分女性从此不再跨入第二个职业生涯高峰期，而安于贤妻良母的角色；部分女性积蓄力量勇敢跨入第二个高峰期，并在事业上与自己的丈夫比肩而立。有观点认为前一类女性可确保家庭的安全，后一类女性会给家庭带来困难和不安全。我们的看法恰与此相反，夫妻双双在事业上努力，避免了“翘首等待”的中年生活，和“全心依赖丈夫从而盯紧丈夫”及“心理不平衡”的晚年生活，这恰是促进家庭安定、彼此相互尊重、白头偕老的理想伴侣。
女性在处理职业发展与家庭关系中需要特别注意的是应有平常心。许多女性的事业获得了极大的发展，并被社会誉为“女性白领”。事业的成功和随之而来的地位改变，使不少“女性白领”自身无法正确对待事业和家庭的关系，用社会角色代替家庭角色，使丈夫孩子受到双重压力：社会的压力和家庭的压力。“女性白领”这种内在不成熟的表现，揭示了我们必须对女性的教育要加上一课：“女性白领”应有平常心。在事业上，您可以是强者，但在家庭里必须要与丈夫分担家务，关心家人，保持女性温柔、细致、体贴的优点，当个好妻子、好母亲。平常心可以净化人的心灵，升华人的追求，提高人的涵养，增加人的爱心。平常心会爱人和被人爱，使您成功地完成双重角色的互换。
本文作者：卫之卓职业顾问
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