销售成绩如何与薪酬挂钩？

seven—stone

为了增强员工的销售能力公司想把员工的销售与薪酬挂钩起来，具体想法是把整个店的销售任务指标进行分解，分解到员工个人头上（整体任务指标/人数），然后用（员工实际销售/员工销售任务）*100%，得出员工个人销售得分。同时为了加强团队合作，又以同样的方法统计出了小组销售情况和门店销售整体情况，也得出了两个得分，即组得分=（组实际销售/组销售任务）*100%，门店得分=（门店实际销售/门店销售任务）*100%。又把个人得分、组得分、门店得分赋予80%、10%、10%的权重，最后实际个人得分应该=员工个人销售得分×80%+组销售得分×10%+门店销售得分×10%现在得出了每个人的分数，可是应该怎样与他们的工资挂钩呢？前提是这些员工工资分配前的工资总额是一定的，即为门店整体效益提取出10%，这个方案是想体现多劳多得少老少得，但是得出销售得分之后应该怎么把销售得分与薪酬分配挂钩呢？就是分得出来了钱怎么分的问题？

无神堪培拉

最简单的方法就是把所有销售的得分都算出来设为A，然后工资总额是B，然后用B/A得出每一分所对应的钱，然后乘以销售人员实际的积分就可以了。例如所有销售的总积分是10000，工资总额是200000，那每个积分就是20，其中一个销售的积分是430，那么他实得的钱就是8600

seven—stone

谢谢！看来数学不好还真是不适合做薪酬啊......

无神堪培拉

1、楼主太谦虚了，你想的这个方法已经算是简单又有效的典型了，以后可以把这个作为你自己的一个原创的工具，进一步改进发展。 2、只是单纯的用数字不知道能否合理的衡量销售人员的努力程度，还需要针对实际情况不断进行微调

刘双红

销售人员业绩和薪酬挂钩的几种方法： 1、简单提成。这是常用的奖励方式，也就是指奖金与销售额或者销售毛利挂钩的方法。 例如：每销售一台汽车，可以得到200元的奖金；或者规定每个销售人员可以将每个月的销售毛利的百分之十作为其奖金。 但简单使用提成激励员工使得销售人员注意力集中在眼前的利益之上，忽略了长期的发展。而且此方法仅仅考虑了比较单一的指标，无论是销售额还是销售毛利润，其它的指标，例如应收账款、销售费用、客户满意度、客户流失率等指标是难以计算。因此提成是一种只忽略长期发展只顾短期利益的不值得提倡的奖励体系。 2、改进提成。可以对提成依据绩效考核的结果进行一定的调整，使得销售团队不得不均衡地考虑其它的重要指标。其计算方法为： 　　提成＝提成比例× KPI得分×销售额（毛利润） 3、基于薪资的奖励方案为主并辅以提成。由于单用提成没有办法使得员工考虑长期的发展，因此提成通常只能是奖励机制的一个辅助手段。综合各方面因素，实行以奖励薪酬比例为核心的奖励比较适合，具体计算公式为： 奖金＝月薪×奖薪比×奖励系数×KPI得分平方 其中的几个说明： （1）奖薪比：是指当销售人员百分百完成任务时，得到奖金与基本薪水的比例。例如，一位销售人员的月薪是 5000千元，公司规定的奖薪比是百分之三十，这个月度，他刚好完成百分百的任务，他可以得到额外的1500元奖金。随着公司的策略的不同，奖薪比是变化的，当公司希望采取积极的市场策略时，奖薪比可以定地高一些，反之可以调整地一些。 （2）奖励系数：是衡量和反映市场的竞争程度和公司期望两方面内容的系数，奖励系数的设定根据公司整体利润率、同行业薪酬水平和公司的承受能力设定。其范围一般在（0.8------1）之间。 　　例如，前面那位月薪5000元的销售人员，公司的奖薪比是40%，KPI得分是100%，奖励系数为1，那么这个月可以得到2000元的奖金。 　　（3）此奖金的设定还要和职位等级工资+绩效工资相结合使用，形成激励性的结构性薪资体系。

seven—stone

谢谢！长知识了O(∩_∩)O~

刘双红

互相学习，互相进步。

magic7759

1+1>2 团队销售成绩占薪酬的主要比例，个人销售成绩的比例相对小一点。激励团队成员协同合作，共创销售佳绩。

晚霞的天空

学习啦，