郭汉尧博客论坛支招：经销商在商务谈判中的策略应用（一）

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郭汉尧博客论坛支招：经销商在商务谈判中的策略应用（一）

1.       投石问路策略

又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。

2.       沉默寡言策略

在谈判中先不开口，保持沉默，让对方尽情表演，以此暴露对方真实的动机和最低的谈判目标的策略。

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3.       声东击西策略

己方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，从而给对方造成一种错觉，使其做出错误的或违反事实本来面目的判断。

4.       欲擒故纵策略

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对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方成功。