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雨音sun

《09年新业务系统提升培训》方案 一、 培训目的：提升新业务专业销售技能和对于产品知识、选型技能的系统掌握与运用。 二、 培训对象： % R" {4 ]. y- g09年1月1日后入司至今090910的新业务（上海9人；南京（合肥）6人；杭州（宁波）5人），其他业务员根据需要自愿报名。 二、培训地点：上海、南京、杭州 三、培训安排：总24学时，具体时间明细见下表 四、课程安排： & Y, t8 k4 Y$ S日期 星期 时间 课程名称 课程内容 培训师/ 负责人 9 @ P$ @0 l6 p1 e& Y4 [7 G9月14日 周一 9：00-12：00 散打销售 客户网络建立、 如何寻找大客户 9月18日 周五 13：30-17：30 产品知识与选型技能 10月10日 周六 9：00-12：00 如何做到高折扣、高满意、高收入 高折扣高满意的选型技巧 客户的技术性沟通引导策略 5 `& a* V+ e% W. f( _% k* {8 @ 13：30-17：30 新手上路 行业概况； 新人常遇问题； 5 {. h& S2 W! f* r8 `如何报价； : }4 }: ~( G$ U3 B B3 N ! |3 Y0 ^% `. ^) j- n1 d10月24日 周六 9：00-12：00 产品知识与选型技能 一． 常用计算机组成 7 H9 v4 v2 c: Z$ W& H S. K常见PC组成：硬件和软件。 / m( m# Q2 X: `# J% _! L二． 计算机常用词汇 详细介绍计算机的发展，各部件的发展历程。 ! D4 U' u# I) k' y9 |7 D6 G三． 工控行业介绍 ! E4 [1 N" V) n. R/ @0 W+ |) x1. 应用行业，行业标准。 & O: T" @5 C3 [ [3 `2. 工控产品技术特点，优势。 4 s/ b6 I9 F; s8 L9 L四． 研祥产品介绍 1. 产品分类 $ O7 V5 B5 ^: n! X; v2. 命名规则 4 p1 B. E+ u6 Y& j3. 公司产品线现状，趋势。现阶段常用产品选型配置，特点。 4. 公司成功案例介绍。 13：30-17：30 公关客户秘笈 客户心理分析 u: C# W2 g& Y' `2 E6 N9 X0 u5 q个案演练 攻关技能 ! h* z- j8 \. Y) }, d, M10月30日 周六 9：00-12：00 考试 培训效果检验 0 e, A! n* w% p0 W8 D2009年新业务名单 4 ~# M3 g6 ?. ]( g五、备注 1、该培训请假的批准人为//,不接受其它人的签批，否则当日不管是否正常打卡出勤,均以旷工计，所有培训出勤将会提供人力资源计考勤。 2、结束后，学员需于三天内提交培训总结，迟交一天罚款10元，如不交，考试计零分。