中人网

标题: 安防销售人员出路何在：邓煜安防营销培训讲义 [打印本页]

作者: 邓煜 时间: 2009-8-29 15:23
标题: 安防销售人员出路何在：邓煜安防营销培训讲义

安防销售人员出路何在：邓煜安防营销培训讲义

（本文根据邓煜安防营销培训录音整理，有删节）。

安防销售人员，出路无外三条：自己积累资金人脉之后做老板；成为资深销售；做不下去离开。中间还有一种，但没有算在内，就是做的一般、活在温饱线上、看不到希望和前途。对于处于这种状态的人，邓煜先生说是否要坚持，首先看老板，看老板是否急功近利、是否小富即安；二是看自己，看自己是否够江湖。如果老板恰好属于急功近利、小富即安，而自己恰好又不够江湖，还是早点离开这间公司为好。

成为资深销售，所秉持的无非是人脉，人脉靠什么维系？感情加利益。资深销售需要对客户好吗？当然需要，但不要被老板感觉到你成为客户的传声筒，如此，早晚也有摩擦。

做不下去的，不要怪自己运气不好，一定是基本功不扎实。安防销售的基本功中包括电话技巧、报价技巧、展示性价比的技巧，这些的核心其实都是沟通。一个不善于沟通的人，无论怎么换行业，估计都不能靠销售挣到钱。自己沟通技巧怎样？简单来说，假如总是口若悬河，那么沟通一定有问题。销售是靠80％的问和听、20％的说来完成的，怎么问怎么听怎么说？有专门章节讲，在此不多说了。

假如遇到一个客户，不断要资料要资料要资料，不断询价询价询价，就是不下单，你怎么办？这个问题解决不好的话，在这个行业里做销售，估计前途很黯淡。

欢迎光临中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)