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标题: 销售公司HR:是不是业务员都那么牛吗?茫... [打印本页]
作者: Dorisyc 时间: 2009-10-15 12:27
标题: 销售公司HR:是不是业务员都那么牛吗?茫...
进销售公司有一小段时间了,:是不是业务员只要业绩做的好,就一定很牛,可以在大会上不给领导面子,可以迟到，可以不甩你的各种新制度,我觉得很不可思议,业绩再好,最基本的要求至少应该接受公司的文化和理念吧，不然干吗待再这家公司？！如果出现这样的情况，那是不是应该还是人力资源部有问题？
! Q1 a: T9 i# p 很想知道，你们的业务员们是不是也那么嚣张个性甚至格格不入？
作者: 安娜卡列妮娜 时间: 2009-10-15 14:48
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我们是物流公司，业务员倒是挺好管理的，操作部的人员却都牛逼轰轰。呵呵
作者: 方外之舟 时间: 2009-10-15 14:56
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简单说% C+ l- ^. @( b* v6 i
因为他是不可替换的
5 i, }1 k( E* i" j/ \+ T4 e6 ~当招到并配置好能够替换他的人的时候，他就不牛了
作者: 米小粒 时间: 2009-10-15 15:54
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我们酒店的营销员也是一样的，质检员都拿他们没办法
作者: adoumsm 时间: 2009-10-16 16:33
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很正常的，特别是在用业绩说话的时候，他们就是老大，根本不把其他部门放在眼里！
作者: Dorisyc 时间: 2009-10-17 09:08
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嗯 加强人才梯队建设 应该没有不想成为成长的员工吧
作者: 雅琦 时间: 2009-10-17 10:31
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销售人员确实是很牛，但是做hr的要能用自己的专业知识服人，不要用框框把这些销售人员给框死了。
作者: 钢丝球 时间: 2009-10-17 16:32
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销售公司的业务员牛，是肯定的。因为他们的业绩是老板所关心的。老板让他们三分也就不难理解了。
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作为HR，我们应该做的是：协助培养更多的业务员“牛人”。等发掘、培养出足够的优秀的业务员的时候，在老板心目中的位置谁高谁低，自然就见分晓了。
, a! ]8 H3 w( A& _2 D2 W% D当然，这需要时间、耐心和不懈的努力。
作者: shicaiyuan 时间: 2009-10-17 17:17
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业务员的这种行为表现其实是一种正常的现象，他们在客户面前是作为一个服务的角色，尽可能在公司政策范围允许内去满足客户的需求并且争取超越他们的期望。回到公司后，其实他们都会这样想：是我直接创造了公司利润，我就是公司的客户，公司员工的衣食父母，如此，他们自然会把公司内部的员工当作服务者的角色。所以人力资源部一方面要做好客户的服务工作，在公司的制度范围内尽可能满足他们的需求并且超越他们的期望，以激励他们更好地创造价值；同时，还要引导客户的需求、规范客户的需求，所以这就要求我们按制度灵活办事，较多的监督工作最好通过树立内部标杆的方式去引导业务员自行改变
作者: bujishuixian 时间: 2009-10-17 21:14
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可能和行业有关吧，我们做工程材料的，业务员也不是那么牛。
- a0 T, r. C, v 有霸气，证明有自信，可以引导，同时注意培养新人，当新人成长后，那些资格老的也就不会太牛了，毕竟有压力存在，还是会有所收敛。
作者: Dorisyc 时间: 2009-10-18 11:11
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呵呵 学习了不少啊
作者: taoyuanguizi 时间: 2009-10-18 22:04
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有两种可能：1、你们公司的业绩提高是靠个人的能力，而不是靠公司的产品和制度，换人就干不好，所以那些业绩好的人就很牛。 2、人资在公司架构中的级别极低，待遇又不高，让业务员看不起做人资部的人，所以也就懒得理公司的制度，觉得只要自己业绩好，就可以牛。# A* m) X M) L7 K( N
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作者: Dorisyc 时间: 2009-10-19 16:51
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可能楼上第二点很值得思考 有那么点这样的感觉
作者: 当幸福来敲门 时间: 2009-10-20 11:13
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与企业文化有关吧
作者: 懒杨杨 时间: 2009-10-20 11:21
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业务员牛是肯定的，但他们不是一直牛的呀，你要做到把这个理念告诉他们，对把
作者: yangli501228113 时间: 2009-10-20 16:56
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在一个销售型的公司，特别不是市场导向型的销售公司，业务员牛是很正常的。特别是有些公司业务员的资历比自己上司的资历还要老的时候。一般来说对业务员的管理不像一般员工，考勤等不会要求很死，因为他们可能早上一起来就去拜访客户了。所以在我们的管理上还是需要变通的。
2 H# _( l- c' _; L' {* }3 Z 至于不尊重老板也是有的，尤其是公司因为管理缺陷不能掌握客户资料和客户关系，资源都集中在业务手中的时候最容易出现这种情况。老板一般会睁只眼闭只眼。% t7 D, q; h8 ?
当然一个成熟的业务员不应该是这样的。我们人资在执行制度的时候要灵活变通，比如考勤忘记的或者外出见客户没能及时打卡的，可以由直接主管签字即可。部分销售禁令或者铁律还是坚决不可以违反的，这个老板自己就会控制，因为有法律成本。
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作者: melody098 时间: 2009-10-21 11:38
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我们这里的没有这样的，态度都很谦虚，更没有出现过把自己的老板不放在眼里。互相尊敬。:Z
作者: memego 时间: 2009-10-21 20:09
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不是，无知的销售才牛
作者: 似冰似火 时间: 2009-10-23 11:34
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很多公司都是靠业绩说话的，所以业务部门会比较牛点，但是也不能让他们违反管规的
作者: 打瞌睡的猪 时间: 2009-10-23 14:05
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做销售的一般业绩做到一个份上了~都有牛逼的资本~8 f# q4 [+ h; j h4 f( y( {+ _3 o
但是为人谦虚的精英不会这样~这是我们公司的情况~ V( c% L: S6 V+ ?1 n+ N2 n
作者: 炫丽星 时间: 2009-10-24 15:17
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有些水平!支持继续!
作者: tianqing02 时间: 2009-10-26 09:56
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呵呵，业务员是给公司赚钱的，当然牛 啊
作者: 接住 时间: 2009-10-27 00:49
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大都如此吧，销售比较容易把自己当明星。
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