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标题: 销售人员招聘：朽木不可雕 or 孺子可教？ [打印本页]

作者: 果核 时间: 2009-5-6 18:10
标题: 销售人员招聘：朽木不可雕 or 孺子可教？

对于新入职的销售员工，销售经理常常对他们说：“人人都可以成为销售明星”。事实情况是否如此呢？

观点A：孺子可教！任何一个新人，通过公司系统、严格的培训，都有可能成为一个销售明星，也就是说，销售明星是可以后天形成的。

观点B：朽木不可雕！销售是很特殊的工作，不具备先天的潜质和天分，无论经过怎样的后天培养，都不可能成为真正的销售明星。

1、您认为应该怎样建设销售队伍，是从源头抓起还是重视培养发展？

3、您目前的企业在销售人才的引进上是如何进行识别操作的？

作者: 西藏2046 时间: 2009-5-6 20:24
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最近在看龙平的<如何选拔优秀的销售人才>,作者通过心理测试认为销售人员的特质主要是由天生或者成长环境.

作者: 水觅·清知 时间: 2009-5-7 12:39
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大部分的公司选拔的时候，会考虑适合不适合。。下一步就是培养。所以两者同时重要，可能是公司在人才策略上的不同阶段。

作者: liq1103 时间: 2009-5-8 13:00
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听过龙平老师的课后，我认为选拔销售人员首先最看重的兴趣，还有就是是否具有潜质，通过一系列的销售人才甄选表格来达到目的。

作者: 洪水的平静 时间: 2009-5-8 14:25
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看过《圈子圈套》，感觉销售人员还真是必须具有一种天生的潜质当然，后天很容易，后天的培训也把一个不适合的人勉强培训成合格，但是成本太大，不划算。所以，还是从源头抓起，重点发展吧当然销售人员也要分行业了，不同的行业我觉得也不一样

作者: 飘灵88 时间: 2009-5-8 16:08
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首先得必须是自己喜欢的行业，再者要对销售的东西树立信心！

作者: 水煮一竹 时间: 2009-5-8 16:46
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建设销售人员性格、天赋很重要，先要从源头把关，再培养。

作者: angel924shi 时间: 2009-5-8 16:59
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首行得有该行业的兴趣,再经过专业的培训及有一定的天赋吧

作者: 隔岸观火 时间: 2009-5-9 09:11
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人人都可成为明星，但是不同行业的明星，而不是一个行业的明星，就如天启皇帝朱由校，就是木工天才，而非做皇帝的料，所以先天的潜质很重要，虽说后天的培训可以弥补先天的不足，但所需要的环境和要求会更高，而在现今这种流水作业。以业绩论英雄的年代，企业对于销售人员的培养耐心还是有限的，所谓的“人人都可以成为销售明星”也只不过是句口号。

作者: avenzhang 时间: 2009-5-9 19:36
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行业都有自己的特点，对于从业者来说不能一概而论。

作者: xiaowei725111 时间: 2009-5-10 15:29
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首先应该是性格，然后是兴趣，其次是环境，最后是培养。只有这几点结合起来才会出现最优秀的销售人才。

作者: leohr 时间: 2009-5-10 17:35
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没有固定的模式吧，殊途同归。现实中，我们选销售人员时，先进行性格测评，具备一定性格特质的人，就进入下一轮的试用阶段；否则就另安排职位或淘汰。企业不是试验场，成本过高对企业和员工的发展都是不利的。:)

作者: 斑竹 时间: 2009-5-10 17:45
标题: 回复 10F avenzhang 的帖子
源头是基础，培养是后续，而且每个行业的销售人员要求不一样

作者: 安娜卡列妮娜 时间: 2009-5-11 09:51
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销售也分很多种的，有初级的销售象商场促销，有高级的销售，象商务谈判，要求又各有不同。我觉得销售员招聘先是要看潜质和性格，后天的培养和磨练也是不可少的。

作者: 人资天堂 时间: 2009-5-11 10:40
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销售人员必须要有潜质，经过先天和后天的学习都好，主要是自己要有这方面的意愿才行，那样才有动力！总之，一句话，一切皆有可能。

作者: 南瓜马车 时间: 2009-5-11 15:00
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在培训功能尚不强大的情况下，目前更关注招聘时的质量，从源头筛选与公司要求匹配的人员。

作者: eva0915 时间: 2009-5-11 16:39
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先天比较重要吧，有人天生性格不就适合做销售

作者: 墨鹏 时间: 2009-5-13 13:45
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首先肯定天赋的重要性，但是纵观世界及国内的销售明星无一不是后天自身努力，刻苦学习和严格培训的结果。其次是源头在哪里，天赋的源头从何抓起？只靠hr们在人才招聘会上去发现吗？这并不现实。我赞成的观点是天赋的源头在于个体的成长环境，这个源头对于hr们来说确实难以把握。但是对新员工潜质的甄别相信对hr们来说不是难事。所以通过公司系统、严格的培训，销售明星的确是可以后天形成的！

作者: 立顿绿茶 时间: 2009-5-13 13:54
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先天潜质很重要

作者: xgn~76 时间: 2009-5-13 16:58
标题: 回复：销售人员招聘：朽木不可雕 or 孺子可教？
宽进严处，经过培训、考核后才能上岗。

作者: 西藏2046 时间: 2009-5-13 17:35
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什么可以培训,什么不可以培训? 如果可以培训的素质,招聘过程中,可以少关注,但有一些东西,是难以培训的或者说培训的效果不明显.

作者: shermieding 时间: 2009-5-14 13:13
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我认为天赋和后天培养一样的重要，所以企业在招聘过程中应该严格把好关，招到适合的人才，再加以培养。

作者: hnyzmzx 时间: 2009-5-20 12:44
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个人认为对一个销售人员的聘用：1、先看天赋，也就是潜力和天分；2、对行业和产品的兴趣，3、学习力+个人驱动力

作者: conniezou 时间: 2009-6-15 12:57
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郭靖都可以成为武林高手，为何我们不可以？勤能补拙！如果以最大值来看，肯定招有潜质，有能力，后天培养也很容易接受的人员。主要看企业人才梯队建设是怎么样做的？有时候，你不一定会选到最大值，那么就要在这些情形之间去做选择，再进行适当的修复，以期达到你期望的目标。

作者: 海之粟 时间: 2009-6-15 20:28
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这个要具体看人吧：朽木不可雕的，企业当然不能按照孺子可教的方式对待；反之，可教的，则不能按照朽木的标准拒绝。还是要看当时具体的判断吧，判断是孺子还是朽木。

作者: 海之粟 时间: 2009-6-17 23:45
标题: 回复：销售人员招聘：朽木不可雕 or 孺子可教？
苏东坡一日问佛印：你看我像什么？佛印说：佛。苏东坡：你知道我看你像什么吗？佛印摇头。苏东坡：屎　　不久，苏东坡很得意的把这件事情告诉苏小妹，苏小妹：你认为你很胜利了么，其实你输了？苏东坡：为何？苏小妹：佛印心中有佛，所以见世间万物皆为佛，你心中有屎，所以见万物皆为屎

作者: 0335huan 时间: 2009-6-25 11:08
标题: 回复：销售人员招聘：朽木不可雕 or 孺子可教？
每个人的成长环境和经历是不同的，所以在分析问题的思路、解决问题的方式以及结果的补救措施等方面会存在明显的差别，这些是可以通过培训改变的。但基于每个人成长环境和经历而形成的性格、能力、潜质是不太容易改变的，即便通过培训试图改变成本也是巨大的，并且收效应该也不会很大。比如，教一个小猴子爬树只要示范就可以了；但想要教一个小象爬树，即使费尽心思可能也爬不了一步。广告里说，“心有多大，舞台就有多大”是给找到适合自己的舞台的人说的。如果站错了舞台，下来的越晚付出的成本越高。

作者: economistdxh 时间: 2009-6-25 15:02
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作者: opou484 时间: 2009-6-30 15:09
标题: 回复：销售人员招聘：朽木不可雕 or 孺子可教？
销售是需要天分的，要不然很难优秀。招聘的时候通过一些专业的测试，看面试者是否具有潜质和动力做公司的培养能给到的资源非常有限 “人人都可以成为销售明星”只是个口号，给人们编制一个美好的前景

作者: lily003 时间: 2009-7-1 11:06
标题: 回复：销售人员招聘：朽木不可雕 or 孺子可教？
对于销售人员而言，潜质和对销售工作的兴趣都很重要，只有好的苗子加上后天的培养才能成才。

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