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标题: 商品定价有哪些方法(二)罗雅霖老师店长培训论坛支招 [打印本页]

作者: premium    时间: 2009-11-3 11:07
标题: 商品定价有哪些方法(二)罗雅霖老师店长培训论坛支招

商品定价有哪些方法(二)罗雅霖老师店长培训论坛支招

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4)整数法

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对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,可以用来树立商品的形象。

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5)弧形数字法

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8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有,不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5803692471。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。

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6)成本导向定价

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最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。不同种类的商品,其毛利的加成比例不同。

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7)需求导向定价

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它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。

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8)竞争导向定价

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它依据竞争者的价格来定价——可相同,可高,也可低。价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险,并协调同行业间的关系。

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9)地理定价

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就是在地理条件上,考虑运费与状况后所定的价格。






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