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标题: 郭汉尧博客论坛经销商培训支招：市场部工作流程 [打印本页]
作者: premium    时间: 2009-8-21 16:08
标题: 郭汉尧博客论坛经销商培训支招：市场部工作流程

郭汉尧博客论坛经销商培训支招：市场部工作流程

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贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：市场部工作流程！

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（1）终端拓展计划

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1、提出季，年度终端拓展数量计划和区域指标分化，市场经理参与计划制定并把控计划原则

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2、市场部内部研讨，分析现有意向客户（星级标准）数量；确定季度（可量化至周；月）客户跟踪洽谈方向。转化客户合作意识；达成三星级意向客户合作协议

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3、转化二星级意向客户合作意识，协调解决客户所遇合作阻力，将二星客户转化为三星客户，达成合作协议

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4、按计划制定，达成计划指标的有效率

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（2）销售计划

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1．提出季，年度销售计划和区域指标分化，市场经理参与制定并把控计划原则

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2．市场部内部研讨，分析现有终端销售能力（包括自营终端）

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3．向销售部索取单个终端现有库存状况，分析客户新货补充和原有款补货能力，分化销售指标

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4．制定统一或单店活动方案，促进终端销售额，加速货品流通速度

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5．按计划制定，达成销售计划的有效率

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（3）促销活动与库存处理计划

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1．制定各季度节假日统一活动策划

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2．内部研讨，参照竞品活动规律，制定不同力度与创意的有效促销计划

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3．适当增加库存促销临时销售点

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4．完成促销方案物料准备

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5．短期促销与持续库存处理计划的有效达成





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